03 Noyabr
Orijinal Araşdırma / Xəbərlər
2022-ci ildə məzmun marketinq mənzərəsi: Kiçik və Orta Biznes
- alper koçer
- Xəbərlər və Araşdırma
- 0 Comments
2022-ci ildə məzmun marketinq mənzərəsi: Kiçik və Orta Biznes
Seksual startapları, təkbuynuzlu atları və dünyanı fəth edən müəssisələri unudun—bu, ABŞ iqtisadiyyatının əsl döyünən ürəyini tapdığımız Kiçik və Orta Ölçülü Bizneslərdir (SMBs).
Ştatlarda təxminən 32,5 milyon KOBİ var. Onlar bütün bizneslərin 99,9%-ni təşkil edir, özəl işçi qüvvəsinin təxminən 47%-ni işə götürür və ÜDM-in eyni dərəcədə əhəmiyyətli hissəsini təşkil edir.
Təbii ki, biz KOBİ-lərin məzmun marketinqi ilə necə məşğul olduğunu və bunun onların bizneslərinə necə təsir etdiyini dəqiq başa düşmək istəyirdik.
Məzmun marketinqi sənayesinin bu görüntüsündə biz araşdırırıq:
SMB-lər nə kimi görünür
SMB-lər məzmunu necə yaradır
Sənaye şaqulilərində məzmun yaratma təcrübələrinə dalış
SMB-lər üçün məzmun marketinqi məqsədlərinə nəzər salın
Sənaye şaquli ilə məzmun marketinq məqsədləri
Şirkət növü məzmun marketinq məqsədlərinə necə təsir edir
SMB məzmun marketinq büdcələri
SMB məzmun növləri nə kimi görünür
Sənaye şaqulisinə görə məzmun marketinqi növü
Hədəf auditoriyası məzmun istehsalına necə təsir edir
SMB-lərin məzmun marketinqindən ən yaxşı nəticələri əldə etdiyi yer
Sənayelər arasında məzmun performansında fərqlər
KOBİ-lər necə görünür
Biz ABŞ-da müxtəlif sənaye və sahələr üzrə 1-50 nəfərdən ibarət 217 kiçik və orta biznesi araşdırdıq. Respondentlərin cüzi əksəriyyəti (32%) 45-60 yaş qrupuna, ardınca 30-44 (29%), daha sonra 60 yaşdan yuxarı (20%) və 18-29 (19%) yaş qrupuna düşüb.
Respondentlərin əksəriyyəti biznesdən biznesə (B2B) və Biznesdən istehlakçıya (B2C) sənayedə (müvafiq olaraq 37% və 36%) və 12% B2B2C sahəsində işləyir. Qalan (cavabların təxminən 14%-i) istehlakçıdan istehlakçıya (C2C), birbaşa istehlakçıya (D2C) və istehlakçıdan biznesə (C2B) bizneslərindədir.
Sorğunun əhatə etdiyi sənayelər həm də kənd təsərrüfatı əməliyyatlarından əyləncə şirkətlərinə, sığorta şirkətlərinə və logistikaya qədər bir ərimə qazanıdır.
KOBİ-lər Məzmunu necə yaradır
Rəqəmlər başgicəlləndiricidir – KOBİ-lər hər ay milyardlarla söz məzmunu çıxarır. Təkcə WordPress platformasında dərc edilmiş 70 milyondan çox bloqla məzmun marketinqi sənayesi açıq şəkildə inkişaf edir. Sual budur ki, işi kim edir?
Sorğumuz, cavabların 60% -dən çoxu ilə daxili yazarların marketinq məzmunu əldə etmək üçün ən populyar variant olduğunu aşkar etdi.
İkinci yerdə, həm də xeyli geridə, rəqəmsal və məzmun agentlikləri gəlir. KOBİ-lərdən gələn cavabların yalnız 18%-i bu seçimə işarə edir.
Sonra, öz şəbəkəsindən olan yazıçıların, premium frilanserlərin və Upwork və Fiverr kimi konsert saytlarının yazıçılarının ümumi cavabların 14%, 13% və 11.5% -ni təşkil edərək oxşar məbləğdə məşğul olduqlarını görürük.
Məlumatlar həmçinin bizə göstərir ki, məzmun yazma xidmətləri və ya məzmun bazarları ilə işləmək KOBİ-lər arasında nisbətən nadirdir. Əslində, yalnız 8% məzmun istehsalı üçün xidmətlərinə etibar edir.
Süni İntellekt (AI) yazı alətləri daha az populyardır, cavabların 5%-dən azı bu seçim üçün nəzərdə tutulub.
Çox mümkündür ki, bu nisbətən yeni məzmun istehsal variantları hələ respondentlərimizin radarlarında deyil. Bir çox təcrübəli marketoloq hələ də daha ənənəvi və ya zamanla sınaqdan keçirilmiş iş üsullarına üstünlük verə bilər.
Bundan əlavə, nəticələr bizə SMB tendensiyaları haqqında ümumi fikir verir. Bununla belə, bu qədər geniş sənaye sahəsi ilə sənaye şaquliləri arasında daha böyük fərqlərin olduğunu nəzərə almaq da vacibdir.
Sənaye Vertikallarında Məzmun Yaratma Təcrübələrinə Dive
Bəzi seçilmiş sənaye sahələrini ayrı-ayrılıqda təhlil edərkən, dağılmanın bir az fərqli göründüyünü bildik.
Reklam Sənayesində Məzmun Marketinqi
Reklam sənayesində premium freelancer yazıçıları işə götürmək daha populyardır – ümumi cavabların 58%-ni təşkil edir. Bu məkanda peşəkarların dörddə biri istinad edilmiş yazıçılarla, digər dörddə biri isə konsert saytlarından olan yazıçılarla işləyir. Qeyd edək ki, reklamda heç bir respondent daxili yazıçılarla işlədiyini söyləməyib.
Qida və İçki Sənayesində Məzmun Marketinqi
Bunun əksinə olaraq, Qida və İçki sənayesində biz daxili yazarlara (cavabların 53%-i) və rəqəmsal və məzmun agentliklərinə (cavabların 40%-i) böyük etibar görürük.
Populyarlığa görə növbəti yeri istinad edilən yazıçılar tutur (26%). Sonra məzmun marketinqi bazarları ilə Upwork və Fiverr kimi konsert saytlarının yazıçıları (hər ikisi 13%) arasında bərabər bölünmə var. Premium sərbəst yazıçılar və AI yazı alətləri ümumiyyətlə populyar seçimlər deyil, hər biri cavabların 10%-dən azını toplayır.
Digər əsas sənayelər
Səhiyyə, Elektron ticarət, Təhsil sənayeləri arasında ilk üç üstünlük aşağıdakılardır:
Daxili yazıçılar
Öz şəbəkələrindən və ya istinad edilən yazıçılardan olan freelancerlər
Upwork və Fiverr kimi konsert saytlarından yazıçılar
Fərz edirik ki, KOBİ-lər əsasən məzmun yazma xidmətləri və AI məzmun yazma alətləri kimi bəzi alternativlərdən xəbərsiz ola bilərlər.
KOBİ-lər üçün Məzmun Marketinq Məqsədlərinə Baxış
Məqsəd olmadan məzmun marketinqi sadəcə səs-küydür. Beləliklə, biz bütün ABŞ-dakı SMB-lərin məzmun məhsuldarlığı ilə məşğul olmasının səbəblərini araşdırmaq istədik
haqqında. Onların biznes məqsədləri necə bölünür:
Əhəmiyyət sırasına görə əsas məzmun marketinq məqsədləri
Brend şüurunuzu artırın — 46%
Veb saytınıza trafiki artırın — 41%
Satış nəticələrini yaxşılaşdırmaq – 40%
Sosial mediada əlaqə yaratmaq — 29%
Müştəriləri bortda saxlamaq və saxlamaq – 27%
Qurğuşun istehsalı – 23%
SEO — axtarış sistemlərində daha yüksək mövqelər, daha çox geri bağlantılar, daha çox istinad domenləri — 20%
Digər (zəhmət olmasa qeyd edin) — 6%
“Digər”i seçənlərin əksəriyyəti “yerli saytın daha yaxşı görünməsini” və “yaratdıqlarımdan daha çox insanın zövq almasını” istədiklərini deyir.
Industry Vertical tərəfindən Məzmun Marketinq Məqsədləri
Yenə də ümumi icmal maraqlıdır, lakin biz sənaye sektoru üzrə məzmun marketinq hədəflərinə baxdıqda daha mənalı nəticələr görürük. Gözlədiyiniz kimi, bir sıra nəzərəçarpacaq fərqlər var idi.
Təhsil Sənayesi Məzmun Marketinq Məqsədləri
Təhsil sahəsindəki şirkətlər üçün cavablarımız göstərir ki, daha güclü brend yaratmaq (71%) və xüsusi kanallarda potensial müştərilərlə əlaqə saxlamaq (42%) və axtarış nəticələrində daha yüksək mövqelərə nail olmaq (həmçinin 42%) üçün məzmundan istifadə etmək vacibdir. ).
Brend şüurunun yaradılması, şübhəsiz ki, təhsil sənayesinin xüsusiyyətlərinə uyğun gəlir. Axı məzmun dəstək, təcrübə təklif etmək və şirkətinizi düşüncə liderliyi baxımından digərlərindən fərqləndirmək üçün əla vasitədir.
Elektron Ticarət Sənayesi Məzmun Marketinq Məqsədləri
Elektron ticarətə gəldikdə, respondentlər başa düşülən şəkildə məqsədlərinin saytlarına daha çox hədəflənmiş trafik yaratmaq (cavabların 86%-i) və satış nəticələrinin yaxşılaşdırılması (cavabların 57%-i) ilə bağlı olduğunu söyləyirlər.
Maraqlıdır ki, e-ticarət kohortu həmçinin məşğul sosial media icması yaratmağa yönəlib (cavabların 57%-i) və bununla bağlı onlar brend məlumatlılığının yaradılmasının vacibliyini başa düşürlər (43%). Bu, sosial satış imkanlarına, həmyaşıdların tövsiyələrinin və rəylərinin gücünə, həmçinin təkrarlanan adətlərin cazibəsinə bağlı ola bilər.
Daha az cavablar müstəqil ölçülər kimi SEO və aparıcı yaratma ilə bağlı narahatlığı göstərir. Ola bilsin ki, bu, sosial şəbəkələrdə rəqəmsal reklamlara və bu sənayedə şaquli axtarışa daha güclü etibarla bağlıdır.
Reklam Sənayesi Məzmun Marketinq Məqsədləri
Reklam sektorunda biz görürük ki, məzmun daha çox möhkəm üzvi varlıq yaratmaq üçün istifadə olunur (cavabların 41%-i) və bu kanaldan müştəri cəlb etmək üçün əsas mənbə kimi istifadə olunur. Ancaq digər məqsədlər arasında kifayət qədər bərabər yayılma var.
Şirkətin Növü Məzmun Marketinq Məqsədlərinə necə təsir edir
Məzmun marketinq məqsədlərinə gəldikdə sənaye əsas təsir edən amillərdən biridir, lakin şirkət növü də əsas məsələdir. Bir şirkətin B2B, B2C, B2B2C və ya başqa bir dəyişmə olması marketoloqun məqsədlərində fərq yaradacaq.
Sorğuda biz bu məqsədlərin şirkət növünə görə necə fərqləndiyini öyrənmək istədik.
B2B Məqsədləri
B2B-də görürük ki, Aparıcı yaratma (48%) əsas məqsəddir, ardınca Onboarding və müştəri saxlamaq (47%), sonra vebsayt trafikinin artırılması (45%).
B2C Məqsədləri
B2C şirkətlərində işlər fərqli görünür. Əsas məqsəd sosial mediada əlaqə yaratmaq (48%), ardınca satış nəticələrini yaxşılaşdırmaq (45%) və nəhayət lider yaratmaq (38%).
SMB Məzmun Marketinq Büdcələri
KOBİ-lərin böyük əksəriyyətinin aylıq məzmun istehsalı üçün maksimum 1000 ABŞ dolları büdcəsi var. Daha yüksək büdcəyə malik respondentlərin 22%-i miqyasda məzmun yaratmaq və xərclərini ayda 1000 və 2000 dollar arasında təyin etməkdə daha qətiyyətlidir.
Reklam sənayesi bu mötərizəyə düşür və ən yüksək məzmun marketinqi xərclərinə malikdir. 66%-dən bir qədər çoxu məzmunun yaradılması üçün ayda 1000-2000 dollar büdcə ayırdıqlarını deyir.
SMB məzmun növləri necə görünür
Beləliklə, indi kimin məzmun yaratdığını, onu necə və niyə yaratdığını bilirik. Onların əslində nə istehsal etdiklərinə baxmaq vaxtıdır və bu, bütövlükdə ABŞ-da məzmun marketinqi təcrübələri haqqında maraqlı bir fikirdir.
Bütün adi şübhəlilərə üstünlük verən əhəmiyyətli sayda cavablarımız var idi: e-poçtlar, blog yazıları, məhsul təsvirləri və videolar.
Amma fərqli olan odur ki, biz bloqlar üçün adi üstünlükdən bir dəyişiklik görürük. E-poçt və ya xəbər bülletenləri burada açıq bir qalibdir. Bu o deməkdir ki, hədəf yazıları dəyişib və biz daha incə seqmentləşdirilmiş məzmun marketinqi vasitəsilə daha çox dönüşüm (və ya daha çox satış) görürük.
Reklamlar və məhsul təsvirləri də kifayət qədər populyardır və bu, marketinq xərclərinə gəldikdə sərmayənin sürətli qaytarılmasının vacibliyini göstərir. Videolar da son bir neçə ildə artan tendensiyanı izləyən güclü varlığa malikdir.
Daha az gördüyümüz şeylər də məntiqlidir. Premium məzmun kimi elektron kitablar və ağ sənədlər o qədər də tez-tez rast gəlinən seçim deyil. Marketoloqlar çox vaxt qapalı və ya uzun formada məzmun hazırlamaqda daha seçici olurlar, çünki bunu etmək üçün daha çox vaxt və resurs tələb olunur.
Sənaye Şaquli Məzmun Marketinq Növləri
Yenə deyirəm, brendlərin yaratdığı məzmun növləri sənayeyə görə kəskin şəkildə fərqlənir. Sözügedən çox fərqli hədəf bazarları və onların məzmun istehlakı üçün müxtəlif üstünlüklərini nəzərə alsaq, məntiqlidir.
Məzmun necədir
Marketinq bir neçə əsas sənayedə bölünür:
Səhiyyə startapları və böyüyən bizneslər
Səhiyyə sahəsində startapların və böyüyən bizneslərin böyük əksəriyyəti (66%) brend şüurunu artırmaq və potensial müştərilər yaratmaq üçün blog məqalələrindən istifadə edir. Bu biznes məqsədlərinə nail olmaq üçün elektron məktublar da geniş istifadə olunur (58%).
Digər məzmun formatlarına gəldikdə isə, onlar sorğu edilən Səhiyyə KOBİ-ləri üçün ya ikinci dərəcəli əhəmiyyət kəsb edir, ya da demək olar ki, tamamilə nəzərə alınmır.
İstehsal sənayesi KOBİ-ləri
İstehsalçı KOBİ-lər məhsul təsvirlərinə (61,5%) daha çox sərmayə qoyurlar ki, bu da onların səylərinin böyük hissəsini nümayiş etdirməyə zəmanət verən fiziki məhsulların təşviqinə yönəltdiyi üçün doğrudur.
Üzvi sosial yazılar (46%) və videolar (46%) də populyardır. Onların bu məzmun formatları ilə məqsədi daha yaxşı brend şüurunu yaratmaq, saytlarına daha çox trafik yaratmaq və satışları artırmaqdır. Videoların şübhələri aradan qaldırmaq, etirazlara əyani nümayişlər vasitəsilə cavab vermək və müştəri təcrübəsini göstərmək üçün nə qədər yaxşı olduğunu nəzərə alsaq, bu, məntiqli addımdır.
Pərakəndə satış sektoru KOBİ-ləri
Bənzər bir ssenarinin pərakəndə satış sektorunda da baş verdiyini görürük, bu da üzvi yazılara (53%), məhsul təsvirlərinə (41%) və videoya (35%) üstünlük verir.
Onların əsas məqsədi həm də trafikin artırılması, brend şüurunun artırılması və nişanlanmanın artırılması (cavab başına 41%) gəldikdə nəticələrin bərabər bölünməsi ilə satışları artırmaqdır.
Hədəf auditoriyaları məzmun istehsalına necə təsir edir
Bir şirkətin xidmətlərini satdığı yer istehsal etməli olduğu məzmunun növünə böyük təsir göstərir. Burada B2B, B2C və digər təşkilat növlərinin yaratdığı məzmun növlərini araşdırdıq.
B2B və B2C arasında uçurum var: B2B-lər üçün blog yazıları bir nömrəli olsa da, B2C-lər üçün ilk beşlikdə belə deyil. Üzvi sosial media yazıları B2C-lər üçün mütləq padşah olsa da, B2B-lər üçün göstərilmir.
Budur necə parçalanır:
B2B Top 5 Məzmun Formatları (Məşhurluğa görə sıralanıb):
Bloq yazıları / məqalələri (55%)
Case Studies (38%)
E-poçtlar (36%)
Press-relizlər (34%)
Veb saytın surəti (32%)
B2C Top 5 Məzmun Formatları:
Üzvi sosial yazılar (73%)
Reklamlar (48%)
Qonaq yazıları (43%)
Press-relizlər (34%)—yalnız bu məzmun növü hər ikisi üçün eynidir
E-poçtlar (33%)
Burada bir paket olaraq, başqaları üçün yaxşı olan işiniz üçün yaxşı işləməyə bilər. Hədəf auditoriyanız üçün məzmun formatlarını həmişə nəzərdən keçirmək (və sınaqdan keçirmək) və nəticələrinizə diqqətlə diqqət yetirmək əsasdır.
KOBİ-lərin Məzmun Marketinqindən Ən Yaxşı Nəticələri Harada əldə edirlər
Hər kəsi maraqlandıran sual budur: Nə işləyir, nə yox?
Əvvəlcə, ən çox bəyənilən məzmun forması olan e-poçta nəzər salaq. Cavabların 27%-ni göstərən artımlı qazanc əldə etməyə gəldikdə e-poçt həm də bir nömrəli məzmun növüdür.
Sonra görürük ki, bloqlar həm də məzmun marketinqi nəticələrinə səbəb olur, cavabların 22%-i. Bundan sonra, 20% ilə reklamların da öz bəhrəsini verdiyini görə bilərik.
Çox da geri qalmır, 19% ilə qonaq yazıları yaxşı çıxış edir. Bu, qonaq yazılarının səmərəsiz olduğunu iddia edən bəzi marketoloqların narahatlıqlarından fərqlidir. Digər arxa videolar (16%) və üzvi sosial (15%).
Ümumiyyətlə, onun müxtəlif məzmun növləri yaratmaq üçün açıq şəkildə dividendlər ödədiyini görürük.
Sənayelər üzrə Məzmun Performansındakı Fərqlər
Bir daha, fərqli sənaye şaqulilərinə nəzər salsanız, yüksək performans göstərən məzmun formatlarının bölgüsü bir qədər fərqli görünür. Tapdıqlarımız budur:
Reklamda Məzmun Marketinq Performansı
Reklam sektorundakı KOBİ-lər ən yaxşı nəticələri mətbuat relizlərində (66%), daha sonra isə blog məqalələrində (33%), vebsayt kopirayterində (25%) görürlər. Reklamlar və nümunə araşdırmaları da daxil olmaqla digər məzmun növləri cavabların yalnız 16%-ni alıb.
Səhiyyə Məzmun Marketinq Performansı
Böyük sərmayə qoymasına və blog məqalələrinə daha çox resurs və büdcə ayırmasına baxmayaraq, Səhiyyə KOBİ-ləri bütün məzmun növlərindən investisiyadan layiqli gəlir görürlər.
Bunun səbəbləri ilə bağlı savadlı bir təxmin etsək, deyərdik ki, belə böyük və müxtəlif bazar ilə onlar fərqli ehtiyaclara uyğun oxşar məzmun növləri tələb edir.
İstehsalçı Başlanğıclar və Böyüyən Bizneslər
İstehsal edən startaplar və böyüyən bizneslər üçün investisiyanın ən yaxşı gəlirinin məhsul təsvirlərindən (38%) əldə edildiyini desək, başımız dönməyəcək. Amma biz həmçinin videolardan, e-poçtlardan və reklamlardan (hər biri 23%) və bloqlardan (15%) layiqli performansın gəldiyini görürük.
Son Sözlər
Bu araşdırmada bir neçə təəccüblü fikir olsa da, şübhəsiz ki, bəzi gözə çarpan detallar var. Biz e-poçtun populyarlıq baxımından bloqları üstələyəcəyini gözləmirdik və ya üzvi sosial yazıların B2C biznesləri üçün bu qədər populyar olacağını görmədik.
Yaratdığınızın ümid etdiyiniz təsirə malik olmasını təmin etmək üçün auditoriyanızın seçimlərini müəyyən etmək üçün müxtəlif məzmun növlərini sınaqdan keçirməyin vacibliyini də vurğulamaq istərdik.
Gördüyümüz kimi, istənilən məzmun növü sizin ən yaxşı ifaçınız ola bilər, lakin siz əmin olmalısınız ki, onun yaxşı istehsal olunduğuna, aydın bir məqsədi var və hədəf auditoriyanızla rezonans doğurur.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
