Yenidən hədəfləmə kampaniyası siyahısı əvvəllər veb-saytınızla əlaqə qurmuş, lakin alış-verişi tamamlamamış ziyarətçiləri yenidən cəlb etmək istəyən reklamçılar üçün bələdçi rolunu oynayır. Artıq maraq göstərmiş istifadəçilərə diqqət yetirməklə büdcənizi daha yüksək alış niyyəti olan şəxslərə yönəldə bilərsiniz. Bu proses izləmə teqlərinin quraşdırılmasını, auditoriya segmetlərinin müəyyənləşdirilməsini və reklamlarınızın təkrarlanan deyil, faydalı olmasını təmin etmək üçün tezlik məhdudiyyətlərinin idarə edilməsini əhatə edir. Strukturlaşdırılmış siyahıya güvənmək texniki səhvləri minimuma endirməyə kömək edir və reklam xərclərinizin biznes məqsədlərinizlə uzlaşmasını təmin edir.
Əvvəlcə hansı texniki şərtləri həll etməlisiniz?
Hər hansı bir reklam kampaniyasına başlamazdan əvvəl məlumat toplama alətlərinizin düzgün işlədiyinə əmin olmalısınız. Yenidən hədəfləmə tamamilə izləmə piksellərinizin və ya konversiya API-lərinizin dəqiqliyindən asılıdır. Google Ads və ya Meta Ads kimi platformalar üçün bu, əsas kodun saytınızın hər səhifəsində mövcud olduğunu yoxlamaq deməkdir. İstifadəçi məhsul səhifəsindən ödəniş səhifəsinə keçərkən teqlərin düzgün işə düşdüyünü təsdiqləmək üçün Meta Pixel Helper və ya Google Tag Assistant kimi brauzer uzantılarından istifadə edin. Əgər bu teqlər işə düşməzsə, auditoriya siyahılarınız boş qalacaq və nəzərdə tutulan ziyarətçilərə reklam göstərməyi qeyri-mümkün edəcək.
Əsas piksel quraşdırmasından əlavə, müəyyən istifadəçi hərəkətlərini qeydə almaq üçün hadisə parametrlərinizi konfiqurasiya etməlisiniz. E-ticarət saytı üçün standart yanaşma ‘ViewContent’, ‘AddToCart’ və ‘Purchase’ hadisələrini ayrı-ayrılıqda izləməkdir. Bu, satış huni-nizə nə qədər dərinə getdiklərinə əsasən istifadəçiləri kateqoriyalara ayırmağa imkan verir. Məsələn, səbətinə məhsul əlavə edən, lakin təsdiq səhifəsinə çatmayan istifadəçi yalnız ana səhifəyə baxan istifadəçi ilə müqayisədə fərqli bir niyyət səviyyəsini təmsil edir. Bu istifadəçiləri segmetlərə ayırmaq hər bir qrup üçün mesajınızı uyğunlaşdırmağa imkan verir.
Effektiv auditoriya segmetlərini necə müəyyənləşdirirsiniz?
Auditoriyanızı segmetlərə ayırmaq effektiv yenidən hədəfləmə strategiyasının əsasını təşkil edir. Hər bir ziyarətçiyə eyni reklamı göstərmək əvəzinə, onların həyata keçirdikləri xüsusi hərəkətlərə əsasən ayrı siyahılar yaratmalısınız. Ümumi model son 30 günün bütün sayt ziyarətçiləri üçün bir siyahı və son 7 günün səbəti tərk edənləri üçün daha dar bir siyahı yaratmaqdır. Bu siyahıları ayrı saxlamaqla, səbəti tərk edənlər kimi yüksək niyyətli olanlar üçün təkliflərinizi daha yüksək, hələ də araşdırma mərhələsində ola biləcək ümumi ziyarətçilər üçün isə daha aşağı tənzimləyə bilərsiniz.
- Bütün sayt ziyarətçiləri (son 30-60 gün): Funnel-in yuxarı hissəsində brend məlumatlılığı üçün əladır.
- Məhsul səhifəsinin izləyiciləri (son 14 gün): Xüsusi məhsul üstünlüklərini göstərmək üçün faydalıdır.
- Səbəti tərk edənlər (son 7 gün): Ən yüksək niyyət qrupu; konversiya reklamları üçün bunlara üstünlük verin.
- Keçmiş alıcılar (son 90-180 gün): Sadiqlik kampaniyaları və ya əlaqəli məhsulların çarpaz satışları üçün idealdır.
Uğur üçün hansı kreativ aktivlərə ehtiyacınız var?
Reklam kreativiniz istifadəçinin hazırda olduğu müştəri səyahəti mərhələsi ilə birbaşa danışmalıdır. Yalnız ana səhifənizi nəzərdən keçirən ziyarətçilər üçün reklamlarınız brend dəyərinə və ümumi problemin həllinə diqqət yetirməlidir. Əksinə, səbətində məhsul saxlayan istifadəçilər üçün reklamlarınız xüsusi məhsul təfərrüatlarını vurğulamalı, bəlkə də endirim kodu və ya məhsulun faydalarının xatırladılmasını əhatə etməlidir. Vizual identorluğunuzun veb-saytınızla uyğun qaldığından əmin olun ki, istifadəçi reklamınızı başqa platformada görən kimi brendinizi dərhal tanısın.
Böyük məhsul kataloqunuz varsa, dinamik yenidən hədəfləmə adətən kreativləri idarə etməyin ən səmərəli yoludur. Hər məhsul üçün fərdi reklamlar yaratmaq əvəzinə, istifadəçinin baxdığı dəqiq məhsulu reklam şablonuna avtomatik çəkən məhsul lentindən istifadə edə bilərsiniz. Bu, kreativin istifadəçinin xüsusi marağına uyğun qalmasını təmin edir. Əgər dinamik reklamlar istifadə etmirsinizsə, istifadəçilərin eyni şəkli çox dəfə görməsi nəticəsində yaranan reklam yorğunluğunun qarşısını almaq üçün statik reklamlarınızın azı üç müxtəlif variantına sahib olduğunuzdan əmin olun.
Büdcənizi və təkliflərinizi necə idarə etməlisiniz?
Büdcənizi səmərəli idarə etmək nəhəng ilkin xərclər əvəzinə artımlı qazanclara diqqət yetirməyi tələb edir. Konversiya nisbətlərinizi başa düşmək üçün kifayət qədər məlumat toplamaq üçün təvazökar gündəlik büdcə ilə başlayın. Tipik bir hesabda, ümumi aylıq reklam xərclərinizin 20 faizini yenidən hədəfləməyə, 80 faizini isə potensial müştərilərə ayıra bilərsiniz, baxmayaraq ki, bu, xüsusi sənayenizə görə dəyişir. Təbii olaraq baş vermiş ola biləcək konversiyalar üçün artıq pul ödəmədiyinizə əmin olmaq üçün ilk iki həftə ərzində əldəetmə başına xərci (CPA) yaxından izləyin.
Təklif strategiyaları da məqsədlərinizdən asılıdır. Bir çox biznes üçün alqoritm kifayət qədər keçmiş konversiya məlumatına sahib olduqdan sonra hədəf CPA və ya hədəf ROAS (Reklam Xərclərinin Gəlirliliyi) ilə başlamaq effektivdir. Əgər platformada yenisinizsə, əl ilə təklif vermək və ya sadə ‘klikləri maksimuma çatdırın’ strategiyası trafikiniz üçün baza dəyəri təyin etməyə kömək edə bilər. Təklif düzəlişlərinizi həftəlik olaraq həmişə nəzərdən keçirin. Əgər müəyyən bir auditoriya segmeti yaxşı performans göstərirsə, ümumi büdcəniz hədəf limitləriniz daxilində qaldığı şərtlə, daha çox trafik əldə etmək üçün təklifinizi artıra bilərsiniz.
Alien Road yenidən hədəfləmə strategiyalarını necə tətbiq edir
Alien Road olaraq hər bir müştəri kampaniyasının ilk gündən optimallaşdırılmasını təmin etmək üçün strukturlaşdırılmış yanaşmaya əməl edirik. Bütün hadisələrin reklam platformasına düzgün şəkildə hesabat verdiyini yoxlamaq üçün müştərinin cari teq tətbiqini audit etməklə başlayırıq. Sonra yüksək niyyətli qrupları ümumi trafikdən ayıraraq strukturlaşdırılmış auditoriya xəritəsi qururuq. Bu, alış-verişlərini başa çatdırma ehtimalı ən yüksək olan istifadəçilərə üstünlük verən xüsusi təklif strategiyaları təyin edə biləcəyimizi təmin edir. Biz həmçinin narahatlıq yaratmadan auditoriyanı cəlb etməyə davam etmək üçün təsvirləri və mətni yeniləmək üçün müntəzəm kreativ auditlər həyata keçiririk.
Hesabat prosesimizin başqa bir vacib hissəsidir. Biz müştərilərimizə yenidən hədəfləmə xərclərinin ümumi marketinq məqsədlərinə necə töhfə verdiyi barədə aydın anlayışlar təqdim edirik. Məsələn, tipik bir əməkdaşlıqda yenidən hədəfləmə reklamlarının orqanik axtarış və ya birbaşa trafik kimi digər kanalları necə dəstəklədiyini görmək üçün köməkçi konversiya məlumatlarına baxırıq. Bu, müştərilərimizə hər bir platformaya təcrid olunmuş şəkildə baxmaq əvəzinə, reklam səylərinin tam dəyərini başa düşməyə kömək edir. Kampaniyanın həyat dövrü ərzində şəffaflığa və aydın ünsiyyətə diqqət yetiririk.
Quraşdırma zamanı qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər
- Tezlik məhdudiyyətlərinə etinasızlıq etmək: Məhdudiyyət olmadan istifadəçilər eyni reklamı onlarla dəfə görə bilər ki, bu da mənfi brend əhval-ruhiyyəsinə səbəb ola bilər.
- Konvertasiya edənləri istisna etməmək: Artıq məhsula ehtiyacı olmayan insanlar üzrə pul İtirməmək üçün artıq satın almış istifadəçiləri həmişə istisna edin.
- Mobil optimizasiyaya məhəl qoymamaq: Bir çox istifadəçi mobil cihazda nəzərdən keçir, lakin masaüstündə alış-verişi tamamlayır; eniş səhifələrinizin bütün cihazlarda yaxşı işləməsini təmin edin.
- Həddindən artıq segmentləşdirmə: Çox kiçik auditoriyaların yaradılması reklamlarınızın göstərilməsinin qarşısını ala bilər, çünki platformanın optimallaşdırmaq üçün minimum sayda istifadəçiyə ehtiyacı var.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır?
Sayt miqyasında teq auditi keçirməklə bu həftə yenidən hədəfləmə səylərinizə başlayın. Konversiya piksellərinizin ödəniş uğuru səhifələrinizdə mövcud olduğunu və auditoriya siyahılarınızın reklam idarə panelində düzgün şəkildə dolduğunu yoxlayın. Təsdiqləndikdən sonra, onların effektiv olmaq üçün kifayət qədər böyük olduğundan əmin olmaq üçün cari auditoriya segmetlərinizi nəzərdən keçirin. Siyahılarınız kiçikdirsə, platforma alqoritmlərinin işləməsi üçün kifayət qədər həcm yaratmaq üçün pəncərənizi 7 gündən 14 və ya 30 günə qədər genişləndirməyi düşünün. Nəhayət, heç bir istifadəçinin reklamınızı həftədə üç-dörd dəfədən çox görməməsini təmin etmək üçün tezlik parametrlərinizi yoxlayın.