Ümumiyyətlə ACOS kimi tanınan Amazon reklam satış xərcləri, sponsorlu məhsul və brend kampaniyalarınızın səmərəliliyini izləmək üçün əsas performans göstəricisi kimi xidmət edir. ACOS, ümumi reklam xərclərinin reklamlara aid edilən ümumi satışlara bölünməsi ilə hesablanır və müəyyən bir gəlir həcmi yaratmaq üçün nə qədər ödədiyinizi göstərən aydın bir faiz təqdim edir. Bu nisbəti başa düşməklə, cari investisiyanızın gəlirli artımı təmin edib-etmədiyini və ya Amazon bazarında marjalarınızı tükədib-tükətmədiyini müəyyən edə bilərsiniz.
Kampaniyalarınız üçün ACOS necə hesablanır?
ACOS üçün hesablamalar sadədir, lakin hədəf mənfəət marjalarınız daxilində qalmağınızı təmin etmək üçün müntəzəm monitorinq tələb edir. ACOS-unuzu tapmaq üçün reklam kampaniyalarınıza xərclənən ümumi məbləği götürün və həmin reklamlardan əldə edilən ümumi satış gəlirinə bölün. Əgər bir kampaniyaya 20 dollar xərcləsəniz və bu kampaniya 100 dollarlıq satış yaratsa, ACOS-unuz 20 faizdir. Bu faiz, hər satışın birbaşa reklam xərclərinə gedən hissəsini göstərir və bu da sizə aşağı performans göstərən açar sözləri və ya məhsulları tez bir zamanda aşkar etməyə imkan verir.
Tipik bir hesabda, bu rəqəmi fərdi məhsul səviyyəsində izləmək uzunmüddətli sağlamlıq üçün vacibdir. Amazon Advertising konsolundakı məlumatlarınızı təhlil edərkən, hansı məhsulların ən aşağı ACOS-a sahib olduğunu görmək üçün xüsusi kampaniyalar və ya reklam qrupları üzrə filtrləyə bilərsiniz. Yüksək performanslı məhsullar satış həcminə nisbətən daha aşağı xərclərə malik olur, yeni məhsul buraxılışları isə ilkin cəlbedicilik və istehlakçı rəyləri qazandıqca ümumi ACOS-unuzu müvəqqəti olaraq artıra bilər. Aylıq mənfəət hesabatlarınızda sürprizlərlə qarşılaşmamaq üçün bu tendensiyaları həftəlik izləməlisiniz.
ACOS-unuz niyə dəyişir?
ACOS-unuzdakı dəyişikliklər mövsümi alış-veriş tendensiyalarından tutmuş təklif strategiyalarınızdakı dəyişikliklərə qədər bir çox səbəbdən baş verir. Məsələn, Prime Day kimi yüksək trafikli alış-veriş tədbiri zamanı təkliflərinizi artırsanız, reklam xərcləriniz dönüşüm nisbətinizdən daha sürətlə arta bilər və bu da ACOS-da müvəqqəti artıma səbəb olur. Əksinə, siyahı şəkillərinizi optimallaşdırsanız və dönüşüm nisbətinizi yaxşılaşdırsanız, eyni miqdarda reklam klikindən daha çox satış əldə etdiyiniz üçün ACOS-unuz çox vaxt düşəcək. Rəqib fəaliyyəti kimi amillər də görünürlüyünüzə və klik başına xərcə təsir göstərir.
Digər bir ümumi nümunə, açar söz uyğunluq növlərinin ümumi səmərəliliyinizə təsiridir. Geniş uyğunluq açar sözləri geniş bir şəbəkə yaratmağa meyllidir, bu da trafik hədəf auditoriyanız üçün uyğun deyilsə, daha yüksək xərclərə və daha yüksək ACOS-a səbəb ola bilər. Dəqiq uyğunluq açar sözləri daha məhdud olsa da, çox vaxt xərclərinizə daha yaxşı nəzarət təmin edir və zamanla daha aşağı ACOS-a gətirib çıxara bilər. Axtarış termini hesabatlarınızı nəzərdən keçirərkən, uyğun olmayan açar sözləri silmək xərclərinizi sabitləşdirmək və kampaniya performansınızı yaxşılaşdırmaq üçün ən effektiv yollardan biridir.
Biznesiniz üçün yaxşı hədəf ACOS nədir?
Yaxşı bir hədəf ACOS-u müəyyən etmək tamamilə xüsusi mənfəət marjalarınızdan və hər bir məhsul üçün qoyduğunuz hədəflərdən asılıdır. Ümumi bir səhv, pərakəndə satış qiymətindən və ya satılan malların dəyərindən asılı olmayaraq, hər məhsul üçün eyni ACOS-u hədəfləməkdir. Mənfəət marjanız 30 faizdirsə, 30 faizlik ACOS digər əməliyyat haqları istisna olmaqla, həmin satışda zərərsiz olduğunuz deməkdir. Hesabınızın davamlılığını təmin etmək üçün faktiki hədəfinizi təyin etməzdən əvvəl əvvəlcə zərərsizlik nöqtənizi müəyyən etməlisiniz.
Mənfəəti maksimuma çatdırmaq istədiyiniz məhsullar üçün sağlam xalis mənfəət üçün yer buraxan daha aşağı hədəf ACOS təyin edə bilərsiniz. Bazar payı və müştəri rəyləri qazanmağı hədəflədiyiniz yeni məhsullar üçün böyüməyə zəruri investisiya kimi daha yüksək ACOS-u qəbul edə bilərsiniz. Alien Road nəyin real olduğunu başa düşmək üçün məhsul kateqoriyası meyarlarınızı təhlil etməyi təklif edir. Əgər nazik marjaları olan bir əmtəə məhsulu satırsınızsa, çox aşağı ACOS-a ehtiyacınız var, lüks və ya yüksək marjalı məhsullar isə daha yüksək reklam xərclərini saxlaya bilər.
- İstehsal və göndərmə xərclərindən sonra ümumi məhsul mənfəət marjanız.
- Məhsulun cari həyat dövrü mərhələsi (buraxılış mərhələsi və ya yetkin mərhələ).
- Brendin tanınması və ya inventarın təmizlənməsi kimi xüsusi reklam məqsədləriniz.
- Məhsulunuzun rəqiblərlə müqayisədə orta satış qiyməti.
ACOS-u aşağı salmaq üçün kampaniyalarınızı necə optimallaşdırmaq olar
ACOS-unuzu aşağı salmaq kampaniya idarəçiliyinə intizamlı yanaşma və hədəfləmə parametrlərinizin daim təkmilləşdirilməsini tələb edir. İlk addım satış yaratmadan xərc yaradan terminləri müəyyən etmək üçün axtarış termini hesabatlarınızı yoxlamağı əhatə edir. Uyğun olmayan trafikə pul xərcləməyi dayandırmaq üçün bu terminləri reklam qruplarınıza mənfi açar sözlər kimi əlavə etməlisiniz. Bu səmərəsiz terminləri kəsməklə, büdcənizi alıcıları müştəriyə çevirmək üçün sübut edilmiş bir keçmişə malik olan açar sözlərə yönəldirsiniz.
Digər bir effektiv strategiya məhsul təfərrüat səhifənizə diqqət yetirməkdir. Reklam trafikiniz yalnız müştəri reklamınıza kliklədikdən sonra satın almağa qərar verərsə dəyərlidir. ACOS-unuz yüksəkdirsə, satıcı panelinizin Biznes Hesabatları bölməsində dönüşüm nisbətinizi yoxlayın. Dönüşüm nisbəti aşağıdırsa, problem reklam parametrləriniz deyil, məhsul şəkilləriniz, adınız və ya qiymətiniz ola bilər. Bu elementləri təkmilləşdirmək daha yüksək reklam xərcləri tələb etmədən satış həcminizi artıra bilər və ACOS-unuzu effektiv şəkildə aşağı sala bilər.
Reklam xərclərini artıran ümumi səhvlər
Bir çox reklamverən yüksək axtarış həcminə malik olan, lakin məhsullarına az uyğun gələn ümumi açar sözlərə həddindən artıq təklif vermək tələsinə düşür. Bu açar sözlər trafik gətirsə də, çox vaxt almaqda maraqlı olmayan istifadəçilərdən kliklər alır, bu da dönüşüm nisbətinizi məhv edir və ACOS-unuzu şişirdir. Bunun əvəzinə, məhsulunuzu dəqiq təsvir edən və müştəridən satın almaq üçün daha yüksək niyyətə işarə edən uzun quyruqlu açar sözlərə diqqət yetirin. Bu niş terminlər adətən klik başına daha aşağı xərclərə və daha yaxşı dönüşüm nisbətinə malikdir.
Kampaniya strukturunuza laqeyd yanaşmaq başqa bir tez-tez rast gəlinən problemdir. Əgər bir reklam qrupuna çoxlu əlaqəsiz məhsul qoysanız, açar söz hədəfləmənizə nəzarəti itirirsiniz və hansı xüsusi məhsulun ACOS-unuzu artırdığını müəyyən etməyi çətinləşdirirsiniz. Reklam qruplarınızı sıx və xüsusi məhsul mövzularına yönəltmək daha yaxşı təklif dəqiqliyinə imkan verir. Hər bir məhsulun performansını təcrid edə bildiyiniz zaman, inventarınızın həmin seqmenti üçün xərcləri artırıb-artırmamaq barədə məlumatlı qərarlar qəbul edə bilərsiniz.
- Mənfi açar sözləri müəyyən etmək və əlavə etmək üçün axtarış termini hesabatlarını həftəlik nəzərdən keçirin.
- Fərdi açar sözlərin dönüşüm nisbətinə əsasən təklif səviyyələrini tənzimləyin.
- Məhsul təfərrüat səhifələrinizin dönüşümlər üçün tam optimallaşdırıldığından əmin olun.
- Axtarışın ən üstündə və ya məhsul səhifəsində yerləşdirmələrin daha yaxşı nəticə verib-vermədiyini görmək üçün reklam yerləşdirmə hesabatlarınızı yoxlayın.
- Pik alış-veriş saatlarında vəsaitinizin tükənmədiyinə əmin olmaq üçün ümumi büdcənizi izləyin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Bu həftə son 30 gün üçün axtarış termini hesabatlarınızı yükləməklə başlayın. Siyahını xərcə görə sıralayın və bir dənə də olsun satış yaratmadan 10 dollardan çox xərcləyən açar sözləri müəyyən edin. Bunları dərhal kampaniyalarınıza mənfi dəqiq uyğunluq açar sözləri kimi əlavə edin. Bu sadə hərəkət çox vaxt boş yerə xərclənən vəsaitin dərhal azalmasını təmin edir və ACOS-unuzu sabitləşdirməyə kömək edir. Hədəfləmənizi təmizlədikdən sonra, ən çox satılan üç məhsulunuzu nəzərdən keçirin və onların cari dönüşüm nisbətlərini qorumaq üçün təkliflərinin optimallaşdırıldığından əmin olun.
Auditi bitirdikdən sonra, hesabınızın gözlənildiyi kimi işlədiyini görmək üçün orta ACOS-unuzu hədəf marjanızla müqayisə edin. Əgər ümumi ACOS-unuzun ardıcıl olaraq zərərsizlik nöqtənizdən yüksək olduğunu görsəniz, ən bahalı, dönüşüm etməyən açar sözləriniz üçün təklifləri azaltmağa diqqət yetirin. Bu kiçik, əl ilə düzəlişləri ardıcıl olaraq tətbiq etməklə, reklam büdcənizə daha yaxşı nəzarət edir və Amazon biznesinizin qarşıdakı aylarda gəlirli şəkildə miqyaslanmağa davam etməsini təmin edirsiniz.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon