Amazon Vendor Central ko-op müqavilələri satıcılardan yük, zədə və marketinq inkişafı fondları kimi xüsusi güzəştlər təmin etməyi tələb edən və Amazon tərəfindən birbaşa faktura ödənişlərindən tutulan müqavilə öhdəlikləri kimi fəaliyyət göstərir. Bu müqavilələr satıcı biznes modelinin standart komponentləridir və satılan malların xalis dəyərinə birbaşa təsir göstərir. Bu tutulmaları başa düşmək platforma ilə birbaşa əlaqə saxlayan hər bir brend üçün mühasibat uçotunun faktiki ödənişlərlə uyğunlaşmasını təmin etmək üçün vacibdir.
Ko-op müqaviləsinin ümumi komponentləri hansılardır?
Vendor Central müqavilələri adətən tutulmaların üç əsas kateqoriyasından ibarətdir. Yük güzəştləri malların sizin anbarınızdan Amazon icra mərkəzlərinə daşınması ilə əlaqədar xərcləri ödəmək üçün tutulur. Zədə güzəştləri sistemə daxil olduqdan sonra itirilmiş, zədələnmiş və ya satılmayan hesab edilən inventarları əhatə etmək üçün sabit ödəniş rolunu oynayır. Marketinq inkişafı fondları bazarda təqdimat fəaliyyətlərini və brendin görünürlüğünü dəstəkləmək üçün nəzərdə tutulmuş üçüncü sütundur.
Bu faizlər adətən illik satıcı müqaviləsinin yenilənməsi prosesində razılaşdırılır. Əgər satıcı bu şərtləri fəal şəkildə nəzərdən keçirmirsə, onlar çox vaxt dəyişməz qalır və əməliyyat xərcləri dəyişdikcə potensial olaraq marjaları yeyir. Satıcılar Vendor Central idarə panelindəki “Negotiations” (Danışıqlar) tabına daxil olmaqla öz xüsusi müqavilə təfərrüatlarını yoxlamalıdırlar. Bu sahə hesabınıza tətbiq olunan xüsusi tutulma faizlərini müəyyən edən açıq sorğuları və təsdiq edilmiş müqavilələri izləyir.
Bu tutulmalar sizin son xəttinizə necə təsir edir?
Tutulmalar ümumi faktura dəyərinin faizi kimi işləyir. Məsələn, əgər 5% yük güzəştiniz və 3% zədə güzəştiniz varsa, ümumi fakturanız ödəniş emalından əvvəl 8% azaldılacaq. Bu azaldılma avtomatlaşdırılmışdır, yəni fondlar sizin bank hesabınıza çatmazdən əvvəl baş verir. Bu haqqların idarə edilməsi əhəmiyyətli bir vəzifədir, çünki onlar satılan hər vahid üçün xalis gəlirin birbaşa azalmasını təmsil edir ki, bu da xüsusi məhsul xəttlərinin həyat qabiliyyətini dəyişə bilər.
Tipik bir hesabda bu faizlər müqavilə ilinin müddəti üçün sabitdir. Lakin, təchizat zənciriniz yaxşılaşırsa, siz bu şərtləri yenidən müzakirə etmək imkanına malik ola bilərsiniz. Ümumi bir nümunə odur ki, satıcılar əgər qablaşdırmalarının Amazonun əngəlsiz çatdırılma üçün xüsusi tələblərinə cavab verdiyini nümayiş etdirə bilsələr, daha aşağı zədə güzəştləri tələb edirlər. Bu o deməkdir ki, logistikada səmərəlilik daha aşağı ko-op tutulmaları vasitəsilə birbaşa olaraq daha yüksək xalis gəlirə çevrilə bilər.
Ko-op haqqı kateqoriyalarının müqayisəsi
| Haqq Kateqoriyası | Əsas Məqsəd | Tipik İşlənmə |
|---|---|---|
| Yük Güzəşti | Anbara logistikanı əhatə edir | COGS-in %-i kimi razılaşdırılır |
| Zədə Güzəşti | İtirilmiş və ya satılmayan ehtiyatı əhatə edir | Fakturanın sabit faizi |
| Marketinq Fondları | Sayt boyu görünürlüğü dəstəkləyir | Xüsusi kampaniyalar üçün istifadə olunur |
Bu tutulmaları necə izləyə və audit edə bilərsiniz?
Fakturalarınızın auditi tutulmaların imzalanmış müqavilənizə uyğun olmasını təmin etmək üçün ən etibarlı yoldur. Siz Vendor Central-da “Payments” (Ödənişlər) bölməsindən “Remittance Advice” (Köçürmə Məsləhəti) hesabatlarını yükləməlisiniz. Bu sənədlər ümumi ödənişi parçalayır və ko-op haqqları üçün məhz nəyin çıxarıldığını sadalayır. Əgər uyğunsuzluqlar fark etsəniz, müqavilə ID-nizi və sual altında olan xüsusi faktura nömrələrini təqdim edərək “Contact Us” (Bizimlə Əlaqə) alətindən istifadə etməklə Vendor Dəstəyi ilə iş qaldırmalısınız.
Digər effektiv təcrübə öz daşınma məlumatlarınızı Amazonun qəbul qeydləri ilə uzlaşdırmağı əhatə edir. Uyğunsuzluqlar çox vaxt sistem avtomatik olaraq zədə güzəşti tətbiq etdiyi halda, sənədlərinizin əşyaların yaxşı vəziyyətdə gəldiyini göstərdiyi zaman ortaya çıxır. Palet çəkilərinin və təftiş hesabatlarının ətraflı qeydlərini aparmaq yanlış tutulmalara etiraz etməyə imkan verir. Bu proses səhvləri daimi maliyyə itkilərinə çevrilməmişdən əvvəl tutmaq üçün aylıq maliyyə hesabatlarının nəzərdən keçirilməsi kimi ardıcıl cədvəl tələb edir.
Təsirini minimallaşdırmaq üçün strategiyalar varmı?
- Yük güzəşti tələblərini azaltmaq üçün daşınmalarınızı birləşdirin.
- Daha aşağı zədə güzəşti tələb etmək üçün qablaşdırma standartlarını yaxşılaşdırın.
- Bütün güzəştlər tətbiq olunduqdan sonra xalis mənfəət marjalarınızı izləyin.
- Hər il yeni şərtlər təklif etmək üçün Vendor Central “Negotiations” (Danışıqlar) tabından istifadə edin.
- Yanlış cərimə ödənişlərinə etiraz etmək üçün təmiz maliyyə qeydlərini saxlayın.
Alien Road satıcı əməliyyatlarını necə dəstəkləyir?
Alien Road-da biz maliyyə hesabatlarınızın və satıcı müqavilələrinizin dərin auditini aparmaqla müştərilərə kömək edirik. Biz görürük ki, bir çox brendlər sadəcə olaraq sistemdə qablaşdırma spesifikasiyalarını yeniləmədikləri üçün zədə güzəştləri üzrə artıq ödəniş edirlər. Komandamız həddindən artıq töhfə verib-vermədiyinizi müəyyən etmək üçün cari güzəşt faizlərinizi tarixi məlumatlarla müqayisə edir. Daha sonra növbəti müqavilə dövründə bu şərtləri tənzimləmək üçün Vendor Menecerinizə məlumatlara əsaslanan sorğular təqdim etmə prosesində sizə rəhbərlik edirik.
Biz həmçinin müqavilənin marketinq inkişafı fondları segmentinə diqqət yetiririk. Məsələn, tipik bir əməkdaşlıqda biz brendlərə bu fondların Amazon Advertising və ya merçandayzinq yerləşdirmələri vasitəsilə görünürlüğü artırmaq üçün həqiqətən istifadə olunduğunu təmin etməyə kömək edirik. Əgər marketinq inkişafı fondları üçün ödəniş edirsinizsə, lakin müvafiq görünürlük əldə etmirsinizsə, biz reklam xərclərinizi müqavilə öhdəliklərinizlə uyğunlaşdırmaq üçün sizinlə işləyirik. Bu, təmin edir ki, ko-op dollarlarınız sadəcə xətt mərkəzi olmaqdansa, ümumi artım hədəflərinizi dəstəkləmək üçün işləsin.
Marjalarınız çox aşağıdırsa nə etməlisiniz?
Əgər təhliliniz ko-op müqavilələrinin məhsullarınızı gəlirsiz etdiyini göstərirsə, xərc strukturunuzu yenidən qiymətləndirməlisiniz. Ən yaxşı performans göstərən məhsullarınız üçün ‘Net Received Margin’ (Xalis Alınan Marja) hesablamaqla başlayın. Bu hesablamaya topdansatış qiyməti minus hər hansı ko-op, yük və zədə tutulmaları daxildir. Əgər bu rəqəm hədəf həddinizdən aşağı düşərsə, iki seçiminiz var: ya topdansatış qiymətinizi artırmaq, ya da növbəti müqavilənizdə dəyişkən tutulmaları azaltmaq üçün çalışmaq. Qiymətləri qaldırmaq Vendor Menecerinizə təqdim edə biləcəyiniz dəyər əlavə edilmiş xüsusiyyətləri və ya artan tələbatı vurğulamaq kimi möhkəm biznes əsası tələb edir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
- Son üç ayın köçürmə məsləhəti hesabatlarını yükləyin.
- Yük və zədə üçün tutulan dəqiq faizi müəyyən edin.
- Bu rəqəmləri cari imzalanmış illik müqavilə ilə müqayisə edin.
- Daha aşağı tariflərə uyğun olub-olmadığınızı görmək üçün qablaşdırma göstəricilərinizi yoxlayın.
- Marja sağlamlığını müzakirə etmək üçün daxili maliyyə rəhbərinizlə görüş planlaşdırın.
Tez-Tez Verilən Suallar
Ko-op müqavilələrindən imtina edə bilərəmmi?
Ümumiyyətlə, əgər Vendor Central tərəfdaşı olaraq qalmaq istəyirsinizsə, ko-op müqavilələrindən imtina edə bilməzsiniz. Bu müqavilələr satıcı münasibətlərinin əsas hissəsidir və Amazon pərakəndə biznes modelinin əməliyyat xərclərini ödəmək üçün onları tələb edir. Siz yalnız illik yenilənmə dövründə bu kateqoriyalarla əlaqəli xüsusi faizləri müzakirə edə bilərsiniz.
Müqavilə şərtlərimi nə qədər tez-tez nəzərdən keçirməliyəm?
Müqavilə şərtlərinizi ən azı ildə bir dəfə, müqavilənin yenilənmə tarixindən əvvəl nəzərdən keçirməlisiniz. Bununla belə, tətbiq olunan tutulmaların razılaşdırdığınız şərtlərə uyğun olmasını təmin etmək üçün fakturalarınızın aylıq yoxlamasını aparmaq sağlam bir təcrübədir. Bu, maliyyə ili ərzində kiçik səhvlərin əhəmiyyətli maliyyə uyğunsuzluqlarına çevrilməsinin qarşısını almağa kömək edir.
Zədə güzəştlərim niyə bu qədər yüksəkdir?
Yüksək zədə güzəştləri çox vaxt zəif inventar qəbulu tarixçəsindən və ya uyğun olmayan qablaşdırmadan irəli gəlir. Əgər əşyalar tez-tez icra mərkəzinə zədələnmiş vəziyyətdə gələrsə, Amazon onların riskini azaltmaq üçün daha yüksək güzəşt tətbiq edir. Qablaşdırmanızı təkmilləşdirməklə, daha yaxşı paletləşdirmə üsullarından istifadə etməklə və bütün əşyaların ciddi göndərmə tələblərinə cavab verməsini təmin etməklə bunu aşağı salmağa çalışa bilərsiniz.
Yeni müqaviləni imzalamaqdan imtina etsəm nə olar?
Yeni müqaviləni imzalamaqdan imtina etmək Amazon ilə münasibətlərinizdə pozulmaya səbəb ola bilər. Platforma bu müqavilə şərtləri əsasında işlədiyindən, yenilənməmək çox vaxt dayandırılmış satınalma sifətləri ilə və ya yeni inventar satmaq qabiliyyətinizin dayandırılması ilə nəticələnir. Ümumi müqaviləni imzalamaqdan imtina etməkdənsə, xüsusi şərtləri müzakirə etmək adətən daha yaxşıdır.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon