Amazon Vendor Central ko-op anlaşmaları, satıcıların navlun, hasar ve pazarlama geliştirme fonları gibi Amazon’un doğrudan fatura ödemelerinden kestiği belirli ödenekleri sağlamasını gerektiren sözleşmesel yükümlülükler olarak işlev görür. Bu anlaşmalar, satıcı iş modelinin standart bileşenleridir ve satılan malların net maliyetini doğrudan etkiler. Bu kesintileri anlamak, muhasebelerinin fiili ödemelerle uyumlu olmasını sağlamak için platformla doğrudan ilişki sürdüren her marka için gereklidir.
Bir ko-op anlaşmasının ortak bileşenleri nelerdir?
Vendor Central anlaşmaları genellikle üç ana kesinti kategorisinden oluşur. Navlun ödenekleri, malların depodan Amazon lojistik merkezlerine taşınmasıyla ilgili maliyetleri karşılamak için tahsil edilir. Hasar ödenekleri, sisteme girdikten sonra kaybolan, hasar gören veya satılamaz olarak kabul edilen envanteri hesaba katmak için sabit bir ücret görevi görür. Pazarlama geliştirme fonları, pazar yeri içindeki promosyon faaliyetlerini ve marka görünürlüğünü desteklemeyi amaçlayan üçüncü sütundur.
Bu yüzdeler genellikle yıllık satıcı anlaşması yenileme sürecinde müzakere edilir. Bir satıcı bu şartları aktif olarak gözden geçirmezse, bunlar genellikle aynı kalır ve operasyonel maliyetler değiştikçe potansiyel olarak marjları eritir. Satıcılar, Vendor Central kontrol panelindeki ‘Negotiations’ (Müzakereler) sekmesine erişerek kendi özel sözleşme detaylarını doğrulamalıdır. Bu alan, hesabınıza uygulanan belirli kesinti yüzdelerini belirleyen açık talepleri ve onaylanmış anlaşmaları takip eder.
Bu kesintiler kârlılığınızı nasıl etkiler?
Kesintiler, toplam fatura değerinin bir yüzdesi olarak çalışır. Örneğin, %5 navlun ödeneğiniz ve %3 hasar ödeneğiniz varsa, toplam faturanız ödeme işleminden önce %8 oranında azaltılacaktır. Bu indirim otomatiktir, yani fonlar banka hesabınıza ulaşmadan önce gerçekleşir. Bu ücretleri yönetmek önemli bir görevdir çünkü bunlar satılan birim başına net gelirin doğrudan azalmasını temsil eder ve bu da belirli ürün hatlarının fizibilitesini değiştirebilir.
Tipik bir hesapta, bu yüzdeler sözleşme yılı boyunca sabittir. Bununla birlikte, tedarik zinciri süreçleriniz iyileşirse, bu şartları yeniden müzakere etme fırsatına sahip olabilirsiniz. Yaygın bir kalıp, satıcıların ambalajlarının Amazon’un sorunsuz gönderim için özel gereksinimlerini karşıladığını kanıtlayabilmeleri durumunda daha düşük hasar ödenekleri talep etmesidir. Bu, lojistikteki verimliliğin, daha düşük ko-op kesintileri yoluyla doğrudan daha yüksek net gelire dönüşebileceğini gösterir.
Ko-op ücret kategorilerinin karşılaştırılması
| Ücret Kategorisi | Birincil Amaç | Tipik İşleme |
|---|---|---|
| Navlun Ödeneği | Depoya lojistiği kapsar | COGS’un %’si olarak müzakere edilir |
| Hasar Ödeneği | Kayıp veya satılamaz stoğu kapsar | Faturanın sabit yüzdesi |
| Pazarlama Fonları | Site genelinde görünürlüğü destekler | Belirli kampanyalar için kullanılır |
Bu kesintileri nasıl takip edebilir ve denetleyebilirsiniz?
Faturalarınızı denetlemek, kesintilerin imzaladığınız anlaşmayla eşleşmesini sağlamanın en güvenilir yoludur. Vendor Central’daki ‘Payments’ (Ödemeler) bölümünden ‘Remittance Advice’ (Havale İhbarı) raporlarını indirmelisiniz. Bu belgeler toplam ödemeyi dökümünü yapar ve ko-op ücretleri için tam olarak neyin kesildiğini listeler. Tutarsızlıklar fark ederseniz, anlaşma kimliğinizi ve söz konusu özel fatura numaralarını sağlayarak ‘Contact Us’ (Bize Ulaşın) aracını kullanarak Vendor Desteği ile bir vaka açmalısınız.
Bir diğer etkili uygulama, kendi sevkiyat verilerinizi Amazon’un alma kayıtlarıyla mutabık hale getirmeyi içerir. Sistem otomatik olarak bir hasar ödeneği uyguladığında ancak belgeleriniz öğelerin iyi durumda geldiğini gösterdiğinde genellikle tutarsızlıklar ortaya çıkar. Palet ağırlıklarının ve denetim raporlarının ayrıntılı kayıtlarını tutmak, yanlış kesintilere itiraz etmenizi sağlar. Bu süreç, hataları kalıcı finansal kayıplara dönüşmeden yakalamak için mali tabloların aylık gözden geçirilmesi gibi tutarlı bir program gerektirir.
Etkiyi en aza indirmek için stratejiler var mı?
- Navlun ödeneği gereksinimlerini azaltmak için sevkiyatlarınızı konsolide edin.
- Daha düşük bir hasar ödeneği talep etmek için paketleme standartlarını iyileştirin.
- Tüm ödenekler uygulandıktan sonra net kâr marjlarınızı izleyin.
- Her yıl yeni şartlar önermek için Vendor Central ‘Negotiations’ (Müzakereler) sekmesini kullanın.
- Yanlış kesintilere itiraz etmek için temiz finansal kayıtlar tutun.
Alien Road satıcı operasyonlarını nasıl destekler?
Alien Road olarak, mali tablolarının ve satıcı anlaşmalarının derinlemesine bir denetimini gerçekleştirerek müşterilere yardımcı oluyoruz. Birçok markanın, sistemdeki paketleme özelliklerini güncellemedikleri için hasar ödeneklerinde fazla ödeme yaptığını görüyoruz. Ekibimiz, aşırı katkıda bulunup bulunmadığınızı belirlemek için mevcut ödenek yüzdelerinizi geçmiş verilerle karşılaştırır. Ardından, bir sonraki sözleşme döngüsü sırasında bu şartları ayarlamak için Veri Yöneticinize (Vendor Manager) veriye dayalı talepler gönderme sürecinde size rehberlik ediyoruz.
Ayrıca anlaşmanın pazarlama geliştirme fonları segmentine odaklanıyoruz. Örneğin, tipik bir çalışmada, markaların bu fonların Amazon Advertising veya pazarlama yerleşimleri aracılığıyla görünürlüğü artırmak için gerçekten kullanılmasını sağlamasına yardımcı oluyoruz. Pazarlama geliştirme fonları için ödeme yapıyor ancak buna karşılık gelen görünürlüğü almıyorsanız, reklam harcamalarınızı sözleşme taahhütlerinizle uyumlu hale getirmek için sizinle birlikte çalışıyoruz. Bu, ko-op dolarlarınızın yalnızca bir maliyet merkezi olmak yerine genel büyüme hedeflerinizi desteklemek için çalışmasını sağlar.
Marjlarınız çok düşükse ne yapmalısınız?
Analiziniz ko-op anlaşmalarının ürünlerinizi kârsız hale getirdiğini gösteriyorsa, maliyet yapınızı yeniden değerlendirmelisiniz. En yüksek performans gösteren ürünleriniz için ‘Net Received Margin’ (Net Alınan Marj) hesaplayarak başlayın. Bu hesaplama, toptan satış fiyatı eksi herhangi bir ko-op, navlun ve hasar kesintilerini içerir. Bu sayı hedef eşiğinizin altına düşerse iki seçeneğiniz vardır: ya toptan satış fiyatınızı artırın ya da bir sonraki anlaşmanızda değişken kesintileri azaltmak için çalışın. Fiyatları yükseltmek, Vendor Manager’ınıza sunabileceğiniz katma değerli özellikleri veya artan talebi vurgulamak gibi sağlam bir iş gerekçesi gerektirir.
Bu hafta nereden başlamalı
- Son üç aya ait havale ihbarı raporlarınızı indirin.
- Navlun ve hasar için tahsil edilen tam yüzdeyi belirleyin.
- Bu rakamları mevcut imzalanan yıllık anlaşma ile karşılaştırın.
- Daha düşük oranlara uygun olup olmadığını görmek için paketleme metriklerinizi kontrol edin.
- Marj sağlığını görüşmek için dahili finans liderinizle bir toplantı planlayın.
Sıkça Sorulan Sorular
Ko-op anlaşmalarından vazgeçebilir miyim?
Genel olarak, bir Vendor Central iş ortağı kalmak istiyorsanız ko-op anlaşmalarından vazgeçemezsiniz. Bu anlaşmalar satıcı ilişkisinin temel bir parçasıdır ve Amazon, perakende iş modelinin operasyonel maliyetlerini karşılamak için bunları gerektirir. Yıllık yenileme döneminiz boyunca yalnızca bu kategorilerle ilişkili belirli yüzdeleri müzakere edebilirsiniz.
Anlaşma şartlarımı ne sıklıkla gözden geçirmeliyim?
Anlaşma şartlarınızı sözleşme yenileme tarihinden önce en az yıldte bir kez gözden geçirmelisiniz. Bununla birlikte, uygulanan kesintilerin üzerinde mutabık kaldığınız şartlarla eşleşmesini sağlamak için faturalarınızı aylık olarak kontrol etmek mantıklı bir uygulamadır. Bu, mali yıl boyunca küçük hataların önemli mali tutarsızlıklara dönüşmesini önlemeye yardımcı olur.
Hasar ödeneklerim neden bu kadar yüksek?
Yüksek hasar ödenekleri genellikle kötü envanter kabulü veya uyumlu olmayan paketleme geçmişinden kaynaklanır. Öğeler lojistik merkezine sık sık hasarlı bir durumda gelirse, Amazon riskini azaltmak için daha yüksek bir ödenek uygular. Ambalajınızı iyileştirerek, daha iyi paletleme yöntemleri kullanarak ve tüm öğelerin katı nakliye gereksinimlerini karşıladığından emin olarak bunu düşürmek için çalışabilirsiniz.
Yeni anlaşmayı imzalamayı reddedersem ne olur?
Yeni bir anlaşmayı imzalamayı reddetmek, Amazon ile olan ilişkinizde bir aksamaya yol açabilir. Platform bu sözleşme şartları üzerinde çalıştığından, yenilememe genellikle durdurulmuş satın alma siparişleriyle veya yeni envanter satma yeteneğinizin askıya alınmasıyla sonuçlanır. Genel anlaşmayı imzalamayı reddetmek yerine belirli şartları müzakere etmek genellikle daha iyidir.
Okumaya devam et: Amazon Ads · Amazon