VK Ads strategiyası, VKontakte, Odnoklassniki, VK Video və tərəfdaş tətbiqlərində reklamları nümayiş etdirən reklam platforması olan VK Ads vasitəsilə rusdilli auditoriyaya çatmaq üçün bir plandır. Güclü bir plan bir aydın konversiya hədəfi ilə başlayır, onu VK pikseli və ya mobil SDK ilə izləyir, bir neçə fərqli auditoriya və kreativləri sınaqdan keçirir və yalnız nəticə başına düşən xərc iki və ya daha çox həftə ərzində sabit qaldıqda büdcəni artırır.
VK Ads nədir və necə təşkil olunub?
VK Ads (ads.vk.com) VK ekosistemi üçün əsas alış aləti kimi köhnə myTarget interfeysini və klassik VK reklam kabinetini əvəz etdi. Kampaniyalar üç səviyyədə qurulur: kampaniya, reklam qrupu və reklam. Kampaniya məqsədi müəyyən edir, reklam qrupu hədəfləməni, yerləşdirmələri, cədvəli və büdcəni saxlayır, reklam isə kreativin özünü ehtiva edir.
Məqsədlərə sayt konversiyaları, tətbiq quraşdırmaları, potensial müştəri formaları, icma abunəlikləri, video baxışları və icmaya mesajlar daxildir. Faktiki biznes nəticənizə uyğun olan məqsədi seçmək vacibdir, çünki çatdırılma alqoritmi seçdiyiniz hər hansı bir hədəfə doğru optimallaşdırılır.
Hər hansı bir işə başlamazdan əvvəl hüquqi tərəfi yoxlayın. Rusiyada reklam, reklamın etiketlənməsini və kreativlərin operator (ERID token sistemi) vasitəsilə qeydiyyatını tələb edən qaydalara tabedir. VK Ads bunun çox hissəsini interfeys daxilində həll edir, lakin məlumatların düzgünlüyünə görə reklamverən məsuliyyət daşıyır. Sanksiyalar və ödəniş məhdudiyyətləri də kimin reklam verə biləcəyinə təsir edə bilər, buna görə də əvvəlcə hüquq məsləhətçisi ilə vəziyyətinizi təsdiqləyin.
VK Ads strategiyası ilk növbədə hansı auditoriyaları sınaqdan keçirməlidir?
VK Ads bir neçə hədəfləmə qatı təklif edir. Onların hamısını bir reklam qrupuna yığmaq əvəzinə, bir-bir sınaqdan keçirmək hansı siqnalın həqiqətən işlədiyini sizə göstərir.
- Demoqrafiya və coğrafiya: yaş, cins və şəhər və ya bir nöqtə ətrafındakı radiusa qədər yerləşmə.
- Maraqlar: VK-nın ekosistem boyu istifadəçi davranışından qurulmuş maraq kateqoriyaları.
- Açar ifadələr: yüksək niyyətli mövzular üçün faydalı olan xüsusi ifadələr ətrafında axtarış və baxış davranışına əsaslanan hədəfləmə.
- İcmalar: rəqiblərin icmaları da daxil olmaqla, xüsusi VK icmalarının üzvü olan və ya orada aktiv olan insanlar.
- Xüsusi auditoriyalar: yüklənmiş müştəri siyahıları (telefon nömrələri və ya e-poçtlar), piksel ziyarətçiləri, tətbiq istifadəçiləri və icma iştirakçıları.
- Oxşar auditoriyalar (Lookalike): alıcılar kimi bir toxum auditoriyasından qurulmuşdur.
Praktik sınaq strukturu eyni kreativə və fərqli auditoriyalara malik üç reklam qrupudur: biri maraqlara əsaslanan, biri icmaya əsaslanan və biri ən yaxşı müştərilərinizdən qurulmuş oxşar auditoriya. Hansı qalib gələrsə, kreativ sınaq üçün əsas olur.
Hesab strukturunun qurulması
Strukturu hər reklam qrupunun öyrənmək üçün kifayət qədər konversiya əldə edəcəyi qədər düz saxlayın. Ümumi bir səhv, təvazökar bir büdcəni on reklam qrupuna bölməkdir ki, bu da hər birinə həftədə cəmi bir neçə nəticə buraxır.
Onlayn mağaza üçün nümunə tərtibatı
Məsələn, Moskva və Sankt-Peterburqa satış edən bir geyim pərakəndə satıcısı bunları işlədə bilər:
- Kampaniya 1, potensial müştərilərin axtarışı, sayt konversiyaları: iki reklam qrupu (maraqlar, alıcıların oxşar auditoriyası), hər birində üç reklam.
- Kampaniya 2, retargeting, sayt konversiyaları: son 14 gündə səbəti tərk edənlər üçün bir reklam qrupu, son 30 gündə məhsula baxanlar üçün bir reklam qrupu.
- Kampaniya 3, kataloq reklamları: mağazanın məhsul lentindən qidalanan dinamik məhsul reklamları.
İnsanlar təkrar sifariş verdikləri istehlak malları satmadığınız müddətcə, potensial müştərilərin axtarışından alıcıları, retargeting-dən isə son alıcıları istisna edin.
İzləmə: hər şeyi müəyyən edən hissə
VK Ads pikselini (indi VK Ads daxilində idarə olunan “Top.Mail.Ru counter” xətti) hər səhifədə quraşdırın və vacib olan hadisələr üçün hədəflər təyin edin: səbətə əlavə et, potensial müştəri forması göndər, dəyəri ilə alış. Tətbiqlər üçün VK Ads postback-lərini dəstəkləyən mobil ölçmə tərəfdaşını qoşun.
İşə salmazdan əvvəl hadisələri sınaqdan keçirin. Bir sınaq alış-verişi edin, sonra hədəfin VK Ads interfeysində işə düşdüyünü və öz analitikanızın eyni sifarişi qeyd etdiyini təsdiqləyin. Əgər Yandex Metrica-dan da istifadə edirsinizsə, ikisini müqayisə edin. Hər sifariş üçün iki dəfə işə düşən və ya heç işə düşməyən bir hədəfə doğru optimallaşdırma bütün öyrənmə müddətini boşa çıxarır.
Kreativ formatlar və nəyi sınaqdan keçirmək lazımdır
VK Ads şəkil reklamlarını, karuselləri, şaquli və üfüqi videoları, VK Clips yerləşdirmələrini və potensial müştəri formalarını dəstəkləyir. Sosial lentlərdə təbii görünən məzmun adətən cilalanmış bannerlərdən daha yaxşı nəticə verir. Təbii rus dilində yazın və maşın tərcüməsi ilə yazılmış mətnlərdən çəkinin; ana dili rus olanlar bunu dərhal aşkar edirlər.
Kreativ sınaqları aydın bir fərziyyə ilə aparın. Hər dəfə bir dəyişəni sınaqdan keçirin: təklif, videonun açılış hissəsi və ya əsas şəkil. Qalanlarını sabit saxlayın ki, fərqin nəyə səbəb olduğunu biləsiniz. Kreativləri bir neçə həftədən bir yeniləməyi planlaşdırın, çünki eyni insanlar eyni reklamı gördükcə tezlik artır və cavab azalır.
Qiymət təkliflərini və büdcələri necə təyin etməlisiniz?
VK Ads avtomatik qiymət təklifi (ən aşağı xərc), nəticə başına xərc limiti tərzi və bəzi məqsədlər üçün əl ilə qiymət təklifi təklif edir. Sistemin qiyməti tapmasına icazə vermək üçün avtomatik qiymət təklifi ilə başlayın, sonra məqbul nəticə başına xərcinizi bildikdən sonra bir limit əlavə edin.
Ağıllı miqyaslama qaydası: bir reklam qrupunun gündəlik büdcəsini bir dəfəyə təxminən 20-30 faizdən çox artırmayın, sonra növbəti dəyişiklikdən əvvəl bir neçə gün gözləyin. Böyük sıçrayışlar öyrənməni yenidən başladır və xərcləri artıra bilər.
VK-ya ilk dəfə daxil olan bir mağaza üçün nümunə büdcə planı kimi:
- 1-2-ci həftələr: üç potensial müştəri auditoriyasına bölünmüş təvazökar bir gündəlik büdcə, mümkün olduqda hər auditoriya üçün bir neçə onlarla konversiya əldə etmək üçün kifayətdir.
- 3-4-cü həftələr: ən zəif auditoriyanı dayandırın, retargeting əlavə edin, qalib üzərində kreativ sınaqlara başlayın.
- 2-ci ay: qalibi addım-addım miqyaslayın, müxtəlif oxşarlıq səviyyələrində oxşar auditoriyalar əlavə edin, kataloq reklamlarını sınaqdan keçirin.
Strategiyanın işlədiyini necə bilirsiniz?
VK Ads-i platforma klikləri ilə deyil, biznes nəticələri ilə qiymətləndirin. Satınalma və ya potensial müştəri başına xərci, reklam xərclərinin gəlirliliyini və yeni müştərilərin geri qayıdan müştərilərə nisbətini izləyin. CRM və ya analitikanızdakı VK kohortlarını Yandex Direct və Telegram Ads kimi digər kanallarla müqayisə edin.
Bu siqnalları həftəlik izləyin:
- Potensial müştərilərin axtarışında tezliyin üç və ya dörddən yuxarı qalxması və klikləmə nisbətinin azalması: kreativ yorğunluğu.
- Satış şöbəsinin əlaqə saxlaya bilmədiyi ucuz potensial müştərilər: potensial müştəri formasını uyğunlaşdırıcı sualla sıxın.
- Nəticə başına retargeting xərclərinin artması: auditoriya hovuzu büdcə üçün çox kiçikdir.
- VK tərəfindən bildirilən konversiyalar ilə öz analitikanız arasındakı böyük boşluqlar: izləmə problemi, miqyaslamadan əvvəl düzəldin.
VK-nı digər kanallarla yanaşı idarə edən agentliklər və daxili komandalar tez-tez sadə bir dəyişiklik jurnalı saxlayırlar: tarix, reklam qrupu, nə dəyişdi və niyə. Nəticə başına xərc qəfil dəyişdikdə, jurnal səbəbin sizin öz redaktəniz, kreativ dəyişikliyi və ya bayram və ya rəqibin satışı kimi hesabdan kənar bir şey olub-olmadığını göstərir. Bu, həftədə beş dəqiqəyə başa gəlir və saatlarla təxmin etməkdən xilas edir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Vəziyyətinizdə qanuni olaraq reklam verə və ödəniş edə biləcəyinizi təsdiqləyin, sonra pikseli real hadisə ilə quraşdırın və sınaqdan keçirin. Üç auditoriya reklam qrupu və hər birində eyni iki kreativ ilə bir potensial müştəri axtarışı kampaniyası qurun. İlk iki həftədə hər reklam qrupu üçün ən azı bir neçə konversiya yarada biləcək bir büdcə təyin edin, hədəf nəticə başına xərcinizi yazın və 14-cü günə bir baxış planlaşdırın. Yalnız bu baxışdan sonra hər hansı bir şey miqyaslanmalıdır.
Oxumağa davam edin: Vk Ads · Sosial Media Marketinqi