Bir VK Ads stratejisi, VKontakte, Odnoklassniki, VK Video ve iş ortağı uygulamalarında reklam yayınlayan reklam platformu VK Ads aracılığıyla Rusça konuşan kitlelere ulaşmak için bir plandır. Güçlü bir plan, net bir dönüşüm hedefiyle başlar, bunu VK pikseli veya mobil SDK ile izler, birkaç farklı kitle ve kreatif test eder ve yalnızca sonuç başına maliyet iki veya daha fazla hafta boyunca sabit kaldığında bütçeyi artırır.
VK Ads nedir ve nasıl organize edilir?
VK Ads (ads.vk.com), VK ekosistemi için ana satın alma aracı olarak eski myTarget arayüzünün ve klasik VK reklam kabininin yerini aldı. Kampanyalar üç seviyede oluşturulur: kampanya, reklam grubu ve reklam. Kampanya hedefi belirler, reklam grubu hedeflemeyi, yerleşimleri, zamanlamayı ve bütçeyi tutar, reklam ise kreatif içeriği barındırır.
Hedefler arasında site dönüşümleri, uygulama yüklemeleri, potansiyel müşteri formları, topluluk abonelikleri, video görüntülemeleri ve bir topluluğa gönderilen mesajlar yer alır. Gerçek iş sonucunuzla eşleşen hedefi seçmek önemlidir, çünkü teslimat algoritması seçtiğiniz şeye göre optimize edilir.
Herhangi bir şey oluşturmadan önce yasal tarafı kontrol edin. Rusya’da reklamcılık, reklam etiketleme ve kreatiflerin bir operatör (ERID token sistemi) aracılığıyla kaydedilmesini gerektiren kurallara tabidir. VK Ads bunun çoğunu arayüz içinde halleder, ancak reklamveren verilerin doğruluğundan sorumludur. Yaptırımlar ve ödeme kısıtlamaları da kimin reklam verebileceğini etkileyebilir, bu nedenle durumunuzu önce hukuk danışmanıyla teyit edin.
Bir VK Ads stratejisi önce hangi kitleleri test etmelidir?
VK Ads birkaç hedefleme katmanı sunar. Bunları hepsini tek bir reklam grubuna yığmak yerine tek tek test etmek, hangi sinyalin gerçekten işe yaradığını size gösterir.
- Demografi ve coğrafya: yaş, cinsiyet ve şehre veya bir nokta etrafındaki yarıçapa kadar konum.
- İlgi alanları: VK’nın ekosistem genelindeki kullanıcı davranışından oluşturulan ilgi alanı kategorileri.
- Anahtar kelime öbekleri: belirli ifadeler etrafındaki arama ve tarama davranışına dayalı hedefleme, yüksek niyetli konular için yararlıdır.
- Topluluklar: rakiplerin toplulukları da dahil olmak üzere belirli VK topluluklarının üyesi olan veya bunlarda aktif olan kişiler.
- Özel kitleler: yüklenmiş müşteri listeleri (telefon numaraları veya e-postalar), piksel ziyaretçileri, uygulama kullanıcıları ve topluluk etkileşimcileri.
- Benzer kitleler (Lookalike): alıcılar gibi bir tohum kitleden oluşturulmuştur.
Pratik bir test yapısı, aynı kreatif ve farklı kitlelere sahip üç reklam grubudur: biri ilgi alanına dayalı, biri topluluğa dayalı ve biri en iyi müşterilerinizden oluşturulmuş benzer kitle. Hangisi kazanırsa, kreatif test için temel olur.
Hesap yapısını oluşturma
Yapıyı, her reklam grubunun öğrenmesi için yeterli dönüşüm alabileceği kadar düz tutun. Yaygın bir hata, mütevazı bir bütçeyi on reklam grubuna bölmektir, bu da her birine haftada sadece birkaç sonuç bırakır.
Bir çevrimiçi mağaza için örnek düzen
Örneğin, Moskova ve St. Petersburg’a satış yapan bir giyim perakendecisi şunları çalıştırabilir:
- Kampanya 1, potansiyel müşteri arama, site dönüşümleri: iki reklam grubu (ilgi alanları, alıcıların benzeri), her birinde üç reklam.
- Kampanya 2, yeniden hedefleme, site dönüşümleri: son 14 günde sepeti terk edenler için bir reklam grubu, son 30 günde ürün görüntüleyenler için bir reklam grubu.
- Kampanya 3, katalog reklamları: mağazanın ürün beslemesinden beslenen dinamik ürün reklamları.
İnsanlar yeniden sipariş verdikleri sarf malzemeleri satmadığınız sürece, potansiyel müşteri aramadan alıcıları ve yeniden hedeflemeden son alıcıları hariç tutun.
İzleme: her şeye karar veren kısım
VK Ads pikselini (artık VK Ads içinde yönetilen “Top.Mail.Ru sayacı” soyu) her sayfaya yükleyin ve önemli olan olaylar için hedefler belirleyin: sepete ekle, potansiyel müşteri formu gönder, değerli satın alma. Uygulamalar için, VK Ads geri dönüşlerini destekleyen bir mobil ölçüm ortağı bağlayın.
Lansmandan önce olayları test edin. Bir test satın alma işlemi yapın, ardından hedefin VK Ads arayüzünde tetiklendiğini ve kendi analitiğinizin aynı siparişi kaydettiğini onaylayın. Yandex Metrica da kullanıyorsanız, ikisini karşılaştırın. Sipariş başına iki kez tetiklenen veya hiç tetiklenmeyen bir hedefe yönelik optimizasyon, tüm öğrenme dönemini boşa harcar.
Kreatif formatlar ve neyin test edileceği
VK Ads görsel reklamları, karuselleri, dikey ve yatay videoları, VK Clips yerleşimlerini ve potansiyel müşteri formlarını destekler. Doğal görünen içerik, sosyal akışlarda genellikle cilalı banner’lardan daha iyi performans gösterir. Doğal Rusça yazın ve makine çevirisi metinlerden kaçının; ana dili Rusça olanlar bunu anında fark eder.
Kreatif testlerini net bir hipotezle yürütün. Her seferinde bir değişkeni test edin: teklif, bir videonun açılış kancası veya ana görsel. Farkın neye neden olduğunu anlayabilmek için geri kalanını sabit tutun. Kreatifleri birkaç haftada bir yenilemeyi planlayın, çünkü aynı insanlar aynı reklamı gördükçe frekans artar ve yanıt azalır.
Teklifleri ve bütçeleri nasıl belirlemelisiniz?
VK Ads otomatik teklif verme (en düşük maliyet), sonuç başına maliyet sınırı ve bazı hedefler için manuel teklif verme sunar. Sistemin fiyatı bulmasını sağlamak için otomatik teklif vermeyle başlayın, ardından kabul edilebilir sonuç başına maliyetinizi öğrendikten sonra bir sınır ekleyin.
Mantıklı bir ölçeklendirme kuralı: bir reklam grubunun günlük bütçesini bir seferde yaklaşık yüzde 20-30’dan fazla artırmayın, ardından bir sonraki değişiklikten önce birkaç gün bekleyin. Büyük sıçramalar öğrenmeyi yeniden başlatır ve maliyetleri artırabilir.
VK’ya ilk kez giren bir mağaza için örnek bütçe planı olarak:
- 1-2. haftalar: üç potansiyel müşteri arama kitlesine bölünmüş mütevazı bir günlük bütçe, mümkünse kitle başına birkaç düzine dönüşüm elde etmek için yeterli.
- 3-4. haftalar: en zayıf kitleyi duraklatın, yeniden hedefleme ekleyin, kazanan üzerinde kreatif testlere başlayın.
- 2. ay: kazananı adım adım ölçeklendirin, farklı benzerlik seviyelerinde benzer kitleler ekleyin, katalog reklamlarını test edin.
Stratejinin işe yaradığını nasıl anlarsınız?
VK Ads’i platform tıklamalarına göre değil, iş sonuçlarına göre değerlendirin. Satın alma veya potansiyel müşteri başına maliyeti, reklam harcamalarının getirisini ve yeni müşterilerin geri dönen müşterilere oranını izleyin. CRM veya analitiğinizdeki VK kohortlarını Yandex Direct ve Telegram Ads gibi diğer kanallarla karşılaştırın.
Bu sinyalleri haftalık olarak izleyin:
- Potansiyel müşteri aramada frekansın üç veya dördün üzerine çıkması ve tıklama oranının düşmesi: kreatif yorgunluğu.
- Satış ekibinin ulaşamadığı ucuz potansiyel müşteriler: potansiyel müşteri formunu eleyici bir soruyla sıkılaştırın.
- Sonuç başına yeniden hedefleme maliyetinin artması: kitle havuzu bütçe için çok küçük.
- VK tarafından bildirilen dönüşümler ile kendi analitiğiniz arasındaki büyük boşluklar: izleme sorunu, ölçeklendirmeden önce düzeltin.
VK’yı diğer kanallarla birlikte çalıştıran ajanslar ve kurum içi ekipler genellikle basit bir değişiklik günlüğü tutarlar: tarih, reklam grubu, ne değişti ve neden. Sonuç başına maliyet aniden hareket ettiğinde, günlük nedenin kendi düzenlemeniz mi, bir kreatif değişimi mi yoksa bir tatil veya rakip satışı gibi hesap dışı bir şey mi olduğunu gösterir. Haftada beş dakikaya mal olur ve saatlerce tahmin yürütmekten kurtarır.
Bu hafta nereden başlamalı
Durumunuzda yasal olarak reklam verebileceğinizi ve ödeme yapabileceğinizi onaylayın, ardından pikseli gerçek bir olayla yükleyin ve test edin. Üç kitle reklam grubu ve her birinde aynı iki kreatif ile bir potansiyel müşteri arama kampanyası oluşturun. İlk iki haftada reklam grubu başına en azından birkaç dönüşüm üretebilecek bir bütçe belirleyin, hedef sonuç başına maliyetinizi not edin ve 14. güne bir inceleme planlayın. Ancak bu incelemeden sonra herhangi bir şey ölçeklendirilmelidir.
Okumaya devam edin: Vk Ads · Sosyal Medya Pazarlaması