Cost-per-Click (CPC) ist eine Kennzahl, die angibt, wie viel ein Werbetreibender jedes Mal zahlt, wenn jemand auf seine Anzeige klickt. Und es ist eine der wichtigsten Kennzahlen in der Online-Werbung.
Es ist ein wichtiger Indikator dafür, wie gut Ihre Anzeigen funktionieren. Und wie viel Geld Sie damit verdienen.
So funktioniert CPC So berechnet man CPC So ermittelt man den CPC eines Keywords So senkt man den CPC
Es verwendet ein Gebotssystem. Sie bieten auf Keywords, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant sind.
Wenn dann jemand beispielsweise bei Google nach diesen Keywords sucht, wird Ihre Anzeige auf der Ergebnisseite angezeigt.
Aber Sie als Werbetreibender haben noch nichts bezahlt. Sie zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt und Ihre Seite besucht.
Und der Betrag, den Sie pro Klick zahlen, hängt von Ihrem Gebotsbetrag, der Anzeigenqualitätsbewertung und der Konkurrenz ab.
Um den CPC optimal zu nutzen, müssen Sie die richtigen Keywords auswählen, überzeugende Anzeigen schreiben und Ihre Zielseiten optimieren.
Die Kosten pro Klick werden berechnet, indem die Gesamtkosten einer Anzeige durch die Gesamtzahl der Klicks geteilt werden.
Wenn Sie beispielsweise 100 $ für eine PPC-Kampagne ausgeben und 500 Klicks erhalten, beträgt Ihr CPC 20 Cent.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, die durchschnittlichen Kosten pro Klick eines Keywords zu ermitteln. Hier sind einige Tools, die Ihnen dabei helfen können:
Das ist der durchschnittliche Preis, den Werbetreibende zahlen, wenn ein Benutzer auf eine Anzeige klickt, die durch das Keyword in Google Ads ausgelöst wird.
Wenn Sie hingegen eine Keyword-Recherche durchführen, zeigt das Keyword Magic Tool in der Spalte „CPC“ auch den durchschnittlichen CPC jedes Keywords an.
Es verfolgt und sammelt Daten direkt von Google Ads. Und es ist ein großartiger Ort, um die durchschnittlichen Kosten pro Klick eines Keywords zu ermitteln.
Bleiben Sie auf der Registerkarte „Mit Keywords beginnen“, geben Sie das Keyword ein und klicken Sie auf „Ergebnisse abrufen“.
Und Sie finden den CPC jedes Keywords in zwei Spalten auf der rechten Seite der Tabelle:
Oberstes Gebot (unterer Bereich): Der niedrigste Betrag, den jemand in der Vergangenheit bezahlt hat, um an die Spitze der Ergebnisseite zu gelangen. Oberstes Gebot (oberer Bereich): Der höchste Betrag, den jemand in der Vergangenheit bezahlt hat, um an die Spitze der Ergebnisseite zu gelangen.
Sie können die Bereiche jedoch verwenden, um zu sehen, wie viel Sie (ungefähr) bieten müssen, damit Ihre Anzeige oben auf den Suchergebnisseiten (SERPs) erscheint.
Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Kosten pro Klick zu senken und das Beste aus Ihren Kampagnen herauszuholen.
Der Qualitätsfaktor von Google ist ein Maß dafür, wie gut Ihre Anzeige im Vergleich zu anderen Werbetreibenden abschneidet.
Er wird auf Keyword-Ebene auf einer Skala von 1 bis 10 gemessen. Dabei werden drei Komponenten aus historischen Daten berücksichtigt:
Um Ihren Qualitätsfaktor zu ermitteln, klicken Sie auf das Dropdown-Menü „Keywords“ und dann auf „Keywords suchen“.
Jetzt werden Ihnen Spalten für „Qualitätsfaktor“ und die anderen Elemente angezeigt, damit Sie genau sehen, was Sie korrigieren müssen.
Je relevanter Ihre Anzeige ist, desto wahrscheinlicher wird sie bei Personen landen, die daran interessiert sind. Und desto wahrscheinlicher ist es, dass sie darauf klicken.
Eine Möglichkeit, Ihre Anzeigen relevanter zu machen, besteht darin, breite Anzeigengruppen zu vermeiden, die mehrere Keyword-Gruppen abdecken.
Anstatt beispielsweise eine Anzeigengruppe zu haben, die auf „Laufschuhe“ abzielt, teilen Sie sie auf. Erstellen Sie Anzeigengruppen für:
Die Anzeigengruppe „wasserdichte Laufschuhe“ könnte beispielsweise auf Keywords wie „wasserdichte Laufschuhe für den Winter“ und „wasserdichte Laufschuhe mit breiter Passform“ abzielen.
Der Nachteil besteht jedoch darin, dass Ihre Anzeigen für die Keywords, auf die Sie bieten, relevanter sind, was Ihren Qualitätsfaktor verbessern kann.
Seien Sie relevant. Besucher, die auf Ihre Anzeige klicken, sollten auf eine Seite weitergeleitet werden, die mit ihrer Suche in Zusammenhang steht. Wenn die Seite nicht relevant ist, wird der Benutzer sie wahrscheinlich verlassen. Schreiben Sie einen klaren Text. Schreiben Sie einen Text, der den Zweck Ihrer Seite klar erklärt. Halten Sie es einfach. Zwingen Sie Benutzer nicht, auf mehrere Links zu klicken, um das zu finden, wonach sie suchen. Sorgen Sie für ein gutes Benutzererlebnis. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Zielseite zugänglich ist und mit Ihrem Anzeigentext übereinstimmt.
Profi-Tipp: Sobald Sie eine solide Zielseite entwickelt haben, testen Sie mit SplitSignal verschiedene Elemente wie CTAs, Überschriften und Wertversprechen. So finden Sie heraus, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt.
Eine hohe Klickrate ist ein Zeichen dafür, dass Ihre Anzeige bei Ihrem Publikum ankommt – und sie verbessert Ihren Qualitätsfaktor.
Nutzen Sie Assets, um zusätzliche Informationen wie Anrufschaltflächen, Standortinformationen und Links zu bestimmten Teilen Ihrer Site in Ihre Anzeige einzubinden Verwenden Sie einen CTA wie „Kaufen“, „Bestellen“ oder „Anmelden“, um Benutzer zum Klicken zu verleiten Gestalten Sie den Anzeigentext ansprechend, indem Sie Vergünstigungen wie kostenlosen Versand oder exklusive Angebote hervorheben Gehen Sie auf die Benutzerabsicht ein, indem Sie einen Text verfassen, der sich auf die Suchanfrage bezieht, auf die Sie abzielen
Long-Tail-Keywords sind hochspezifische Suchanfragen. Sie weisen tendenziell ein relativ geringeres monatliches Suchvolumen auf als Head-Terms und Medium-Tail-Keywords.
Aber sie sind oft leichter zu ranken, weniger teuer und eignen sich hervorragend, um hochgradig zielgerichteten Traffic zu generieren.
Klicken Sie dann auf „Erweiterte Filter“ und legen Sie „Wortanzahl“ auf zwei oder drei fest. Und klicken Sie auf „Übernehmen“.
Fügen Sie relevanten Anzeigengruppen mehrere Longtail-Keywords hinzu, um die Anzeigenrelevanz potenziell deutlich zu steigern (und die CPCs zu senken).
Negative Keywords sind Begriffe, die Sie aus Suchkampagnen ausschließen, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen angezeigt werden, wenn Nutzer danach suchen.
Durch die Implementierung negativer Keywords können die Kosten pro Klick erheblich gesenkt werden. Sie verschwenden Ihr Budget nicht für irrelevante Begriffe.
Blättern Sie durch, um Begriffe zu finden, nach denen Nutzer suchen, die für Ihre Kampagne nicht relevant sind.
Aktivieren Sie das Kontrollkästchen neben den Keywords, die Sie als negative Keywords hinzufügen möchten, und klicken Sie auf „Als negatives Keyword hinzufügen“.
Beim Bieten geht es um mehr als nur Keywords. Mit der Anzeigenplanung können Sie zwei Dinge tun:
Anzeigen zu Tageszeiten schalten, zu denen Kunden eher online sind Ihr Gebot zu bestimmten Tageszeiten anpassen
Mit dieser Taktik können Sie Ihre durchschnittlichen Kosten pro Klick beibehalten und verbessern und gleichzeitig mehr Conversions erzielen.
Um zu sehen, an welchen Tagen und zu welchen Uhrzeiten die besten Ergebnisse erzielt werden, sehen Sie sich Ihre Leistung für „Tag und Stunde“ auf der Seite „Anzeigenplanung“ an.
Klicken Sie dann auf das „Bleistift“-Symbol und wählen Sie die Kampagne aus, für die Sie einen Anzeigenplan erstellen möchten.
Sie können auch bestimmte Länder, Gebiete innerhalb eines Landes, einen Radius um einen Standort oder Standortgruppen als Ziel festlegen.
Wenn ein Gebiet eine niedrigere Conversion-Rate aufweist, können Sie Ihre Strategie anpassen, um die Sichtbarkeit dort zu maximieren, wo es sinnvoll ist.
Klicken Sie dann auf das blaue „Bleistift“-Symbol und geben Sie den Namen des Standorts ein, den Sie als Ziel festlegen möchten. Und klicken Sie auf „Speichern“.ve.“
Keyword-Übereinstimmungstypen steuern, wie genau das Keyword mit der Suchanfrage des Suchenden übereinstimmen muss, damit Ihre Anzeige ausgelöst wird.
Weitgehend passend: Anzeigen können bei Suchanfragen angezeigt werden, die mit Ihrem Keyword in Zusammenhang stehen Phrase passend: Anzeigen werden bei Suchanfragen angezeigt, die die Bedeutung Ihres Keywords enthalten Genau passend: Anzeigen werden bei Suchanfragen angezeigt, die dieselbe Bedeutung oder Absicht wie Ihr Keyword haben
Die Keyword-Übereinstimmungstypen bestimmen, wie genau das Keyword mit der Suchanfrage des Benutzers übereinstimmen muss, damit die Anzeige für die Auktion in Betracht gezogen werden kann.
Sie könnten beispielsweise die weitgehende Übereinstimmung verwenden, um Ihre Anzeige einer größeren Vielfalt von Suchenden anzuzeigen. Oder Sie könnten die genaue Übereinstimmung verwenden, um eine spezifischere Gruppe anzusprechen.
Nun, Keywords mit genauer Übereinstimmung sind in der Regel zielgerichteter (und relevanter), haben aber einen höheren CPC. Und weitgehend passende Keywords sind weniger zielgerichtet (weniger relevant), haben aber einen niedrigeren CPC.
Beginnen Sie damit, mithilfe von Google Ads zu untersuchen, wie sich Ihre Kunden auf den einzelnen Geräten verhalten.
Mobilgeräte können beispielsweise mehr Klicks und Impressionen anziehen. Sie stellen jedoch möglicherweise fest, dass die Suchenden nur stöbern und nicht konvertieren.
Um zu sehen, wie Ihre Anzeigen auf verschiedenen Geräten abschneiden, gehen Sie zu „Statistiken und Berichte“, klicken Sie auf „Wann und wo Anzeigen geschaltet wurden“ und wechseln Sie zur Registerkarte „Geräte“.
Sie können dann gezielte Gebotsanpassungen festlegen, indem Sie auf das Bleistiftsymbol in der Spalte „Gebotsanp.“ klicken und Ihre Anzeigen so einstellen, dass sie auf bestimmte Geräte ausgerichtet sind.
Nachdem Sie nun alles über CPC gelernt haben, ist es an der Zeit, einen Schritt weiterzugehen.
Das bedeutet, dass Sie einen Blick hinter die Kulissen der Anzeigenstrategien Ihrer Konkurrenten werfen. Und lernen Sie aus ihren Stärken und Schwächen, um Ihre eigene Kampagne zu optimieren.
Zusammen mit der Rangfolge jedes Keywords in der bezahlten Suche, den Kosten pro Klick und anderen hilfreichen Kennzahlen.
Sie sehen genau die Anzeigen, die Ihr Konkurrent schaltet – einschließlich Überschriften, Anzeigentext, CTAs, Zielseiten und der Keywords, auf die er abzielt.
Klicken Sie auf das Dropdown-Menü „Keywords“, um eine Tabelle mit den Keywords zu öffnen, die die Anzeige in den Suchergebnissen auslösen.
Der maximale CPC ist der Höchstbetrag, den Sie pro Klick zu zahlen bereit sind. Diesen legen Sie in Ihrem Google Ads-Konto fest.
Wählen Sie bei der Wahl Ihres maximalen CPC-Gebots den höchsten Betrag, den jeder Klick Ihrer Meinung nach wert ist. Wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, zahlen Sie nicht mehr als Ihren maximalen CPC.
Ein höheres Gebot trägt im Allgemeinen dazu bei, dass Ihre Anzeige an einer höheren Position auf der Seite erscheint.
Die durchschnittlichen Kosten pro Klick sind die Gesamtkosten aller Ihrer Klicks geteilt durch die Gesamtzahl der Klicks.
Nehmen wir an, Ihre Anzeige hat zwei Klicks erhalten: Ein Klick kostet 1 $ und der andere 3 $. Ihre Gesamtkosten für beide Klicks betragen 4 $.
Teilen Sie 4 $ (Ihre Gesamtkosten) durch 2 (Ihre Gesamtzahl der Klicks), und Sie erhalten 2 $. In diesem Fall beträgt Ihr durchschnittlicher CPC 2 $.
Normalerweise zahlen Sie viel weniger als Ihr maximales Kosten-pro-Klick-Gebot. Denn Sie müssen nur den erforderlichen Mindestbetrag zahlen, um die direkt unter Ihnen liegenden Konkurrenten zu schlagen.
Der Anzeigenrang ist die Punktzahl, die entscheidet, wo Ihre Anzeige auf der SERP erscheint (oder ob sie überhaupt erscheint). Diese Punktzahl wird durch Faktoren wie Gebotsbetrag, Anzeigenqualität, Wettbewerbsfähigkeit einer Auktion und Suchabsicht der Nutzer bestimmt.
Der Qualitätsfaktor zeigt Ihnen, wie Ihre Anzeige im Vergleich zu den CPC-Anzeigen der Konkurrenz abschneidet. Ein höherer Qualitätsfaktor (gemessen auf einer Skala von 1 bis 10) bedeutet, dass Ihre Anzeige und die zugehörige Zielseite für die Nutzer hilfreicher sind als die Anzeigen Ihrer Konkurrenz.
Wenn Ihre Anzeige also die Qualitätsschwelle erreicht und Sie genug bieten, haben Sie eine Chance, vor Ihren Mitbewerbern zu erscheinen.
Mit manuellen CPC-Geboten können Sie Ihren maximalen CPC für jede Anzeige festlegen, die Sie schalten, und jedes Keyword, auf das Sie abzielen möchten.
Manuelle Gebote sind ein großartiger Ansatz, wenn Sie bereits wissen, welche Keywords mehr Klicks und Conversions erzielen. Legen Sie für diese Keywords manuell ein höheres Budget fest.
Mit Enhanced CPC (ECPC) können Sie Ihre manuelle CPC-Strategie optimal nutzen, indem manuelle Gebote automatisch angepasst werden, wenn ein Klick eher zu einem Verkauf oder einer Conversion führt.
ECPC ist eine Kombination aus manuellem Bieten und Smart Bidding. Dabei handelt es sich um eine Gebotsstrategie, die maschinelles Lernen verwendet, um Conversions und Conversion-Wert zu optimieren.
ECPC verwendet Browser, Standort und Tageszeit, um Gebote so anzupassen, dass die Chance auf eine Conversion zum besten Preis am besten ist.
Automatisches Bieten ist eine Strategie, mit der Google Gebote automatisch basierend darauf festlegen kann, wie wahrscheinlich es ist, dass Ihre Anzeige zu einem Klick oder einer Conversion führt.
Beispielsweise kann Google automatisch ein höheres Budget für wettbewerbsfähige Keywords festlegen, wenn Sie sich in der Nähe der ersten drei Plätze befinden.
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