Le Coût par clic (CPC) est une mesure qui indique combien un annonceur paie chaque fois que quelqu’un clique sur son annonce. Et c’est l’une des mesures les plus importantes de la publicité en ligne.
C’est un indicateur important de la performance de vos annonces. Et de l’argent que vous gagnez avec elles.
Comment fonctionne le CPC Comment calculer le CPC Comment déterminer le CPC d’un mot-clé Comment réduire le CPC
Il utilise un système d’enchères. Vous enchérissez sur des mots-clés pertinents pour votre produit ou service.
Ensuite, lorsque quelqu’un recherche ces mots-clés sur Google, par exemple, votre annonce apparaît sur la page de résultats.
Mais vous, en tant qu’annonceur, n’avez encore rien payé. Vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce et visite votre page.
Et le montant que vous payez par clic dépend de votre montant d’enchère, du score de qualité de l’annonce et de la concurrence.
Pour tirer le meilleur parti du CPC, vous devez choisir les bons mots-clés, rédiger des annonces convaincantes et optimiser vos pages de destination.
Le coût par clic est calculé en divisant le coût total d’une annonce par le nombre total de clics.
Par exemple, si vous dépensez 100 $ pour une campagne PPC et recevez 500 clics, votre CPC est de 20 cents.
Il existe plusieurs façons de déterminer le coût moyen par clic d’un mot-clé. Voici quelques outils qui peuvent vous aider :
C’est le prix moyen que les annonceurs paient lorsqu’un utilisateur clique sur une annonce déclenchée par le mot-clé dans Google Ads.
En revanche, si vous effectuez une recherche de mots-clés, l’outil Keyword Magic Tool affiche également le CPC moyen de chaque mot-clé dans la colonne « CPC ».
Il suit et collecte des données directement depuis Google Ads. Et c’est un excellent endroit pour déterminer le coût moyen par clic d’un mot-clé.
Restez sur l’onglet « Commencer avec des mots-clés », saisissez le mot-clé et cliquez sur « Obtenir des résultats ».
Et vous trouverez le CPC de chaque mot-clé dans deux colonnes sur le côté droit du tableau :
Enchère de haut de page (plage inférieure) : Le montant le plus bas que quelqu’un a payé par le passé pour atteindre le haut de la page de résultats. Enchère de haut de page (plage supérieure) : Le montant le plus élevé que quelqu’un a payé par le passé pour atteindre le haut de la page de résultats.
Cependant, vous pouvez utiliser les plages pour voir combien vous devez enchérir (approximativement) pour que votre annonce apparaisse en haut des pages de résultats de recherche (SERP).
Voici quelques conseils pour vous aider à réduire votre coût par clic et à tirer le meilleur parti de vos campagnes.
Le score de qualité de Google est une mesure de la performance de votre annonce par rapport aux autres annonceurs.
Il est mesuré au niveau du mot-clé sur une échelle de 1 à 10. Trois composants issus des données historiques sont pris en compte :
Pour déterminer votre score de qualité, cliquez sur le menu déroulant « Mots-clés », puis sur « Rechercher des mots-clés ».
Vous verrez maintenant des colonnes pour le « Score de qualité » et les autres éléments afin que vous puissiez voir exactement ce que vous devez corriger.
Plus votre annonce est pertinente, plus elle est susceptible d’atteindre des personnes intéressées. Et plus elle est susceptible d’être cliquée.
Une façon de rendre vos annonces plus pertinentes est d’éviter les groupes d’annonces larges qui couvrent plusieurs groupes de mots-clés.
Par exemple, au lieu d’avoir un groupe d’annonces ciblant les « chaussures de course », divisez-le. Créez des groupes d’annonces pour :
Le groupe d’annonces « chaussures de course imperméables » pourrait, par exemple, cibler des mots-clés tels que « chaussures de course imperméables pour l’hiver » et « chaussures de course imperméables à coupe large ».
Cependant, l’inconvénient est que vos annonces sont plus pertinentes pour les mots-clés sur lesquels vous enchérissez, ce qui peut améliorer votre score de qualité.
Soyez pertinent. Les visiteurs qui cliquent sur votre annonce doivent être redirigés vers une page liée à leur recherche. Si la page n’est pas pertinente, l’utilisateur est susceptible de la quitter. Rédigez un texte clair. Rédigez un texte qui explique clairement le but de votre page. Restez simple. Ne forcez pas les utilisateurs à cliquer sur plusieurs liens pour trouver ce qu’ils recherchent. Assurez une bonne expérience utilisateur. Assurez-vous que votre page de destination est accessible et correspond au texte de votre annonce.
Conseil de pro : Une fois que vous avez développé une page de destination solide, testez différents éléments tels que les CTA, les titres et les propositions de valeur avec SplitSignal. Vous découvrirez ainsi ce qui fonctionne le mieux auprès de votre public.
Un taux de clics élevé est un signe que votre annonce résonne auprès de votre public – et cela améliore votre score de qualité.
Utilisez des ressources pour inclure des informations supplémentaires telles que des boutons d’appel, des informations de localisation et des liens vers des parties spécifiques de votre site dans votre annonce. Utilisez un CTA comme « Acheter », « Commander » ou « S’inscrire » pour inciter les utilisateurs à cliquer. Rendez le texte de l’annonce attrayant en mettant en avant des avantages tels que la livraison gratuite ou des offres exclusives. Répondez à l’intention de l’utilisateur en rédigeant un texte qui se rapporte à la requête de recherche que vous ciblez.
Les mots-clés à longue traîne sont des requêtes de recherche très spécifiques. Ils ont tendance à avoir un volume de recherche mensuel relativement inférieur à celui des termes principaux et des mots-clés à traîne moyenne.
Mais ils sont souvent plus faciles à classer, moins chers et excellents pour générer un trafic hautement ciblé.
Ensuite, cliquez sur « Filtres avancés » et réglez le « Nombre de mots » sur deux ou trois. Et cliquez sur « Appliquer ».
Ajoutez plusieurs mots-clés à longue traîne aux groupes d’annonces pertinents pour augmenter potentiellement la pertinence de l’annonce de manière significative (et réduire les CPC).
Les mots-clés négatifs sont des termes que vous excluez des campagnes de recherche pour empêcher vos annonces de s’afficher lorsque les utilisateurs les recherchent.
La mise en œuvre de mots-clés négatifs peut réduire considérablement le coût par clic. Vous ne gaspillez pas votre budget sur des termes non pertinents.
Faites défiler pour trouver les termes que les utilisateurs recherchent qui ne sont pas pertinents pour votre campagne.
Cochez la case à côté des mots-clés que vous souhaitez ajouter en tant que mots-clés négatifs et cliquez sur « Ajouter en tant que mot-clé négatif ».
L’enchère ne se résume pas aux mots-clés. Avec la planification des annonces, vous pouvez faire deux choses :
Diffuser des annonces aux moments de la journée où les clients sont les plus susceptibles d’être en ligne Ajuster votre enchère à des moments précis de la journée
Avec cette tactique, vous pouvez maintenir et améliorer votre coût moyen par clic tout en obtenant plus de conversions.
Pour voir quels jours et quelles heures obtiennent les meilleurs résultats, consultez vos performances par « Jour et heure » sur la page « Planification des annonces ».
Ensuite, cliquez sur l’icône « crayon » et sélectionnez la campagne pour laquelle vous souhaitez créer un calendrier d’annonces.
Vous pouvez également cibler des pays spécifiques, des zones au sein d’un pays, un rayon autour d’un emplacement ou des groupes d’emplacements.
Si une zone a un taux de conversion plus faible, vous pouvez ajuster votre stratégie pour maximiser la visibilité là où cela a du sens.
Ensuite, cliquez sur l’icône bleue « crayon » et saisissez le nom de l’emplacement que vous souhaitez cibler. Et cliquez sur « Enregistrer ».ve.”
Les types de correspondance de mots-clés contrôlent à quel point le mot-clé doit correspondre à la requête de recherche du chercheur pour que votre annonce soit déclenchée.
Correspondance large : Les annonces peuvent apparaître sur des requêtes de recherche liées à votre mot-clé Correspondance d’expression : Les annonces apparaissent sur des requêtes de recherche qui contiennent le sens de votre mot-clé Correspondance exacte : Les annonces apparaissent sur des requêtes de recherche qui ont le même sens ou la même intention que votre mot-clé
Les types de correspondance de mots-clés déterminent à quel point le mot-clé doit correspondre à la requête de recherche de l’utilisateur pour que l’annonce puisse être prise en compte pour l’enchère.
Par exemple, vous pourriez utiliser la correspondance large pour montrer votre annonce à une plus grande variété de chercheurs. Ou vous pourriez utiliser la correspondance exacte pour cibler un groupe plus spécifique.
Eh bien, les mots-clés en correspondance exacte sont généralement plus ciblés (et pertinents), mais ont un CPC plus élevé. Et les mots-clés en correspondance large sont moins ciblés (moins pertinents), mais ont un CPC plus bas.
Commencez par utiliser Google Ads pour étudier le comportement de vos clients sur chaque appareil.
Les appareils mobiles, par exemple, peuvent attirer plus de clics et d’impressions. Cependant, vous remarquerez peut-être que les chercheurs ne font que naviguer et ne convertissent pas.
Pour voir comment vos annonces fonctionnent sur différents appareils, accédez à « Statistiques et rapports », cliquez sur « Quand et où les annonces ont été diffusées » et passez à l’onglet « Appareils ».
Vous pouvez ensuite définir des ajustements d’enchères ciblés en cliquant sur l’icône crayon dans la colonne « Ajustement d’enchère » et en configurant vos annonces pour cibler des appareils spécifiques.
Maintenant que vous avez tout appris sur le CPC, il est temps d’aller plus loin.
Cela signifie jeter un coup d’œil dans les coulisses des stratégies publicitaires de vos concurrents. Et apprendre de leurs forces et faiblesses pour optimiser votre propre campagne.
Ainsi que le classement de chaque mot-clé dans la recherche payante, le coût par clic et d’autres mesures utiles.
Vous verrez exactement les annonces que votre concurrent diffuse – y compris les titres, le texte de l’annonce, les CTA, les pages de destination et les mots-clés qu’il cible.
Cliquez sur le menu déroulant « Mots-clés » pour ouvrir un tableau avec les mots-clés qui déclenchent l’annonce dans les résultats de recherche.
Le CPC maximum est le montant maximum que vous êtes prêt à payer par clic. Vous le définissez dans votre compte Google Ads.
Lorsque vous choisissez votre enchère CPC maximum, choisissez le montant le plus élevé que vous pensez que chaque clic vaut. Si quelqu’un clique sur votre annonce, vous ne paierez pas plus que votre CPC maximum.
Une enchère plus élevée aide généralement votre annonce à apparaître dans une position plus élevée sur la page.
Le coût moyen par clic est le coût total de tous vos clics divisé par le nombre total de clics.
Supposons que votre annonce ait reçu deux clics : un clic coûte 1 $ et l’autre 3 $. Votre coût total pour les deux clics est de 4 $.
Divisez 4 $ (votre coût total) par 2 (votre nombre total de clics) et vous obtenez 2 $. Dans ce cas, votre CPC moyen est de 2 $.
Normalement, vous paierez beaucoup moins que votre enchère de coût par clic maximum. Parce que vous n’avez qu’à payer le montant minimum nécessaire pour battre les concurrents juste en dessous de vous.
Le classement de l’annonce est le score qui décide où votre annonce apparaît sur la SERP (ou si elle apparaît). Ce score est déterminé par des facteurs tels que le montant de l’enchère, la qualité de l’annonce, la compétitivité d’une enchère et l’intention de recherche des utilisateurs.
Le score de qualité vous montre comment votre annonce fonctionne par rapport aux annonces CPC de la concurrence. Un score de qualité plus élevé (mesuré sur une échelle de 1 à 10) signifie que votre annonce et la page de destination associée sont plus utiles aux utilisateurs que les annonces de vos concurrents.
Donc, si votre annonce atteint le seuil de qualité et que vous enchérissez suffisamment, vous avez une chance d’apparaître avant vos concurrents.
Avec les enchères CPC manuelles, vous pouvez définir votre CPC maximum pour chaque annonce que vous diffusez et chaque mot-clé que vous souhaitez cibler.
Les enchères manuelles sont une excellente approche lorsque vous savez déjà quels mots-clés génèrent plus de clics et de conversions. Définissez manuellement un budget plus élevé pour ces mots-clés.
Avec le CPC amélioré (ECPC), vous pouvez tirer le meilleur parti de votre stratégie CPC manuelle en ajustant automatiquement les enchères manuelles lorsqu’un clic est plus susceptible de conduire à une vente ou à une conversion.
L’ECPC est une combinaison d’enchères manuelles et d’enchères intelligentes. Il s’agit d’une stratégie d’enchères qui utilise l’apprentissage automatique pour optimiser les conversions et la valeur de conversion.
L’ECPC utilise le navigateur, l’emplacement et l’heure de la journée pour ajuster les enchères afin que la chance d’une conversion au meilleur prix soit la meilleure.
L’enchère automatique est une stratégie qui permet à Google de définir automatiquement les enchères en fonction de la probabilité que votre annonce conduise à un clic ou à une conversion.
Par exemple, Google peut définir automatiquement un budget plus élevé pour les mots-clés compétitifs lorsque vous êtes proche des trois premières places.
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