Also, Sie glauben, Sie haben die perfekte Google Ads-Kampagne (früher Google AdWords) aufgesetzt? Wenn ja, bravo. Ich wette jedoch, dass Sie mindestens einen der in diesem Artikel aufgeführten Fehler bereits begangen haben, also lesen Sie weiter.
Google Ads kann eine extrem effektive Maschine zur Lead- und Verkaufsgenerierung sein, und die Vielzahl an Funktionen, Anpassungs- und Targeting-Optionen, die es bietet, ist nur ein Grund dafür. Was jedoch zu seinem unglaublichen Erfolg geführt hat, ist auch genau das, was den ROI begrenzen kann. Oft können sich die Standardempfehlungen, die Google beim Einrichten einer Kampagne vorschlägt, als kostspieliger Fehler erweisen, und genau diese sollten Sie vermeiden. Hier liegt ein Interessenkonflikt vor – Ihr Ziel ist es, Verkäufe zu generieren; Googles Ziel sind Klicks. Oder manchmal ist es einfach so, dass nützliche Funktionen so gut versteckt sind, dass man sie nur allzu leicht übersieht.
Indem Sie lernen, diese Fehler zu erkennen und zu vermeiden, kommen Sie Ihrem Endziel näher – mehr zielgerichteten Traffic auf Ihre Website zu lenken und Ihre Marketingbemühungen zu verstärken.
Lassen Sie uns also einen genaueren Blick auf 9 häufige Google Ads-Fehler werfen, denen die meisten neuen Kampagnen zum Opfer fallen, und besprechen, wie Sie diese vermeiden können.
Fehler 1 – Standard-Targeting-Optionen für Suchnetzwerk & Displaynetzwerk
Beim Erstellen von Suchnetzwerk-Kampagnen haben Sie die Möglichkeit, das Suchnetzwerk, das Displaynetzwerk oder beides zu wählen. Sie können auch Google-Suchpartner für beide Netzwerke einbeziehen. Für Suchkampagnen, bei denen die Lead-Generierung das Ziel ist (und nicht etwa die Markenbekanntheit), sollten Sie nur das Suchnetzwerk auswählen, da die Conversion-Rate von Klicks im Displaynetzwerk im Vergleich zur Suche bekanntermaßen niedrig ist, was Ihre Kosten pro Akquisition ohne nennenswerten Nutzen in die Höhe treibt.
Was beim Suchnetzwerk passiert, wenn Sie ein Keyword anvisieren, ist, dass es nur bei Google und Suchpartnern erscheint. Wenn Sie auch das Displaynetzwerk auswählen, versucht Google, Ihre Anzeige auf relevanten Websites zu platzieren, aber sie erscheint nicht für Personen, die aktiv nach Ihnen suchen. Daher ist die Wahl des Displaynetzwerks Geldverschwendung, da Sie keinen relevanten Traffic erhalten, der tatsächlich konvertiert.
Ihr Handlungspunkt: Deaktivieren Sie die Standard-Suchpartner und das Displaynetzwerk beim Einrichten der Kampagne.
Fehler 2 – Keine Verwendung von ausschließenden Keywords
Bei Google Ads ist es zwingend erforderlich, dass Sie Ihre Liste der ausschließenden Keywords mindestens wöchentlich auf der Grundlage Ihrer Suchbegriffberichte erweitern.
Sie sollten mit einer Standardliste von ausschließenden Keywords beginnen, die Sie online mit Tools wie dem Keyword-Planer von Semrush sowie anderen Quellen wie Ubersuggest, Google-Vorschlägen sowie Semrush oder Ahrefs (beide sind jedoch kostenpflichtige Tools) finden können. Auf Websites wie Techwyse finden Sie auch eine vollständige Liste von ausschließenden Keywords, die Sie sofort verwenden können. Diese Keywords sparen Ihnen bei Google Ads jede Menge Geld, da sie es Ihnen ermöglichen, qualifiziertere Leads anzuziehen und Suchanfragen zu diskreditieren, die nicht auf eine Conversion ausgerichtet sind.
Nachdem diese erste Liste hochgeladen wurde, gehen Sie zu Suchbegriffe auf der Registerkarte Keywords und entdecken Sie die genauen Suchbegriffe, die Leute verwenden, um Ihre Anzeigen zu finden. Sie werden wahrscheinlich Keywords finden, die für Ihre Kampagne keine Relevanz haben, und diese sollten Sie sofort Ihrer Liste der ausschließenden Keywords hinzufügen. Abgesehen davon, dass Ihre Kosten steigen, ist eine solide Liste ausschließender Keywords aus einer Reihe von Faktoren wichtig.
Ihr Handlungspunkt: Zielen Sie zu Beginn auf mindestens 50-100 ausschließende Keywords ab und verfeinern Sie die Liste kontinuierlich auf der Grundlage tatsächlicher Suchbegriffdaten.
Fehler 3 – Keine Optimierung für Conversion-Tests
Es ist schockierend zu sehen, wie viele Werbekampagnen immer noch ohne Conversion-Tests eingerichtet werden.
Ohne dies können Sie nicht mit Sicherheit sagen, wie viel es Sie kostet, einen Lead oder Verkauf aus Ihren Kampagnen zu erhalten, welche Keywords Verkäufe generieren, welche nicht… die Liste geht weiter.
Die Optimierung Ihrer Ads-Kampagne für Conversions ist ein todsicherer Weg, um Ihren ROI zu steigern und das Beste aus Ihrem $$$ herauszuholen. Gehen Sie zu Einstellungen -> Messung -> Conversions. Stellen Sie dann sicher, dass Sie jede mögliche Conversion-Aktion hinzufügen, basierend auf den Aktionen, die Leute auf Ihrer Plattform ausführen.
Der Grund, warum Google Ads existiert, ist eine Quelle für Leads und Verkäufe zu sein, und wenn Sie Ihre Kampagne nicht für Conversions optimieren, können Sie dies nicht erreichen.
Fehler 4 – Schlechte Keyword-Recherche
Einer der häufigeren und vielleicht tödlichsten Google Ads-Fehler, die Sie machen können, ist, die Keyword-Recherche nicht gründlich durchzuführen. Sie können Keywords nicht basierend auf dem auswählen, was Sie glauben, wonach Leute suchen, oder basierend auf dem, wonach Sie suchen würden. Es ist zwingend erforderlich, Tools wie den Keyword-Planer von Google zu verwenden, um die richtigen und relevanten Keywords für Ihr Konto zu finden.
Zusätzlich zur Keyword-Recherche sollten Sie daran denken, den richtigen Übereinstimmungstyp für Ihre Keywords auszuwählen, und in fast 90 % der Fälle ist die Option „Weitgehend passend“ etwas, das Sie vermeiden sollten. Sie sind oft nur Zeitverschwendung, da sie viel irrelevanten Traffic bringen, Ihre Kosten und CPA in die Höhe treiben und gleichzeitig Ihren gesamten Kontorang verringern.
Das Verständnis von Keyword-Übereinstimmungstypen ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Google Ads-Kampagne. Wir empfehlen dringend, 10-15 grundlegende Keywords zu finden und sie in allen 3 Varianten zu verwenden: weitgehend passend modifiziert ( + ), Wortgruppe ( “” ) und genau passend ( [] ). Auf diese Weise haben Sie sie in 3 ähnlichen Variationen, die eng mit der Bedeutung des Begriffs verwandt sind.
Natürlich sollten Sie auch spezifische Anzeigengruppen erstellen, die auf bestimmte Zielseiten abzielen und ihre eigenen Keywords haben. Verwenden Sie nicht einfach alle Keywords für eine Gruppe, sondern verteilen Sie sie nach Belieben auf Anzeigengruppen.
Für die Profis da draußen: Sie verwenden wahrscheinlich bereits SKAGs, aber falls nicht (und warum zum Teufel nicht?!), hier ist eine gute Anleitung für den Einstieg.
Ihr Handlungspunkt: Wählen Sie die richtigen Keywords und die richtigen Übereinstimmungstypen; die Qualität der Klicks ist weitaus wichtiger als die Quantität.
Fehler 5 – Keine Testung von Gebotsstrategien
Bei so vielen Gebotsstrategien, die 2018 verfügbar sind, mag es wie eine ziemlich entmutigende Aufgabe erscheinen, die richtige für Sie zu finden. Sie sollten jedoch zumindest einige testen, um die für Ihre Bedürfnisse am besten geeignete zu finden. Während die meisten fortgeschrittenen Werbetreibenden manuelle CPC bevorzugen, ziehen es einige Werbetreibende vor, Conversions zu maximieren oder verbesserte CPC zu verwenden.
Mit manuellem CPC erhalten Sie langfristig mehr Kontrolle über Ihre Gebote. Wenn Sie jedoch planen, eine Kampagne nur über ein oder zwei Wochen zu testen, könnten Sie sich für verbesserte CPC oder Klicks maximieren entscheiden. Diese Gebotsstrategien ermöglichen es Google, die meisten Klicks zum bestmöglichen Preis zu erzielen.
Die beiden Gebotsstrategien, auf die Sie sich konzentrieren sollten, sind Ziel-CPA und Ziel-ROAS. Diese beiden Gebotsstrategien ermöglichen es Ihnen, gemäß Ihren idealen Kosten pro Aktion oder Return on Ad Spend zu bieten. Mit anderen Worten, es ermöglicht Ihnen, genau den richtigen Betrag für Anzeigen auszugeben, um Ihren ROI zu erreichen und Ihre Investition zu maximieren.
Ihr Handlungspunkt: Es gibt keine Einheitslösung für Gebote, also testen Sie verschiedene Gebotsstrategien, um Ihren Sweet Spot zu finden.
Fehler 6 – Erstellen nur einer Anzeigenvariante
Ein weiterer häufiger Google Ads-Fehler ist das Erstellen von nur einer Anzeige pro Anzeigengruppe oder nur einer Anzeige mit einer Variante. Wenn Sie Ihre Conversion-Rate steigern und Kosten minimieren möchten, ist es wichtig, mehrere Anzeigenvarianten pro Anzeigengruppe zu erstellen.
Auch wenn Sie dieselbe Überschrift oder dieselbe Beschreibung verwenden, ist es wichtig, mehrere Anzeigenvarianten zu erhalten und sie zu testen, um herauszufinden, welche besser konvertiert. Sobald Sie eine Gewinneranzeige gefunden haben, können Sie den Rest pausieren und eine etwas andere Version des Gewinners erstellen. Dann können Sie mit dem Split-Testing fortfahren.
Es sollte VIEL getestet und feinabgestimmt werden, um den ROI-Sweet-Spot Ihrer Kampagne zu finden. Sehr selten werden Sie eine Kampagne sehen, die sofort durchstartet und vom ersten Tag an Leads oder Verkäufe generiert.
Ihr Handlungspunkt: Zielen Sie auf mindestens 2 (3 sind besser) Anzeigentexte pro Anzeigengruppe ab.
Fehler 7 – Keine Erweiterungen hinzufügen
Betrachten Sie Erweiterungen als das Sahnehäubchen für Ihre Anzeigen. Google hat es Ihnen leicht gemacht, ordnungsgemäß optimierte Anzeigen zu erstellen und mehr qualifizierten Traffic auf Ihre Website zu lenken, indem Sie die Kraft von Erweiterungen nutzen. Sie können jetzt zusätzliche Informationen zu Ihrer Anzeige hinzufügen, damit sie sich von der Masse abhebt.
Die Verwendung von Anzeigenerweiterungen kann ein extrem effektiver Weg sein, um Ihre Klicks zu erhöhen. Sie können Sitelink-Erweiterungen hinzufügen, die verschiedene Links zu Ihrer Website zeigen und Leute auf relevante Seiten senden. Sie können Erweiterungshinweise hinzufügen, die es Ihnen ermöglichen, einige Ihrer Alleinstellungsmerkmale zu zeigen. Strukturierte Snippet-Erweiterungen, Nachrichtenerweiterungen, Standorterweiterungen und Preiserweiterungen sind andere Arten von nützlichen Erweiterungen, die Sie verwenden können.
Wenn Sie mobile Kunden anvisieren, ist es zwingend erforderlich, Anruferweiterungen oder Nachrichtenerweiterungen zu verwenden. Sie können mobilen Benutzern im Grunde ermöglichen, Sie direkt auf ihren Mobiltelefonen anzurufen oder Ihnen eine Nachricht zu senden.
Was Sie bei Erweiterungen beachten müssen, ist, dass Sie nicht kontrollieren können, wie Erweiterungen erscheinen. Google entscheidet, welche Erweiterungen erscheinen und für welche Anzeigen. Ihr ultimatives Ziel ist es, von Zeit zu Zeit auf die Registerkarte Erweiterungen zu schauen und zu sehen, welche Erweiterungen besser konvertieren. Dann können Sie die pausieren, die nicht konvertieren, oder sie durch eine bessere Version ersetzen.
Ihr Handlungspunkt: Richten Sie so viele Anzeigenerweiterungen wie möglich ein; je mehr Immobilien Ihre Anzeige einnimmt, desto höher sind Ihre CTRs.
Fehler 8 – Regionale Trends ignorieren
Das ist eine knifflige Sache. Ich finde, dass es im Allgemeinen 2 Arten von Werbetreibenden gibt – einige, die das Targeting wirklich hochschrauben und sich zuerst auf ein sehr kleines Gebiet konzentrieren, sagen wir eine Stadt. Andere entscheiden sich dafür, viel aggressiver zu sein und auf nationaler Ebene oder vielleicht sogar international zu bieten.
Es versteht sich von selbst, dass der erste zu berücksichtigende Faktor das Gebiet ist, das Sie abdecken. Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, sagen wir ein Restaurant, dann möchten Sie Anzeigen nur in Ihrer Nähe oder vielleicht in einem neuen Gebiet schalten, in dem Sie versuchen, Marktanteile zu gewinnen.
Für Unternehmen, die diese Überlegung nicht haben, ist es eine gute Idee, ein größeres geografisches Gebiet zu testen.
Der Vorteil dieses Ansatzes ist, dass Sie, sobald Sie einige Daten haben, mit denen Sie arbeiten können, Ihre Anzeigenleistung auf Stadt-/Ortsbasis betrachten und einige Entscheidungen treffen können. Zum Beispiel könnten Sie feststellen, dass die Kosten/Conversion aus einer Stadt niedriger sind als aus einer anderen, was ein Grund sein könnte, das Budget für die teurere Stadt zu senken und es für die andere zu erhöhen.
Oder Sie stellen fest, dass Verkäufe oder Leads für einen Dienst, den Sie derzeit pushen, nur aus wenigen Schlüsselstädten kommen, was ein Hinweis darauf sein könnte, Ihre Gebote und Kampagnen entsprechend anzupassen.
Sie können die oben genannten Prinzipien anwenden, wenn Sie Ihre KPIs auf Geräteebene betrachten. Conversion-Kosten von Handys zu hoch? Tablets verbrauchen das Budget, konvertieren aber nicht? Schalten Sie sie ab!
Ihr Handlungspunkt: Testen Sie verschiedene Standorte, um herauszufinden, wo Sie die kostengünstigsten Leads und Verkäufe erzielen können.
Fehler 9 – Keine Experimente verwenden
Die Experimente-Funktion von Google Ads ist ein verstecktes Juwel, und es ist eine Schande, dass nicht mehr Werbetreibende sie nutzen.
Im Wesentlichen ermöglicht es Ihnen, Split-Tests durchzuführen, um eine besser funktionierende Variable zu finden. Sie können verschiedene Zielseiten, Anzeigentexte, Keyword-Übereinstimmungstypen, Keywords und so ziemlich alles andere testen.
Sie können auch über die spezifische Menge an Traffic entscheiden, die Sie auf jedes Experiment lenken möchten, was bedeutet, dass Sie die Risiken begrenzen können und das Potenzial für Belohnungen viel höher ist.
Fazit
Wie oben mehrfach erwähnt, erfordert das Ausführen einer erfolgreichen Google Ads-Kampagne etwas Zeit, Geduld und eine ganze Menge Tests.
Indem Sie anfangs die zusätzliche Zeit aufwenden, um Ihre Kampagne ordnungsgemäß einzurichten und häufige Fehler bei Google Ads zu vermeiden (denken Sie an mehrere Anzeigenvarianten, Keywords, eng fokussierte Anzeigengruppen und Keyword-Mix usw.), kann dies einen großen Beitrag dazu leisten, Leads auf einem kostengünstigen und nachhaltigen Niveau zu generieren.
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