Kusursuz bir Google Ads (eski adıyla Google AdWords) kampanyası kurduğunuzu mu düşünüyorsunuz? Öyleyse tebrikler. Ancak, bu makalede listelenen hatalardan en az birine düşmüş olduğunuza bahse girerim, bu yüzden okumaya devam edin.
Google Ads, son derece etkili bir potansiyel müşteri ve satış yaratma makinesi olabilir; sunduğu sayısız özellik, özelleştirme ve hedefleme seçenekleri de bunun nedenlerinden sadece biridir. Ancak, inanılmaz başarısını sağlayan şey, aynı zamanda yatırım getirinizi (ROI) sınırlayabilecek olan şeydir. Genellikle, bir kampanya oluştururken Google’ın önerdiği varsayılan ayarlar maliyetli bir hataya dönüşebilir ve tam da kaçınmanız gereken şeylerdir. Burada bir çıkar çatışması var; sizin hedefiniz satış yaratmak, Google’ın hedefi ise tıklamadır. Bazen de mesele, faydalı özelliklerin o kadar iyi gizlenmiş olmasıdır ki, birini gözden kaçırmak çok kolaydır.
Bu hataları nasıl tespit edeceğinizi ve bunlardan nasıl kaçınacağınızı öğrenerek, nihai hedefinize daha fazla yaklaşabilir; sitenize daha hedefli trafik çekebilir ve pazarlama çalışmalarınızı güçlendirebilirsiniz.
Öyleyse, çoğu yeni kampanyanın düştüğü 9 yaygın Google Ads hatasına daha yakından bakalım ve bunlardan nasıl kaçınabileceğinizi tartışalım.
Hata 1 – Arama Ağı ve Görüntülü Reklam Ağı varsayılan kampanya hedefleme seçenekleri
Arama ağı kampanyaları oluştururken Arama Ağı, Görüntülü Reklam Ağı veya her ikisini birden seçme seçeneğiniz vardır. Ayrıca her iki ağ için de Google arama ortaklarını dahil edebilirsiniz. Hedefin potansiyel müşteri yaratmak (marka bilinirliği değil) olduğu arama kampanyalarında, yalnızca Arama Ağı’nı seçmelisiniz. Çünkü Görüntülü Reklam Ağı’ndaki tıklamaların dönüşüm oranı, aramaya kıyasla oldukça düşüktür ve bu da herhangi bir önemli fayda sağlamadan Edinme Başına Maliyetlerinizi (CPA) artırır.
Bir anahtar kelimeyi hedeflediğinizde Arama Ağı ile ne olur? Reklamınız yalnızca Google’da ve arama ortaklarında görünür. Görüntülü Reklam Ağı’nı da seçerseniz, Google reklamınızı alakalı web sitelerinde göstermeye çalışır ancak reklamınız sizi aktif olarak arayan kişilerin karşısına çıkmaz. Dolayısıyla, Görüntülü Reklam Ağı’nı seçmek para israfıdır çünkü gerçekten dönüşüm sağlayan alakalı bir trafik elde edemezsiniz.
Eylem planınız: Kampanyayı kurarken varsayılan arama ortaklarının ve görüntülü reklam ağının işaretini kaldırın.
Hata 2 – Negatif Anahtar Kelimeleri Kullanmamak
Google Ads’de, negatif anahtar kelime listenizi en azından haftalık olarak arama terimi raporlarınıza göre genişletmeye devam etmeniz zorunludur.
Semrush’ın kendi Anahtar Kelime Planlayıcısı gibi araçları kullanarak çevrimiçi bulabileceğiniz standart bir negatif anahtar kelime listesiyle başlamalısınız. Ayrıca Ubersuggest, Google önerileri ve (ücretli araçlar olsalar da) Semrush veya Ahrefs gibi diğer kaynaklardan da yararlanabilirsiniz. Techwyse gibi sitelerde, hemen kullanmaya başlayabileceğiniz eksiksiz bir negatif anahtar kelime listesi de bulabilirsiniz. Bu anahtar kelimeler, daha nitelikli potansiyel müşteriler çekmenizi sağlayıp dönüşüm getirmeyecek aramaları elediği için Google Ads’de size tonla para kazandıracaktır.
Bu ilk liste yüklendikten sonra, Anahtar Kelimeler sekmesindeki Arama Terimleri bölümüne gidin ve insanların reklamlarınızı bulmak için kullandığı tam arama terimlerini keşfedin. Kampanyanızla hiçbir ilgisi olmayan anahtar kelimeler bulmanız muhtemeldir; bunları hemen negatif anahtar kelime listenize eklemelisiniz. Maliyetlerinizi artırmanın yanı sıra, sağlam bir negatif anahtar kelime listesine sahip olmak birçok faktör için önemlidir.
Eylem planınız: Başlangıçta en az 50-100 negatif anahtar kelimeyi hedefleyin ve listeyi gerçek arama terimi verilerine göre geliştirmeye devam edin.
Hata 3 – Dönüşüm Testi İçin Optimizasyon Yapmamak
Hala dönüşüm testi kurulu olmadan oluşturulan reklam kampanyalarının sayısını görmek şok edici.
Bu olmadan, kampanyalarınızdan bir potansiyel müşteri veya satış elde etmenin size ne kadara mal olduğunu, hangi anahtar kelimelerin satış getirdiğini, hangilerinin getirmediğini kesin olarak söyleyemezsiniz… liste uzayıp gider.
Ads kampanyalarınızı dönüşümler için optimize etmek, yatırım getirinizi artırmanın ve paranızın karşılığını en iyi şekilde almanın kesin yoludur. Ayarlar -> Ölçüm -> Dönüşümler yolunu izleyin. Ardından, insanların platformunuzda gerçekleştirdiği eylemlere dayalı olarak mümkün olan her dönüşüm eylemini eklediğinizden emin olun.
Google Ads’in var olma nedeni potansiyel müşteri ve satış kaynağı olmaktır; kampanyanızı dönüşümler için optimize etmediğiniz sürece bunu gerçekleştiremezsiniz.
Hata 4 – Kötü Anahtar Kelime Araştırması
Yapabileceğiniz en yaygın ve belki de en ölümcül Google Ads hatalarından biri, anahtar kelime araştırmasını kapsamlı bir şekilde yapmamaktır. İnsanların ne aradığını düşündüğünüze veya sizin ne arayacağınıza göre anahtar kelime seçemezsiniz. Hesabınız için doğru ve alakalı anahtar kelimeleri bulmak adına Google’ın Anahtar Kelime Planlayıcısı gibi araçları kullanmak zorunludur.
Anahtar kelime araştırmasına ek olarak, anahtar kelimeleriniz için doğru eşleme türünü seçmeyi unutmamalısınız. Vakaların neredeyse %90’ında geniş eşleme seçeneğinden kaçınmak istersiniz. Bunlar genellikle zaman kaybıdır çünkü çok fazla alakasız trafik getirerek maliyetlerinizi ve CPA’nızı artırırken genel hesap sıralamanızı düşürürler.
Anahtar kelime eşleme türlerini anlamak, Google Ads kampanya başarınız için çok önemlidir. Şiddetle tavsiye ettiğimiz şey, 10-15 temel anahtar kelime bulup bunları 3 varyasyonda kullanmanızdır: geniş eşleme değiştirici (+), sıralı eşleme (“”) ve tam eşleme ([]). Bu şekilde, terimin anlamıyla yakından ilişkili 3 benzer varyasyona sahip olursunuz.
Elbette, belirli açılış sayfalarını hedefleyen ve kendi anahtar kelimelerine sahip özel reklam grupları da oluşturmalısınız. Tüm anahtar kelimeleri tek bir grup için kullanmayın, bunları uygun gördüğünüz şekilde reklam gruplarına dağıtın.
Profesyoneller muhtemelen zaten SKAG’leri (Tek Anahtar Kelimeli Reklam Grupları) kullanıyordur, ancak kullanmıyorsanız (neden kullanmıyorsunuz?!), işte başlamanız için iyi bir rehber.
Eylem planınız: Doğru anahtar kelimeleri ve doğru eşleme türlerini seçin; tıklamaların kalitesi miktardan çok daha önemlidir.
Hata 5 – Teklif Stratejilerini Test Etmemek
2018’de bu kadar çok teklif stratejisi varken, sizin için doğru olanı bulmak göz korkutucu bir görev gibi görünebilir. Ancak, ihtiyaçlarınıza en uygun olanı bulmak için en azından birkaçını test etmelisiniz. Çoğu ileri düzey reklamveren manuel TBM (CPC) kullanmayı tercih etse de, bazıları dönüşümleri en üst düzeye çıkarmayı veya geliştirilmiş TBM’yi tercih eder.
Manuel TBM ile uzun vadede teklifleriniz üzerinde daha fazla kontrole sahip olursunuz. Ancak, bir kampanyayı sadece bir veya iki hafta boyunca test etmeyi planlıyorsanız, geliştirilmiş TBM veya tıklamaları en üst düzeye çıkarma seçeneğine gidebilirsiniz. Bu teklif stratejileri, Google’ın mümkün olan en iyi fiyata en fazla tıklamayı almasını sağlar.
Odaklanmak isteyeceğiniz iki teklif stratejisi, Hedef EBM (CPA) ve Hedef ROAS’tır. Bu iki teklif stratejisi, ideal Edinme Başına Maliyetinize veya Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelirinize göre teklif vermenizi sağlar. Başka bir deyişle, yatırım getirinize ulaşmak ve yatırımınızı maksimize etmek için reklamlara tam olarak doğru miktarda harcama yapmanızı sağlar.
Eylem planınız: Herkese uyan tek bir teklif seçeneği yoktur, bu yüzden en iyi sonucu bulmak için farklı teklif stratejilerini test edin.
Hata 6 – Sadece Bir Reklam Varyasyonu Oluşturmak
Bir diğer yaygın Google Ads hatası, reklam grubu başına sadece bir reklam veya tek bir varyasyona sahip tek bir reklam oluşturmaktır. Dönüşüm oranınızı artırmak ve maliyetleri en aza indirmek istiyorsanız, reklam grubu başına birkaç reklam varyasyonu oluşturmak önemlidir.
Aynı başlığı veya aynı açıklamayı kullansanız bile, birkaç reklam varyasyonu elde etmek ve hangisinin daha iyi dönüşüm sağladığını keşfetmek için bunları test etmek önemlidir. Kazanan bir reklam bulduğunuzda, diğerlerini duraklatabilir ve kazananın biraz farklı bir versiyonunu oluşturabilirsiniz. Ardından A/B testine devam edebilirsiniz.
Yatırım getirisi (ROI) noktasını bulmak için kampanyanızda ÇOK FAZLA test ve ince ayar yapılmalıdır. İlk günden itibaren potansiyel müşteri veya satış yaratan bir kampanyayı çok nadiren görürsünüz.
Eylem planınız: Reklam grubu başına en az 2 (3 daha iyidir) reklam metni hedefleyin.
Hata 7 – Uzantıları Eklememek
Uzantıları reklamlarınızın süsü gibi düşünün. Google, uzantıların gücünden yararlanarak düzgün optimize edilmiş reklamlar oluşturmanızı ve sitenize daha nitelikli trafik çekmenizi kolaylaştırdı. Artık reklamınızın kalabalığın arasından sıyrılmasını sağlamak için reklamınıza ekstra bilgi parçaları ekleyebilirsiniz.
Reklam uzantılarını kullanmak, tıklamalarınızı artırmanın son derece etkili bir yolu olabilir. Web sitenize farklı bağlantılar gösteren ve insanları alakalı sayfalara gönderen site bağlantısı uzantıları ekleyebilirsiniz. Sahip olduğunuz benzersiz satış noktalarından bazılarını göstermenizi sağlayan açıklama metni uzantıları ekleyebilirsiniz. Yapılandırılmış snippet uzantıları, mesaj uzantıları, yer uzantıları ve fiyat uzantıları kullanabileceğiniz diğer faydalı uzantı türleridir.
Mobil müşterileri hedeflerken, arama uzantılarını veya mesaj uzantılarını kullanmak zorunludur. Temel olarak mobil kullanıcıların sizi doğrudan cep telefonlarından aramalarını veya size mesaj göndermelerini sağlayabilirsiniz.
Uzantılar hakkında hatırlamanız gereken şey, uzantıların nasıl görüneceğini kontrol edemeyeceğinizdir. Hangi uzantıların görüneceğine ve hangi reklamlar için görüneceğine Google karar verir. Nihai hedefiniz, zaman zaman uzantı sekmesine bakmak ve hangi uzantıların daha iyi dönüşüm sağladığını görmektir. Ardından, dönüşüm sağlamayanları duraklatabilir veya daha iyi bir sürümle değiştirebilirsiniz.
Eylem planınız: Mümkün olduğunca çok reklam uzantısı kurun; reklamınız ne kadar çok yer kaplarsa, tıklama oranlarınız (CTR) o kadar yüksek olur.
Hata 8 – Bölgesel Trendleri Göz Ardı Etmek
Bu zor bir konu. Genellikle 2 tür reklamveren olduğunu görüyorum; bazıları hedeflemeyi gerçekten artırıp önce çok küçük bir alana, örneğin bir şehre odaklanıyor. Diğerleri ise ülke çapında, hatta belki uluslararası düzeyde teklif vererek çok daha agresif olmayı tercih ediyor.
Dikkate alınması gereken ilk faktörün kapsadığınız alan olduğu tartışılmaz. Yerel bir işletmeyseniz, örneğin bir restoransanız, reklamları yalnızca çevrenizde veya pazar payı kazanmaya çalıştığınız yeni bir bölgede yayınlamak istersiniz.
Bu aynı değerlendirmeye sahip olmayan işletmeler için daha geniş bir coğrafi alanı test etmek iyi bir fikirdir.
Bu yaklaşımın faydası, üzerinde çalışacak biraz veriniz olduğunda, reklam performansınıza şehir/kasaba bazında bakıp bazı kararlar alabilmenizdir. Örneğin, bir şehirden gelen maliyet/dönüşüm oranının diğerinden daha düşük olduğunu görebilirsiniz; bu, daha pahalı olan şehir için bütçeyi kısıp diğeri için artırmanızın bir nedeni olabilir.
Veya şu anda öne çıkardığınız bir hizmetten gelen satışların veya potansiyel müşterilerin sadece birkaç ana şehirden geldiğini görebilirsiniz; bu da tekliflerinizi ve kampanyalarınızı buna göre ayarlamanız için bir işaret olabilir.
KPI’larınıza cihaz düzeyinde bakarken yukarıdaki ilkelerin aynısını uygulayabilirsiniz. Mobilden gelen dönüşüm maliyetleri çok mu yüksek? Tabletler bütçeyi tüketiyor ama dönüşüm sağlamıyor mu? Onları kısın!
Eylem planınız: En uygun maliyetli potansiyel müşterileri ve satışları nereden alabileceğinizi bulmak için farklı konumları test edin.
Hata 9 – Deneyleri Kullanmamak
Google Ads’in Deneyler özelliği gizli bir mücevherdir ve daha fazla reklamverenin kullanmaması utanç vericidir.
Esasen, daha iyi çalışan bir değişken bulmak için A/B testleri yapmanıza olanak tanır. Farklı açılış sayfalarını, reklam metinlerini, anahtar kelime eşleme türlerini, anahtar kelimeleri ve hemen hemen her şeyi test edebilirsiniz.
Ayrıca her deneye yönlendirmek istediğiniz belirli trafik miktarına da karar verebilirsiniz, bu da riskleri sınırlayabileceğiniz ve ödül potansiyelinin çok daha yüksek olduğu anlamına gelir.
Sonuç
Yukarıda defalarca belirtildiği gibi, başarılı bir Google Ads kampanyası yürütmek biraz zaman, sabır ve bolca test gerektirir.
Kampanyanızı düzgün bir şekilde kurmak ve Google Ads ile ilgili yaygın hatalardan (birden fazla reklam varyasyonu, anahtar kelimeler, dar odaklı reklam grupları ve anahtar kelime karışımı vb.) kaçınmak için başlangıçta fazladan zaman harcamak, uygun maliyetli ve sürdürülebilir bir düzeyde potansiyel müşteri yaratma yolunda uzun bir yol kat etmenizi sağlayabilir.
2023’te Sosyal Medya İçerik Takvimi Nasıl Oluşturulur (+ Şablon)
2023’te Sosyal Medya İçerik Takvimi Nasıl Oluşturulur (+ Şablon) Bir sosyal medya takvimi ..
Google SEO Güncellemesi Temmuz 2023
Temmuz 2023 Google SEO ofis saatleri Bu, Temmuz 2023 tarihli Google ..