Ein Leitfaden zur Erstellung eines Pitch Decks

Ein Leitfaden zur Erstellung eines Pitch Decks

Als Agentur ist eines der wichtigsten Ressourcen, die Sie erstellen und entwickeln müssen, Ihr Pitch Deck. Es ist einer der letzten Schritte im Funnel, um Ihre Leads in Kunden zu verwandeln, was Ihnen wiederum ermöglicht, Ihr Geschäft auszubauen, ein großes Problem für  47% der Marketingagenturen.

Es ist also sinnvoll, sicherzustellen, dass Ihr Pitch Deck alle Grundlagen abdeckt und den Abschluss bringt. Schließlich möchte niemand unvorbereitet in ein potenzielles Kundengespräch gehen und sein Publikum enttäuschen. Um sicherzustellen, dass dies nicht passiert, haben wir einen ausführlichen Leitfaden zur Erstellung eines Pitch Decks zusammengestellt, einschließlich Verweisen auf einige Beispiele aus der Praxis. Wir haben sogar eine kostenlose Google Slides Pitch Deck-Vorlage hinzugefügt, damit Sie direkt loslegen können!

Hier ist, was Sie wissen müssen.

Pitch Deck Beispiele

Es gibt viele Beispiele für Elevator Pitches aus der Praxis online, von denen viele für etablierte B2B-Marken wie Salesforce, Microsoft und LeadCrunch sind.

Ein Blick auf einige dieser Präsentationen kann nützlich sein, da Sie gemeinsame Themen identifizieren und eine Vorstellung davon bekommen können, was im Allgemeinen funktioniert und was nicht. Sie können diese Beobachtungen dann auf Ihr eigenes Pitch Deck anwenden.

Um Ihnen eine Vorstellung zu geben, haben wir einige Beispiel-Pitch Decks hervorgehoben, die es wert sind, beachtet zu werden.

1. Snapchat Ad Sales

Snapchat, eine Social-Media-Plattform, die sich an Gen Z und Millennial-Nutzer richtet, ist ein perfektes Werbemedium für Marken, die diese Zielgruppen ansprechen, hatte jedoch in den ersten Jahren Schwierigkeiten, Aufmerksamkeit für Media-Einkäufe zu generieren.

Infolgedessen entschied sich das Unternehmen bei der Ansprache von Werbetreibenden dazu, die Dinge aufzuschlüsseln und seine Hauptvorteile und Zahlen auf eine Weise zu präsentieren, die hochgradig visuell und leicht verdaulich war, genau wie Snapchat selbst. Es legt auch besonderen Wert auf die zukünftige Kaufkraft dieser demografischen Gruppen und positioniert sich als Zugangspunkt zu einem lukrativen, langfristigen Publikum.

2. LeadCrunch

LeadCrunch ist ein B2B-Tool zur Nachfragegenerierung, das AI nutzt, um verpasste Chancen zu identifizieren und Verschwendung zu reduzieren. Was faszinierend klingt, aber für viele Unternehmen auch unklar ist.

Deshalb ist das Pitch Deck des Unternehmens so gut. Es stellt sicher, dass potenzielle Nutzer das Problem verstehen, das LeadCrunch lösen möchte, und versucht nicht, die Zuschauer mit technischem Jargon zu überhäufen. Tatsächlich konzentriert es sich weniger auf die Funktionsweise ihrer patentierten Technologie und mehr darauf, wie diese Technologie genutzt werden kann, um Kunden zu helfen.

3. Reddit Ad Sales

Das Pitch Deck für Reddit Ad Sales ist der lebende Beweis dafür, dass Pitches nicht konventionell sein müssen; tatsächlich veranschaulicht es, dass es oft besser ist, enger an der Identität Ihrer Marke ausgerichtet zu sein. Zum Kontext: Der Pitch von Reddit beginnt mit einem Bild einer Katze, die auf einem Einhorn reitet, und weicht für den Rest seiner 69 Folien nicht weit davon ab.

Das soll nicht heißen, dass es hier keinen Inhalt gibt. Es hebt eine Fülle wertvoller Daten für interessierte Marken auf visuell beeindruckende Weise hervor und kommuniziert klar, wie eine Werbepartnerschaft mit Reddit vorteilhaft sein könnte. Es gibt sogar Anwendungsbeispiele, wie andere Marken Reddit erfolgreich in Werbekampagnen eingesetzt haben.

Wie man ein Pitch Deck erstellt

Nachdem Sie nun verstanden haben, was genau ein Pitch Deck ist, und einige Beispiele gesehen haben, wie es aussehen könnte, ist es an der Zeit, zu den Details zu kommen: ein Pitch Deck erstellen!

Wir haben diesen Prozess in 8 Schritte unterteilt, hier ist also, was Sie tun müssen.

1. Recherchieren Sie Ihre Geschäftsaussichten

Es macht keinen Sinn, ein Pitch Deck zu erstellen, wenn Sie keine Ahnung haben, wem Sie es zeigen werden. Der erste Schritt besteht also darin, diese Interessenten zu identifizieren und zu recherchieren. Laut einer Umfrage der Verkaufsberatung The Brevet Group glauben nur  13% der Kunden  dass Verkaufsteams ihre Bedürfnisse verstehen. Wenn Sie also beweisen können, dass Sie die Recherche durchgeführt haben, sind Sie der Konkurrenz bereits einen Schritt voraus.

Versuchen Sie für jeden potenziellen Interessenten zu verstehen:

• Die Produkte oder Dienstleistungen, die sie verkaufen.  Dies kann durch Überprüfung der Website des Unternehmens erfolgen. Um ein besseres Verständnis ihrer beliebtesten und wertvollsten Produkte zu erhalten, können Sie auch den  Top-Seiten-Bericht  im Semrush  Traffic Analytics-Tool verwenden..
• Ihr Standort.  Auch diese Informationen können Sie von der Website des Interessenten (oder anderen Online-Verzeichnisressourcen) erhalten. Sie können auch den Geo-Distributionsbericht in Traffic Analytics verwenden, um eine Vorstellung von der Präsenz des Unternehmens in anderen Ländern und Regionen zu bekommen.
• Ihre direkten Konkurrenten.  Für einige Unternehmen sind diese Informationen durch einfache Google-Suchen leicht zu erhalten. In den meisten Fällen müssen Sie jedoch etwas tiefer graben. Sie können das  Market Explorer-Tool  von Semrush verwenden, um Branchen- oder benutzerdefinierte Konkurrenten zu finden und deren Positionierung mithilfe des Growth Quadrant-Berichts zu identifizieren. Sie können auch  Konkurrenten identifizieren  unter Verwendung von:

1. Dem Bericht zu organischen Konkurrenten in  Organic Research  (basierend auf gemeinsamen organischen Keyword-Rankings)
2. Dem Bericht zu Backlink-Konkurrenten in  Backlink Analytics  (basierend auf gemeinsamen Backlinks)
3. Dem Bericht zu Werbekonkurrenten in  Advertising Research  (basierend auf gemeinsamen bezahlten Keyword-Rankings)
4. Dem Bericht zu PLA-Konkurrenten in  PLA Research  (basierend auf gemeinsamen Google Shopping Keyword-Rankings)
5. Dem Tab „Konkurrenten entdecken“ in  Position Tracking  (basierend auf einer benutzerdefinierten Liste von Ziel-Keywords)

Während Ihrer Recherche sollten Sie bedenken, dass das betreffende Unternehmen seine Konkurrenten möglicherweise anders definiert und priorisiert (z. B. geografisch, nach organischem Traffic-Volumen, nach Größe usw.), aber diese Aktionen können dennoch dazu dienen, Ihnen ein besseres Verständnis des potenziellen Kunden zu vermitteln.

• Welche anderen Produkte oder Dienstleistungen bereits auf dem Markt existieren.  Sie können die Websites und Top-Seiten-Berichte der Konkurrenten Ihres Interessenten überprüfen, aber um ein breiteres Verständnis der Produkttrends und Entwicklungen dieser Branche zu erhalten, sollten Sie Branchenberichte, Veröffentlichungen und Blogs von angesehenen Anbietern überprüfen.
• Welche Lücken (falls vorhanden) auf dem Markt bestehen.  Auf breiterer Ebene ist es eine gute Idee, zu versuchen, Bewertungen und Feedback-Berichte zu analysieren, um ein Verständnis für potenzielle Lücken und Benutzeranforderungen auf dem Markt zu bekommen. In Bezug auf die Nutzung von Online-Möglichkeiten gegenüber Konkurrenten können Sie auch das  Keyword Gap-Tool  von Semrush verwenden, um Bereiche aufzudecken, die sie möglicherweise übersehen haben.
• Wer ist verantwortlich. Diese Informationen sind oft auf der Website des Unternehmens verfügbar, aber Sie können auch LinkedIn oder ähnliche Plattformen nutzen, um die Entscheidungsträger und/oder Unternehmensleiter zu identifizieren, die für Ihren Pitch relevant sind.
• Die Größe ihres internen Teams. Auch diese Informationen sind wahrscheinlich über die Website oder die LinkedIn-Seite des Unternehmens verfügbar. Sie müssen hier keine exakte Zahl erhalten, nur eine ungefähre Zahl.
• Ihr Wissen über die Dienstleistungen, die Sie anbieten. Dies ist wahrscheinlich das schwierigste Element bei der Recherche, da das „Wissen“ des Unternehmens nicht unbedingt mit seinen Zahlen übereinstimmen muss. Sie verfügen möglicherweise nicht über die verfügbaren Ressourcen, um Leistungsprobleme in bestimmten Sektoren anzugehen, aber das bedeutet nicht, dass sie diese Probleme nicht verstehen.

Sie können jedoch Hinweise erhalten, indem Sie deren Leistung und Output in dem Sektor überprüfen, in dem Ihre Agentur tätig ist.

Zum Beispiel könnten Sie eine Social-Media-Agentur sein, die ein Unternehmen mit großem Wachstumspotenzial auf diesem Kanal anspricht, aber deren aktueller Social-Media-Output könnte faul, nicht vorhanden oder voller Fehler sein. Dies würde darauf hindeuten, dass das Unternehmen nur über begrenztes Fachwissen in Bezug auf Social-Media-Strategie und -Umsetzung verfügt. Sie können dies auch bestätigen, indem Sie die Website und LinkedIn des Unternehmens überprüfen und sehen, wer ihre sozialen Medien verwaltet (d. h. ist es ein dedizierter Social-Media-Manager oder jemand, der „einspringt“?)

Alternativ, wenn Sie eine SEO-Agentur sind und Ihr Interessent für eine große Anzahl seiner Ziel-Keywords hoch rankt, würde dies darauf hindeuten, dass sie genau wissen, was sie in diesem Bereich tun, und Sie könnten auf Widerstand stoßen, was die Notwendigkeit Ihrer Dienstleistungen betrifft.

• Ihr geschätztes Budget.  Es gibt natürlich keine Möglichkeit zu wissen, wie hoch das Budget Ihres potenziellen Kunden ist. Sie können jedoch eine ungefähre Schätzung basierend auf der Größe des Unternehmens erstellen und diese an eine Ihrer Preisstufen anpassen.

2. Personalisieren Sie Ihr Pitch Deck

Unter Berücksichtigung aller oben gesammelten Informationen ist der nächste Schritt, Ihr Pitch Deck anzupassen und es für den potenziellen Kunden zu personalisieren. Dies ist enorm wichtig, da ein Elevator Pitch, der direkt auf die individuelle Positionierung Ihres Interessenten innerhalb seines Marktes eingeht und der eindeutig gut recherchiert und fundiert ist, weitaus eher Aufmerksamkeit erregt und erfolgreich ist.

In der Tat, laut einer  Semrush-Studie aus dem Jahr 2019 ist ein auf den Kunden zugeschnittener Strategievorschlag der wichtigste Erfolgsfaktor für Marken – noch wichtiger als Preis, Benchmarks, Wertversprechen oder Fallstudien. Sie können jedes andere Element Ihres Pitch Decks perfektionieren, aber wenn es nicht mit der Erfahrung Ihres potenziellen Kunden resoniert, werden Sie Schwierigkeiten haben, dessen Geschäft zu gewinnen.

Denken Sie daran: Das Geheimnis eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs besteht nicht darin, Ihre Dienstleistungen zu verkaufen, sondern zu vermitteln, wie Ihre Dienstleistungen die Probleme Ihres Publikums lösen können. Jeder potenzielle Kunde hat unterschiedliche Probleme in seinem Unternehmen und auf seinem Markt. Daher ist es entscheidend, diese zu verstehen, wenn Sie einen Abschluss erzielen wollen.

3. Stellen Sie Ihr Team vor

Die Art der Agentur-Kunden-Beziehung erfordert den Aufbau persönlicher Beziehungen zwischen den wichtigsten Stakeholdern. Stellen Sie daher bei einem Pitch die wichtigsten Personen Ihres Teams vor, wie den zugewiesenen Account Manager und relevante Führungskräfte.

Bei der Erstellung eines Pitch Decks können Sie eine Team-Folie mit Namen und Fotos der betreffenden Personen erstellen und etwas Kontext zu deren Aufgabenbereich und Hintergrund geben. Sie könnten sogar einige unterhaltsame Fakten einbauen, um die menschliche Interaktion zu betonen.

Erzählen Sie als Präsentator auch eine Geschichte über Ihre Agentur. Laut einer  berühmten Studie  der Experten für Organisationsverhalten, Dan und Chip Heath, erinnern sich 63 % der Präsentationsteilnehmer an Geschichten, während sich nur 5 % an Statistiken erinnern. Erzählen Sie also, wie Ihre Agentur gegründet wurde, und teilen Sie Ihre persönlichen Erfahrungen als Gründer oder Geschäftsführer der Agentur.

Was ist der beste Weg, ein Projektteam zu präsentieren?

„Wir stellen Kunden ihr tägliches Team vor, nicht nur das Pitch-Team. Im Allgemeinen lieben wir es, wenn Pitches auch in unseren Büros stattfinden, damit der Kunde das weitere Team kennenlernen kann. Wir ermutigen sie, durch unser Großraumbüro zu gehen und jeden zu treffen, der an dem Konto beteiligt wäre, damit sie wirklich verstehen können, wie wir als Team zusammenarbeiten.“

Hannah Thorpe, Business Director bei Found

4. Definieren Sie das Problem und die Lösung

Wie bereits erwähnt, ist dieser Teil das Herzstück Ihres Pitch Decks und der Teil der Präsentation, der am wirkungsvollsten sein sollte.

Natürlich haben Sie die Probleme, die Ihre Dienstleistungen lösen, bereits identifiziert und deren Tragfähigkeit getestet, als Sie auf den Markt kamen.  Die Herausforderung besteht hier nicht nur darin, dies zu vermitteln, sondern es auf den potenziellen Kunden zuzuschneiden.

Wenn Sie beispielsweise allgemeine Marktforschung zitieren, wie Marken auf dem Markt des potenziellen Kunden eine bestimmte demografische Gruppe übersehen, die Sie ihnen helfen können zu erreichen, dann ist das interessant. Wenn Sie sich jedoch auf Ihre frühere Recherche zum potenziellen Kunden stützen, aufzeigen, wie die Erfassung dieser demografischen Gruppe den Marktanteil des potenziellen Kunden erheblich steigern könnte, und dann einen detaillierten Weg aufzeigen, wie Sie ihnen dabei helfen können? Das ist wirklich interessant.

5. Erklären Sie Ihren Ansatz

An diesem Punkt haben Sie darüber gesprochen, wer Sie sind, das Problem des potenziellen Kunden detailliert beschrieben und Ihre geniale Lösung angeboten. Jetzt müssen Sie darlegen, wie Ihre Agentur arbeitet und wie Ihre gegenseitige Arbeitsbeziehung aussehen könnte.

Dieser spezielle Teil des Pitch Decks wird von Agenturen oft übersehen, sollte er aber nicht. In der Tat hat  Forschung von Semrush  gezeigt, dass das ‘Wie’ für Kunden tatsächlich wichtiger ist als das ‘Wie viel’, was verdeutlicht, wie wichtig es ist, Ihre Prozesse zu erklären.

Insbesondere sollten Sie klarstellen:

• Welche Dienstleistungen Sie erbringen werden.  Erklären Sie genau, was Ihre Agentur bereitstellen wird, und klären Sie dann mit dem potenziellen Kunden, was in Bezug auf die Arbeit, die Sie leisten werden, erwartet wird. Wenn Sie beispielsweise vorschlagen, SEO-optimierte Blogbeiträge für den Kunden zu schreiben, aber keine Grafiken für die Artikel anbieten, stellen Sie sicher, dass sie das verstehen.
• Was Sie messen werden.  Wenn das Ziel Ihres potenziellen Kunden darin besteht, seinen Marktanteil an organischem Traffic zu erhöhen, dann wird er sich nicht für Berichte zu bezahlten Kampagnen interessieren. Sie müssen  Schlüsselkennzahlen identifizieren , die am genauesten messen, was der potenzielle Kunde erreichen möchte, und dann erklären, dass dies die Indikatoren sind, die die Leistung am besten bewerten. Wenn der potenzielle Kunde wenig Wissen über digitales Marketing hat, müssen Sie möglicherweise auch erklären, was diese Kennzahlen bedeuten.
• Die Häufigkeit Ihrer Berichterstattung.  Wie oft Sie berichten, kann von mehreren Faktoren abhängen, einschließlich der Ziele des potenziellen Kunden, des Zeitrahmens für deren Erreichung und wie oft er Fortschrittsaktualisierungen erhalten möchte. Machen Sie jedoch deutlich, dass Sie diesbezüglich flexibel sein können. Das  My Reports-Tool  von Semrush ermöglicht es Ihnen,  maßgeschneiderte Berichte zu erstellen , die automatisch aktualisiert werden und so konfiguriert werden können, dass sie bei Bedarf direkt zugestellt werden.

• Ihr USP.  Die Realität ist natürlich, dass Sie wahrscheinlich nicht die einzige Agentur sind, die um das Geschäft Ihres potenziellen Kunden wirbt. Daher sollten Sie auch erklären, was Sie dem Kunden anbieten können, was keiner Ihrer Konkurrenten kann. Abhängig von Ihrer Agentur kann das eine Reihe von Dingen sein, aber konzentrieren Sie sich auf etwas, das für den Kunden wahrscheinlich vorteilhafter und günstiger ist.

6. Fügen Sie Fallstudien hinzu

Fallstudien sind aus zwei Gründen ein hervorragendes Verkaufsinstrument. Erstens zeigen sie Ihre früheren Erfolge und veranschaulichen Ihre Glaubwürdigkeit, was an sich schon wichtig ist. Zweitens ermöglichen sie es Ihrem potenziellen Kunden, klarer zu sehen, wie eine Zusammenarbeit in der Praxis aussehen würde und welche Ergebnisse er erwarten könnte.

Natürlich gilt dieser zweite Punkt nur, wenn es eine Verbindung zwischen der Fallstudie und dem potenziellen Kunden gibt. Wenn Ihr potenzieller Kunde beispielsweise eine kleine Bäckerei ist, die mehr lokales Geschäft anziehen möchte, dann wird es nicht wirklich funken, wenn Sie erklären, wie Sie die hochbudgetierten PPC-Kampagnen eines multinationalen Logistikunternehmens transformiert haben.

Präsentieren Sie stattdessen Anwendungsfälle und Empfehlungen für Unternehmen, die eine ähnliche Größe haben und ähnliche Ambitionen verfolgen. Sie müssen nicht unbedingt in derselben Nische oder Branche sein, sie müssen nur zeigen, dass Ihre Strategien tragfähig und bewährt sind.

Wie heben Sie Fallstudien gegenüber potenziellen Kunden hervor?

„Wann immer Sie können, zeigen Sie den ‘harten Beweis’ Ihrer Arbeit. Teilen Sie Links zu echten Websites, damit der potenzielle Kunde die Geschwindigkeit, die mobile Reaktionsfähigkeit, die Qualität der SEO usw. bewerten kann. Es ist auch eine gute Idee, Fallstudien als Referenzen für das zu verwenden, was in der Strategie des potenziellen Kunden verbessert werden kann. So viele Leute betrachten ihr Geschäft als dieses kostbare Ding, das nichts falsch machen kann und bei dem alles in bester Ordnung ist.
Wenn ich die Chance habe, ihnen zu zeigen, wo ihre potenziellen Herausforderungen liegen, und das dann mit realen Beispielen aus anderen Kundenerfolgsgeschichten zu untermauern, ermöglicht es mir, den Wert des digitalen Marketings im Allgemeinen und unserer Dienstleistungen im Speziellen klarer zu definieren.“

Aleksei Kudimov, CEO & Gründer bei Direct Line

7. Skizzieren Sie die nächsten Schritte

Am Ende Ihres Pitches kann es leicht passieren, dass man übersieht, was als Nächstes kommt, aber das ist wichtig. Wenn sich der potenzielle Kunde für Ihre Agentur entscheidet, muss er wissen, was die nächsten Schritte sind, also skizzieren Sie diese.

Besprechen Sie den Zeitrahmen, in dem Sie bei Erfolg mit der Arbeit beginnen können, und bezeichnen Sie alle wichtigen Meilensteine und Onboarding-Prozesse auf dem Weg. Versuchen Sie auch nicht, den potenziellen Kunden zu Entscheidungen zu ‘zwingen’; vermeiden Sie Sätze wie ‘wenn Sie uns einstellen wollen, lassen Sie es uns bis Ende der Woche wissen’. Stellen Sie stattdessen Kontaktinformationen für relevante Personen bereit und lassen Sie den potenziellen Kunden wissen, dass Sie verfügbar sind, um ihn während des Entscheidungsprozesses in jeder Weise zu unterstützen, die er benötigt.

8. Fassen Sie zusammen und bereiten Sie sich auf Fragen vor

Der Abschluss Ihres Pitch Decks sollte eine Zusammenfassung aller wichtigen Punkte sein, die Sie bereits durchgegangen sind, und eine Bekräftigung dessen, was Sie von der Masse abhebt. Dies ist Ihre Chance, diese Punkte zu untermauern, also bieten Sie einen Mehrwert zu dem, was Sie bereits gesagt haben, anstatt sich nur zu wiederholen.

Seien Sie auch auf Fragen vorbereitet. Sie können natürlich nicht sicher wissen, was Sie gefragt werden könnten, aber wenn Sie den potenziellen Kunden und seine Branche einigermaßen gut kennen und die Fachgebiete Ihrer Agentur vollständig verstehen, sollten Sie auf der sicheren Seite sein. Wenn möglich, beziehen Sie sich auf Fragen, die Ihnen in früheren Präsentationen gestellt wurden, oder auf Anfragen, die Sie häufig online erhalten, und haben Sie fundierte Antworten im Kopf, die durch reale Fälle aus Ihrer Erfahrung gestützt werden.

Pitch Deck Gliederung

Jetzt, da Sie wissen, woraus Ihr Pitch Deck bestehen sollte, wie strukturieren Sie es? In welcher Reihenfolge sollte alles stehen? Um Ihnen bei der Beantwortung dieser Fragen zu helfen, finden Sie hier eine grundlegende Gliederung für ein Pitch Deck, der Sie folgen können.

1. Eröffnungsfolien. Abhängig von Ihrem Zielkunden können diese Eröffnungsfolien so formell oder informell sein, wie Sie möchten. Auf jeden Fall sollten sie Aufmerksamkeit erregen und Ihr Publikum sofort einbinden. Eine auffällige Statistik oder ein Bild, das den primären Schmerzpunkt Ihres potenziellen Kunden hervorhebt, ist oft eine gute Idee.
2. Inhaltsverzeichnis. Es ist immer eine gute Idee, zu skizzieren, was kommt, da dies dem Pitch Deck ein Gefühl von Erzählung und Richtung gibt. Wenn Sie das Pitch Deck digital versenden, ermöglicht es dem Betrachter auch, sich leicht zurechtzufinden.
3. Über uns. Hier können Sie den USP Ihrer Agentur und einen kurzen Hintergrund Ihrer Erfolge und/oder Fähigkeiten anbieten. Hier sollten Sie auch Ihre Teammitglieder vorstellen, wie besprochen.
4. Social Proof.  Auf dieser Folie sollten Sie einige der positiven Rückmeldungen hervorheben, die Sie online oder über externe Bewertungsseiten wie G2 erhalten haben. Sie können auch alle Medienpublikationen auflisten, in denen Sie vorgestellt wurden. Auf jeden Fall, wenn Sie mit einigen erkennbaren Marken in Verbindung gebracht wurden, ist dies der Ort, um damit zu prahlen.
5. Dienstleistungen erklärt. Wie besprochen, sollten Sie sich hier darauf konzentrieren, die Dienstleistungen, die Sie anbieten, im Detail zu beschreiben. Der Großteil dieses Abschnitts sollte die Dienstleistungen umfassen, die die unmittelbaren Probleme des Kunden lösen.
6. Preisinformationen. Über kalte, harte Zahlen zu sprechen, kann oft unangenehm sein, aber die Realität ist, dass die Budgetverfügbarkeit wahrscheinlich eine große Rolle bei der endgültigen Entscheidung des potenziellen Kunden spielen wird, insbesondere bei kleineren Unternehmen. Daher macht es wenig Sinn, das Thema zu umgehen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr bevorzugtes Preismodell klären (z. B. Retainer, projektbasiert, stündlich, provisionsbasiert oder wert-/leistungsbasiert).
7. Die Vorteile Ihrer Agentur. Wie erwähnt, ist es entscheidend, potenziellen Kunden zu vermitteln, warum sie mit Ihnen und nicht mit einem Konkurrenten zusammenarbeiten sollten. Legen Sie dies in überzeugenden Begriffen dar und unterstützen Sie es bei Bedarf mit Zahlen und Bildern.
8. Fallstudien. Besprechen Sie mindestens eine Fallstudie, die für den potenziellen Kunden relevant ist; versuchen Sie nach Möglichkeit, zwei einzubeziehen.
9. Ihr Prozess. Abhängig von der Dienstleistung, die Sie anbieten, legen Sie dar, wie Sie gerne arbeiten. In der Realität wird es zweifellos unterschiedliche Spielräume für jeden Kunden geben, aber wenn Sie erklären, dass Sie jeden Dienstag wöchentliche Berichte, alle 2 Wochen Update-Anrufe und einmal im Monat geplante Kalenderüberprüfungen senden, gibt dies dem potenziellen Kunden eine feste Vorstellung davon, welche Art von Beziehung er mit Ihrer Agentur haben wird.
10. Danke / Kontaktinformationen. Wenn Sie den Pitch halten, werden Sie Ihre Zusammenfassung wahrscheinlich mündlich durchführen. Es ist jedoch wichtig, eine Folie einzufügen, die wichtige Kontaktinformationen enthält, da diese als Referenz verwendet werden kann.

Kostenlose Pitch Deck Vorlage

Wenn Sie selbst sehen möchten, wie das aussehen sollte, oder wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihr Slide Deck erstellen sollen, dann können Sie unsere eigene kostenlose Vorlage verwenden! Folgen Sie einfach dem Link unten und fügen Sie Ihre eigenen Agenturinformationen in die Folien ein.

Best Practices für die Erstellung eines Agentur-Pitch-Decks

Wenn Sie die oben genannten Schritte befolgen, gibt es einige zusätzliche Dinge zu beachten. Zum Beispiel sollten Sie während des Erstellungsprozesses des Pitch-Decks:

• Berücksichtigen Sie das Timing. Bei jeder Präsentation kann es schwierig sein, abzuschätzen, ob Sie mit Ihren Folien in einem bestimmten Zeitrahmen bleiben. Es ist jedoch ratsam, etwa 20 Minuten anzustreben, da dies Ihnen ausreichend Gelegenheit gibt, Details zu besprechen, ohne zu viel Zeit des Kunden in Anspruch zu nehmen.
• Sorgen Sie für Markenkonsistenz. Pitch-Decks mit mehreren Schriftarten, Farbschemata und Hintergründen können oft amateurhaft wirken. Es mag oberflächlich klingen, aber stellen Sie sicher, dass die Folien konsistent sind und dass Sie dieselbe Schriftfamilie und dieselben Farbschemata beibehalten, die Sie auf Ihrer Website und in Ihren Marketingmaterialien verwenden. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr Logo vorhanden ist.
• Wählen Sie einen Stil. Wie wir bereits erwähnt haben, hängt der Tonfall Ihres Pitch-Decks wahrscheinlich vom Kunden ab, bei dem Sie pitchen, aber Sie sollten auch entscheiden, ob Sie ihn direkt oder gesprächig gestalten möchten. Ein direkter Stil ist wirkungsvoller und dringlicher, aber ein gesprächiger Stil kann zum Nachdenken anregen und Sie zugänglicher erscheinen lassen.
• Vereinfachen Sie den Text. Pitch-Decks sind nicht wirklich der Ort für langwierige Textblöcke. Sie möchten, dass Ihre Formulierungen leicht verdaulich und einfach zu lesen sind, also versuchen Sie, Ihre Sätze so weit wie möglich aufzubrechen.
• Fügen Sie Visuals hinzu. Zahlreiche Studien haben gezeigt, dass unser Gehirn weitaus positiver auf Bilder reagiert als auf Wörter, daher sollten Sie visuelle Hilfsmittel in Ihr Pitch-Deck aufnehmen. Es kann auch weitaus wirkungsvoller sein, Informationen und Statistiken in Form von Grafiken und Diagrammen zu vermitteln.
• Erstellen Sie eine PDF-Version. Unabhängig davon, ob Sie PowerPoint (Windows) oder Keynote (Apple OS) verwendet haben, um Ihr Pitch-Deck zu erstellen, ist es auch relevant, eine PDF-Version zu erstellen. Diese Version ist dazu gedacht, sie Ihren Interessenten nach dem Meeting als Referenz zuzuweisen, da diese möglicherweise nicht auf Ihre Keynote-Präsentation unter Windows zugreifen können und umgekehrt. Vergessen Sie auch nicht, das Logo des Interessenten auf die Dateien zu setzen!
• Machen Sie sich mit Remote-Pitches vertraut. Angesichts des aktuellen Klimas ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie irgendwann einen Pitch aus der Ferne halten müssen. Wenn Sie dies noch nie zuvor getan haben, ist es eine gute Idee, einen Probedurchlauf mit einem Kollegen durchzuführen und sicherzustellen, dass Sie mit Plattformen wie Zoom und Google Meet vertraut sind. Sie können sogar direkt über Semrush mit der Present Mode-Funktion pitchen und Ihre Recherchen und Daten in Echtzeit hervorheben. Sie müssen auch einige kleine Zugeständnisse für technische Probleme machen, die während des Pitches auftreten können.
• Planen Sie Probleme vor Ort ein. Bringen Sie mehr als einen Laptop oder ein Gerät zum Pitch mit und erstellen Sie Cloud- und physische Backups des Pitch-Decks selbst, falls Sie es verlieren. Sie können sogar Papierkopien erstellen. Wenn es Probleme auf Kundenseite gibt, die außerhalb Ihrer Kontrolle liegen, seien Sie darauf vorbereitet, zu improvisieren und den Pitch auch etwas anders zu halten.

Stellen Sie während des eigentlichen Pitches sicher, dass Sie:

• Bringen Sie die richtigen Leute mit. Es gibt keine „richtige oder falsche“ Anzahl von Personen, die Sie zu Ihrem Pitch mitbringen sollten, aber als allgemeine Regel gilt, dass nicht mehr als drei Vertreter Ihrer Agentur, idealerweise zwei, anwesend sein sollten. Dies ermöglicht es jedem von Ihnen, autoritativ über Ihr jeweiliges Fachgebiet zu sprechen, und verleiht dem Pitch auch etwas Abwechslung. Jede anwesende Person sollte in der Lage sein, einen wertvollen Beitrag sowohl zur Präsentation als auch zum Gespräch zu leisten.
• Bleiben Sie jederzeit präsent. Das sollte selbstverständlich sein, aber schalten Sie Ihr Telefon aus oder stellen Sie es auf lautlos. Stellen Sie sicher, dass Sie auch aktive Zuhörtechniken anwenden, wie zum Beispiel:

, Nonverbale Signale (d. h. Nicken, Augenkontakt und eine positive Körperhaltung).
, Verbale Bestätigungen (d. h. „sicher“, „natürlich“ und „ich verstehe“).
, Paraphrasieren, um Verständnis zu zeigen.
, Demonstrationen von Besorgnis.
, Klärung von Dingen suchen, die gefragt/gesagt werden.

Pitch-Deck-Spezifikationen nach Agenturtyp

Alle oben genannten Tipps, Anleitungen und Vorschläge können auf jede Art von Marketingagentur angewendet werden, aber es gibt auch einige spezifische Hinweise, die je nach Spezialisierung erwähnenswert sind.

Werbeagentur-Pitch

Für Werbeagenturen ist das Wichtigste, woran man sich erinnern sollte, dass alles in Ihrem Pitch-Deck durch die Augen Ihres Interessenten gesehen werden sollte. Zum Beispiel könnten Sie verzweifelt versuchen zu zeigen, dass Sie letztes Jahr einen äußerst erfolgreichen TV-Spot für Nike gemacht haben. Aber Ihr Interessent ist ein B2B-Anbieter von Autoteilen, hat bei weitem nicht dieses Budget und gewinnt die meisten seiner Kunden durch Branchen-Printpublikationen.

Es ist in Ordnung zu erwähnen, dass Sie mit Nike in Ihrem Social-Proof-Bereich zusammengearbeitet haben, aber Ihr Interessent muss Anwendungsfälle sehen und hören, die auf ihn anwendbar sind.

Social-Media-Agentur-Pitch

Die meisten Social-Media-Agenturen schlagen bei ihrem Pitch valide Verbesserungen und Best Practices vor, und das ist in Ordnung, aber viele versäumen es, eine tatsächliche mittel- bis langfristige Strategie für die Social-Media-Plattformen des Kunden zu vermitteln und umzusetzen. Daher sollten Sie ausführlich besprechen, was das Endziel für die Änderungen ist, die Sie vornehmen möchten, und dies mit den Geschäftszielen des Kunden in Einklang bringen.

Digitalagentur-Pitch-Deck

Als Digitalagentur können die Erwartungen Ihres Kunden breit gefächert sein, und es ist möglich, dass Sie mehr Zeit damit verbringen müssen, die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen zu klären. Seien Sie besonders vorsichtig, wenn Sie diesen Teil Ihres Pitch-Decks erstellen.

Der Pitch-Prozess der Kreativagentur

Es ist schwieriger, den ROI von Kreativen quantitativ zu messen, daher könnte es eine gute Idee sein, sich mehr auf Anwendungsfälle zu konzentrieren, die Ihre Wirkung veranschaulichen. Sie können auch mehr Wert auf Ihren Social Proof legen und Empfehlungen von ähnlichen Kunden einbeziehen und sogar ein kleines Portfolio Ihrer früheren Projekte in das Pitch-Deck integrieren.

Designagentur-Pitch-Präsentation

Als Designagentur sollten Sie den visuellen Elementen in Ihrem Pitch-Deck besondere Aufmerksamkeit schenken. Schließlich wird kein Interessent eine Designagentur beauftragen, wenn deren eigene Verkaufs- und Marketingunterlagen keinen visuellen „Wow“-Faktor haben. Es ist eine großartige Gelegenheit, die Fähigkeiten Ihrer Agentur zu präsentieren, also machen Sie das Beste daraus!

So erstellen Sie ein Pitch-Deck: Abschließende Gedanken

Wie in diesem Artikel mehrmals erwähnt, präsentiert das perfekte Pitch-Deck nicht Ihre Agentur; es präsentiert, wie Ihre Agentur die Probleme Ihres Interessenten lösen kann. Unabhängig von der Spezialisierung und dem Umfang Ihrer Agentur ist dies etwas, das Sie bei der Erstellung Ihres Pitch-Decks immer berücksichtigen sollten.

Der einzige Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihre potenziellen Kunden und deren Branchen so gründlich wie möglich zu recherchieren. Je mehr Sie über sie wissen, desto ansprechender und attraktiver wird Ihr Pitch sein und desto einfacher ist es, Lösungen auf ihre individuellen Probleme zuzuschneiden.

Sie können all dies erreichen, indem Sie die breite Palette an Forschungs- und Intelligenztools von Semrush nutzen, die es Ihnen ermöglichen, wirkungsvollere Kunden-Pitches zu erstellen. Melden Sie sich also noch heute bei Semrush an und sehen Sie selbst, wie die Pitching-Fähigkeiten Ihrer Agentur transformiert werden können.