Руководство по созданию презентации для питчинга

Руководство по созданию презентации для питчинга

Как агентству, один из самых важных ресурсов, который вам нужно создать и развивать, — это ваша презентация для питчинга. Это один из последних этапов воронки для конвертации ваших лидов в клиентов, что, в свою очередь, позволяет вам развивать свой бизнес — серьезная проблема для  47% маркетинговых агентств.

Следовательно, имеет смысл убедиться, что ваша презентация охватывает все аспекты и помогает закрыть сделку. В конце концов, никто не хочет приходить на встречу с потенциальным клиентом неподготовленным и разочаровать аудиторию. Чтобы этого не произошло, мы составили подробное руководство о том, как сделать презентацию для питчинга, включая ссылки на реальные примеры. Мы даже добавили бесплатный шаблон презентации в Google Slides, чтобы вы могли начать!

Вот что вам нужно знать.

Примеры презентаций для питчинга

В интернете доступно множество реальных примеров презентаций, многие из которых предназначены для известных B2B-брендов, таких как Salesforce, Microsoft и LeadCrunch.

Изучение некоторых из этих презентаций может быть полезным, так как вы сможете определить общие темы и получить представление о том, что обычно работает, а что нет. Затем вы сможете применить эти наблюдения к своей собственной презентации.

Чтобы дать вам представление, мы выделили несколько примеров презентаций, на которые стоит обратить внимание.

1. Продажи рекламы в Snapchat

Snapchat, социальная платформа, ориентированная на пользователей поколения Z и миллениалов, является идеальной рекламной средой для брендов, нацеленных на эти демографические группы, однако в первые годы своего существования она с трудом привлекала внимание рекламодателей.

В результате, при презентации рекламодателям, компания решила разбить информацию и представить свои ключевые преимущества и цифры в визуально привлекательном и легко усваиваемом виде, подобно самому Snapchat. Она также делает особый акцент на будущей покупательной способности этих демографических групп, позиционируя себя как точку раннего доступа к прибыльной долгосрочной аудитории.

2. LeadCrunch

LeadCrunch — это инструмент для генерации спроса в B2B, который использует AI для выявления упущенных возможностей и сокращения потерь. Что звучит интригующе, но для многих компаний также неясно.

Вот почему презентация компании так хороша. Она гарантирует, что потенциальные пользователи поймут проблему, которую пытается решить LeadCrunch, и не пытается засыпать зрителей техническим жаргоном. Действительно, она фокусируется меньше на работе их запатентованной технологии и больше на том, как эту технологию можно использовать для пользы клиентов.

3. Продажи рекламы в Reddit

Презентация по продажам рекламы в Reddit — живое доказательство того, что питчи не обязательно должны быть стандартными; на самом деле, это иллюстрирует, что часто лучше быть более тесно связанным с идентичностью вашего бренда. Для контекста, презентация Reddit начинается с картинки кота, едущего на единороге, и не сильно отклоняется от этого стиля на протяжении остальных 69 слайдов.

Это не значит, что здесь нет ничего существенного. Она подчеркивает массу ценных данных для заинтересованных брендов в визуально впечатляющей форме и четко сообщает, как рекламное партнерство с Reddit может быть полезным. Она даже приводит примеры того, как другие бренды успешно использовали Reddit в рекламных кампаниях.

Как создать презентацию для питчинга

Итак, теперь, когда вы понимаете, что именно представляет собой презентация, и видели несколько примеров того, как она может выглядеть, пришло время перейти к деталям: созданию презентации!

Мы разбили этот процесс на 8 шагов, вот что вам нужно сделать.

1. Изучите своих бизнес-перспективных клиентов

Нет смысла создавать презентацию, если вы понятия не имеете, кому собираетесь ее показывать, поэтому первый шаг — определить и изучить этих потенциальных клиентов. Согласно опросу консалтинговой компании по продажам The Brevet Group, только  13% клиентов  считают, что отделы продаж понимают их потребности, поэтому, если вы сможете доказать, что провели исследование, вы уже будете впереди конкурентов.

Для каждого потенциального клиента постарайтесь понять:

• Продукты или услуги, которые они продают.  Это можно сделать, просмотрев веб-сайт компании. Чтобы лучше понять их самые популярные и ценные продукты, вы также можете использовать  отчет Top Pages  в инструменте Semrush  Traffic Analytics.
• Их местоположение.  Опять же, вы можете получить эту информацию с веб-сайта потенциального клиента (или других онлайн-каталогов). Вы также можете использовать отчет Geo Distribution в Traffic Analytics, чтобы получить представление о присутствии компании в других странах и регионах.
• Их прямых конкурентов.  Для некоторых компаний эту информацию будет легко получить с помощью простого поиска в Google. Однако в большинстве случаев вам придется копнуть немного глубже. Вы можете использовать инструмент Semrush  Market Explorer  чтобы найти отраслевых или пользовательских конкурентов и определить их позиционирование с помощью отчета Growth Quadrant. Вы также можете  определить конкурентов  используя:

1. Отчет Organic Competitors в  Organic Research  (на основе общих рейтингов по органическим ключевым словам)
2. Отчет Backlinks Competitors в  Backlink Analytics  (на основе общих обратных ссылок)
3. Отчет Advertising Competitors в  Advertising Research  (на основе общих рейтингов по платным ключевым словам)
4. Отчет PLA Competitors в  PLA Research  (на основе общих рейтингов Google Shopping по ключевым словам)
5. Вкладку Competitors Discovery в  Position Tracking  (на основе пользовательского списка целевых ключевых слов)

Во время исследования вам следует учитывать, что рассматриваемая компания может определять и расставлять приоритеты своих конкурентов иначе (например, географически, по объему органического трафика, по размеру и т. д.), но эти действия все равно могут помочь вам лучше понять потенциального клиента.

• Какие другие продукты или услуги уже существуют на рынке.  Вы можете просмотреть веб-сайты и отчеты Top Pages конкурентов вашего потенциального клиента, но чтобы получить более широкое представление о тенденциях и разработках продуктов в этой отрасли, вам следует ознакомиться с отраслевыми отчетами, публикациями и блогами уважаемых провайдеров.
• Какие существуют пробелы (если таковые имеются) на рынке.  В более широком масштабе хорошей идеей будет попытаться проанализировать отзывы и отчеты об обратной связи, чтобы получить представление о потенциальных пробелах и потребностях пользователей на рынке. С точки зрения использования онлайн-возможностей против конкурентов, вы также можете использовать инструмент Semrush  Keyword Gap  чтобы обнаружить области, которые они могли упустить из виду.
• Кто главный. Эта информация часто будет доступна на веб-сайте компании, но вы также можете использовать LinkedIn или аналогичные платформы, чтобы определить лиц, принимающих решения, и/или руководителей компаний, которые имеют отношение к вашему питчу.
• Размер их внутренней команды. Опять же, эта информация, скорее всего, будет доступна через веб-сайт компании или страницу в LinkedIn. Вам не нужно получать точную цифру, достаточно приблизительной.
• Их знание услуг, которые вы предлагаете. Это, вероятно, самый сложный элемент для исследования, так как «знания» компании могут не обязательно совпадать с их цифрами. У них может не быть ресурсов для решения проблем с низкой производительностью в определенных секторах, но это не означает, что они не понимают эти проблемы.

Тем не менее, вы можете получить подсказки, просмотрев их показатели и результаты в том секторе, в котором работает ваше агентство.

Например, вы можете быть SMM-агентством, нацеленным на компанию с большим потенциалом роста на этом канале, но их текущая активность в социальных сетях может быть ленивой, несуществующей или изобиловать ошибками. Это будет означать, что у компании ограниченные специальные знания в области стратегии и реализации SMM. Вы также можете подтвердить это, проверив веб-сайт компании и LinkedIn и посмотрев, кто занимается их социальными сетями (например, это специальный SMM-менеджер или кто-то, кто «подменяет»?)

Альтернативно, если вы SEO-агентство, а ваш потенциальный клиент занимает высокие позиции по большому количеству целевых ключевых слов, это будет означать, что они точно знают, что делают в этой области, и вы можете встретить некоторое сопротивление относительно необходимости ваших услуг.

• Их предполагаемый бюджет.  Конечно, нет способа узнать, каков бюджет вашего потенциального клиента. Однако вы можете создать приблизительную оценку, основанную на размере компании, и соотнести ее с одним из ваших уровней ценообразования.

2. Персонализируйте свою презентацию для питчинга

Используя всю информацию, которую вы собрали выше, следующим шагом будет доработка вашей презентации и ее персонализация под потенциального клиента. Это чрезвычайно важно, так как презентация, которая говорит напрямую о индивидуальном позиционировании вашего потенциального клиента на его рынке и которая явно хорошо изучена и обоснована, гораздо с большей вероятностью привлечет внимание и будет успешной.

Действительно, согласно  исследованию Semrush 2019 года, предложение стратегии, адаптированной под клиента, является самым важным фактором успеха для брендов — даже более важным, чем цена, бенчмарки, ценностные предложения или кейсы. Вы можете идеально проработать каждый другой элемент своей презентации, но если она не находит отклика в опыте вашего потенциального клиента, вам будет сложно заключить сделку.

Помните: секрет успешной презентации продаж заключается не в том, чтобы продать свои услуги, а в том, чтобы показать, как ваши услуги могут решить проблемы вашей аудитории. У каждого потенциального клиента свои трудности в бизнесе и на рынке, поэтому их понимание критически важно для конверсии.

3. Представьте свою команду

Характер отношений между агентством и клиентом подразумевает важность построения личных связей между ключевыми стейкхолдерами. Поэтому при презентации потенциальному клиенту представьте ключевых сотрудников вашей команды, таких как закрепленный аккаунт-менеджер и соответствующие руководители высшего звена.

При создании презентации вы можете добавить слайд с командой, где будут указаны имена и фотографии сотрудников, а также краткая информация об их должностях и опыте. Можно даже добавить несколько забавных фактов, чтобы подчеркнуть человеческий фактор.

Как ведущий презентации, расскажите историю и о своем агентстве. Согласно  известному исследованию  экспертов по организационному поведению Дэна и Чипа Хиз, 63% слушателей презентаций запоминают истории, в то время как статистику помнят лишь 5%. Поэтому расскажите, как начиналось ваше агентство, и поделитесь личным опытом в качестве основателя или управляющего директора.

Как лучше всего представить проектную команду?

«Мы знакомим клиентов с их основной командой, а не только с теми, кто проводит презентацию. Как правило, мы любим проводить встречи в наших офисах, чтобы клиент мог познакомиться с более широким кругом специалистов. Мы поощряем их прогуляться по нашему офису открытого типа и встретиться со всеми, кто будет вовлечен в работу над аккаунтом, чтобы они могли по-настоящему понять, как мы работаем вместе как команда».

Ханна Торп, бизнес-директор в Found

4. Определите проблему и решение

Как уже упоминалось, этот сегмент является стержнем вашей презентации и той частью, которая должна произвести наибольшее впечатление.

Конечно, вы уже определили проблемы, которые решают ваши услуги, и проверили их жизнеспособность при выходе на рынок.  Задача здесь — не просто донести это, а персонализировать под конкретного клиента.

Например, если вы приводите общие рыночные исследования о том, что бренды на рынке клиента упускают из виду определенную демографическую группу, которой вы можете помочь, — это интересно. Однако, если вы опираетесь на свои предварительные исследования клиента, указываете, как охват этой группы может значительно увеличить долю рынка клиента, и затем предоставляете подробный план того, как вы можете помочь им это сделать? Это действительно интересно.

5. Объясните свой подход

К этому моменту вы рассказали, кто вы такие, подробно описали проблему клиента и предложили свое гениальное решение. Теперь вам нужно изложить, как работает ваше агентство и как могут выглядеть ваши рабочие отношения.

Этот сегмент презентации часто упускается агентствами из виду, но этого делать не стоит. Действительно,  исследование Semrush  показало, что для клиентов «как» на самом деле важнее, чем «сколько», что подчеркивает необходимость объяснения ваших процессов.

В частности, вам следует прояснить:

• Какие услуги вы будете предоставлять.  Объясните, что именно предоставит ваше агентство, а затем уточните у клиента, чего ожидать в плане работы, которую вы собираетесь выполнить. Например, если вы предлагаете начать писать SEO-оптимизированные посты в блог для клиента, но не предлагаете графику для статей, убедитесь, что они это понимают.
• Что вы будете измерять.  Если цель вашего клиента — увеличить долю органического трафика, то отчеты по платным кампаниям их не заинтересуют. Вам нужно  определить ключевые метрики  , которые наиболее точно измеряют то, чего хочет достичь клиент, а затем объяснить, что именно эти показатели лучше всего оценивают эффективность. Если клиент мало знаком с цифровым маркетингом, вам, возможно, придется объяснить, что означают эти метрики.
• Частоту вашей отчетности.  То, как часто вы отчитываетесь, может зависеть от нескольких факторов, включая цели клиента, сроки их достижения и то, как часто они хотят получать обновления о прогрессе. Однако дайте понять, что вы можете быть гибкими в этом отношении. Инструмент Semrush  My Reports  позволяет  создавать индивидуальные отчеты  , которые обновляются автоматически и могут быть настроены на прямую отправку так часто, как это необходимо.

• Ваше уникальное торговое предложение (УТП).  Реальность такова, что вы вряд ли будете единственным агентством, претендующим на бизнес вашего клиента. Поэтому вам также следует объяснить, что вы можете предложить клиенту такого, чего не могут ваши конкуренты. В зависимости от вашего агентства, это может быть что угодно, но сосредоточьтесь на том, что, скорее всего, будет наиболее полезным и выгодным для клиента.

6. Включите кейсы

Кейсы — отличный инструмент продаж по двум причинам. Во-первых, они демонстрируют ваши прошлые успехи и подтверждают вашу надежность, что само по себе важно. Во-вторых, они позволяют потенциальному клиенту более четко увидеть, как будет выглядеть сотрудничество на практике и каких результатов можно ожидать.

Конечно, этот второй пункт применим только в том случае, если есть связь между кейсом и клиентом. Например, если ваш потенциальный клиент — небольшая пекарня, стремящаяся привлечь больше местных жителей, то вряд ли возникнет искра, когда вы будете рассказывать, как вы трансформировали дорогостоящие PPC-кампании транснациональной логистической фирмы.

Вместо этого представьте примеры использования и рекомендации для компаний, которые схожи по размеру и имеют схожие амбиции. Им не обязательно быть в той же нише или даже отрасли, им просто нужно продемонстрировать, что ваши стратегии жизнеспособны и проверены.

Как вы выделяете кейсы для потенциальных клиентов?

«Везде, где это возможно, показывайте «твердые» доказательства своей работы. Делитесь ссылками на реальные веб-сайты, чтобы клиент мог оценить скорость, адаптивность под мобильные устройства, качество SEO и т. д. Также хорошая идея — использовать кейсы как ссылки на то, что можно улучшить в стратегии клиента. Многие люди смотрят на свой бизнес как на нечто драгоценное, что не может ошибаться и у чего все под контролем.
Когда у меня есть шанс показать им, где находятся их потенциальные проблемы, а затем подкрепить это реальными примерами из историй успеха других клиентов, это позволяет мне более четко определить ценность цифрового маркетинга в целом и наших услуг в частности».

Алексей Кудимов, CEO и основатель Direct Line

7. Обозначьте следующие шаги

В конце презентации легко упустить из виду, что будет дальше, но это важно. Если клиент решит работать с вашим агентством, ему нужно знать, каковы следующие шаги, поэтому опишите их.

Обсудите временные рамки, в которые, в случае успеха, вы сможете приступить к работе, и обозначьте ключевые этапы и процессы онбординга. Не пытайтесь «принуждать» клиента к каким-либо решениям; избегайте фраз вроде «если хотите нанять нас, дайте знать до конца недели». Вместо этого предоставьте контактную информацию соответствующих сотрудников и дайте понять, что вы готовы поддержать их любым необходимым способом в процессе принятия решения.

8. Подведите итоги и подготовьтесь к вопросам

Заключение вашей презентации должно быть кратким изложением всех ключевых моментов, которые вы уже осветили, и повторением того, что выделяет вас из толпы. Это ваш шанс закрепить эти моменты, поэтому предложите дополнительную ценность к тому, что вы уже сказали, вместо того чтобы просто повторяться.

Будьте готовы и к вопросам. Конечно, вы не можете знать наверняка, о чем вас спросят, но если вы достаточно хорошо знаете клиента и его отрасль, а также полностью понимаете области экспертизы вашего агентства, все должно быть в порядке. Если возможно, ссылайтесь на вопросы, которые вам задавали на предыдущих презентациях, или на запросы, которые вы часто получаете онлайн, и имейте наготове твердые ответы, подкрепленные реальными примерами из вашего опыта.

Структура презентации

Теперь, когда вы знаете, из чего должна состоять ваша презентация, как ее структурировать? В каком порядке все должно идти? Чтобы помочь вам ответить на эти вопросы, вот базовая структура презентации, которой вы можете следовать.

1. Вступительные слайды. В зависимости от вашего целевого клиента, эти вступительные слайды могут быть настолько формальными или неформальными, насколько вы хотите. В любом случае, они должны привлекать внимание и сразу вовлекать аудиторию. Бросающаяся в глаза статистика или визуальный ряд, подчеркивающий основную «боль» вашего клиента, — часто хорошая идея.
2. Оглавление. Всегда полезно наметить, что будет дальше, так как это придает презентации чувство повествования и направления. Если вы отправляете презентацию в цифровом виде, это также позволяет зрителю легко ориентироваться.
3. О нас. Здесь вы можете представить УТП вашего агентства и краткую информацию о ваших достижениях и/или возможностях. Здесь же следует представить членов вашей команды, как обсуждалось ранее.
4. Социальное доказательство.  На этом слайде вы должны выделить положительные отзывы, которые вы получили онлайн или через сторонние сайты с обзорами, такие как G2. Вы также можете перечислить любые медиа-издания, в которых вы были упомянуты. В любом случае, если вы сотрудничали с узнаваемыми брендами, это место, чтобы похвастаться этим.
5. Описание услуг. Как обсуждалось, здесь вам следует сосредоточиться на подробном описании услуг, которые вы предлагаете. Основная часть этого раздела должна включать услуги, которые решают непосредственные проблемы клиента.
6. Информация о ценах. Разговор о сухих цифрах часто может быть некомфортным, но реальность такова, что наличие бюджета, скорее всего, будет играть большую роль в окончательном решении клиента, особенно для малого бизнеса. Поэтому нет смысла обходить эту тему стороной. Убедитесь, что вы прояснили свою предпочтительную модель ценообразования (например, ретейнер, проектная оплата, почасовая, комиссионная или оплата за результат/эффективность).
7. Преимущества вашего агентства. Как упоминалось, крайне важно донести до потенциальных клиентов, почему они должны работать с вами, а не с конкурентом. Изложите это убедительно и при необходимости подкрепите цифрами и визуальными материалами.
8. Кейсы. Обсудите как минимум один кейс, который применим к клиенту; если возможно, постарайтесь включить два.
9. Ваш процесс. В зависимости от услуги, которую вы предлагаете, изложите, как вы любите работать. В реальности, несомненно, будут разные уровни гибкости для каждого клиента, но если вы объясните, что будете отправлять еженедельные отчеты каждый вторник, проводить звонки по обновлению каждые 2 недели и запланированные календарные обзоры раз в месяц, это даст клиенту четкое представление о том, какие отношения у них будут с вашим агентством.
10. Спасибо / контактная информация. Когда вы проводите презентацию, вы, вероятно, подведете итоги устно. Однако важно включить слайд, содержащий ключевую контактную информацию, так как его можно использовать для справки.

Бесплатный шаблон презентации

Если вы хотите сами увидеть, как это должно выглядеть, или не уверены, как создать свою презентацию, вы можете использовать наш собственный бесплатный шаблон! Просто перейдите по ссылке ниже и вставьте информацию о своем агентстве в слайды.

Лучшие практики создания презентации агентства

При выполнении описанных выше шагов следует учитывать несколько дополнительных моментов. Например, в процессе создания презентации вам следует:

• Учитывать тайминг. В любой презентации бывает сложно оценить, укладываетесь ли вы в отведенное время. Тем не менее, рекомендуется ориентироваться примерно на 20 минут, так как это дает вам достаточно возможностей обсудить детали, не отнимая слишком много времени у клиента.
• Обеспечить единообразие бренда. Презентации с использованием множества разных шрифтов, цветовых схем и фонов часто выглядят непрофессионально. Это может показаться поверхностным, но убедитесь, что слайды выдержаны в едином стиле и что вы используете те же шрифты и цветовые схемы, что и на своем сайте и в маркетинговых материалах. Также убедитесь, что ваш логотип присутствует на слайдах.
• Выбрать стиль. Как мы упоминали ранее, тон изложения в вашей презентации, скорее всего, будет зависеть от клиента, которому вы ее представляете, но вам также следует решить, хотите ли вы, чтобы он был прямым или разговорным. Прямой стиль более эффективен и создает ощущение срочности, но разговорный стиль может больше вовлекать и делать вас более открытыми для общения.
• Упростить текст. Презентации — это не место для длинных блоков текста. Вы хотите, чтобы ваш текст легко воспринимался и читался, поэтому старайтесь максимально разбивать предложения.
• Добавить визуальные элементы. Многочисленные исследования показали, что наш мозг реагирует на изображения гораздо лучше, чем на слова, поэтому вам следует включить визуальные средства в свою презентацию. Также гораздо эффективнее передавать информацию и статистику в виде графиков и диаграмм.
• Создать версию в формате PDF. Независимо от того, использовали ли вы PowerPoint (Windows) или Keynote (Apple OS) для создания презентации, важно также подготовить версию в формате PDF. Эта версия предназначена для отправки потенциальным клиентам после встречи для ознакомления, так как они могут не иметь возможности открыть вашу презентацию Keynote на Windows, и наоборот. Не забудьте также добавить логотип клиента на файлы!
• Освоиться с удаленными презентациями. Учитывая текущую ситуацию, весьма вероятно, что в какой-то момент вам придется проводить презентацию удаленно. Если вы никогда этого не делали, хорошей идеей будет провести репетицию с коллегой и убедиться, что вы уверенно пользуетесь такими платформами, как Zoom и Google Meet. Вы даже можете проводить презентацию напрямую через Semrush, используя функцию Present Mode, и демонстрировать свои исследования и данные в режиме реального времени. Вам также нужно будет сделать небольшие поправки на любые технические проблемы, которые могут возникнуть во время презентации.
• Подготовиться к проблемам на месте. Возьмите с собой на презентацию более одного ноутбука или устройства и создайте облачные и физические резервные копии самой презентации на случай, если вы ее потеряете. Вы даже можете сделать бумажные копии. Если на стороне клиента возникнут проблемы, которые вы не можете контролировать, будьте готовы импровизировать и провести презентацию немного иначе.

Во время самой презентации убедитесь, что вы:

• Привели нужных людей. Нет «правильного или неправильного» количества людей, которых нужно взять с собой на презентацию, но как общее правило, представителей от вашего агентства должно быть не более трех, а в идеале — двое. Это позволяет каждому из вас авторитетно говорить в своей области компетенции, а также привносит некоторое разнообразие в презентацию. Каждый присутствующий должен быть в состоянии внести ценный вклад как в саму презентацию, так и в последующую беседу.
• Всегда оставаться вовлеченными. Это должно быть само собой разумеющимся, но выключите телефон или переведите его в беззвучный режим. Убедитесь, что вы также используете техники активного слушания, такие как:

, Невербальные сигналы (например, кивки, зрительный контакт и позитивная поза).
, Вербальные подтверждения (например, «конечно», «разумеется» и «я понимаю»).
, Перефразирование, чтобы показать понимание.
, Демонстрация заинтересованности.
, Уточняющие вопросы по поводу того, что было сказано или спрошено.

Особенности презентации в зависимости от типа агентства

Все советы, рекомендации и предложения, приведенные выше, применимы к любому типу маркетингового агентства, но есть также несколько специфических моментов, которые стоит упомянуть в зависимости от вашей специализации.

Презентация рекламного агентства

Для рекламных агентств главное, что нужно помнить: все в вашей презентации должно рассматриваться глазами вашего потенциального клиента. Например, вы можете отчаянно хотеть похвастаться тем, что в прошлом году сделали невероятно успешный рекламный ролик для Nike. Но ваш потенциальный клиент — это B2B-поставщик автозапчастей, у которого нет и близко такого бюджета, и который привлекает большую часть своей клиентуры через отраслевые печатные издания.

Вполне допустимо упомянуть, что вы работали с Nike в разделе социального доказательства, но ваш потенциальный клиент должен видеть и слышать о кейсах, которые применимы именно к нему.

Презентация агентства социальных сетей

Большинство агентств по работе с социальными сетями предлагают обоснованные улучшения и лучшие практики во время презентации, и это хорошо, но многие не могут донести и внедрить реальную среднесрочную или долгосрочную стратегию для платформ клиента. Поэтому вам следует подробно обсудить, какова конечная цель изменений, которые вы хотите внести, и согласовать это с бизнес-целями клиента.

Презентация цифрового агентства

Как цифровое агентство, вы можете столкнуться с широкими ожиданиями клиента, и вполне возможно, что вам придется потратить больше времени на разъяснение услуг, которые вы предлагаете. Уделите особое внимание этой части вашей презентации.

Процесс презентации креативного агентства

Сложнее количественно измерить ROI креативных решений, поэтому может быть хорошей идеей сосредоточиться больше на кейсах, которые иллюстрируют ваше влияние. Вы также можете сделать больший упор на социальные доказательства и включить рекомендации от похожих клиентов, и даже добавить небольшое портфолио ваших предыдущих проектов в презентацию.

Презентация дизайн-агентства

Как дизайн-агентство, вы должны уделить особое внимание визуальным элементам в вашей презентации. В конце концов, ни один клиент не наймет дизайн-агентство, если их собственные рекламные и маркетинговые материалы не обладают визуальным эффектом «вау». Это отличная возможность продемонстрировать навыки вашего агентства, так что используйте ее по максимуму!

Как создать презентацию: Заключительные мысли

Как уже несколько раз упоминалось в этой статье, идеальная презентация не демонстрирует ваше агентство; она демонстрирует, как ваше агентство может встретить и решить проблемы вашего потенциального клиента. Независимо от специализации и масштаба вашего агентства, это то, что вы всегда должны учитывать при создании своей презентации.

Единственный способ сделать это — как можно тщательнее изучить ваших потенциальных клиентов и их отрасли. Чем больше вы о них знаете, тем более привлекательной и интересной будет ваша презентация, и тем легче будет адаптировать решения к их индивидуальным проблемам.

Вы можете достичь всего этого, используя широкий спектр инструментов исследования и аналитики Semrush, что позволит вам создавать более эффективные презентации для клиентов. Так что подпишитесь на Semrush сегодня и убедитесь сами, как могут измениться возможности вашего агентства по проведению презентаций.