Una guía para crear un Pitch Deck

Una guía para crear un Pitch Deck

Como agencia, uno de los recursos más importantes que necesitará crear y desarrollar es su pitch deck. Es uno de los últimos pasos en el embudo para convertir a sus clientes potenciales en clientes, lo que, a su vez, le permite hacer crecer su negocio, un gran problema para  47% de las agencias de marketing.

Tiene sentido, entonces, asegurarse de que su pitch deck cubra todas las bases y cierre el trato. Después de todo, nadie quiere ir a una reunión con un cliente potencial sin preparación y decepcionar a su audiencia. Para asegurarse de que esto no suceda, hemos compilado una guía detallada sobre cómo hacer un pitch deck, que incluye referencias a algunos ejemplos de la vida real. ¡Incluso hemos incluido una plantilla de pitch deck de Google Slides gratuita para que pueda comenzar!

Esto es lo que necesita saber.

Ejemplos de Pitch Deck

Hay muchos ejemplos de elevator pitch de la vida real disponibles en línea, muchos de los cuales son para marcas B2B establecidas como Salesforce, Microsoft y LeadCrunch.

Echar un vistazo a algunas de estas presentaciones puede ser beneficioso, ya que puede identificar temas comunes y hacerse una idea de lo que generalmente funciona y lo que no. Luego puede aplicar estas observaciones a su propio pitch deck.

Para darle una idea, hemos destacado varios ejemplos de pitch decks a los que vale la pena prestar atención.

1. Ventas publicitarias de Snapchat

Snapchat, una plataforma de redes sociales dirigida a usuarios de la Generación Z y millennials, es un medio publicitario perfecto para las marcas que se dirigen a estos grupos demográficos, pero tuvo dificultades para generar atención en la compra de medios en sus primeros años.

Como resultado, al presentar propuestas a los anunciantes, decidió desglosar las cosas y presentar sus beneficios y cifras clave de una manera que fuera altamente visual y fácilmente digerible, muy parecida a Snapchat en sí. También pone especial énfasis en el poder adquisitivo futuro de estos grupos demográficos, posicionándose como un punto de acceso temprano a una audiencia lucrativa a largo plazo.

2. LeadCrunch

LeadCrunch es una herramienta de generación de demanda B2B que utiliza AI para identificar oportunidades perdidas y reducir el desperdicio. Lo cual suena intrigante, pero para muchas empresas, también poco claro.

Es por eso que el pitch deck de la empresa es tan bueno. Asegura que los usuarios potenciales comprendan el problema que LeadCrunch pretende resolver, y no intenta enterrar a los espectadores en jerga técnica. De hecho, se centra menos en el funcionamiento de su tecnología patentada y más en cómo esa tecnología puede aprovecharse para beneficiar a los clientes.

3. Ventas publicitarias de Reddit

El pitch deck de ventas publicitarias de Reddit es una prueba viviente de que los pitches no necesitan ser convencionales; de hecho, ilustra que a menudo es mejor estar más estrechamente alineado con la identidad de su marca. Para el contexto, el pitch de Reddit comienza con una imagen de un gato montado en un unicornio, y no se desvía mucho durante el resto de sus 69 diapositivas.

Eso no quiere decir que no haya nada de valor aquí, sin embargo. Destaca una gran cantidad de datos valiosos para las marcas interesadas de una manera visualmente impresionante, y comunica claramente cómo una asociación publicitaria con Reddit podría ser beneficiosa. Incluso ofrece casos de uso de cómo otras marcas han utilizado con éxito Reddit en campañas de promoción.

Cómo crear un Pitch Deck

Entonces, ahora que entiende qué es exactamente un pitch deck y ha visto algunos ejemplos de cómo podría verse, es hora de entrar en los detalles: ¡crear un pitch deck!

Hemos desglosado este proceso en 8 pasos, así que esto es lo que debe hacer.

1. Investigue a sus clientes potenciales

No tiene sentido crear un pitch deck si no tiene idea de a quién se lo va a mostrar, por lo que el primer paso es identificar e investigar a esos clientes potenciales. Según una encuesta de la consultora de ventas The Brevet Group, solo  13% de los clientes  cree que los equipos de ventas entienden sus necesidades, por lo que si puede demostrar que ha hecho la investigación, ya estará por delante de la competencia.

Para cada cliente potencial, intente comprender:

• Los productos o servicios que venden.  Esto se puede hacer revisando el sitio web de la empresa. Para obtener una mejor comprensión de sus productos más populares y valiosos, también puede usar el  informe de Páginas principales  en la herramienta  Traffic Analytics.
• de Semrush. Su ubicación.
• Nuevamente, puede obtener esta información del sitio web del cliente potencial (u otros recursos de directorio en línea). También puede usar el informe de Distribución geográfica en Traffic Analytics para tener una idea de la presencia de la empresa en otros países y regiones. Sus competidores directos.  Para algunas empresas, esta información será fácil de obtener mediante simples búsquedas en Google. En la mayoría de los casos, sin embargo, necesitará profundizar un poco más. Puede usar la herramienta  Market Explorer  de Semrush para encontrar competidores de la industria o personalizados, e identificar su posicionamiento utilizando el informe de Cuadrante de crecimiento. También puede  identificar competidores

1. utilizando: El informe de Competidores orgánicos en  Organic Research
2. (basado en clasificaciones de palabras clave orgánicas compartidas) El informe de Competidores de backlinks en  Backlink Analytics
3. (basado en backlinks compartidos) El informe de Competidores publicitarios en  Advertising Research
4. (basado en clasificaciones de palabras clave pagas compartidas) El informe de Competidores de PLA en  PLA Research
5. (basado en clasificaciones de palabras clave compartidas de Google Shopping) La pestaña de Descubrimiento de competidores en  Position Tracking

(basado en una lista personalizada de palabras clave objetivo)

• Durante su investigación, debe considerar que la empresa en cuestión puede definir y priorizar a sus competidores de una manera diferente (es decir, geográficamente, por volumen de tráfico orgánico, por tamaño, etc.), pero estas acciones aún pueden servir para darle una mejor comprensión del cliente potencial. Qué otros productos o servicios ya existen en el mercado.
• Puede revisar los sitios web y los informes de Páginas principales de los competidores de su cliente potencial, pero para obtener una comprensión más amplia de las tendencias y desarrollos de productos de esa industria, debe revisar los informes de la industria, las publicaciones y los blogs de proveedores respetados. Qué brechas (si las hay) existen en el mercado.  A mayor escala, es una buena idea intentar analizar las reseñas y los informes de comentarios para comprender las posibles brechas y las demandas de los usuarios en el mercado. En términos de explotar las oportunidades en línea frente a los competidores, también puede usar la herramienta  Keyword Gap
• de Semrush para descubrir áreas que pueden haber pasado por alto.Quién está a cargo
• . Esta información a menudo estará disponible en el sitio web de la empresa, pero también puede usar LinkedIn o plataformas similares para identificar a los tomadores de decisiones y/o los jefes de la empresa que son relevantes para su pitch.El tamaño de su equipo interno
• . Nuevamente, esta información probablemente estará disponible a través del sitio web de la empresa o la página de LinkedIn. No necesita obtener una cifra exacta, solo una cifra aproximada.Su conocimiento de los servicios que está ofreciendo

. Este es probablemente el elemento más difícil de investigar, ya que el “conocimiento” de la empresa puede no coincidir necesariamente con sus números. Es posible que no tengan los recursos disponibles para abordar los problemas de bajo rendimiento en ciertos sectores, pero esto no significa que no entiendan esos problemas.

Sin embargo, puede obtener pistas revisando su rendimiento y su producción en cualquier sector en el que opere su agencia.

Por ejemplo, podría ser una agencia de redes sociales que se dirige a una empresa con un gran potencial de crecimiento en ese canal, pero su producción social actual podría ser perezosa, inexistente o estar llena de errores. Esto sugeriría que la empresa tiene un conocimiento especializado limitado en estrategia y entrega de redes sociales. También puede confirmarlo revisando el sitio web de la empresa y LinkedIn y viendo quién maneja sus redes sociales (es decir, ¿es un administrador de redes sociales dedicado o alguien que está “reemplazando”?)

• Alternativamente, si usted es una agencia de SEO y su cliente potencial tiene una clasificación alta para una gran cantidad de sus palabras clave objetivo, esto sugeriría que saben exactamente lo que están haciendo en este campo, y podría encontrar cierta resistencia en cuanto a la necesidad de sus servicios. Su presupuesto estimado.

Por supuesto, no hay forma de saber cuál es el presupuesto de su cliente potencial. Sin embargo, puede crear una estimación aproximada basada en el tamaño de la empresa y alinearla con uno de sus niveles de precios.

2. Personalice su Pitch Deck

De hecho, según un  estudio de Semrush de 2019, una propuesta de estrategia adaptada al cliente es el factor de éxito más importante para las marcas, más que el precio, los puntos de referencia, las propuestas de valor o los casos de estudio. Puedes perfeccionar todos los demás elementos de tu presentación, pero si no resuena con la experiencia de tu cliente potencial, es posible que te cueste conseguir su negocio.

Recuerda: el secreto de una presentación de ventas exitosa no es vender tus servicios, sino transmitir cómo tus servicios pueden resolver los problemas de tu audiencia. Cada cliente potencial tendrá problemas diferentes en su negocio y en su mercado, por lo que es crucial entenderlos si quieres convertir.

3. Presenta a tu equipo

La naturaleza de las operaciones entre agencia y cliente significa que es importante construir relaciones personales entre las partes interesadas clave. Por lo tanto, al presentar a un cliente potencial, introduce a las personas clave de tu equipo, como el gestor de cuenta asignado y cualquier personal relevante de la alta dirección.

Al hacer una presentación, puedes crear una diapositiva de equipo con nombres y fotos de las personas en cuestión, y dar algo de contexto sobre su rol laboral y antecedentes. Incluso podrías querer introducir algunos datos divertidos para ayudar a enfatizar esa interacción humana.

Como presentador, cuenta también una historia sobre tu agencia. Según un  famoso estudio  de los expertos en comportamiento organizacional, Dan y Chip Heath, el 63% de los asistentes a una presentación recuerdan historias, mientras que solo el 5% recuerda estadísticas, así que habla sobre cómo empezó tu agencia y comparte tus experiencias personales como fundador o director gerente de la agencia.

¿Cuál es la mejor manera de presentar un equipo de proyecto?

“Presentamos a los clientes a su equipo diario, no solo al equipo de ventas. Por lo general, nos encanta que las presentaciones también tengan lugar en nuestras oficinas para que el cliente pueda conocer al equipo más amplio. Les animamos a caminar por nuestra oficina de planta abierta y conocer a todos los que estarían involucrados en la cuenta para que realmente puedan entender cómo trabajamos juntos como equipo”.

Hannah Thorpe, Directora de Negocios en Found

4. Define el problema y la solución

Como ya se ha mencionado, este segmento es el núcleo de tu presentación y la parte que debería ser la más impactante.

Por supuesto, ya habrás identificado los problemas que resuelven tus servicios y probado su viabilidad cuando saliste al mercado.  El desafío aquí no es solo transmitir eso, sino personalizarlo para el cliente potencial.

Por ejemplo, si citas alguna investigación de mercado general sobre cómo las marcas en el mercado del cliente potencial están pasando por alto una demografía particular que puedes ayudarles a alcanzar, eso es interesante. Sin embargo, si te apoyas en tu investigación previa del cliente potencial, señalas cómo capturar esa demografía podría aumentar significativamente la cuota de mercado del cliente potencial, y luego proporcionas un camino detallado de cómo puedes ayudarles a hacer eso? Eso es realmente interesante.

5. Explica tu enfoque

En este punto, has hablado de quién eres, has detallado el problema del cliente potencial y has ofrecido tu ingeniosa solución. Ahora necesitas exponer cómo opera tu agencia y cómo podría ser vuestra relación de trabajo mutua.

Este segmento particular de la presentación a menudo es pasado por alto por las agencias, pero no debería serlo. De hecho,  la investigación de Semrush  ha demostrado que el ‘cómo’ es en realidad más importante para los clientes que el ‘cuánto’, lo que ilustra lo esencial que es explicar tus procesos.

Específicamente, deberías dejar claro:

• Qué servicios entregarás.  Explica qué proporcionará exactamente tu agencia y luego aclara con el cliente potencial qué se espera en términos del trabajo que vas a realizar. Por ejemplo, si propones empezar a escribir publicaciones de blog orientadas a SEO para el cliente pero no ofreces gráficos para los artículos, asegúrate de que lo entiendan.
• Qué medirás.  Si el objetivo de tu cliente potencial es aumentar su cuota de mercado de tráfico orgánico, entonces no estarán interesados en informes de campañas pagadas. Necesitas  identificar métricas clave  que midan con mayor precisión lo que el cliente potencial quiere lograr, y luego explicar que estos son los indicadores que mejor evalúan el rendimiento. Si el cliente potencial tiene poco conocimiento de marketing digital, es posible que también necesites explicar qué significan estas métricas.
• La frecuencia de tus informes.  La frecuencia con la que informas puede depender de varios factores, incluidos cuáles son los objetivos del cliente potencial y el plazo para lograrlos, y con qué frecuencia quieren recibir actualizaciones de progreso. Deja claro, sin embargo, que puedes ser flexible a este respecto. La  herramienta My Reports  de Semrush te permite  crear informes personalizados  que se actualizan automáticamente y pueden configurarse para su entrega directa con la frecuencia necesaria.

• Tu USP (Propuesta Única de Venta).  La realidad, por supuesto, es que es poco probable que seas la única agencia compitiendo por el negocio de tu cliente potencial. Por lo tanto, también deberías explicar qué puedes ofrecer al cliente que ninguno de tus competidores puede. Dependiendo de tu agencia, eso podría ser cualquier número de cosas, pero concéntrate en algo que probablemente sea más beneficioso y favorable para el cliente.

6. Incluye casos de estudio

Los casos de estudio son una excelente herramienta de ventas por dos razones. En primer lugar, muestran tus éxitos anteriores e ilustran tu credibilidad, lo cual es importante en sí mismo. En segundo lugar, permiten a tu cliente potencial ver más claramente cómo se vería una colaboración en la práctica y qué tipo de resultados podrían esperar ver.

Por supuesto, este segundo punto solo se aplica realmente si hay una conexión entre el caso de estudio y el cliente potencial. Por ejemplo, si tu cliente potencial es una pequeña panadería que busca atraer más negocios locales, entonces no habrá realmente mucha chispa cuando expliques cómo transformaste las campañas de PPC de alto presupuesto de una firma de logística multinacional.

En su lugar, presenta casos de uso y referencias para empresas que sean similares en tamaño y tengan ambiciones similares. No necesitan necesariamente estar en el mismo nicho o incluso industria, solo necesitan demostrar que tus estrategias son viables y probadas.

¿Cómo destacas los casos de estudio ante los clientes potenciales?

“Siempre que puedas, muestra la ‘evidencia dura’ de tu trabajo. Comparte enlaces a sitios web reales para que el cliente potencial pueda evaluar la velocidad, la capacidad de respuesta móvil, la calidad del SEO, etc. También es una buena idea usar casos de estudio como referencias de lo que se puede mejorar en la estrategia del cliente potencial. Mucha gente ve su negocio como esta cosa preciosa que no puede hacer nada malo y tiene todos sus patos en fila.
Cuando tengo la oportunidad de mostrarles dónde están sus desafíos potenciales y luego respaldar eso con ejemplos del mundo real de otras historias de éxito de clientes, me permite definir más claramente el valor del marketing digital en general y de nuestros servicios más específicamente”.

Aleksei Kudimov, CEO y Fundador en Direct Line

7. Describe los próximos pasos

Al final de tu presentación, puede ser fácil pasar por alto lo que viene después, pero esto es importante. Si el cliente potencial decide optar por tu agencia, necesita saber cuáles son los próximos pasos, así que descríbelos.

Discute la escala de tiempo en la que, si tienes éxito, puedes comenzar a trabajar, y denota cualquier hito clave y procesos de incorporación en el camino. Tampoco intentes ‘forzar’ al cliente potencial a tomar decisiones; evita decir cosas como ‘si quieres contratarnos, avísanos antes de fin de semana’. En su lugar, proporciona información de contacto para las personas relevantes y haz saber al cliente potencial que estás disponible para apoyarlos de cualquier manera que necesiten durante el proceso de toma de decisiones.

8. Resume y prepárate para las preguntas

La conclusión de tu presentación debería ser un resumen de todos los puntos clave que ya has repasado, y una reiteración de lo que te hace destacar entre la multitud. Esta es tu oportunidad para martillear esos puntos, así que ofrece valor adicional a lo que ya has dicho en lugar de simplemente repetirte.

Prepárate también para las preguntas. No puedes saber con certeza qué te podrían preguntar, por supuesto, pero si conoces al cliente potencial y su industria razonablemente bien, y entiendes completamente las áreas de experiencia de tu agencia, deberías estar bien. Si es posible, refiérete a preguntas que te hayan hecho en presentaciones anteriores, o a consultas que recibas a menudo en línea, y ten en mente respuestas sólidas que estén respaldadas por casos reales de tu experiencia.

Esquema de la presentación

Ahora que sabes en qué debería consistir tu presentación, ¿cómo la estructuras? ¿En qué orden debería ir todo? Para ayudarte a responder estas preguntas, aquí tienes un esquema básico de presentación que puedes seguir.

1. Diapositivas de apertura. Dependiendo de tu cliente objetivo, estas diapositivas de apertura pueden ser tan formales o informales como desees. De cualquier manera, deberían llamar la atención e involucrar inmediatamente a tu audiencia. Una estadística o visual llamativo que resalte el principal punto de dolor de tu cliente potencial suele ser una buena idea.
2. Tabla de contenidos. Siempre es una buena idea esbozar lo que vendrá, ya que esto le da a la presentación un sentido de narrativa y dirección. Si estás enviando la presentación digitalmente, también permite al espectador encontrar su camino fácilmente.
3. Sobre nosotros. Aquí es donde puedes ofrecer la USP de tu agencia y un breve trasfondo de tus logros y/o capacidades. Aquí es también donde deberías presentar a los miembros de tu equipo, como se discutió.
4. Prueba social.  En esta diapositiva, deberías resaltar algunos de los comentarios positivos que has recibido en línea o a través de sitios de reseñas externos como G2. También puedes listar cualquier publicación de medios en la que hayas aparecido. De cualquier manera, si has estado asociado con algunas marcas reconocibles, este es el lugar para presumir de ello.
5. Servicios explicados. Como se discutió, aquí es donde deberías centrarte en describir en detalle los servicios que ofreces. La mayor parte de esta sección debería involucrar los servicios que satisfacen los problemas inmediatos del cliente.
6. Información de precios. Hablar de cifras frías y duras a menudo puede ser incómodo, pero la realidad es que la disponibilidad de presupuesto probablemente jugará un papel importante en la decisión final del cliente potencial, especialmente para las empresas más pequeñas. Por lo tanto, tiene poco sentido esquivar el tema. Asegúrate de aclarar tu modelo de precios preferido (es decir, retainer, basado en proyectos, por horas, basado en comisiones o basado en valor/rendimiento).
7. Los beneficios de tu agencia. Como se mencionó, es crucial transmitir a los clientes potenciales por qué deberían trabajar contigo y no con un competidor. Expón esto en términos convincentes y apóyalo con cifras y visuales si es necesario.
8. Casos de estudio. Discute al menos un caso de estudio que sea aplicable al cliente potencial; si es posible, intenta incluir dos.
9. Tu proceso. Dependiendo del servicio que estés ofreciendo, expón cómo te gusta trabajar. En realidad, sin duda habrá niveles variables de margen de maniobra para cada cliente, pero si explicas que enviarás informes semanales cada martes, llamadas de actualización cada 2 semanas y revisiones de calendario programadas una vez al mes, esto le da al cliente potencial una idea firme de qué tipo de relación van a tener con tu agencia.
10. Gracias / información de contacto. Cuando entregues la presentación, probablemente realizarás tu resumen verbalmente. Sin embargo, es importante incluir una diapositiva que contenga información de contacto clave, ya que esto puede usarse como referencia.

Plantilla de presentación gratuita

Si quieres ver por ti mismo cómo debería verse esto, o no estás seguro de cómo crear tu presentación, ¡entonces puedes usar nuestra propia plantilla gratuita! Solo sigue el enlace a continuación e inserta la información de tu propia agencia en las diapositivas.

Mejores prácticas para crear un pitch deck de agencia

Al seguir los pasos establecidos anteriormente, hay algunas cosas adicionales a tener en cuenta. Por ejemplo, durante el proceso de creación del pitch deck, usted debe:

• Considere los tiempos. En cualquier presentación, puede ser complicado estimar si sus diapositivas lo mantienen dentro de un marco de tiempo determinado. Sin embargo, es recomendable apuntar a unos 20 minutos, ya que esto le brinda la oportunidad suficiente para discutir los detalles sin ocupar demasiado tiempo del cliente.
• Asegure la consistencia de la marca. Los pitch decks con múltiples fuentes, esquemas de color y fondos a menudo pueden parecer poco profesionales. Puede sonar superficial, pero asegúrese de que las diapositivas sean consistentes y de que mantenga la misma familia de fuentes y esquemas de color que utiliza en su sitio web y materiales de marketing. Asegúrese de que su logotipo también esté presente.
• Elija un estilo. Como mencionamos anteriormente, el tono de la redacción de su pitch deck probablemente dependerá del cliente al que le esté presentando, pero también debe decidir si desea que sea directo o conversacional. Un estilo directo es más impactante y urgente, pero un estilo conversacional puede invitar más a la reflexión y hacer que parezca más accesible.
• Simplifique el texto. Los pitch decks no son realmente el lugar para bloques de texto extensos. Usted quiere que su redacción sea fácilmente digerible y simple de leer, así que intente desglosar sus oraciones tanto como sea posible.
• Incluya elementos visuales. Múltiples estudios han demostrado que nuestros cerebros responden mucho más favorablemente a las imágenes que a las palabras, por lo que debe incluir ayudas visuales en su pitch deck. También puede ser mucho más impactante transmitir información y estadísticas en forma de gráficos y tablas.
• Cree una versión en PDF. Ya sea que haya utilizado PowerPoint (Windows) o Keynote (Apple OS) para construir su pitch deck, es pertinente crear también una versión en PDF. Esta versión es para asignarla a sus prospectos después de la reunión como referencia, ya que es posible que no puedan acceder a su presentación de Keynote en Windows y viceversa. ¡No olvide incluir el logotipo del prospecto en los archivos también!
• Siéntase cómodo presentando de forma remota. Dado el clima actual, es muy probable que, en algún momento, tenga que realizar un pitch de forma remota. Si nunca ha hecho esto antes, es una buena idea realizar una práctica con un colega y asegurarse de que se siente cómodo usando plataformas como Zoom y Google Meet. Incluso puede presentar directamente a través de Semrush utilizando la función Present Mode y resaltar su investigación y datos en tiempo real. También deberá hacer algunas pequeñas concesiones para cualquier problema técnico que pueda surgir durante el pitch.
• Planifique los problemas en el sitio. Lleve más de una computadora portátil o dispositivo al pitch, y cree copias de seguridad en la nube y físicas del pitch deck en caso de que lo pierda. Incluso puede crear copias en papel. Si hay problemas por parte del cliente que están fuera de su control, prepárese para improvisar y realizar el pitch de manera ligeramente diferente también.

Durante el pitch en sí, asegúrese de:

• Traiga a las personas adecuadas. No hay un número “correcto o incorrecto” de personas para llevar a su pitch, pero como regla general, no debería haber más de tres representantes de su agencia, idealmente dos. Esto permite que cada uno de ustedes hable con autoridad sobre su área de especialización y también le da algo de variedad al pitch. Cada persona presente debería poder ofrecer una contribución valiosa tanto a la presentación como a la conversación.
• Manténgase presente en todo momento. Esto debería ser evidente, pero apague su teléfono o póngalo en silencio. Asegúrese también de emplear técnicas de escucha activa, tales como:

, Señales no verbales (es decir, asentir, contacto visual y una postura corporal positiva).
, Afirmaciones verbales (es decir, “seguro”, “por supuesto” y “entiendo”).
, Parafrasear para mostrar comprensión.
, Demostraciones de preocupación.
, Buscar aclaraciones sobre cosas que se preguntan/dicen.

Especificaciones del Pitch Deck por tipo de agencia

Todos los consejos, guías y sugerencias dados anteriormente se pueden aplicar a cualquier tipo de agencia de marketing, pero también hay algunos puntos específicos que vale la pena mencionar según su especialización.

Pitch de agencia de publicidad

Para las agencias de publicidad, lo clave a recordar es que todo en su pitch deck debe verse a través de los ojos de su prospecto. Por ejemplo, podría estar desesperado por mostrar que hizo un anuncio de televisión de gran éxito para Nike el año pasado. Pero su prospecto es un proveedor de autopartes B2B, no tiene ni de lejos ese tipo de presupuesto y atrae a la mayoría de su clientela a través de publicaciones impresas de la industria.

Está bien mencionar que trabajó con Nike en su sección de prueba social, pero su prospecto necesita ver y escuchar sobre casos de uso que sean aplicables a ellos.

Pitch de agencia de redes sociales

La mayoría de las agencias de redes sociales sugieren mejoras válidas y mejores prácticas cuando presentan, y eso está bien, pero muchas no logran transmitir e implementar una estrategia real a medio y largo plazo para las plataformas de redes sociales del cliente. Por lo tanto, debe discutir en profundidad cuál es el objetivo final de los cambios que desea realizar y alinearlo con los objetivos comerciales del cliente.

Pitch Deck de agencia digital

Como agencia digital, las expectativas de su cliente pueden ser amplias, y es posible que tenga que pasar más tiempo aclarando los servicios que ofrece. Tenga especial cuidado al crear esta parte de su pitch deck.

El proceso de pitch de la agencia creativa

Es más difícil medir cuantitativamente el ROI de los creativos, por lo que podría ser una buena idea centrarse más en casos de uso que ilustren su impacto. También puede poner más énfasis en su prueba social e incluir referencias de clientes similares, e incluso incorporar un pequeño portafolio de sus proyectos anteriores en el pitch deck.

Presentación de pitch de agencia de diseño

Como agencia de diseño, debe prestar especial atención a los elementos visuales en su pitch deck. Después de todo, ningún prospecto va a contratar a una agencia de diseño si su propio material de ventas y marketing no tiene un factor visual “wow”. ¡Es una gran oportunidad para mostrar las habilidades de su agencia, así que aprovéchela al máximo!

Cómo crear un pitch deck: Reflexiones finales

Como se mencionó varias veces en este artículo, el pitch deck perfecto no muestra su agencia; muestra cómo su agencia puede cumplir y resolver los problemas de su prospecto. Independientemente de la especialización y el alcance de su agencia, esto es algo que siempre debe considerar al crear su pitch deck.

La única forma en que puede hacer esto es investigar a sus clientes potenciales y sus industrias lo más a fondo posible. Cuanto más sepa sobre ellos, más atractivo será su pitch y más fácil será adaptar las soluciones a sus problemas individuales.

Puede lograr todo esto aprovechando la amplia gama de herramientas de investigación e inteligencia de Semrush, lo que le permite crear pitches de clientes más impactantes. Así que regístrese en Semrush hoy mismo y vea usted mismo cómo se pueden transformar las capacidades de presentación de su agencia.