Un guide pour créer un Pitch Deck

Un guide pour créer un Pitch Deck

En tant qu’agence, l’une des ressources les plus importantes que vous devrez créer et développer est votre pitch deck. C’est l’une des dernières étapes de l’entonnoir pour convertir vos prospects en clients, ce qui, à son tour, vous permet de développer votre entreprise, un problème majeur pour  47% des agences de marketing.

Il est donc logique de s’assurer que votre pitch deck couvre toutes les bases et conclut l’affaire. Après tout, personne ne veut se présenter à une réunion avec un client potentiel sans préparation et décevoir son public. Pour vous assurer que cela n’arrive pas, nous avons compilé un guide approfondi sur la façon de créer un pitch deck, incluant des références à des exemples réels. Nous avons même ajouté un modèle de pitch deck Google Slides gratuit pour vous aider à démarrer !

Voici ce que vous devez savoir.

Exemples de Pitch Deck

Il existe de nombreux exemples d’elevator pitch réels disponibles en ligne, dont beaucoup concernent des marques B2B établies telles que Salesforce, Microsoft et LeadCrunch.

Jeter un œil à certaines de ces présentations peut être bénéfique, car vous pouvez identifier des thèmes communs et vous faire une idée de ce qui fonctionne généralement et de ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez ensuite appliquer ces observations à votre propre pitch deck.

Pour vous donner une idée, nous avons mis en évidence plusieurs exemples de pitch decks qui méritent l’attention.

1. Ventes publicitaires de Snapchat

Snapchat, une plateforme de médias sociaux destinée aux utilisateurs de la génération Z et aux milléniaux, est un support publicitaire parfait pour les marques qui ciblent ces données démographiques, mais elle a eu du mal à attirer l’attention sur l’achat média au cours de ses premières années.

En conséquence, lors de la présentation aux annonceurs, elle a décidé de décomposer les choses et de présenter ses principaux avantages et chiffres d’une manière très visuelle et facilement digestible, tout comme Snapchat lui-même. Elle met également un accent particulier sur le futur pouvoir d’achat de ces données démographiques, se positionnant comme un point d’accès précoce à une audience lucrative à long terme.

2. LeadCrunch

LeadCrunch est un outil de génération de demande B2B qui utilise l’AI pour identifier les opportunités manquées et réduire le gaspillage. Ce qui semble intrigant, mais pour de nombreuses entreprises, aussi peu clair.

C’est pourquoi le pitch deck de l’entreprise est si bon. Il garantit que les utilisateurs potentiels comprennent le problème que LeadCrunch vise à résoudre, et n’essaie pas d’enterrer les spectateurs dans un jargon technique. En effet, il se concentre moins sur le fonctionnement de leur technologie brevetée et plus sur la façon dont cette technologie peut être exploitée pour bénéficier aux clients.

3. Ventes publicitaires de Reddit

Le pitch deck des ventes publicitaires de Reddit est la preuve vivante que les pitchs n’ont pas besoin d’être conventionnels ; en fait, il illustre qu’il est souvent préférable d’être plus étroitement aligné avec l’identité de votre marque. Pour le contexte, le pitch de Reddit commence par une image d’un chat chevauchant une licorne, et ne s’en écarte pas beaucoup pour le reste de ses 69 diapositives.

Cela ne veut pas dire qu’il n’y a rien de substantiel ici, cependant. Il met en évidence une multitude de données précieuses pour les marques intéressées d’une manière visuellement impressionnante, et communique clairement comment un partenariat publicitaire avec Reddit pourrait être bénéfique. Il donne même des cas d’utilisation sur la façon dont d’autres marques ont utilisé avec succès Reddit dans des campagnes de promotion.

Comment créer un Pitch Deck

Alors, maintenant que vous comprenez exactement ce qu’est un pitch deck et que vous avez vu quelques exemples de ce à quoi il pourrait ressembler, il est temps d’entrer dans les détails : créer un pitch deck !

Nous avons décomposé ce processus en 8 étapes, voici donc ce que vous devez faire.

1. Recherchez vos prospects commerciaux

Il n’y a aucun sens à créer un pitch deck si vous n’avez aucune idée de qui vous allez le montrer, donc la première étape consiste à identifier et à rechercher ces prospects. Selon une enquête du cabinet de conseil en vente The Brevet Group, seulement  13% des clients  pensent que les équipes de vente comprennent leurs besoins, donc si vous pouvez prouver que vous avez fait les recherches, vous aurez déjà une longueur d’avance sur la concurrence.

Pour chaque prospect potentiel, essayez de comprendre :

• Les produits ou services qu’ils vendent.  Cela peut être fait en examinant le site Web de l’entreprise. Pour mieux comprendre leurs produits les plus populaires et les plus précieux, vous pouvez également utiliser le  rapport Pages principales  dans l’outil  Traffic Analytics.
• de Semrush. Leur emplacement.
• Encore une fois, vous pouvez obtenir ces informations sur le site Web du prospect (ou d’autres ressources d’annuaire en ligne). Vous pouvez également utiliser le rapport de distribution géographique dans Traffic Analytics pour vous faire une idée de la présence de l’entreprise dans d’autres pays et régions. Leurs concurrents directs.  Pour certaines entreprises, ces informations seront faciles à obtenir par de simples recherches Google. Dans la plupart des cas, cependant, vous devrez creuser un peu plus. Vous pouvez utiliser l’outil  Market Explorer  de Semrush pour trouver des concurrents industriels ou personnalisés, et identifier leur positionnement à l’aide du rapport Growth Quadrant. Vous pouvez également  identifier les concurrents

1. en utilisant : Le rapport sur les concurrents organiques dans  Organic Research
2. (basé sur les classements de mots-clés organiques partagés) Le rapport sur les concurrents de backlinks dans  Backlink Analytics
3. (basé sur les backlinks partagés) Le rapport sur les concurrents publicitaires dans  Advertising Research
4. (basé sur les classements de mots-clés payants partagés) Le rapport sur les concurrents PLA dans  PLA Research
5. (basé sur les classements de mots-clés Google Shopping partagés) L’onglet Découverte des concurrents dans  Position Tracking

(basé sur une liste personnalisée de mots-clés cibles)

• Au cours de vos recherches, vous devez tenir compte du fait que l’entreprise en question peut définir et hiérarchiser ses concurrents d’une manière différente (c’est-à-dire géographiquement, par volume de trafic organique, par taille, etc.), mais ces actions peuvent toujours servir à vous donner une meilleure compréhension du client potentiel. Quels autres produits ou services existent déjà sur le marché.
• Vous pouvez examiner les sites Web et les rapports de pages principales des concurrents de votre prospect, mais pour obtenir une compréhension plus large des tendances et des développements de produits de cette industrie, vous devez examiner les rapports de l’industrie, les publications et les blogs de fournisseurs respectés. Quelles lacunes (le cas échéant) existent sur le marché.  À plus grande échelle, c’est une bonne idée d’essayer d’analyser les avis et les rapports de commentaires pour comprendre les lacunes potentielles et les demandes des utilisateurs sur le marché. En termes d’exploitation des opportunités en ligne par rapport aux concurrents, vous pouvez également utiliser l’outil  Keyword Gap
• de Semrush pour découvrir les domaines qu’ils ont peut-être négligés.Qui est responsable
• . Ces informations seront souvent disponibles sur le site Web de l’entreprise, mais vous pouvez également utiliser LinkedIn ou des plateformes similaires pour identifier les décideurs et/ou les chefs d’entreprise qui sont pertinents pour votre pitch.La taille de leur équipe interne
• . Encore une fois, ces informations seront probablement disponibles via le site Web de l’entreprise ou la page LinkedIn. Vous n’avez pas besoin d’obtenir un chiffre exact, juste un chiffre approximatif.Leur connaissance des services que vous proposez

. C’est probablement l’élément le plus difficile à rechercher, car la « connaissance » de l’entreprise peut ne pas nécessairement correspondre à ses chiffres. Ils peuvent ne pas avoir les ressources disponibles pour résoudre les problèmes de sous-performance dans certains secteurs, mais cela ne signifie pas qu’ils ne comprennent pas ces problèmes.

Cependant, vous pouvez obtenir des indices en examinant leurs performances et leur production dans le secteur dans lequel votre agence opère.

Par exemple, vous pourriez être une agence de médias sociaux ciblant une entreprise avec un grand potentiel de croissance sur ce canal, mais leur production sociale actuelle pourrait être paresseuse, inexistante ou truffée d’erreurs. Cela suggérerait que l’entreprise a des connaissances spécialisées limitées en stratégie et en prestation de médias sociaux. Vous pouvez également le confirmer en vérifiant le site Web de l’entreprise et LinkedIn et en voyant qui gère leurs médias sociaux (c’est-à-dire est-ce un gestionnaire de médias sociaux dédié ou quelqu’un qui « remplace » ?)

• Alternativement, si vous êtes une agence SEO et que votre prospect est bien classé pour un grand nombre de ses mots-clés cibles, cela suggérerait qu’ils savent exactement ce qu’ils font dans ce domaine, et vous pourriez rencontrer une certaine résistance quant à la nécessité de vos services. Leur budget estimé.

Il n’y a bien sûr aucun moyen de savoir quel est le budget de votre client potentiel. Cependant, vous pouvez créer une estimation approximative basée sur la taille de l’entreprise et l’aligner sur l’un de vos niveaux de tarification.

2. Personnalisez votre Pitch Deck

En effet, selon une  étude Semrush de 2019, une proposition de stratégie adaptée au client est le facteur de succès le plus important pour les marques, plus que le prix, les benchmarks, les propositions de valeur ou les études de cas. Vous pouvez réussir tous les autres éléments de votre présentation, mais s’ils ne résonnent pas avec l’expérience de votre prospect, vous pourriez avoir du mal à obtenir son contrat.

N’oubliez pas : le secret d’un argumentaire de vente réussi n’est pas de vendre vos services, mais de transmettre comment vos services peuvent résoudre les problèmes de votre public. Chaque prospect aura des problèmes différents dans son entreprise et sur son marché, il est donc crucial de les comprendre si vous voulez convertir.

3. Présentez votre équipe

La nature des opérations agence-client signifie qu’il est important de nouer des relations personnelles entre les principales parties prenantes. Par conséquent, lors d’un pitch auprès d’un prospect, présentez les personnes clés de votre équipe, telles que le gestionnaire de compte assigné et tout personnel pertinent de la direction.

Lors de la création d’une présentation, vous pouvez créer une diapositive d’équipe présentant les noms et les photos des personnes en question, et donner un peu de contexte sur leur rôle et leur parcours. Vous pourriez même vouloir introduire quelques faits amusants pour aider à souligner cette interaction humaine.

En tant que présentateur, racontez aussi une histoire sur votre agence. Selon une  célèbre étude  des experts en comportement organisationnel, Dan et Chip Heath, 63 % des participants à une présentation se souviennent des histoires, tandis que seulement 5 % se souviennent des statistiques. Parlez donc de la façon dont votre agence a commencé et partagez vos expériences personnelles en tant que fondateur ou directeur général de l’agence.

Quelle est la meilleure façon de présenter une équipe de projet ?

« Nous présentons aux clients leur équipe au quotidien, pas seulement l’équipe de pitch. En général, nous aimons que les pitchs aient également lieu dans nos bureaux afin que le client puisse rencontrer l’équipe plus large. Nous les encourageons à se promener dans notre bureau en espace ouvert et à rencontrer tous ceux qui seraient impliqués dans le compte afin qu’ils puissent vraiment comprendre comment nous travaillons ensemble en équipe. »

Hannah Thorpe, Directrice commerciale chez Found

4. Définissez le problème et la solution

Comme déjà évoqué, ce segment est le cœur de votre présentation et la partie qui devrait être la plus percutante.

Bien sûr, vous aurez déjà identifié les problèmes que vos services résolvent et testé leur viabilité lorsque vous êtes arrivé sur le marché.  Le défi ici n’est pas seulement de transmettre cela, mais de le personnaliser pour le prospect.

Par exemple, si vous citez des études de marché générales sur la façon dont les marques sur le marché du prospect ignorent une démographie particulière que vous pouvez les aider à atteindre, c’est intéressant. Cependant, si vous vous appuyez sur vos recherches antérieures sur le prospect, soulignez comment capturer cette démographie pourrait augmenter considérablement la part de marché du prospect, et fournissez ensuite un chemin détaillé sur la façon dont vous pouvez les aider à le faire ? C’est vraiment intéressant.

5. Expliquez votre approche

À ce stade, vous avez parlé de qui vous êtes, vous avez détaillé le problème du prospect et vous avez offert votre solution ingénieuse. Maintenant, vous devez exposer comment votre agence fonctionne et à quoi pourrait ressembler votre relation de travail mutuelle.

Ce segment particulier de la présentation est souvent négligé par les agences, mais il ne devrait pas l’être. En effet,  la recherche de Semrush  a montré que le « comment » est en fait plus important pour les clients que le « combien », ce qui illustre à quel point il est essentiel d’expliquer vos processus.

Plus précisément, vous devez clarifier :

• Quels services vous allez livrer.  Expliquez ce que votre agence fournira exactement, puis clarifiez avec le prospect ce qui est attendu en termes de travail que vous allez effectuer. Par exemple, si vous proposez de commencer à rédiger des articles de blog axés sur le SEO pour le client mais que vous n’offrez pas de graphiques pour les articles, assurez-vous qu’ils le comprennent.
• Ce que vous allez mesurer.  Si l’objectif de votre prospect est d’augmenter sa part de marché du trafic organique, alors il ne sera pas intéressé par les rapports de campagne payante. Vous devez  identifier les indicateurs clés  qui mesurent le plus précisément ce que le prospect veut atteindre, puis expliquer que ce sont les indicateurs qui évaluent le mieux la performance. Si le prospect a peu de connaissances en marketing digital, vous devrez peut-être aussi expliquer ce que signifient ces indicateurs.
• La fréquence de vos rapports.  La fréquence à laquelle vous faites rapport peut dépendre de plusieurs facteurs, notamment les objectifs du prospect, le délai pour les atteindre et la fréquence à laquelle il souhaite recevoir des mises à jour sur les progrès. Faites cependant comprendre que vous pouvez être flexible à cet égard. L’outil  My Reports  de Semrush vous permet de  créer des rapports personnalisés  qui se mettent à jour automatiquement et peuvent être configurés pour une livraison directe aussi souvent que nécessaire.

• Votre USP (Proposition de vente unique).  La réalité, bien sûr, est qu’il est peu probable que vous soyez la seule agence à pitcher pour le contrat de votre prospect. Par conséquent, vous devriez également expliquer ce que vous pouvez offrir au client qu’aucun de vos concurrents ne peut. Selon votre agence, cela pourrait être un certain nombre de choses, mais concentrez-vous sur quelque chose qui est susceptible d’être plus bénéfique et favorable pour le client.

6. Incluez des études de cas

Les études de cas sont un excellent outil de vente pour deux raisons. Premièrement, elles présentent vos succès précédents et illustrent votre crédibilité, ce qui est important en soi. Deuxièmement, elles permettent à votre prospect de voir plus clairement à quoi ressemblerait une collaboration en pratique, et quels types de résultats ils pourraient s’attendre à voir.

Bien sûr, ce deuxième point ne s’applique vraiment que s’il existe un lien entre l’étude de cas et le prospect. Par exemple, si votre prospect est une petite boulangerie cherchant à attirer plus de clients locaux, alors il n’y aura pas vraiment d’étincelle lorsque vous expliquerez comment vous avez transformé les campagnes PPC à gros budget d’une entreprise de logistique multinationale.

Au lieu de cela, présentez des cas d’utilisation et des références pour des entreprises de taille similaire et ayant des ambitions similaires. Elles n’ont pas nécessairement besoin d’être dans le même créneau ou même la même industrie, elles doivent simplement démontrer que vos stratégies sont viables et éprouvées.

Comment mettez-vous en valeur les études de cas auprès des prospects ?

« Chaque fois que vous le pouvez, montrez la ‘preuve concrète’ de votre travail. Partagez des liens vers de vrais sites web afin que le prospect puisse évaluer la vitesse, la réactivité mobile, la qualité du SEO, etc. C’est aussi une bonne idée d’utiliser les études de cas comme références pour ce qui peut être amélioré dans la stratégie du prospect. Tant de gens considèrent leur entreprise comme cette chose précieuse qui ne peut rien faire de mal et qui a tout en ordre.
Quand j’ai la chance de leur montrer où sont leurs défis potentiels et de les étayer avec des exemples concrets tirés d’autres histoires de succès de clients, cela me permet de définir plus clairement la valeur du marketing digital en général et de nos services plus spécifiquement. »

Aleksei Kudimov, PDG et fondateur chez Direct Line

7. Esquissez les prochaines étapes

À la fin de votre pitch, il peut être facile d’oublier ce qui vient ensuite, mais c’est important. Si le prospect décide de choisir votre agence, il doit savoir quelles sont les prochaines étapes, alors esquissez-les.

Discutez de l’échelle de temps dans laquelle, en cas de succès, vous pouvez commencer à travailler, et indiquez les jalons clés et les processus d’intégration en cours de route. N’essayez pas non plus de « forcer » le prospect à prendre des décisions ; évitez de dire des choses comme « si vous voulez nous embaucher, faites-le nous savoir d’ici la fin de la semaine ». Au lieu de cela, fournissez des informations de contact pour les personnes concernées et faites savoir au prospect que vous êtes disponible pour le soutenir de toutes les manières dont il a besoin pendant le processus de prise de décision.

8. Résumez et préparez-vous aux questions

La conclusion de votre présentation devrait être un résumé de tous les points clés que vous avez déjà abordés, et une réitération de ce qui vous distingue de la foule. C’est votre chance de marteler ces points, alors offrez une valeur ajoutée à ce que vous avez déjà dit plutôt que de simplement vous répéter.

Soyez également préparé aux questions. Vous ne pouvez pas savoir avec certitude ce qu’on pourrait vous demander, bien sûr, mais si vous connaissez raisonnablement bien le prospect et son industrie, et que vous comprenez parfaitement les domaines d’expertise de votre agence, vous devriez être tranquille. Si possible, référez-vous aux questions qui vous ont été posées lors de présentations précédentes, ou aux requêtes que vous recevez souvent en ligne, et ayez en tête des réponses solides étayées par des cas réels tirés de votre expérience.

Plan de la présentation

Maintenant que vous savez en quoi votre présentation devrait consister, comment la structurez-vous ? Dans quel ordre tout devrait-il aller ? Pour vous aider à répondre à ces questions, voici un plan de présentation de base que vous pouvez suivre.

1. Diapositives d’ouverture. Selon votre client cible, ces diapositives d’ouverture peuvent être aussi formelles ou informelles que vous le souhaitez. Dans tous les cas, elles doivent attirer l’attention et engager immédiatement votre public. Une statistique ou un visuel accrocheur qui met en évidence le principal point de douleur de votre prospect est souvent une bonne idée.
2. Table des matières. C’est toujours une bonne idée d’esquisser ce qui va suivre, car cela donne à la présentation un sens de narration et de direction. Si vous envoyez la présentation numériquement, cela permet également au spectateur de s’y retrouver facilement.
3. À propos de nous. C’est ici que vous pouvez offrir l’USP de votre agence et un bref historique de vos réalisations et/ou capacités. C’est également ici que vous devriez présenter les membres de votre équipe, comme discuté.
4. Preuve sociale.  Sur cette diapositive, vous devriez mettre en évidence certains des commentaires positifs que vous avez reçus en ligne ou via des sites d’avis externes tels que G2. Vous pouvez également lister toutes les publications médiatiques dans lesquelles vous avez été présenté. Dans tous les cas, si vous avez été associé à des marques reconnaissables, c’est l’endroit pour vous en vanter.
5. Services expliqués. Comme discuté, c’est ici que vous devriez vous concentrer sur la description détaillée des services que vous offrez. La majeure partie de cette section devrait impliquer les services qui répondent aux problèmes immédiats du client.
6. Informations sur les prix. Parler de chiffres froids et durs peut souvent être inconfortable, mais la réalité est que la disponibilité du budget jouera probablement un grand rôle dans la décision finale du prospect, surtout pour les petites entreprises. Par conséquent, il est inutile de contourner le sujet. Assurez-vous de clarifier votre modèle de tarification préféré (c’est-à-dire retainer, basé sur le projet, horaire, basé sur la commission ou basé sur la valeur/performance).
7. Les avantages de votre agence. Comme mentionné, il est crucial de transmettre aux prospects pourquoi ils devraient travailler avec vous et non avec un concurrent. Exposez cela en termes convaincants et soutenez-le avec des chiffres et des visuels si nécessaire.
8. Études de cas. Discutez d’au moins une étude de cas applicable au prospect ; si possible, essayez d’en inclure deux.
9. Votre processus. Selon le service que vous offrez, exposez comment vous aimez travailler. En réalité, il y aura sans aucun doute des niveaux variables de marge de manœuvre pour chaque client, mais si vous expliquez que vous enverrez des rapports hebdomadaires chaque mardi, des appels de mise à jour toutes les 2 semaines et des revues de calendrier programmées une fois par mois, cela donne au prospect une idée ferme du type de relation qu’il va avoir avec votre agence.
10. Merci / informations de contact. Lorsque vous livrez la présentation, vous effectuerez probablement votre résumé verbalement. Il est cependant important d’inclure une diapositive contenant les informations de contact clés, car cela peut être utilisé comme référence.

Modèle de présentation gratuit

Si vous voulez voir par vous-même à quoi cela devrait ressembler, ou si vous n’êtes pas sûr de la façon de créer votre présentation, alors vous pouvez utiliser notre propre modèle gratuit ! Suivez simplement le lien ci-dessous et insérez les informations de votre propre agence dans les diapositives.

Meilleures pratiques pour créer un pitch deck d’agence

Lorsque vous suivez les étapes décrites ci-dessus, il y a quelques points supplémentaires à garder à l’esprit. Par exemple, lors du processus de création du pitch deck, vous devez :

• Tenez compte du timing. Dans toute présentation, il peut être difficile d’estimer si vos diapositives vous permettent de respecter un certain délai. Il est toutefois conseillé de viser environ 20 minutes, car cela vous donne suffisamment d’opportunités pour discuter des détails sans prendre trop de temps au client.
• Assurez la cohérence de la marque. Les pitch decks avec plusieurs polices, jeux de couleurs et arrière-plans peuvent souvent sembler amateurs. Cela peut sembler superficiel, mais assurez-vous que les diapositives sont cohérentes et que vous conservez la même famille de polices et les mêmes jeux de couleurs que ceux que vous utilisez sur votre site Web et vos supports marketing. Assurez-vous également que votre logo est présent.
• Choisissez un style. Comme nous l’avons mentionné plus tôt, le ton de la formulation de votre pitch deck dépendra probablement du client auquel vous vous adressez, mais vous devez également décider si vous voulez qu’il soit direct ou conversationnel. Un style direct est plus percutant et urgent, mais un style conversationnel peut être plus stimulant et vous rendre plus accessible.
• Simplifiez le texte. Les pitch decks ne sont pas vraiment l’endroit idéal pour de longs blocs de texte. Vous voulez que votre formulation soit facilement digestible et simple à lire, alors essayez de diviser vos phrases autant que possible.
• Incluez des visuels. De nombreuses études ont montré que notre cerveau réagit beaucoup plus favorablement aux images qu’aux mots, vous devez donc inclure des aides visuelles dans votre pitch deck. Il peut également être beaucoup plus percutant de transmettre des informations et des statistiques sous forme de graphiques et de tableaux.
• Créez une version PDF. Que vous ayez utilisé PowerPoint (Windows) ou Keynote (Apple OS) pour construire votre pitch deck, il est pertinent de créer également une version PDF. Cette version est destinée à être remise à vos prospects après la réunion pour référence, car ils pourraient ne pas être en mesure d’accéder à votre présentation Keynote sur Windows et vice versa. N’oubliez pas d’inclure également le logo du prospect sur les fichiers !
• Soyez à l’aise avec les présentations à distance. Compte tenu du climat actuel, il est fort probable qu’à un moment donné, vous deviez faire une présentation à distance. Si vous n’avez jamais fait cela auparavant, c’est une bonne idée d’effectuer un essai avec un collègue et de vous assurer que vous êtes à l’aise avec l’utilisation de plateformes telles que Zoom et Google Meet. Vous pouvez même présenter directement via Semrush en utilisant la fonction Present Mode et mettre en évidence vos recherches et vos données en temps réel. Vous devrez également faire quelques petites concessions pour tout problème technique qui pourrait survenir pendant la présentation.
• Prévoyez les problèmes sur site. Apportez plus d’un ordinateur portable ou appareil à la présentation, et créez des sauvegardes cloud et physiques du pitch deck lui-même au cas où vous le perdriez. Vous pouvez même créer des copies papier. S’il y a des problèmes du côté du client qui échappent à votre contrôle, soyez prêt à improviser et à faire la présentation différemment également.

Pendant la présentation elle-même, assurez-vous de :

• Amenez les bonnes personnes. Il n’y a pas de nombre « correct ou incorrect » de personnes à amener à votre présentation, mais en règle générale, il ne devrait pas y avoir plus de trois représentants de votre agence, idéalement deux. Cela permet à chacun de vous de parler avec autorité de son domaine d’expertise et donne également un peu de variété à la présentation. Chaque personne présente devrait être en mesure d’apporter une contribution précieuse à la fois à la présentation et à la conversation.
• Restez présent à tout moment. Cela devrait aller de soi, mais éteignez votre téléphone ou mettez-le en mode silencieux. Assurez-vous également d’employer des techniques d’écoute active, telles que :

, Signaux non verbaux (c’est-à-dire hocher la tête, contact visuel et une posture corporelle positive).
, Affirmations verbales (c’est-à-dire « bien sûr », « naturellement » et « je comprends »).
, Reformuler pour montrer la compréhension.
, Démontrer de l’intérêt.
, Demander des éclaircissements sur les choses demandées/dites.

Spécificités du Pitch Deck par type d’agence

Tous les conseils, orientations et suggestions donnés ci-dessus peuvent être appliqués à tout type d’agence de marketing, mais il existe également quelques points spécifiques qui méritent d’être mentionnés en fonction de votre spécialisation.

Pitch d’agence de publicité

Pour les agences de publicité, la chose clé à retenir est que tout dans votre pitch deck doit être vu à travers les yeux de votre prospect. Par exemple, vous pourriez être désespéré de montrer que vous avez réalisé un spot TV très réussi pour Nike l’année dernière. Mais votre prospect est un fournisseur de pièces automobiles B2B, n’a pas du tout ce genre de budget et attire la plupart de sa clientèle par le biais de publications imprimées de l’industrie.

Il est acceptable de mentionner que vous avez travaillé avec Nike dans votre section de preuve sociale, mais votre prospect doit voir et entendre parler de cas d’utilisation qui leur sont applicables.

Pitch d’agence de médias sociaux

La plupart des agences de médias sociaux suggèrent des améliorations valides et des meilleures pratiques lorsqu’elles présentent, et c’est très bien, mais beaucoup ne parviennent pas à transmettre et à mettre en œuvre une véritable stratégie à moyen et long terme pour les plateformes de médias sociaux du client. Par conséquent, vous devez discuter en profondeur de l’objectif final des changements que vous souhaitez apporter et l’aligner sur les objectifs commerciaux du client.

Pitch Deck d’agence numérique

En tant qu’agence numérique, les attentes de votre client peuvent être larges, et il est possible que vous deviez passer plus de temps à clarifier les services que vous proposez. Soyez particulièrement prudent lors de la création de cette partie de votre pitch deck.

Le processus de pitch de l’agence créative

Il est plus difficile de mesurer quantitativement le retour sur investissement des créatifs, il pourrait donc être judicieux de se concentrer davantage sur des cas d’utilisation qui illustrent votre impact. Vous pouvez également mettre davantage l’accent sur votre preuve sociale et inclure des références de clients similaires, et même intégrer un petit portfolio de vos projets précédents dans le pitch deck.

Présentation de pitch d’agence de design

En tant qu’agence de design, vous devez accorder une attention particulière aux éléments visuels de votre pitch deck. Après tout, aucun prospect ne va embaucher une agence de design si ses propres supports de vente et de marketing n’ont pas un facteur visuel « wow ». C’est une excellente occasion de mettre en valeur les compétences de votre agence, alors profitez-en au maximum !

Comment créer un pitch deck : Dernières réflexions

Comme mentionné à plusieurs reprises dans cet article, le pitch deck parfait ne présente pas votre agence ; il présente la façon dont votre agence peut répondre et résoudre les problèmes de votre prospect. Indépendamment de la spécialisation et de la portée de votre agence, c’est quelque chose que vous devriez toujours considérer lors de la création de votre pitch deck.

La seule façon d’y parvenir est de rechercher vos clients potentiels et leurs secteurs aussi minutieusement que possible. Plus vous en savez sur eux, plus votre présentation sera engageante et attrayante, et plus il sera facile d’adapter les solutions à leurs problèmes individuels.

Vous pouvez réaliser tout cela en tirant parti du large éventail d’outils de recherche et d’intelligence de Semrush, vous permettant de créer des présentations clients plus percutantes. Alors inscrivez-vous à Semrush dès aujourd’hui et voyez par vous-même comment les capacités de présentation de votre agence peuvent être transformées.