Die Einrichtung von LinkedIn-Retargeting-Zielgruppen ist ein zentraler Prozess für B2B-Marketer, die Website-Besucher, die bei ihrem ersten Besuch nicht konvertiert haben, erneut ansprechen möchten. Durch die Verwendung des LinkedIn Insight Tags verfolgen Werbetreibende spezifische Seitenaufrufe und Nutzeraktionen, um gezielte Listen zu erstellen. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, relevante Anzeigen für Personen zu schalten, die bereits Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben. Die korrekte Einrichtung erfordert die Installation des Tags auf Ihrer Website und die Erstellung spezifischer Matched Audiences in der Campaign Manager-Oberfläche.
Warum sollten Sie das LinkedIn Insight Tag verwenden?
Das LinkedIn Insight Tag ist die Grundlage für alle Website-Retargeting-Aktivitäten auf der Plattform. Wenn Sie diesen leichtgewichtigen JavaScript-Code auf Ihrer Website platzieren, können Sie Daten über Besucheraktionen sammeln. Ohne dieses Tag kann LinkedIn nicht verifizieren, welche Nutzer Ihre Seiten besucht haben, was Retargeting unmöglich macht. In einem typischen Konto wird dieses Tag global über einen Tag-Manager oder direkt im Website-Header installiert. Sobald es aktiv ist, sendet das Tag Daten an Ihren Campaign Manager, wo Sie dann Zielgruppensegmente basierend auf den URLs definieren können, die diese Nutzer besucht haben.
Über das Retargeting hinaus bietet das Tag auch Conversion-Tracking und demografische Berichte. Wenn Sie beispielsweise eine Werbekampagne schalten, um Traffic auf eine Whitepaper-Landingpage zu lenken, zeichnet das Insight Tag auf, wie viele Personen auf dieser Seite gelandet sind. Es ordnet diese Besucher dann ihren LinkedIn-Profilinformationen zu. Dies gibt Ihnen einen klaren Überblick über die Berufsbezeichnungen, Branchen und Unternehmensgrößen, die mit Ihren Inhalten interagieren. Diese Sichtbarkeit ist entscheidend, um Ihre Zielgruppenansprache zu verfeinern und sicherzustellen, dass Ihr Budget für die richtigen professionellen Profile ausgegeben wird.
Was sind die Schritte für die Einrichtung von LinkedIn-Retargeting-Zielgruppen?
Um mit der Einrichtung zu beginnen, müssen Sie zuerst auf den Bereich „Account Assets“ in Ihrem LinkedIn Campaign Manager zugreifen. Der Prozess folgt einem logischen Ablauf von der Installation bis zur Zielgruppenerstellung. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Website autorisiert ist, Daten zu senden, was über den Einrichtungsassistenten für das Insight Tag erfolgt. Sobald das Tag verifiziert ist, können Sie mit der Erstellung von Zielgruppen basierend auf spezifischen Regeln fortfahren, die Sie definieren. Diese Regeln bestimmen, welcher Teil Ihres gesamten Website-Traffics in eine bestimmte Werbekampagne einbezogen wird.
- Navigieren Sie in Ihrem Campaign Manager-Dashboard zu „Account Assets“.
- Wählen Sie „Insight Tag“ und wählen Sie die Installationsmethode, z. B. über einen Tag-Manager oder durch manuelle Code-Platzierung.
- Überprüfen Sie, ob das Tag aktiv ist, indem Sie die Statusanzeige in der Oberfläche prüfen.
- Gehen Sie zum Bereich „Matched Audiences“ und wählen Sie „Website“ als Quelle.
- Definieren Sie Ihre Zielgruppenregel, indem Sie einen Namen wählen und die URL-Kriterien festlegen (z. B. enthält, entspricht oder beginnt mit).
- Speichern Sie die Zielgruppe und warten Sie, bis der Populationsprozess den Mindestschwellenwert von 300 Mitgliedern erreicht hat.
Wie segmentieren Sie Zielgruppen für eine bessere Performance?
Effektives Retargeting basiert auf der Segmentierung Ihrer Zielgruppe nach Absicht. Alle Website-Besucher als eine einzige Gruppe zu behandeln, ist ein häufiger Fehler, der oft zu verschwendeten Ausgaben führt. Stattdessen sollten Sie separate Zielgruppen für verschiedene Seiten erstellen, wie z. B. Besucher der Startseite, Blog-Leser und Besucher der Preisseite. Ein Nutzer, der Ihre Preisseite besucht, zeigt eine viel höhere kommerzielle Absicht als jemand, der nur einen einzelnen Blogbeitrag angesehen hat. Durch die Segmentierung dieser Gruppen können Sie maßgeschneiderte Nachrichten servieren, die direkt auf ihre aktuelle Phase im Kaufzyklus eingehen.
Wenn Sie beispielsweise eine SaaS-Plattform betreiben, könnten Sie eine Zielgruppe für Nutzer erstellen, die Ihre Demo-Buchungsseite besucht, aber nicht die Dankesseite erreicht haben. Sie können diesen spezifischen Nutzern dann eine Anzeige zeigen, die Kundenstimmen oder Fallstudien hervorhebt, um Vertrauen aufzubauen. Dies ist viel effektiver als das Schalten einer allgemeinen Markenbekanntheitsanzeige. Überprüfen Sie immer Ihre Zielgruppengrößen im Campaign Manager, um sicherzustellen, dass sie genügend Mitglieder haben, um die Anforderungen der Plattform für die Anzeigenauslieferung zu erfüllen.
Vergleich von Retargeting-Segmenten
| Zielgruppentyp | Absichtsniveau | Empfohlene Strategie |
|---|---|---|
| Alle Website-Besucher | Niedrig | Markenbekanntheit und allgemeine Inhalte |
| Produkt-/Preisseite | Hoch | Direkte Demo- oder Beratungsangebote |
| Blog-/Ressourcenseite | Mittel | Bildungsinhalte und Webinare |
Wie Alien Road diese Technologie anwendet
Bei Alien Road konzentriert sich unser Ansatz für LinkedIn-Retargeting auf Präzision und datengesteuerte Kontostrukturierung. Wir beginnen mit der Prüfung der aktuellen Website-Architektur des Kunden, um sicherzustellen, dass das Insight Tag jeden wichtigen Conversion-Punkt erfasst. Während eines typischen Engagements bilden wir die gesamte Customer Journey ab, von der ersten Blog-Entdeckung bis zur endgültigen Angebotsanfrage. Wir erstellen dann benutzerdefinierte Zielgruppenregeln, die diese Reise widerspiegeln, und stellen sicher, dass jede Anzeige, die wir schalten, für die vorherige Interaktion des Nutzers mit der Marke relevant ist.
Unser Prozess umfasst auch regelmäßige Berichte über die Leistung dieser Retargeting-Segmente. Wir schauen uns an, welche Zielgruppenpools die höchsten Conversion-Raten haben, und passen unsere Budgetallokation entsprechend an. Wenn ein bestimmtes Segment nicht performt, verfeinern wir die Zielgruppenregeln oder aktualisieren das Anzeigen-Creative, um besser auf die Absicht des Nutzers einzugehen. Dieser iterative Ansatz hilft dabei, die Effizienz der Werbeausgaben aufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass unsere Kunden ihre professionellen Zielgruppen zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft erreichen.
Häufige Fallstricke, die es zu vermeiden gilt
Eines der häufigsten Probleme beim Retargeting ist das Versäumnis, Nutzer auszuschließen, die bereits konvertiert haben. Wenn Sie eine Werbekampagne schalten, um Whitepaper-Downloads zu fördern, sollten Sie die Liste der Nutzer ausschließen, die dieses Whitepaper bereits heruntergeladen haben. Dies verhindert unnötige Werbeausgaben und vermeidet es, Ihre bestehenden Leads zu verärgern. Ein weiteres Problem ist eine zu kleine Zielgruppengröße. LinkedIn erfordert mindestens 300 Mitglieder in einer Zielgruppe, bevor sie für das Targeting verwendet werden kann. Wenn Ihr Website-Traffic gering ist, müssen Sie möglicherweise Ihre Regeln erweitern, um mehr Seiten einzubeziehen.
- Das Versäumnis, konvertierte Nutzer aus aktiven Kampagnen auszuschließen.
- Das Festlegen von Zielgruppenregeln, die zu eng sind, was verhindert, dass sich die Zielgruppe füllt.
- Das Vergessen, den Status des Insight Tags regelmäßig zu überprüfen.
- Die Verwendung desselben Anzeigen-Creatives für Zielgruppen mit hoher und niedriger Absicht.
- Das Ignorieren der Mindestzielgruppengröße von 300 Mitgliedern.
Wo Sie diese Woche anfangen können
Beginnen Sie damit, zu überprüfen, ob Ihr LinkedIn Insight Tag auf allen Seiten Ihrer Website korrekt feuert. Verwenden Sie die Tag-Hilfstools in Ihrem Browser, um zu bestätigen, dass das Tag Daten an Ihren Campaign Manager zurücksendet. Sobald dies verifiziert ist, überprüfen Sie Ihre Website-Analysen, um die drei wichtigsten Seiten zu identifizieren, die Nutzerinteresse signalisieren. Erstellen Sie drei verschiedene Website-Zielgruppen in LinkedIn für diese Seiten. Entwerfen Sie schließlich eine einfache Anzeigenbotschaft für jede dieser Zielgruppen, die ihr spezifisches Interesse an dieser Seite anerkennt. Dies gibt Ihnen eine solide Grundlage für Ihre Retargeting-Bemühungen.
Häufig gestellte Fragen
Wie lange dauert es, bis sich eine Retargeting-Zielgruppe füllt?
Die Zeit, die eine Zielgruppe benötigt, um sich zu füllen, hängt vollständig vom Traffic-Volumen auf den spezifischen Seiten ab, die Sie verfolgen. Wenn Ihre Website eine hohe Anzahl täglicher Besucher erhält, wird Ihre Zielgruppe wahrscheinlich innerhalb weniger Tage das Minimum von 300 Mitgliedern erreichen. Bei Websites mit geringerem Traffic kann es mehrere Wochen oder länger dauern.
Kann ich LinkedIn-Retargeting ohne Website nutzen?
Standard-Website-Retargeting erfordert eine Website, auf der Sie das LinkedIn Insight Tag installieren können. Wenn Sie keine Website haben, können Sie andere Arten von Matched Audiences verwenden, wie z. B. das Hochladen einer Liste von E-Mail-Adressen oder das Retargeting von Nutzern, die mit Ihren LinkedIn-Event- oder Lead-Generierungs-Formularanzeigen interagiert haben.
Was soll ich tun, wenn meine Zielgruppengröße zu klein ist?
Wenn Ihre Zielgruppe unter 300 Mitglieder hat, sollten Sie Ihre URL-Regeln erweitern, um mehr Seiten einzubeziehen, oder mehrere ähnliche Seiten zu einer einzigen Zielgruppe kombinieren. Alternativ können Sie breitere Targeting-Kriterien in Ihrer Kampagne verwenden, wie z. B. das Targeting spezifischer Berufsfunktionen oder Branchen, während Sie Ihre Retargeting-Liste als zusätzliche Ebene verwenden, um diese Nutzer zu priorisieren.
Verlangsamt das Insight Tag meine Website?
Das LinkedIn Insight Tag ist so konzipiert, dass es leichtgewichtig ist und keinen spürbaren Einfluss auf die Leistung Ihrer Website haben sollte. Es wird asynchron geladen, was bedeutet, dass es andere Elemente auf Ihrer Seite nicht am Laden hindert. Wenn Sie Bedenken haben, stellen Sie sicher, dass es über ein zuverlässiges Tag-Management-System implementiert wird, um Ihren Code organisiert zu halten.
Kann ich spezifische Besucher basierend auf ihrem Unternehmen ansprechen?
Ja, Sie können Ihre Website-Retargeting-Listen mit anderen Targeting-Kriterien im Campaign Manager kombinieren. Sie können beispielsweise Nutzer ansprechen, die Ihre Website besucht haben, aber Ihre Anzeigen nur denjenigen zeigen, die in bestimmten Unternehmen oder innerhalb bestimmter Branchen arbeiten. Dies hilft, Ihre Reichweite zu verfeinern, um sicherzustellen, dass Ihr Retargeting-Budget auf hochwertige Konten konzentriert ist.
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