LinkedIn yenidən hədəfləmə auditoriyasının qurulması, ilk ziyarətlərində konversiya etməyən veb-sayt ziyarətçilərini yenidən cəlb etmək istəyən B2B marketoloqları üçün əsas prosesdir. LinkedIn Insight Tag istifadə edərək, reklamçılar hədəflənmiş siyahılar yaratmaq üçün xüsusi səhifə ziyarətlərini və istifadəçi hərəkətlərini izləyirlər. Bu yanaşma məhsul və ya xidmətlərinizə artıq maraq göstərmiş insanlara müvafiq reklamları göstərməyə imkan verir. Bunu düzgün qurmaq üçün teqi saytınızda quraşdırmaq və Campaign Manager interfeysində xüsusi uyğun auditoriyalar yaratmaq lazımdır.
Niyə LinkedIn Insight Tag istifadə etməlisiniz?
LinkedIn Insight Tag platformadakı bütün veb-sayt yenidən hədəfləmə fəaliyyətlərinin təməlidir. Bu yüngül JavaScript kodunu veb-saytınıza yerləşdirdiyiniz zaman, o, ziyarətçi hərəkətləri haqqında məlumat toplamağa imkan verir. Bu teq olmadan, LinkedIn hansı istifadəçilərin səhifələrinizi ziyarət etdiyini təsdiqləyə bilməz və bu da yenidən hədəfləməni qeyri-mümkün edir. Tipik bir hesabda bu teq teq meneceri vasitəsilə və ya birbaşa veb-saytın başlığında qlobal şəkildə quraşdırılır. Aktiv olduqdan sonra teq məlumatları Campaign Manager-ə göndərir və siz orada həmin istifadəçilərin ziyarət etdiyi URL-lərə əsasən auditoriya seqmentlərini müəyyən edə bilərsiniz.
Yenidən hədəfləmədən əlavə, teq həmçinin konversiya izləmə və demoqrafik hesabat təqdim edir. Məsələn, əgər siz ağ sənəd (whitepaper) açılış səhifəsinə trafik yönəltmək üçün reklam kampaniyası aparırsınızsa, Insight Tag həmin səhifəyə neçə nəfərin daxil olduğunu qeyd edir. Sonra bu ziyarətçiləri onların LinkedIn profil məlumatları ilə əlaqələndirir. Bu, məzmununuzla qarşılıqlı əlaqədə olan vəzifələr, sənayelər və şirkət ölçüləri haqqında aydın mənzərə yaradır. Bu görünürlük auditoriya hədəfləmənizi dəqiqləşdirmək və büdcənizin düzgün peşəkar profillərə xərclənməsini təmin etmək üçün vacibdir.
LinkedIn yenidən hədəfləmə auditoriyasının qurulması üçün hansı addımlar var?
Quraşdırmaya başlamaq üçün əvvəlcə LinkedIn Campaign Manager daxilindəki Hesab Aktivləri bölməsinə daxil olmalısınız. Proses quraşdırmadan auditoriyanın yaradılmasına qədər məntiqi bir axını izləyir. Veb-saytınızın məlumat göndərmək üçün səlahiyyətli olduğundan əmin olmalısınız, bu da Insight Tag quraşdırma sehrbazı vasitəsilə idarə olunur. Teq təsdiqləndikdən sonra müəyyən etdiyiniz xüsusi qaydalara əsasən auditoriyalar yaratmağa davam edə bilərsiniz. Bu qaydalar ümumi veb-sayt trafikinizin hansı alt qrupunun müəyyən bir reklam kampaniyasına daxil ediləcəyini müəyyən edir.
- Campaign Manager panelinizdə Hesab Aktivlərinə keçin.
- Insight Tag seçin və teq meneceri və ya əl ilə kod yerləşdirmə kimi quraşdırma metodunu seçin.
- İnterfeysdəki status göstəricisini yoxlayaraq teqin aktiv olduğunu təsdiqləyin.
- Matched Audiences bölməsinə keçin və mənbə kimi Veb-saytı seçin.
- Ad seçərək və URL meyarlarını (məsələn, ehtiva edir, bərabərdir və ya ilə başlayır) göstərərək auditoriya qaydanızı müəyyən edin.
- Auditoriyanı yadda saxlayın və populyasiya prosesinin minimum 300 üzv həddinə çatmasını gözləyin.
Daha yaxşı performans üçün auditoriyaları necə seqmentləşdirmək olar?
Effektiv yenidən hədəfləmə auditoriyanızı niyyətə əsasən seqmentləşdirməyə əsaslanır. Bütün veb-sayt ziyarətçilərinə vahid qrup kimi yanaşmaq çox vaxt xərclərin boşa çıxmasına səbəb olan ümumi bir səhvdir. Bunun əvəzinə, ana səhifə ziyarətçiləri, bloq oxucuları və qiymət səhifəsi ziyarətçiləri kimi müxtəlif səhifələr üçün ayrı auditoriyalar yaratmalısınız. Qiymət səhifənizi ziyarət edən istifadəçi, sadəcə bir bloq yazısına baxan şəxsdən daha yüksək kommersiya niyyəti nümayiş etdirir. Bu qrupları seqmentləşdirərək, onların alış dövründəki cari mərhələsinə birbaşa müraciət edən xüsusi mesajlar təqdim edə bilərsiniz.
Məsələn, əgər siz SaaS platforması idarə edirsinizsə, demo sifariş səhifənizi ziyarət edən, lakin təşəkkür təsdiq səhifəsinə çatmayan istifadəçilər üçün auditoriya yarada bilərsiniz. Daha sonra bu xüsusi istifadəçilərə etibar yaratmaq üçün müştəri rəylərini və ya uğur hekayələrini vurğulayan reklam göstərə bilərsiniz. Bu, ümumi brend məlumatlılığı reklamı göstərməkdən daha effektivdir. Reklam çatdırılması üçün platformanın tələblərinə cavab verəcək qədər üzvə sahib olduqlarından əmin olmaq üçün Campaign Manager-də auditoriya ölçülərinizi həmişə yoxlayın.
Yenidən hədəfləmə seqmentlərinin müqayisəsi
| Auditoriya Növü | Niyyət Səviyyəsi | Tövsiyə olunan Strategiya |
|---|---|---|
| Bütün Sayt Ziyarətçiləri | Aşağı | Brend məlumatlılığı və ümumi məzmun |
| Məhsul/Qiymət Səhifəsi | Yüksək | Birbaşa demo və ya məsləhət təklifləri |
| Bloq/Resurs Səhifəsi | Orta | Təhsil məzmunu və vebinarlar |
Alien Road bu texnologiyanı necə tətbiq edir
Alien Road-da LinkedIn yenidən hədəfləmə yanaşmamız dəqiqliyə və məlumatlara əsaslanan hesab strukturuna yönəlib. Biz müştərinin cari veb-sayt arxitekturasını yoxlamaqla başlayırıq ki, Insight Tag hər bir vacib konversiya nöqtəsini tutsun. Tipik bir əməkdaşlıq zamanı biz ilkin bloq kəşfindən tutmuş son qiymət təklifi sorğusuna qədər bütün müştəri səyahətini xəritələndiririk. Daha sonra bu səyahəti əks etdirən xüsusi auditoriya qaydaları yaradırıq və təqdim etdiyimiz hər bir reklamın istifadəçinin brendlə əvvəlki qarşılıqlı əlaqəsinə uyğun olmasını təmin edirik.
Prosesimiz həmçinin bu yenidən hədəfləmə seqmentlərinin performansı haqqında müntəzəm hesabatları əhatə edir. Biz hansı auditoriya hovuzlarının ən yüksək konversiya dərəcələrinə malik olduğuna baxırıq və büdcə bölgümüzü müvafiq olaraq tənzimləyirik. Əgər müəyyən bir seqment performans göstərmirsə, biz auditoriya qaydalarını dəqiqləşdiririk və ya istifadəçinin niyyətinə daha yaxşı uyğunlaşmaq üçün reklam yaradıcılığını yeniləyirik. Bu iterativ yanaşma reklam xərclərində səmərəliliyi qorumağa kömək edir və müştərilərimizin hədəf peşəkar auditoriyalarına doğru zamanda və doğru mesajla çatmasını təmin edir.
Qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər
Yenidən hədəfləmədə ən çox rast gəlinən problemlərdən biri artıq konversiya etmiş istifadəçiləri istisna etməməkdir. Əgər ağ sənəd yükləmələrini artırmaq üçün reklam kampaniyası aparırsınızsa, artıq həmin sənədi yükləmiş istifadəçilər siyahısını istisna etməlisiniz. Bu, lazımsız reklam xərclərinin qarşısını alır və mövcud potensial müştərilərinizi narahat etmir. Digər bir problem auditoriya ölçüsünün çox kiçik olmasıdır. LinkedIn hədəfləmə üçün istifadə edilməzdən əvvəl auditoriyada ən azı 300 üzv tələb edir. Sayt trafikiniz aşağıdırsa, daha çox səhifəni daxil etmək üçün qaydalarınızı genişləndirməli ola bilərsiniz.
- Konversiya etmiş istifadəçiləri aktiv kampaniyalardan istisna etməmək.
- Auditoriya qaydalarını çox dar təyin etmək, auditoriyanın dolmasının qarşısını almaq.
- Insight Tag statusunu vaxtaşırı yoxlamağı unutmaq.
- Yüksək niyyətli və aşağı niyyətli auditoriyalar üçün eyni reklam yaradıcılığından istifadə etmək.
- 300 üzv olan minimum auditoriya ölçüsü tələbinə məhəl qoymamaq.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
LinkedIn Insight Tag-in veb-saytınızın bütün səhifələrində düzgün işlədiyini yoxlamaqla başlayın. Teqin məlumatları Campaign Manager-ə geri göndərdiyini təsdiqləmək üçün brauzerinizdə mövcud olan teq köməkçi alətlərindən istifadə edin. Təsdiqləndikdən sonra istifadəçi marağını göstərən ən vacirm üç səhifəni müəyyən etmək üçün veb-sayt analitikanızı nəzərdən keçirin. Bu səhifələr üçün LinkedIn-də üç fərqli veb-sayt auditoriyası yaradın. Nəhayət, bu auditoriyaların hər biri üçün həmin səhifəyə olan xüsusi maraqlarını tanıyan sadə bir reklam mesajı hazırlayın. Bu, yenidən hədəfləmə səyləriniz üçün möhkəm bir təməl yaradacaq.
Tez-tez verilən suallar
Yenidən hədəfləmə auditoriyasının dolması nə qədər vaxt aparır?
Auditoriyanın dolması üçün lazım olan vaxt tamamilə izlədiyiniz xüsusi səhifələrə olan trafik həcmindən asılıdır. Əgər veb-saytınız gündəlik çox sayda ziyarətçi qəbul edirsə, auditoriyanız çox güman ki, bir neçə gün ərzində 300 üzv minimumuna çatacaq. Trafiki aşağı olan saytlar üçün bu, bir neçə həftə və ya daha çox vaxt apara bilər.
Veb-sayt olmadan LinkedIn yenidən hədəfləmədən istifadə edə bilərəmmi?
Standart veb-sayt yenidən hədəfləmə, LinkedIn Insight Tag-i quraşdıra biləcəyiniz bir veb-sayt tələb edir. Əgər veb-saytınız yoxdursa, e-poçt ünvanlarının siyahısını yükləmək və ya LinkedIn tədbiriniz və ya potensial müştəri yaratma forması reklamlarınızla qarşılıqlı əlaqədə olan istifadəçiləri yenidən hədəfləmək kimi digər Matched Audiences növlərindən istifadə edə bilərsiniz.
Auditoriya ölçüm çox kiçikdirsə nə etməliyəm?
Əgər auditoriyanız 300 üzvdən azdırsa, daha çox səhifəni daxil etmək üçün URL qaydalarınızı genişləndirməli və ya bir neçə oxşar səhifəni vahid auditoriyada birləşdirməlisiniz. Alternativ olaraq, kampaniyanızda daha geniş hədəfləmə meyarlarından, məsələn, müəyyən iş funksiyalarını və ya sənayeləri hədəfləməkdən istifadə edə bilərsiniz, eyni zamanda həmin istifadəçilərə üstünlük vermək üçün yenidən hədəfləmə siyahınızdan əlavə bir qat kimi istifadə edə bilərsiniz.
Insight Tag veb-saytımı yavaşladırmı?
LinkedIn Insight Tag yüngül olmaq üçün nəzərdə tutulub və veb-saytınızın performansına nəzərəçarpacaq dərəcədə təsir etməməlidir. O, asinxron şəkildə yüklənir, yəni səhifənizdəki digər elementlərin yüklənməsinə mane olmur. Əgər narahatlığınız varsa, kodunuzu mütəşəkkil saxlamaq üçün onun etibarlı teq idarəetmə sistemi vasitəsilə həyata keçirildiyindən əmin olun.
Ziyarətçiləri şirkətlərinə görə hədəfləyə bilərəmmi?
Bəli, veb-sayt yenidən hədəfləmə siyahılarınızı Campaign Manager-də digər hədəfləmə meyarları ilə birləşdirə bilərsiniz. Məsələn, veb-saytınızı ziyarət edən istifadəçiləri hədəfləyə bilərsiniz, lakin reklamlarınızı yalnız müəyyən şirkətlərdə və ya müəyyən sənayelərdə işləyənlərə göstərə bilərsiniz. Bu, yenidən hədəfləmə büdcənizin yüksək dəyərli hesablara yönəldilməsini təmin etmək üçün əhatə dairənizi dəqiqləşdirməyə kömək edir.
Oxumağa davam edin: Linkedin Reklamları · B2B Marketinq