LinkedIn yeniden hedefleme hedef kitle kurulumu, ilk ziyaretlerinde dönüşüm gerçekleştirmeyen web sitesi ziyaretçilerini yeniden etkileşime geçirmek isteyen B2B pazarlamacıları için temel bir süreçtir. Reklamverenler, LinkedIn Insight Tag kullanarak hedeflenmiş listeler oluşturmak için belirli sayfa ziyaretlerini ve kullanıcı eylemlerini takip ederler. Bu yaklaşım, ürünlerinize veya hizmetlerinize zaten ilgi göstermiş kişilere alakalı reklamlar göstermenize olanak tanır. Bunu doğru bir şekilde kurmak, etiketi sitenize yüklemeyi ve Campaign Manager arayüzünde belirli eşleşen hedef kitleler oluşturmayı gerektirir.
Neden LinkedIn Insight Tag kullanmalısınız?
LinkedIn Insight Tag, platformdaki tüm web sitesi yeniden hedefleme faaliyetlerinin temelidir. Bu hafif JavaScript kodunu web sitenize yerleştirdiğinizde, ziyaretçi eylemleri hakkında veri toplamanıza olanak tanır. Bu etiket olmadan LinkedIn, hangi kullanıcıların sayfalarınızı ziyaret ettiğini doğrulayamaz ve bu da yeniden hedeflemeyi imkansız hale getirir. Tipik bir hesapta bu etiket, bir etiket yöneticisi aracılığıyla veya doğrudan web sitesi başlığında küresel olarak yüklenir. Etkinleştirildiğinde etiket, verileri Campaign Manager’ınıza gönderir ve burada bu kullanıcıların ziyaret ettiği URL’lere göre hedef kitle segmentlerini tanımlayabilirsiniz.
Yeniden hedeflemenin ötesinde, etiket ayrıca dönüşüm takibi ve demografik raporlama sağlar. Örneğin, bir whitepaper açılış sayfasına trafik çekmek için bir reklam kampanyası yürütüyorsanız, Insight Tag o sayfaya kaç kişinin ulaştığını kaydeder. Ardından bu ziyaretçileri LinkedIn profil verileriyle eşleştirir. Bu, içeriğinizle etkileşime giren iş unvanları, sektörler ve şirket büyüklükleri hakkında net bir görünüm sağlar. Bu görünürlük, hedef kitle hedeflemenizi iyileştirmek ve bütçenizin doğru profesyonel profillere harcanmasını sağlamak için çok önemlidir.
LinkedIn yeniden hedefleme hedef kitle kurulumu için adımlar nelerdir?
Kuruluma başlamak için öncelikle LinkedIn Campaign Manager’ınızdaki Hesap Varlıkları bölümüne erişmelisiniz. Süreç, kurulumdan hedef kitle oluşturmaya kadar mantıksal bir akışı izler. Web sitenizin veri göndermek için yetkili olduğundan emin olmalısınız; bu, Insight Tag kurulum sihirbazı aracılığıyla yönetilir. Etiket doğrulandıktan sonra, tanımladığınız belirli kurallara göre hedef kitleler oluşturmaya devam edebilirsiniz. Bu kurallar, toplam web sitesi trafiğinizin hangi alt kümesinin belirli bir reklam kampanyasına dahil edileceğini belirler.
- Campaign Manager kontrol panelinizdeki Hesap Varlıkları’na gidin.
- Insight Tag’i seçin ve bir etiket yöneticisi kullanmak veya manuel kod yerleştirme gibi kurulum yöntemini seçin.
- Arayüzdeki durum göstergesini kontrol ederek etiketin aktif olduğunu doğrulayın.
- Eşleşen Hedef Kitleler bölümüne gidin ve kaynak olarak Web Sitesi’ni seçin.
- Bir ad seçerek ve URL kriterlerini (örneğin, içerir, eşittir veya ile başlar) belirterek hedef kitle kuralınızı tanımlayın.
- Hedef kitleyi kaydedin ve popülasyon sürecinin minimum 300 üye eşiğine ulaşmasını bekleyin.
Daha iyi performans için hedef kitleleri nasıl segmentlere ayırırsınız?
Etkili yeniden hedefleme, hedef kitlenizi niyete göre segmentlere ayırmaya dayanır. Tüm web sitesi ziyaretçilerine tek bir grup olarak davranmak, genellikle boşa harcanan harcamalara yol açan yaygın bir hatadır. Bunun yerine, ana sayfa ziyaretçileri, blog okuyucuları ve fiyatlandırma sayfası ziyaretçileri gibi farklı sayfalar için ayrı hedef kitleler oluşturmalısınız. Fiyatlandırma sayfanızı ziyaret eden bir kullanıcı, sadece tek bir blog yazısını görüntüleyen birinden çok daha yüksek ticari niyet gösterir. Bu grupları segmentlere ayırarak, satın alma döngüsündeki mevcut aşamalarına doğrudan hitap eden özel mesajlar sunabilirsiniz.
Örneğin, bir SaaS platformu işletiyorsanız, demo rezervasyon sayfanızı ziyaret eden ancak teşekkür onay sayfasına ulaşmayan kullanıcılar için bir hedef kitle oluşturabilirsiniz. Ardından bu belirli kullanıcılara, güven oluşturmak için müşteri referanslarını veya vaka çalışmalarını vurgulayan bir reklam sunabilirsiniz. Bu, genel bir marka bilinirliği reklamı göstermekten çok daha etkilidir. Reklam teslimi için platformun gereksinimlerini karşılayacak kadar üyeye sahip olduklarından emin olmak için Campaign Manager’daki hedef kitle boyutlarınızı her zaman kontrol edin.
Yeniden hedefleme segmentlerinin karşılaştırması
| Hedef Kitle Türü | Niyet Seviyesi | Önerilen Strateji |
|---|---|---|
| Tüm Site Ziyaretçileri | Düşük | Marka bilinirliği ve genel içerik |
| Ürün/Fiyatlandırma Sayfası | Yüksek | Doğrudan demo veya danışmanlık teklifleri |
| Blog/Kaynak Sayfası | Orta | Eğitici içerik ve web seminerleri |
Alien Road bu teknolojiyi nasıl uyguluyor?
Alien Road’da, LinkedIn yeniden hedefleme yaklaşımımız hassasiyete ve veriye dayalı hesap yapılandırmasına odaklanır. Insight Tag’in her önemli dönüşüm noktasını yakaladığından emin olmak için müşterinin mevcut web sitesi mimarisini denetleyerek başlıyoruz. Tipik bir çalışma sırasında, ilk blog keşfinden nihai fiyat teklifi talebine kadar tüm müşteri yolculuğunu haritalandırıyoruz. Ardından, bu yolculuğu yansıtan özel hedef kitle kuralları oluşturuyor ve sunduğumuz her reklamın kullanıcının markayla önceki etkileşimiyle alakalı olmasını sağlıyoruz.
Sürecimiz ayrıca bu yeniden hedefleme segmentlerinin performansı hakkında düzenli raporlamayı da içerir. Hangi hedef kitle havuzlarının en yüksek dönüşüm oranlarına sahip olduğuna bakıyor ve bütçe tahsisimizi buna göre ayarlıyoruz. Belirli bir segment performans göstermiyorsa, hedef kitle kurallarını iyileştiriyor veya kullanıcının niyetine daha iyi uyum sağlamak için reklam yaratıcılığını güncelliyoruz. Bu yinelemeli yaklaşım, reklam harcamalarında verimliliği korumaya yardımcı olur ve müşterilerimizin hedef profesyonel kitlelerine doğru zamanda doğru mesajla ulaşmalarını sağlar.
Kaçınılması gereken yaygın tuzaklar
Yeniden hedeflemedeki en yaygın sorunlardan biri, zaten dönüşüm sağlamış kullanıcıları hariç tutmamaktır. Whitepaper indirmelerini artırmak için bir reklam kampanyası yürütüyorsanız, o whitepaper’ı zaten indirmiş olan kullanıcılar listesini hariç tutmalısınız. Bu, gereksiz reklam harcamalarını önler ve mevcut potansiyel müşterilerinizi rahatsız etmenizi engeller. Bir diğer sorun ise hedef kitle boyutunun çok küçük olmasıdır. LinkedIn, hedefleme için kullanılmadan önce bir hedef kitlede en az 300 üye gerektirir. Site trafiğiniz düşükse, daha fazla sayfayı dahil etmek için kurallarınızı genişletmeniz gerekebilir.
- Dönüşüm sağlamış kullanıcıları aktif kampanyalardan hariç tutmamak.
- Hedef kitle kurallarını çok dar belirleyerek hedef kitlenin dolmasını engellemek.
- Insight Tag’in durumunu periyodik olarak kontrol etmeyi unutmak.
- Yüksek niyetli ve düşük niyetli hedef kitleler için aynı reklam yaratıcılığını kullanmak.
- 300 üyelik minimum hedef kitle boyutu gereksinimini göz ardı etmek.
Bu hafta nereden başlamalı
LinkedIn Insight Tag’inizin web sitenizin tüm sayfalarında doğru şekilde çalıştığını doğrulayarak başlayın. Etiketin verileri Campaign Manager’ınıza geri gönderdiğini doğrulamak için tarayıcınızda bulunan etiket yardımcı araçlarını kullanın. Doğrulandıktan sonra, kullanıcı ilgisini gösteren en önemli üç sayfayı belirlemek için web sitesi analitiğinizi inceleyin. Bu sayfalar için LinkedIn’de üç farklı web sitesi hedef kitlesi oluşturun. Son olarak, bu hedef kitlelerin her biri için o sayfaya olan özel ilgilerini kabul eden basit bir reklam mesajı hazırlayın. Bu, yeniden hedefleme çabalarınız için sağlam bir temel oluşturacaktır.
Sıkça Sorulan Sorular
Bir yeniden hedefleme hedef kitlesinin dolması ne kadar sürer?
Bir hedef kitlenin dolması için gereken süre, tamamen takip ettiğiniz belirli sayfalara gelen trafik hacmine bağlıdır. Web siteniz yüksek sayıda günlük ziyaretçi alıyorsa, hedef kitleniz muhtemelen birkaç gün içinde 300 üyeli minimuma ulaşacaktır. Trafiği daha düşük olan siteler için bu birkaç hafta veya daha uzun sürebilir.
Web sitesi olmadan LinkedIn yeniden hedeflemeyi kullanabilir miyim?
Standart web sitesi yeniden hedefleme, LinkedIn Insight Tag’i yükleyebileceğiniz bir web sitesi gerektirir. Web siteniz yoksa, e-posta adresi listesi yüklemek veya LinkedIn etkinlik ya da potansiyel müşteri oluşturma formu reklamlarınızla etkileşime giren kullanıcıları yeniden hedeflemek gibi diğer Eşleşen Hedef Kitle türlerini kullanabilirsiniz.
Hedef kitle boyutum çok küçükse ne yapmalıyım?
Hedef kitleniz 300 üyeden azsa, daha fazla sayfayı dahil etmek için URL kurallarınızı genişletmeli veya birkaç benzer sayfayı tek bir hedef kitlede birleştirmelisiniz. Alternatif olarak, kampanyanızda belirli iş fonksiyonlarını veya sektörleri hedeflemek gibi daha geniş hedefleme kriterleri kullanabilir, aynı zamanda bu kullanıcılara öncelik vermek için yeniden hedefleme listenizi ek bir katman olarak kullanabilirsiniz.
Insight Tag web sitemi yavaşlatır mı?
LinkedIn Insight Tag hafif olacak şekilde tasarlanmıştır ve web sitesi performansınız üzerinde gözle görülür bir etkisi olmamalıdır. Asenkron olarak yüklenir, yani sayfanızdaki diğer öğelerin yüklenmesini engellemez. Endişeleriniz varsa, kodunuzu düzenli tutmak için güvenilir bir etiket yönetim sistemi aracılığıyla uygulandığından emin olun.
Ziyaretçileri şirketlerine göre hedefleyebilir miyim?
Evet, web sitesi yeniden hedefleme listelerinizi Campaign Manager’daki diğer hedefleme kriterleriyle birleştirebilirsiniz. Örneğin, web sitenizi ziyaret eden kullanıcıları hedefleyebilir ancak reklamlarınızı yalnızca belirli şirketlerde veya belirli sektörlerde çalışanlara gösterebilirsiniz. Bu, yeniden hedefleme bütçenizin yüksek değerli hesaplara odaklandığından emin olmak için erişiminizi iyileştirmeye yardımcı olur.
Okumaya devam edin: Linkedin Reklamları · B2B Pazarlama