La configuration des audiences de retargeting LinkedIn est un processus essentiel pour les marketeurs B2B qui souhaitent réengager les visiteurs de leur site web n’ayant pas converti lors de leur première visite. En utilisant le LinkedIn Insight Tag, les annonceurs suivent les visites de pages spécifiques et les actions des utilisateurs pour créer des listes ciblées. Cette approche vous permet d’afficher des publicités pertinentes aux personnes ayant déjà manifesté un intérêt pour vos produits ou services. Une configuration correcte nécessite l’installation de la balise sur votre site et la création d’audiences correspondantes spécifiques dans l’interface du Campaign Manager.
Pourquoi utiliser le LinkedIn Insight Tag ?
Le LinkedIn Insight Tag est la base de toutes les activités de retargeting sur site web de la plateforme. Lorsque vous placez ce morceau de code JavaScript léger sur votre site web, il vous permet de collecter des données sur les actions des visiteurs. Sans cette balise, LinkedIn ne peut pas vérifier quels utilisateurs ont visité vos pages, rendant le retargeting impossible. Dans un compte typique, cette balise est installée globalement via un gestionnaire de balises ou directement dans l’en-tête du site web. Une fois active, la balise envoie des données à votre Campaign Manager, où vous pouvez ensuite définir des segments d’audience basés sur les URL visitées par ces utilisateurs.
Au-delà du retargeting, la balise fournit également un suivi des conversions et des rapports démographiques. Par exemple, si vous menez une campagne publicitaire pour générer du trafic vers une page de destination de livre blanc, l’Insight Tag enregistre combien de personnes ont atterri sur cette page. Il associe ensuite ces visiteurs aux données de leur profil LinkedIn. Cela vous donne une vision claire des titres de poste, des secteurs et des tailles d’entreprise interagissant avec votre contenu. Cette visibilité est essentielle pour affiner votre ciblage d’audience et garantir que votre budget est dépensé sur les bons profils professionnels.
Quelles sont les étapes pour la configuration des audiences de retargeting LinkedIn ?
Pour commencer la configuration, vous devez d’abord accéder à la section Actifs du compte dans votre LinkedIn Campaign Manager. Le processus suit un flux logique de l’installation à la création de l’audience. Vous devez vous assurer que votre site web est autorisé à envoyer des données, ce qui est géré via l’assistant de configuration de l’Insight Tag. Une fois la balise vérifiée, vous pouvez procéder à la création d’audiences basées sur des règles spécifiques que vous définissez. Ces règles déterminent quel sous-ensemble du trafic total de votre site web sera inclus dans une campagne publicitaire particulière.
- Accédez aux Actifs du compte dans votre tableau de bord Campaign Manager.
- Sélectionnez Insight Tag et choisissez la méthode d’installation, comme l’utilisation d’un gestionnaire de balises ou le placement manuel du code.
- Vérifiez que la balise est active en consultant l’indicateur de statut dans l’interface.
- Allez dans la section Audiences correspondantes et sélectionnez Site web comme source.
- Définissez votre règle d’audience en choisissant un nom et en spécifiant les critères d’URL (par exemple, contient, est égal à ou commence par).
- Enregistrez l’audience et attendez que le processus de population atteigne le seuil minimum de 300 membres.
Comment segmenter les audiences pour une meilleure performance ?
Un retargeting efficace repose sur la segmentation de votre audience en fonction de l’intention. Traiter tous les visiteurs du site web comme un seul groupe est une erreur courante qui conduit souvent à un gaspillage de budget. Au lieu de cela, vous devriez créer des audiences distinctes pour différentes pages, telles que les visiteurs de la page d’accueil, les lecteurs de blog et les visiteurs de la page de tarification. Un utilisateur qui visite votre page de tarification démontre une intention commerciale beaucoup plus élevée que quelqu’un qui a simplement consulté un seul article de blog. En segmentant ces groupes, vous pouvez diffuser des messages personnalisés qui s’adressent directement à leur étape actuelle dans le cycle d’achat.
Par exemple, si vous exploitez une plateforme SaaS, vous pourriez créer une audience pour les utilisateurs qui ont visité votre page de réservation de démo mais n’ont pas atteint la page de confirmation de remerciement. Vous pouvez ensuite diffuser à ces utilisateurs spécifiques une publicité mettant en avant des témoignages clients ou des études de cas pour renforcer la confiance. C’est beaucoup plus efficace que de diffuser une publicité générique de notoriété de marque. Vérifiez toujours la taille de vos audiences dans le Campaign Manager pour vous assurer qu’elles comptent suffisamment de membres pour répondre aux exigences de la plateforme pour la diffusion des publicités.
Comparaison des segments de retargeting
| Type d’audience | Niveau d’intention | Stratégie recommandée |
|---|---|---|
| Tous les visiteurs du site | Faible | Notoriété de marque et contenu général |
| Page produit/tarification | Élevé | Offres directes de démo ou de consultation |
| Page blog/ressources | Moyen | Contenu éducatif et webinaires |
Comment Alien Road applique cette technologie
Chez Alien Road, notre approche du retargeting LinkedIn se concentre sur la précision et la structuration de compte basée sur les données. Nous commençons par auditer l’architecture actuelle du site web du client pour nous assurer que l’Insight Tag capture chaque point de conversion important. Lors d’un engagement typique, nous cartographions l’ensemble du parcours client, de la découverte initiale du blog à la demande finale de devis. Nous créons ensuite des règles d’audience personnalisées qui reflètent ce parcours, garantissant que chaque publicité que nous diffusons est pertinente par rapport à l’interaction précédente de l’utilisateur avec la marque.
Notre processus implique également des rapports réguliers sur la performance de ces segments de retargeting. Nous examinons quels pools d’audience ont les taux de conversion les plus élevés et ajustons notre allocation budgétaire en conséquence. Si un segment spécifique ne fonctionne pas, nous affinons les règles d’audience ou mettons à jour le contenu publicitaire pour mieux correspondre à l’intention de l’utilisateur. Cette approche itérative aide à maintenir l’efficacité des dépenses publicitaires et garantit que nos clients atteignent leurs audiences professionnelles cibles au bon moment avec le bon message.
Pièges courants à éviter
L’un des problèmes les plus courants dans le retargeting est de ne pas exclure les utilisateurs qui ont déjà converti. Si vous menez une campagne publicitaire pour générer des téléchargements de livres blancs, vous devez exclure la liste des utilisateurs qui ont déjà téléchargé ce livre blanc. Cela évite des dépenses publicitaires inutiles et évite d’agacer vos prospects existants. Un autre problème est d’avoir une taille d’audience trop petite. LinkedIn exige au moins 300 membres dans une audience avant qu’elle ne puisse être utilisée pour le ciblage. Si le trafic de votre site est faible, vous devrez peut-être élargir vos règles pour inclure plus de pages.
- Ne pas exclure les utilisateurs convertis des campagnes actives.
- Définir des règles d’audience trop étroites, empêchant l’audience de se peupler.
- Oublier de vérifier périodiquement le statut de l’Insight Tag.
- Utiliser le même contenu publicitaire pour des audiences à haute et basse intention.
- Ignorer l’exigence de taille d’audience minimale de 300 membres.
Par où commencer cette semaine
Commencez par vérifier que votre LinkedIn Insight Tag se déclenche correctement sur toutes les pages de votre site web. Utilisez les outils d’aide aux balises disponibles dans votre navigateur pour confirmer que la balise renvoie bien les données à votre Campaign Manager. Une fois vérifié, examinez vos analyses de site web pour identifier les trois pages les plus importantes qui indiquent un intérêt de l’utilisateur. Créez trois audiences de site web distinctes dans LinkedIn pour ces pages. Enfin, rédigez un message publicitaire simple pour chacune de ces audiences qui reconnaît leur intérêt spécifique pour cette page. Cela vous donnera une base solide pour vos efforts de retargeting.
Questions fréquemment posées
Combien de temps faut-il pour qu’une audience de retargeting se peuple ?
Le temps nécessaire pour qu’une audience se peuple dépend entièrement du volume de trafic vers les pages spécifiques que vous suivez. Si votre site web reçoit un grand nombre de visiteurs quotidiens, votre audience atteindra probablement le minimum de 300 membres en quelques jours. Pour les sites avec moins de trafic, cela peut prendre plusieurs semaines ou plus.
Puis-je utiliser le retargeting LinkedIn sans site web ?
Le retargeting de site web standard nécessite un site web où vous pouvez installer le LinkedIn Insight Tag. Si vous n’avez pas de site web, vous pouvez utiliser d’autres types d’audiences correspondantes, comme le téléchargement d’une liste d’adresses e-mail ou le retargeting des utilisateurs ayant interagi avec vos publicités d’événements LinkedIn ou vos formulaires de génération de leads.
Que dois-je faire si la taille de mon audience est trop petite ?
Si votre audience compte moins de 300 membres, vous devriez élargir vos règles d’URL pour inclure plus de pages ou combiner plusieurs pages similaires en une seule audience. Alternativement, vous pouvez utiliser des critères de ciblage plus larges dans votre campagne, comme cibler des fonctions professionnelles ou des secteurs spécifiques, tout en utilisant votre liste de retargeting comme couche supplémentaire pour prioriser ces utilisateurs.
L’Insight Tag ralentit-il mon site web ?
Le LinkedIn Insight Tag est conçu pour être léger et ne devrait pas avoir d’impact notable sur les performances de votre site web. Il est chargé de manière asynchrone, ce qui signifie qu’il ne bloque pas le chargement des autres éléments de votre page. Si vous avez des inquiétudes, assurez-vous qu’il est mis en œuvre via un système de gestion de balises fiable pour garder votre code organisé.
Puis-je cibler des visiteurs spécifiques en fonction de leur entreprise ?
Oui, vous pouvez combiner vos listes de retargeting de site web avec d’autres critères de ciblage dans le Campaign Manager. Par exemple, vous pouvez cibler les utilisateurs qui ont visité votre site web mais ne montrer vos publicités qu’à ceux qui travaillent dans des entreprises spécifiques ou au sein de secteurs spécifiques. Cela aide à affiner votre portée pour garantir que votre budget de retargeting est concentré sur des comptes à haute valeur.
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