Alibaba-Anzeigen für kleine Unternehmen scheitern selten, weil die Auktion zu teuer ist. Sie scheitern, weil ein Lieferant bezahlten Traffic einschaltet, während das Schaufenster dahinter noch halb fertig ist, und dann den Kanal nach den Ergebnissen beurteilt. Sie vergleichen mehrere Lieferanten gleichzeitig, sie suchen nach Signalen, dass Sie tatsächlich eine Bestellung erfüllen können, und sie verlassen ein Angebot innerhalb von Sekunden, wenn die Spezifikationen, die Mindestbestellmenge oder Zertifizierungen fehlen. Bezahlte Platzierung entscheidet nur darüber, wer angesehen wird. Alles danach ist Ihre Auflistung, die die Arbeit erledigt.
Das ist eine gute Nachricht für ein kleines Budget, da die meisten Verbesserungen, die einem kleinen Lieferanten zur Verfügung stehen, Zeit statt Geld kosten. Wir haben Konten übernommen, bei denen die Kürzung der Keyword-Liste um zwei Drittel und das Umschreiben von acht Produktseiten das Anfragevolumen bei gleichen täglichen Ausgaben verdoppelt haben. Dieser Artikel behandelt die Reihenfolge, in der wir arbeiten: Reparieren Sie das Schaufenster, wählen Sie eine kleine Auswahl an Produkten zur Werbung aus, kaufen Sie Absicht statt Volumen und messen Sie Anfragen, die zu Angeboten werden, statt Klicks. Nichts davon erfordert ein großes Budget, aber alles erfordert die Bereitschaft, weniger von Ihrem Katalog zu bewerben, als Sie möchten.
Reparieren Sie das Angebot, bevor Sie den Klick finanzieren
Ein Käufer, der bei einem neuen Lieferanten beschafft, verwaltet das Risiko. Jedes fehlende Detail ist ein Grund, zum nächsten Ergebnis überzugehen. Bevor ein Budget live geht, stellen wir sicher, dass die beworbenen Produkte vollständige technische Spezifikationen in einer Tabelle statt in einem Absatz, klare Verpackungs- und Kartondetails, ehrlich angegebene Lieferzeiten und Fotos enthalten, die Maßstab, Verpackung und etwaige Zertifizierungszeichen enthalten. Video hilft unverhältnismäßig stark bei Maschinen und allem, bei dem der Betrieb schwer vorstellbar ist.
Auswahl dessen, was beworben werden soll
Der Instinkt bei einem kleinen Budget ist es, es über den Katalog zu verteilen, damit nichts vernachlässigt wird. Das ist der schnellste Weg, um nirgendwo Daten zu erhalten. Wir wählen zwischen drei und acht Produkte aus, um das gesamte Budget zu tragen, ausgewählt nach Marge, Lagerzuverlässigkeit und wie unverwechselbar sie sind. Ein Rohstoffartikel, bei dem vierzig Lieferanten über den Preis konkurrieren, ist der schlechtestmögliche Ort für einen kleinen Werbetreibenden, um Geld auszugeben, da Sie gegen Unternehmen bieten, die eine Marge akzeptieren können, die Sie nicht können.
- Bewerben Sie Produkte, bei denen Sie Konkurrenten bei Lieferzeit, Anpassung oder Mindestbestellmenge ehrlich schlagen können.
- Vermeiden Sie reine Rohstofflinien, es sei denn, Ihr Preis führt wirklich den Markt an.
- Bevorzugen Sie Artikel mit Wiederholungskaufpotenzial, da die erste Bestellung die teure ist.
- Halten Sie ein beworbenes Set klein genug, damit Sie jeden Suchbegriff wöchentlich überprüfen können.
Kaufabsicht statt Volumen kaufen
Breite Hauptbegriffe sehen attraktiv aus, weil die Impressionen hoch sind. Sie sind auch der Ort, an dem jeder gut finanzierte Lieferant bietet und wo ein hoher Anteil des Traffics Studenten, Forscher und Einzelhandelskäufer sind, die niemals eine Großhandelsbestellung aufgeben werden. Lange spezifische Phrasen, die Material, Größe, Standard, Anwendung oder Zertifizierung enthalten, konvertieren zu einer weitaus besseren Rate und kosten weniger. Eine Suche nach einem generischen Kategorienamen ist Browsing. Eine Suche, die einen Standard und eine Dimension nennt, ist jemand mit einer Zeichnung vor sich.
Wir erstellen Keyword-Sets aus drei Quellen: den Plattformvorschlägen, den Suchbegriffen, die bereits organischen Traffic auf das Schaufenster bringen, und dem Vokabular aus echten Kunden-E-Mails. Negative Keywords sind genauso wichtig. Das Herausfiltern von Einzelhandelsabsichten, Arbeitssuchenden und nicht verwandten Materialien schützt ein kleines Budget schneller als jede Gebotsanpassung.
Budgetierung von Alibaba-Anzeigen für kleine Unternehmen bei einem schlanken Konto
Alibaba-Anzeigen für kleine Unternehmen gut zu schalten bedeutet zu akzeptieren, dass Sie nicht den ganzen Tag auf jedem Markt präsent sein können. Es ist besser, die Ausgaben in den Stunden zu konzentrieren, in denen Ihre Zielkäufer arbeiten und in denen Ihr eigenes Team schnell antworten kann, als rund um die Uhr dünn zu laufen. Die Antwortgeschwindigkeit ist Teil der Konversionsrate. Eine Anfrage, die innerhalb einer Stunde während des Arbeitstages des Käufers beantwortet wird, ist mehr wert als mehrere, die zwei Tage später beantwortet werden.
Setzen Sie das Tagesbudget auf ein Niveau, das Sie für mindestens sechs bis acht Wochen halten können, da kurze Ausbrüche nie genug Daten sammeln, um zu optimieren. Erwarten Sie, dass die ersten zwei Wochen teuer und weitgehend diagnostisch sind. Wir reservieren normalerweise einen festen Anteil des Budgets für das Testen neuer Keywords und behalten den Rest bei bewährten Begriffen, damit das Lernen weitergeht, ohne das gesamte Konto zu gefährden. Gebotsänderungen sollten klein und selten sein; ein schlankes Konto generiert nicht genug tägliche Daten, um tägliche Anpassungen zu rechtfertigen.
Messen, was zählt
Klicks und Impressionen sind die am wenigsten nützlichen verfügbaren Zahlen. Wir verfolgen Anfragen, den Anteil der Anfragen, die echte Beschaffungsanfragen statt Spam sind, den Anteil, der zu einem Angebot führt, und schließlich den resultierenden Bestellwert. Diese Kette braucht Wochen, um abgeschlossen zu werden, also akzeptieren wir frühzeitig die qualifizierte Anfragerate als Arbeitssignal und besuchen sie erneut, sobald echte Bestellungen eingehen. Ein Keyword, das viele billige Anfragen generiert, die nie ein Angebot erreichen, kostet Sie mehr als ein teures Keyword, das einen ernsthaften Käufer produziert.
Auf diese Weise angegangen, werden Alibaba-Anzeigen für kleine Unternehmen zu kontrollierbaren Akquisitionskosten statt zu einem Glücksspiel. Die Lieferanten, die gut abschneiden, sind nicht die mit den größten Budgets. Sie sind diejenigen mit vollständigen Angeboten, einer engen beworbenen Palette, schnellen Antworten und einer ehrlichen Aufzeichnung darüber, welche Keywords echte Bestellungen produziert haben. Wenn Sie bereits Geld ausgeben und nicht beantworten können, welche Begriffe Ihre letzten drei Kunden produziert haben, ist das der Ort, an dem Sie anfangen sollten, anstatt das Gebot zu erhöhen.
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