Küçük işletmeler için Alibaba reklamları, açık artırma çok pahalı olduğu için nadiren başarısız olur. Başarısız olmalarının nedeni, tedarikçinin mağaza altyapısı henüz yarı yoldayken ücretli trafiği açması ve ardından kanalı sadece bu sonuçlara göre yargılamasıdır. Alıcılar aynı anda birkaç tedarikçiyi karşılaştırır, siparişi gerçekten yerine getirebileceğinize dair sinyaller ararlar ve teknik özellikler, minimum sipariş miktarı veya sertifikalar eksikse saniyeler içinde ilandan ayrılırlar. Ücretli yerleşim sadece kimin inceleneceğine karar verir. Bundan sonraki her şey, ilanınızın başarısına bağlıdır.
Bu, kısıtlı bir bütçe için iyi bir haberdir çünkü küçük bir tedarikçinin yapabileceği iyileştirmelerin çoğu paradan ziyade zaman gerektirir. Anahtar kelime listesini üçte iki oranında kısalttığımız ve sekiz ürün sayfasını yeniden yazdığımız hesaplarda, aynı günlük harcamayla talep hacmini ikiye katladık. Bu makale, izlediğimiz sırayı ele alıyor: mağazayı düzeltin, tanıtılacak dar bir ürün seti seçin, hacim yerine niyeti satın alın ve tıklamalardan ziyade teklife dönüşen talepleri ölçün. Bunların hiçbiri büyük bir bütçe gerektirmez, ancak hepsi kataloğunuzun tamamını değil, sadece bir kısmını reklamla destekleme isteği gerektirir.
Tıklamaya Bütçe Ayırmadan Önce İlanı Düzeltin
Yeni bir tedarikçiden kaynak sağlayan bir alıcı, riski yönetiyordur. Eksik olan her detay, bir sonraki sonuca geçmek için bir nedendir. Herhangi bir bütçeyi devreye almadan önce, tanıtılan ürünlerin teknik özelliklerinin bir paragraf yerine tabloda eksiksiz olduğundan, paketleme ve koli detaylarının net olduğundan, teslim sürelerinin dürüstçe belirtildiğinden ve fotoğrafların ölçek, paketleme ve sertifika işaretlerini içerdiğinden emin oluruz. Video, makineler ve işleyişin hayal edilmesinin zor olduğu her şey için orantısız bir şekilde yardımcı olur.
Neyi Tanıtacağınızı Seçmek
Küçük bir bütçeyle içgüdü, hiçbir şeyin ihmal edilmemesi için bütçeyi tüm kataloğa yaymaktır. Bu, hiçbir yerde veri elde edememenin en hızlı yoludur. Kar marjı, stok güvenilirliği ve ürünlerin ayırt ediciliğine göre tüm bütçeyi taşıyacak üç ila sekiz ürün seçeriz. Kırk tedarikçinin fiyat konusunda rekabet ettiği bir emtia ürünü, küçük bir reklamveren için harcama yapılabilecek en kötü yerdir; çünkü sizin kabul edemeyeceğiniz bir marjı kabul edebilen şirketlere karşı teklif veriyorsunuzdur.
- Teslim süresi, özelleştirme veya minimum sipariş miktarı konusunda rakiplerinizi dürüstçe geride bırakabileceğiniz ürünleri tanıtın.
- Fiyatınız piyasaya gerçekten liderlik etmedikçe saf emtia ürünlerinden kaçının.
- İlk sipariş maliyetli olduğu için, tekrar satın alma potansiyeli olan ürünleri tercih edin.
- Tanıtılan seti, her arama terimini haftalık olarak gözden geçirebileceğiniz kadar küçük tutun.
Hacim Yerine Niyeti Satın Almak
Geniş ana terimler, gösterim sayıları yüksek olduğu için çekici görünür. Ancak bunlar aynı zamanda iyi finanse edilen her tedarikçinin teklif verdiği ve trafiğin büyük bir kısmının asla toptan sipariş vermeyecek öğrencilerden, araştırmacılardan ve perakende alıcılardan oluştuğu yerlerdir. Malzeme, boyut, standart, uygulama veya sertifika içeren uzun ve spesifik ifadeler çok daha iyi bir oranda dönüşüm sağlar ve daha az maliyetlidir. Genel bir kategori adı için yapılan arama sadece göz atmadır. Bir standart ve boyut belirten arama ise, önünde teknik çizim olan birinin aramasıdır.
Anahtar kelime setlerini üç kaynaktan oluştururuz: platform önerileri, mağazaya zaten organik trafik getiren arama terimleri ve gerçek müşteri e-postalarındaki kelime dağarcığı. Negatif anahtar kelimeler de en az diğerleri kadar önemlidir. Perakende niyetini, iş arayanları ve alakasız malzemeleri filtrelemek, küçük bir bütçeyi herhangi bir teklif ayarından daha hızlı korur.
Küçük İşletmeler İçin Alibaba Reklamlarında Bütçe Yönetimi
Küçük işletmeler için Alibaba reklamlarını iyi yönetmek, her pazarda gün boyu var olamayacağınızı kabul etmek anlamına gelir. Harcamayı günün her saatine yaymak yerine, hedef alıcılarınızın çalıştığı ve kendi ekibinizin hızlı yanıt verebileceği saatlerde yoğunlaştırmak daha iyidir. Yanıt hızı, dönüşüm oranının bir parçasıdır. Alıcının çalışma günü içinde bir saat içinde yanıtlanan bir talep, iki gün sonra yanıtlanan birkaç talepten daha değerlidir.
Günlük bütçeyi en az altı ila sekiz hafta boyunca sürdürebileceğiniz bir seviyede belirleyin, çünkü kısa süreli patlamalar optimize etmek için asla yeterli veri biriktirmez. İlk iki haftanın pahalı ve büyük ölçüde teşhis amaçlı olmasını bekleyin. Genellikle bütçenin sabit bir kısmını yeni anahtar kelimeleri test etmek için ayırır ve geri kalanını kanıtlanmış terimlerde tutarız, böylece tüm hesabı riske atmadan öğrenme süreci devam eder. Teklif değişiklikleri küçük ve seyrek olmalıdır; kısıtlı bir hesap, günlük ayarlamaları haklı çıkaracak kadar günlük veri üretmez.
Önemli Olanı Ölçmek
Tıklamalar ve gösterimler, mevcut olan en az yararlı sayılardır. Talepleri, spam yerine gerçek kaynak sağlama talebi olan taleplerin payını, teklife dönüşen taleplerin payını ve nihayetinde ortaya çıkan sipariş değerini takip ederiz. Bu zincirin tamamlanması haftalar sürer, bu yüzden başlangıçta nitelikli talep oranını çalışma sinyali olarak kabul eder ve gerçek siparişler geldikten sonra tekrar gözden geçiririz. Asla teklife ulaşmayan birçok ucuz talep üreten bir anahtar kelime, size ciddi bir alıcı üreten pahalı bir anahtar kelimeden daha pahalıya mal oluyordur.
Bu şekilde yaklaşıldığında, küçük işletmeler için Alibaba reklamları bir kumar değil, kontrol edilebilir bir edinme maliyeti haline gelir. Başarılı olan tedarikçiler, en büyük bütçeye sahip olanlar değildir. Eksiksiz ilanlara, dar bir tanıtım yelpazesine, hızlı yanıtlara ve hangi anahtar kelimelerin gerçek siparişler ürettiğine dair dürüst bir kayda sahip olanlardır. Zaten harcama yapıyorsanız ve son üç müşterinizi hangi terimlerin getirdiğini yanıtlayamıyorsanız, teklifi artırmak yerine işe buradan başlamalısınız.
Okumaya devam edin: Alibaba Ads · Advertising