Реклама на Alibaba для малого бизнеса редко терпит неудачу из-за того, что аукцион слишком дорогой. Она терпит неудачу, потому что поставщик включает платный трафик, когда витрина еще наполовину построена, а затем судит о канале по результатам. Они сравнивают несколько поставщиков одновременно, ищут сигналы того, что вы действительно можете выполнить заказ, и покинут объявление в течение нескольких секунд, если отсутствуют спецификации, минимальный объем заказа или сертификаты. Платное размещение только решает, кого будут смотреть. Все остальное — это работа вашего объявления.
Это хорошая новость для ограниченного бюджета, потому что большинство улучшений, доступных для малого поставщика, требуют времени, а не денег. Мы брали аккаунты, где сокращение списка ключевых слов на две трети и переписывание восьми страниц товаров удваивали объем запросов при тех же ежедневных расходах. Эта статья охватывает порядок, в котором мы работаем: исправить витрину, выбрать узкий набор товаров для продвижения, покупать намерение, а не объем, и измерять запросы, которые превращаются в коммерческие предложения, а не клики. Ничто из этого не требует большого бюджета, но все требует готовности рекламировать меньше товаров из вашего каталога, чем хотелось бы.
Исправьте объявление, прежде чем финансировать клик
Покупатель, который ищет поставщика, управляет рисками. Каждая отсутствующая деталь — это повод перейти к следующему результату. Прежде чем бюджет будет запущен, мы убеждаемся, что продвигаемые товары имеют полные технические спецификации в таблице, а не в абзаце, четкие данные об упаковке и коробках, честно указанные сроки выполнения заказа и фотографии, которые включают масштаб, упаковку и любые знаки сертификации. Видео непропорционально помогает для оборудования и всего, работу чего трудно представить.
Выбор того, что продвигать
Инстинкт при малом бюджете — распределить его по всему каталогу, чтобы ничего не осталось без внимания. Это самый быстрый способ не получить данных нигде. Мы выбираем от трех до восьми товаров, чтобы нести весь бюджет, выбирая их на основе маржи, надежности запасов и того, насколько они уникальны. Товар, где сорок поставщиков конкурируют по цене, — худшее место для малого рекламодателя, потому что вы делаете ставки против компаний, которые могут принять маржу, которую вы не можете.
- Продвигайте товары, где вы можете честно превзойти конкурентов по срокам поставки, кастомизации или минимальному объему заказа.
- Избегайте чисто товарных линеек, если ваша цена действительно не лидирует на рынке.
- Отдавайте предпочтение товарам с потенциалом повторных покупок, так как первый заказ — самый дорогой.
- Держите продвигаемый набор достаточно маленьким, чтобы вы могли просматривать каждый поисковый запрос еженедельно.
Покупка намерения вместо объема
Широкие основные термины выглядят привлекательно, потому что количество показов велико. Это также места, где каждый хорошо финансируемый поставщик делает ставки, и где большая часть трафика — это студенты, исследователи и розничные покупатели, которые никогда не сделают оптовый заказ. Длинные специфические фразы, включающие материал, размер, стандарт, применение или сертификацию, конвертируются с гораздо лучшей скоростью и стоят дешевле. Поиск по общему названию категории — это просмотр. Поиск, называющий стандарт и размер, — это человек с чертежом перед глазами.
Мы строим наборы ключевых слов из трех источников: предложения платформы, поисковые запросы, которые уже приносят органический трафик на витрину, и словарный запас из реальных писем клиентов. Минус-слова важны не меньше. Фильтрация розничных намерений, соискателей работы и не связанных материалов защищает малый бюджет быстрее, чем любая корректировка ставок.
Бюджетирование рекламы на Alibaba для малого бизнеса на экономном аккаунте
Хорошее ведение рекламы на Alibaba для малого бизнеса означает принятие того, что вы не можете присутствовать весь день на каждом рынке. Лучше сосредоточить расходы в часы, когда ваши целевые покупатели работают и когда ваша собственная команда может быстро ответить, чем работать тонким слоем круглосуточно. Скорость ответа — часть коэффициента конверсии. Запрос, на который ответили в течение часа в рабочий день покупателя, стоит больше, чем несколько, на которые ответили через два дня.
Установите ежедневный бюджет на уровне, который вы можете поддерживать не менее шести-восьми недель, потому что короткие всплески никогда не накапливают достаточно данных для оптимизации. Ожидайте, что первые две недели будут дорогими и в основном диагностическими. Мы обычно резервируем фиксированную часть бюджета для тестирования новых ключевых слов и оставляем остальное на проверенных терминах, чтобы обучение продолжалось, не подвергая риску весь аккаунт. Изменения ставок должны быть небольшими и редкими; экономный аккаунт не генерирует достаточно ежедневных данных, чтобы оправдать ежедневные корректировки.
Измерение того, что важно
Клики и показы — наименее полезные доступные цифры. Мы отслеживаем запросы, долю запросов, которые являются реальными запросами на поиск поставщика, а не спамом, долю, которая переходит в коммерческое предложение, и, в конечном итоге, стоимость заказа. Эта цепочка требует недель для завершения, поэтому на раннем этапе мы принимаем квалифицированный уровень запросов как рабочий сигнал и пересматриваем его, как только поступают реальные заказы. Ключевое слово, генерирующее много дешевых запросов, которые никогда не доходят до предложения, обходится вам дороже, чем дорогое ключевое слово, производящее одного серьезного покупателя.
При таком подходе реклама на Alibaba для малого бизнеса становится контролируемыми затратами на привлечение, а не азартной игрой. Поставщики, которые преуспевают, — это не те, у кого самые большие бюджеты. Это те, у кого полные объявления, узкий продвигаемый ассортимент, быстрые ответы и честный учет того, какие ключевые слова принесли реальные заказы. Если вы уже тратите деньги и не можете ответить, какие термины принесли ваших последних трех клиентов, это то, с чего нужно начать, а не повышать ставку.
Читать далее: Реклама на Alibaba · Реклама