Kiçik biznes üçün Alibaba reklamları nadir hallarda hərracın çox baha olması səbəbindən uğursuz olur. Onlar ona görə uğursuz olur ki, təchizatçı arxadakı vitrin hələ yarımçıq olduğu halda ödənişli trafiki işə salır, sonra isə kanalı nəticələrə görə qiymətləndirir. Onlar eyni anda bir neçə təchizatçını müqayisə edirlər, sifarişi həqiqətən yerinə yetirə biləcəyinizə dair siqnallar axtarırlar və spesifikasiyalar, minimum sifariş miqdarı və ya sertifikatlar çatışmadıqda bir neçə saniyə ərzində elanı tərk edəcəklər. Ödənişli yerləşdirmə yalnız kimin baxılacağını müəyyən edir. Bundan sonrakı hər şey elanınızın gördüyü işdir.
Bu, məhdud büdcə üçün yaxşı xəbərdir, çünki kiçik təchizatçı üçün mövcud olan təkmilləşdirmələrin çoxu pula deyil, vaxta başa gəlir. Biz açar söz siyahısını üçdə iki nisbətində azaltmaqla və səkkiz məhsul səhifəsini yenidən yazmaqla eyni gündəlik xərclə sorğu həcmini ikiqat artıran hesabları təhvil almışıq. Bu məqalə bizim işlədiyimiz ardıcıllığı əhatə edir: vitrini düzəldin, tanıtmaq üçün dar bir məhsul dəsti seçin, həcmdən çox niyyəti satın alın və kliklərdən çox təklifə çevrilən sorğuları ölçün. Bunların heç biri böyük büdcə tələb etmir, lakin hamısı kataloqunuzun istədiyinizdən daha az hissəsini reklam etməyə hazır olmağı tələb edir.
Klik üçün vəsait ayırmazdan əvvəl elanı düzəldin
Yeni təchizatçıdan mənbə tapan alıcı riski idarə edir. Hər bir çatışmayan detal növbəti nəticəyə keçmək üçün bir səbəbdir. İstənilən büdcə aktivləşməzdən əvvəl biz əmin oluruq ki, təbliğ olunan məhsulların texniki spesifikasiyaları paraqrafda deyil, cədvəldə tam şəkildə verilib, qablaşdırma və karton detalları aydındır, çatdırılma müddətləri dürüst şəkildə göstərilib və fotoşəkillərə miqyas, qablaşdırma və hər hansı sertifikat nişanları daxildir. Video maşınqayırma və işləməsi təsəvvür etmək çətin olan hər şey üçün qeyri-mütənasib şəkildə kömək edir.
Nəyi tanıtmağı seçmək
Kiçik büdcə ilə instinkt onu bütün kataloqa yaymaqdır ki, heç nə diqqətdən kənarda qalmasın. Bu, heç yerdə məlumat almamağın ən sürətli yoludur. Biz bütün büdcəni daşımaq üçün marja, ehtiyatın etibarlılığı və nə qədər fərqli olmalarına görə seçilmiş üç-səkkiz məhsul arasında seçim edirik. Qırx təchizatçının qiymət uğrunda rəqabət apardığı əmtəə məhsulu kiçik reklamverən üçün xərcləmək üçün ən pis yerdir, çünki siz sizin qəbul edə bilməyəcəyiniz marjanı qəbul edə bilən şirkətlərlə rəqabət aparırsınız.
- Çatdırılma müddəti, fərdiləşdirmə və ya minimum sifariş miqdarı üzrə rəqibləri dürüst şəkildə üstələyə biləcəyiniz məhsulları təbliğ edin.
- Qiymətiniz həqiqətən bazara liderlik etmədiyi təqdirdə təmiz əmtəə xətlərindən çəkinin.
- Təkrar alış potensialı olan məhsullara üstünlük verin, çünki ilk sifariş bahalı olandır.
- Tanıtılan dəsti hər həftə hər bir axtarış terminini nəzərdən keçirə biləcəyiniz qədər kiçik saxlayın.
Həcm əvəzinə niyyəti satın almaq
Geniş baş terminlər cəlbedici görünür, çünki təəssürat sayı çoxdur. Onlar həm də yaxşı maliyyələşdirilən hər bir təchizatçının təklif verdiyi və trafikin böyük bir hissəsinin heç vaxt topdansatış sifarişi verməyəcək tələbələr, tədqiqatçılar və pərakəndə alıcılar olduğu yerlərdir. Material, ölçü, standart, tətbiq və ya sertifikatı özündə birləşdirən uzun spesifik ifadələr daha yaxşı nisbətdə çevrilir və daha az başa gəlir. Ümumi kateqoriya adı üçün axtarış gözdən keçirmədir. Standartı və ölçünü adlandıran axtarış qarşısında rəsm olan biridir.
Biz açar söz dəstlərini üç mənbədən qururuq: platforma təklifləri, vitrinə artıq üzvi trafik gətirən axtarış terminləri və real müştəri e-poçtlarından olan lüğət. Mənfi açar sözlər də eyni dərəcədə vacibdir. Pərakəndə niyyəti, iş axtaranları və əlaqəsiz materialları süzgəcdən keçirmək kiçik büdcəni istənilən təklif düzəlişindən daha sürətli qoruyur.
Kiçik hesabda kiçik biznes üçün Alibaba reklamlarının büdcələşdirilməsi
Kiçik biznes üçün Alibaba reklamlarını yaxşı idarə etmək, bütün gün hər bazarda ola bilməyəcəyinizi qəbul etmək deməkdir. Xərcləri hədəf alıcılarınızın işlədiyi və öz komandanızın tez cavab verə biləcəyi saatlarda cəmləşdirmək, gecə-gündüz nazik şəkildə işləməkdən daha yaxşıdır. Cavab sürəti konversiya dərəcəsinin bir hissəsidir. Alıcının iş günü ərzində bir saat ərzində cavablandırılan sorğu, iki gün sonra cavablandırılan bir neçə sorğuya dəyər.
Gündəlik büdcəni ən azı altı-səkkiz həftə saxlaya biləcəyiniz bir səviyyədə təyin edin, çünki qısa partlayışlar optimallaşdırmaq üçün heç vaxt kifayət qədər məlumat toplamır. İlk iki həftənin bahalı və əsasən diaqnostik olacağını gözləyin. Biz adətən büdcənin sabit bir hissəsini yeni açar sözləri sınaqdan keçirmək üçün saxlayırıq və qalanını sübut edilmiş terminlərdə saxlayırıq ki, bütün hesabı riskə atmadan öyrənmə davam etsin. Təklif dəyişiklikləri kiçik və nadir olmalıdır; kiçik hesab gündəlik düzəlişləri əsaslandırmaq üçün kifayət qədər gündəlik məlumat yaratmır.
Vacib olanı ölçmək
Kliklər və təəssüratlar mövcud olan ən az faydalı rəqəmlərdir. Biz sorğuları, spam deyil, real mənbə sorğuları olan sorğuların payını, təklifə keçən payı və nəticədə sifariş dəyərini izləyirik. Bu zəncirin tamamlanması həftələr çəkir, ona görə də erkən mərhələdə biz ixtisaslı sorğu dərəcəsini iş siqnalı kimi qəbul edirik və real sifarişlər gəldikdən sonra yenidən nəzərdən keçiririk. Heç vaxt təklifə çatmayan bir çox ucuz sorğu yaradan açar söz sizə ciddi bir alıcı istehsal edən bahalı açar sözdən daha baha başa gəlir.
Bu şəkildə yanaşıldıqda, kiçik biznes üçün Alibaba reklamları qumar deyil, idarə oluna bilən əldəetmə xərci olur. Yaxşı nəticə göstərən təchizatçılar ən böyük büdcəsi olanlar deyil. Onlar tam siyahıları, dar təbliğ olunan çeşidi, sürətli cavabları və hansı açar sözlərin real sifarişlər verdiyinə dair dürüst qeydləri olanlardır. Əgər artıq xərcləyirsinizsə və son üç müştərinizi hansı terminlərin gətirdiyini cavablandıra bilmirsinizsə, təklifi artırmaqdansa, başlamaq üçün yer budur.
Oxumağa davam edin: Alibaba Reklamları · Reklam