Die Debatte um Amazon A+ Content vs. organisches Wachstum wird meist als eine Wahl dargestellt, was sie nicht sein sollte. Sie operieren an verschiedenen Punkten derselben Reise. Die organische Arbeit entscheidet darüber, wie viele Menschen Ihr Produkt überhaupt sehen. Erweiterte Inhalte entscheiden darüber, was passiert, sobald sie bereits auf der Seite sind. Sie als Konkurrenten zu behandeln, führt zu zwei bekannten Fehlern: Marken, die wunderschöne erweiterte Module für Listings bauen, die niemand findet, und Marken, die Keyword-Rankings auf eine Seite jagen, die so dünn ist, dass sie den gewonnenen Traffic nicht konvertieren kann.
Wir betrachten es als eine Sequenz mit einer Feedbackschleife. Die Entdeckung bringt einen Käufer auf die Seite. Die Seite überzeugt oder verliert ihn. Das Konversionsverhalten fließt dann zurück in die Art und Weise, wie der Marktplatz das Listing behandelt, was wiederum die Entdeckung beeinflusst. Geld, das auf beiden Seiten ausgegeben wird, funktioniert besser, wenn die andere Seite nicht offensichtlich defekt ist. Dieser Artikel legt dar, was jeder Teil wirklich bewirkt, wo die gängigen Annahmen falsch sind und wie wir entscheiden, woran wir für einen bestimmten Katalog zuerst arbeiten.
Was erweiterte Inhalte tatsächlich verändern
Erweiterte Markeninhalte ersetzen den einfachen Beschreibungsbereich durch strukturierte Module: Vergleichstabellen, Lifestyle-Bilder, Feature-Callouts, Brand Storytelling. Ihre Hauptaufgabe ist die Konversion, und zweitens reduzieren sie Retouren, da ein Käufer, der Größe, Kompatibilität oder enthaltenes Zubehör vor dem Kauf versteht, das Produkt weniger wahrscheinlich zurückschickt. Bei durchdachten Käufen mit viel Erklärungsbedarf kann der Unterschied in der Konversion erheblich sein. Bei einem einfachen, preisgünstigen Verbrauchsgut ist er meist bescheiden.
Es herrscht der hartnäckige Glaube, dass der Text in diesen Modulen genauso für die Suche indexiert wird wie Titel, Bullet Points und Backend-Felder. Wir planen nicht auf Basis dieser Annahme und das sollten Sie auch nicht, da Amazon die Behandlung von Inhaltsbereichen ohne Ankündigung ändert. Schreiben Sie die Module für den Käufer. Wenn ein zufälliger Keyword-Vorteil existiert, betrachten Sie ihn als Bonus und nicht als Grund, Phrasen in Bildunterschriften zu stopfen, wo sie schlecht lesbar sind und niemandem helfen.
Was organische Arbeit tatsächlich verändert
Die organische Leistung auf dem Marktplatz hängt von Relevanz und Nachweisbarkeit ab. Relevanz bedeutet, dass das Listing die Begriffe enthält, die echte Käufer verwenden, platziert in den Feldern, die zählen, mit genauen Attributen, damit das Produkt korrekt erscheint, wenn Leute filtern. Nachweisbarkeit bedeutet Verkaufshistorie, Konversionsrate, Bewertungsvolumen und -qualität, Preiswettbewerbsfähigkeit und zuverlässige Verfügbarkeit. Der erste Teil ist eine Schreib- und Datenübung, die Sie vollständig kontrollieren. Der zweite Teil akkumuliert sich durch den tatsächlichen Handel.
Entscheidung, wo man anfängt: Amazon A+ Content vs. organische Prioritäten
Die Diagnose ist meist schnell gestellt. Wenn ein Listing aussagekräftige Sitzungen erhält, aber unter dem Rest Ihres Katalogs und unter der Kategorie-Norm konvertiert, soweit Sie dies beobachten können, ist die Seite der Engpass und erweiterte Inhalte sind die richtige Investition. Wenn die Konversion gesund ist, aber die Sitzungen niedrig sind, ist die Entdeckung der Engpass, und der Aufwand gehört in Titel, Backend-Begriffe, Attribute, Variationsstruktur und Werbung, um Historie aufzubauen.
- Wenig Traffic, gesunde Konversion: Arbeiten Sie zuerst an der Entdeckung, einschließlich Keyword-Abdeckung und Werbeunterstützung.
- Gesunder Traffic, schwache Konversion: Arbeiten Sie an der Seite, beginnend mit dem Hauptbild, der Titelklarheit und erweiterten Modulen.
- Beides schwach: Beheben Sie die Grundlagen des Angebots, einschließlich Preis, Bilder und Bewertungen, bevor Sie in eines von beidem investieren.
- Beides stark: Expandieren Sie in Variationen, angrenzende Keywords und neue Marktplätze, anstatt weiter zu polieren.
Wo sich beide gegenseitig verstärken
Eine bessere Konversion hilft indirekt bei der Entdeckung. Marktplätze bevorzugen Listings, die Aufmerksamkeit in Verkäufe umwandeln, daher wird eine Seite, die mehr Besucher überzeugt, tendenziell häufiger für die Begriffe angezeigt, für die sie bereits rankt. Es macht Werbung auch effektiv billiger, da dieselben Klickkosten mehr Bestellungen erzeugen, was Budget freisetzt, um auf zusätzliche Begriffe zu bieten. Das ist der praktische Grund, warum wir selten empfehlen, Werbeausgaben auf einer Seite zu skalieren, die schlecht konvertiert: Sie zahlen den vollen Preis für Traffic, den die Seite nicht nutzen kann.
Module bauen, die funktionieren
Die meisten leistungsschwachen erweiterten Inhalte sind dekorativ. Sie zeigen das Produkt in einer schönen Umgebung und wiederholen die Bullet Points in größerer Schrift. Die Module, die ihren Platz verdienen, beantworten die spezifischen Einwände, die einen Kauf verhindern. Wir sammeln diese aus Kundenfragen, negativen Bewertungen, Retourengründen und Support-Tickets und bauen dann das Layout um die drei oder vier auf, die am häufigsten erscheinen. Eine Vergleichstabelle zwischen Ihren eigenen Varianten ist oft das wertvollste Modul, weil sie einen verwirrten Käufer in einen selbstbewussten verwandelt, anstatt ihn zu einem Konkurrenten zum Vergleichen zu schicken.
Zwei praktische Punkte. Erstens: Ein großer Teil der Käufer ist auf einem Telefon unterwegs, daher müssen Module auf einem schmalen Bildschirm lesbar sein, mit Text, der groß genug ist, um die Skalierung zu überstehen. Alles Wesentliche, das nur in einem Bild platziert ist, ist für Screenreader und für jeden, dessen Bilder langsam laden, unsichtbar. Halten Sie kritische Informationen also in echtem Text, wo das Format dies zulässt. Zweitens: Bleiben Sie bei den Modulen ehrlich. Überzogene Behauptungen führen zu Retouren und negativen Bewertungen, und beides schadet der organischen Seite, die Sie zu schützen versuchten.
Richtig gemessen hört dies auf, eine Debatte zu sein. Verfolgen Sie Sitzungen und Konversion separat pro Listing, ändern Sie jeweils eine Seite und geben Sie jeder Änderung genug Wochen Zeit, um einen echten Unterschied zu zeigen, anstatt ein saisonales Wackeln. Die meisten Marken, mit denen wir arbeiten, finden, dass die Antwort auf Amazon A+ Content vs. organisch einfach ist: Das Schwächere der beiden ist immer das nächste, das behoben werden muss. Wenn Sie eine zweite Meinung dazu wünschen, welches Ihrer Listings in welche Box gehört, ist dieses Audit normalerweise eine kurze Arbeit mit einem klaren Ergebnis.
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