Amazon A+ Content ve organik büyüme tartışması genellikle bir tercih meselesi olarak sunulur, ancak öyle olmamalıdır. Bunlar aynı yolculuğun farklı noktalarında işlev görürler. Organik çalışmalar, ürününüzü kaç kişinin göreceğine karar verir. Geliştirilmiş içerik ise kullanıcı sayfaya geldiğinde ne olacağını belirler. Bunları rakip olarak görmek iki tanıdık hataya yol açar: kimsenin bulamadığı listelemeler için harika içerik modülleri hazırlayan markalar ve trafik çekse de dönüşüm sağlayamayan zayıf sayfalara anahtar kelime sıralaması kovalayan markalar.
Biz bunu bir geri bildirim döngüsüne sahip bir süreç olarak görüyoruz. Keşfedilebilirlik, bir alışveriş yapanı sayfaya getirir. Sayfa ise onu ikna eder ya da kaybeder. Dönüşüm davranışı, pazar yerinin listelemeyi nasıl değerlendirdiğini etkiler ve bu da tekrar keşfedilebilirliği etkiler. Her iki tarafa harcanan para, diğer taraf belirgin bir şekilde aksamadığında daha iyi sonuç verir. Bu makale, her bir parçanın gerçekte ne işe yaradığını, yaygın varsayımların nerede hatalı olduğunu ve belirli bir katalog için hangisine öncelik vereceğimize nasıl karar verdiğimizi açıklamaktadır.
Geliştirilmiş İçerik Gerçekte Neyi Değiştirir?
Geliştirilmiş marka içeriği, düz açıklama alanının yerini yapılandırılmış modüllerle alır: karşılaştırma tabloları, yaşam tarzı görselleri, özellik vurguları ve marka hikayesi anlatımı. Birincil görevi dönüşümdür; ikincil olarak ise iadeleri azaltır. Çünkü satın almadan önce boyutlandırmayı, uyumluluğu veya dahil edilen aksesuarları anlayan bir müşteri, ürünü iade etme eğiliminde olmaz. Açıklanması gereken çok fazla detayı olan ürünlerde dönüşüm farkı ciddi olabilir. Basit ve düşük fiyatlı tüketim ürünlerinde ise bu etki genellikle sınırlıdır.
Bu modüllerin içindeki metinlerin, başlık, madde işaretleri ve arka plan alanları gibi arama için indekslendiğine dair kalıcı bir inanç vardır. Biz planlarımızı bu varsayıma göre yapmıyoruz, sizin de yapmamanızı öneririz; çünkü Amazon, içerik alanlarını nasıl değerlendirdiğini önceden haber vermeksizin değiştirebilir. Modülleri müşteri için yazın. Eğer tesadüfen bir anahtar kelime faydası oluşursa, bunu bir bonus olarak görün; kötü okunan ve kimseye faydası olmayan görsel açıklamalarına zorla kelime doldurmak için bir neden olarak değil.
Organik Çalışmalar Gerçekte Neyi Değiştirir?
Pazar yerindeki organik performans, alaka düzeyi ve kanıta dayanır. Alaka düzeyi, listelemenin gerçek müşterilerin kullandığı terimleri içermesi, bunların doğru alanlara yerleştirilmesi ve insanlar filtreleme yaptığında ürünün doğru şekilde görünmesi için gerekli niteliklere sahip olması demektir. Kanıt ise satış geçmişi, dönüşüm oranı, yorum hacmi ve kalitesi, fiyat rekabetçiliği ve güvenilir stok durumudur. İlk kısım, tamamen kontrolünüzde olan bir yazım ve veri egzersizidir. İkincisi ise gerçek ticaret süreciyle birikir.
Nereden Başlamalı: Amazon A+ Content ve Organik Öncelikler
Teşhis genellikle hızlı konur. Bir listeleme anlamlı sayıda oturum alıyor ancak katalog genelinin ve gözlemleyebildiğiniz kadarıyla kategori normunun altında dönüşüm sağlıyorsa, sorun sayfadadır ve doğru yatırım geliştirilmiş içeriktir. Dönüşüm sağlıklı ancak oturum sayısı düşükse, sorun keşfedilebilirliktir; bu durumda çaba başlıklar, arka plan terimleri, nitelikler, varyasyon yapısı ve geçmiş oluşturmak için reklam çalışmalarına yönlendirilmelidir.
- Düşük trafik, sağlıklı dönüşüm: Anahtar kelime kapsamı ve reklam desteği dahil olmak üzere önce keşfedilebilirlik üzerinde çalışın.
- Sağlıklı trafik, zayıf dönüşüm: Ana görsel, başlık netliği ve geliştirilmiş modüllerden başlayarak sayfa üzerinde çalışın.
- Her ikisi de zayıf: Herhangi birine harcama yapmadan önce fiyat, görseller ve yorumlar dahil olmak üzere teklifin temellerini düzeltin.
- Her ikisi de güçlü: Daha fazla cilalamak yerine varyasyonlara, yan anahtar kelimelere ve yeni pazar yerlerine açılın.
İkisinin Birbirini Desteklediği Noktalar
Daha iyi dönüşüm, keşfedilebilirliğe dolaylı yoldan yardımcı olur. Pazar yerleri, ilgiyi satışa dönüştüren listelemeleri tercih eder; bu nedenle daha fazla ziyaretçiyi ikna eden bir sayfa, zaten sıralandığı terimler için daha sık gösterilme eğilimindedir. Ayrıca, aynı tıklama maliyeti daha fazla sipariş ürettiği için reklamları etkili bir şekilde ucuzlatır ve bu da ek terimlere teklif vermek için bütçe yaratır. Kötü dönüşüm sağlayan bir sayfada reklam harcamasını artırmayı nadiren önermemizin pratik nedeni budur: sayfanın kullanamadığı trafik için tam fiyat ödüyorsunuz.
İşe Yarayan Modüller Oluşturmak
Düşük performans gösteren geliştirilmiş içeriklerin çoğu dekoratiftir. Ürünü güzel bir ortamda gösterir ve madde işaretlerini daha büyük puntolarla tekrar eder. Yerini hak eden modüller, satın almayı engelleyen spesifik itirazlara yanıt verenlerdir. Bunları müşteri sorularından, olumsuz yorumlardan, iade nedenlerinden ve destek biletlerinden topluyor, ardından en sık karşılaşılan üç veya dört tanesi etrafında düzeni kuruyoruz. Kendi varyasyonlarınız arasındaki bir karşılaştırma tablosu, genellikle en değerli modüldür; çünkü kafası karışmış bir müşteriyi, rakibe gitmesine izin vermek yerine kendine güvenen bir alıcıya dönüştürür.
İki pratik nokta. Birincisi, müşterilerin büyük bir kısmı telefondan giriş yapar, bu nedenle modüller dar bir ekranda okunabilir olmalı ve metinler ölçeklendirmeye dayanacak kadar büyük olmalıdır. Sadece görselin içine yerleştirilen temel bilgiler ekran okuyucular ve görselleri yavaş yüklenenler için görünmezdir, bu yüzden kritik bilgileri formatın izin verdiği yerlerde gerçek metin olarak tutun. İkincisi, modülleri dürüst tutun. Abartılı iddialar iadelere ve olumsuz yorumlara yol açar; her ikisi de korumaya çalıştığınız organik tarafınıza zarar verir.
Doğru ölçüldüğünde, bu bir tartışma olmaktan çıkar. Oturumları ve dönüşümü listeleme bazında ayrı ayrı takip edin, her seferinde sadece bir tarafı değiştirin ve her değişikliğe mevsimsel dalgalanmalardan ziyade gerçek bir fark göstermesi için birkaç hafta süre tanıyın. Birlikte çalıştığımız çoğu marka, Amazon A+ Content ve organik büyüme tartışmasının cevabının, ikisinden zayıf olanın her zaman düzeltilmesi gereken bir sonraki şey olduğunu fark ediyor. Hangi listelemelerinizin hangi kutuda olduğuna dair ikinci bir göz isterseniz, bu denetim genellikle net bir çıktı ile kısa süren bir çalışmadır.
Okumaya devam edin: Amazon A+ Content · Amazon