Amazon Brand Registry für ein kleines Unternehmen lohnt sich, sobald Sie unter Ihrem eigenen Namen verkaufen, da die Anmeldung selbst kostenlos ist und Ihnen die Kontrolle über Ihre Angebote, den Zugang zu A+ Content, Sponsored Brands-Anzeigen und den Brand Analytics-Berichten gibt. Die einzigen wirklichen Kosten sind die für die Marke, die Sie vor der Anmeldung benötigen, und genau hier sollte ein knappes Budget sorgfältig geplant werden.
Was bringt Brand Registry einem kleinen Verkäufer eigentlich?
Die meisten kleinen Verkäufer betrachten Brand Registry als Schutzprogramm. Das ist es auch, aber der größere Wert für ein Drei-Personen-Unternehmen ist die Kontrolle. Sobald Sie angemeldet sind, wird Ihre Marke zur Quelle der Wahrheit für Titel, Aufzählungspunkte, Bilder und Attribute Ihrer ASINs. Ohne sie kann jeder Wiederverkäufer mit einem “Contribute”-Bearbeitungsrecht Ihre Detailseite ändern, und Amazon akzeptiert möglicherweise deren Version.
Der zweite Vorteil ist der Zugang zu Tools, die sonst gesperrt sind. Dazu gehören A+ Content, der Marken-Store-Builder, Sponsored Brands und Sponsored Display, Brand Analytics, Manage Experiments für A/B-Tests und das Tool “Verstoß melden”. Keines davon verursacht zusätzliche Gebühren über die normalen Werbeausgaben hinaus.
- Angebotskontrolle: Ihre Bearbeitungen haben Vorrang vor Beiträgen Dritter.
- A+ Content: Vergleichstabellen und Bildmodule unterhalb des Falzes.
- Marken-Store: ein mehrseitiger Store mit eigener URL, die Sie teilen können.
- Brand Analytics: Suchanfragen-Performance und Daten zu Top-Suchbegriffen.
- Manage Experiments: Split-Tests für Titel, Hauptbilder und A+ Module.
- Schutz: Verstoß melden und Project Zero, falls Sie eingeladen werden.
Wie viel kostet die Registrierung?
Die Anmeldung bei Brand Registry ist kostenlos. Was Geld kostet, ist die Marke. Amazon akzeptiert eingetragene Marken und in vielen Marktplätzen auch angemeldete Anträge von zugelassenen Ämtern wie dem USPTO, EUIPO, UKIPO und anderen, die auf den Hilfeseiten von Brand Registry aufgeführt sind.
Für eine US-Anmeldung wird die USPTO-Basis-Anmeldegebühr pro Warenklasse erhoben. Eine kleine Marke, die in einer Kategorie verkauft, benötigt normalerweise eine Klasse, manchmal zwei. Wenn Sie einen Anwalt über Amazon IP Accelerator beauftragen, zahlen Sie dessen Gebühr zusätzlich, erhalten aber auch vorzeitigen Zugang zu Brand Registry, während der Antrag noch läuft. Überprüfen Sie die aktuellen Gebühren auf der offiziellen Website des Amtes, bevor Sie ein Budget erstellen, da sie sich ändern.
Ein Beispiel für ein kleines Budget
Hier ist ein Beispiel für eine kleine Marke für Küchenzubehör, die ihr erstes Jahr plant. Die Zahlen sind illustrativ, keine Angebote. Die Markenanmeldung in einer Klasse plus ein grundlegendes Anwaltspaket könnte über IP Accelerator im niedrigen Tausenderbereich liegen oder deutlich weniger, wenn der Eigentümer direkt anmeldet. Danach sind die Programm-Tools kostenlos, und die einzigen wiederkehrenden Kosten sind die Werbeausgaben, die der Eigentümer wählt.
Was benötigen Sie vor der Anmeldung?
Die Anmeldung ist kurz, lehnt aber Leute ab, die unvorbereitet kommen. Sammeln Sie zuerst diese Dinge:
- Eine Markennummer (eingetragen oder angemeldet, je nach Marktplatz und Amt).
- Der genaue Markenname, wie er im Markeneintrag erscheint, mit übereinstimmender Schreibweise und Abständen.
- Produktfotos, die den Markennamen dauerhaft auf dem Produkt oder der Verpackung gedruckt zeigen. Ein Aufkleber wird oft abgelehnt.
- Eine Liste der Produktkategorien, in denen Sie verkaufen.
- Die Marktplätze, auf denen Sie die Marke anmelden möchten.
- Anmeldezugang zum Seller Central-Konto oder ein separates Amazon-Konto, wenn Sie die Markeninhaberschaft vom Verkaufskonto trennen möchten.
Bewerben Sie sich über brandservices.amazon.com, wählen Sie “Eine neue Marke anmelden” und folgen Sie dem Formular. Amazon sendet dann einen Bestätigungscode an den im Markeneintrag aufgeführten Kontakt. Wenn ein Anwalt Ihre Marke angemeldet hat, geht der Code an ihn, also warnen Sie ihn im Voraus und bitten Sie ihn, ihn schnell weiterzuleiten. Codes laufen ab, und ein verpasster Code ist der häufigste Grund, warum wir sehen, dass Anträge ins Stocken geraten.
Welche Tools sollte ein kleines Unternehmen zuerst einrichten?
Sie müssen nicht in der ersten Woche jedes Tool verwenden. Bei begrenzter Zeit sollten Sie sie nach Wirkung ordnen.
Erstens: Korrigieren Sie die Detailseiten
Schreiben Sie Ihre Titel, Aufzählungspunkte und Backend-Suchbegriffe jetzt um, da Ihre Bearbeitungen Vorrang haben. Überprüfen Sie, ob das Markenfeld bei jeder ASIN genau mit dem eingetragenen Namen übereinstimmt. Eine Nichtübereinstimmung hält die ASIN außerhalb Ihrer Marke und blockiert A+ Content darauf.
Zweitens: Veröffentlichen Sie grundlegenden A+ Content
Beginnen Sie mit den kostenlosen Basic A+ Modulen bei Ihren drei Top-Sellern. Eine Vergleichstabelle, die Ihre eigenen Produkte verlinkt, ist nützlich, da sie Käufer in Ihrem Katalog hält, anstatt sie auf die Seite eines Konkurrenten zu schicken.
Drittens: Bauen Sie einen einfachen Store
Ein Drei-Seiten-Store reicht aus: eine Startseite, eine Bestseller-Seite und eine Kategorieseite. Verwenden Sie den Store-Link in sozialen Beiträgen, E-Mails und Influencer-Outreach. Das Store-Insights-Dashboard zeigt Besuche und Verkäufe aus externem Traffic, was Ihnen hilft zu sehen, welche Kanäle mehr Aufwand wert sind.
Viertens: Testen Sie mit Manage Experiments
Wenn eine ASIN genug Traffic hat, um sich zu qualifizieren, lässt Amazon Sie Experimente durchführen. Testen Sie zuerst das Hauptbild. Es ist das eine Element, das jeder Käufer in den Suchergebnissen sieht, also ändert ein besseres Bild die Klickrate vor allem anderen.
Wie sollten Sie ein kleines Werbebudget ausgeben, sobald Sie registriert sind?
Brand Registry öffnet Sponsored Brands, aber das bedeutet nicht, dass Sie alle Ausgaben dorthin verlagern sollten. Für eine neue Marke mit geringer Verkaufshistorie bleibt Sponsored Products normalerweise die Basis, da es einzelne ASINs vor Käufer bringt, die nach bestimmten Begriffen suchen.
Eine sinnvolle Aufteilung für ein kleines Konto ist beispielsweise, den Großteil des Budgets auf Sponsored Products Exact- und Phrase-Match-Kampagnen zu belassen, einen kleineren Anteil auf eine Sponsored Brands-Kampagne zu legen, die auf Ihren eigenen Markennamen abzielt, und Sponsored Display für Retargeting zu lassen, sobald Sie Traffic zum Retargeting haben. Die Verteidigung Ihrer Markennamen ist günstig und verhindert, dass Konkurrenten ganz oben erscheinen, wenn jemand nach Ihnen namentlich sucht.
Überprüfen Sie den Suchbegriffbericht wöchentlich. Verschieben Sie Begriffe, die konvertieren, in Exact Match und fügen Sie nicht konvertierende Begriffe als negative hinzu. Das ist normale Kontohygiene, aber kleine Budgets können es sich nicht leisten, sie zu überspringen.
Häufige Fehler, die die Zeit einer kleinen Marke verschwenden
Kleine Verkäufer wiederholen eine Handvoll Fehler, und jeder kostet Wochen:
- Anmeldung mit einem Markennamen, der sich vom Markeneintrag um ein einziges Zeichen oder Leerzeichen unterscheidet.
- Einreichen von Verpackungsbildern, bei denen der Markenname auf einem abnehmbaren Etikett steht.
- Anmeldung der Marke in einer Klasse, die die verkauften Produkte nicht abdeckt.
- Vergessen, das Markenfeld bei älteren ASINs zu aktualisieren, die vor der Registrierung erstellt wurden.
- Ignorieren von Brand Analytics, das kostenlos ist und die Suchbegriffe zeigt, die Käufer tatsächlich verwenden.
- Ausgaben für Sponsored Brands-Video, bevor das Angebot selbst gut konvertiert.
Jeder dieser Fehler ist mit einer Stunde Vorbereitung vermeidbar. Der Bewerbungsprozess ist nicht schwierig, aber er verzeiht keine kleinen Inkonsistenzen.
Lohnt sich Brand Registry, wenn Sie nur wenige Produkte verkaufen?
Ja, in den meisten Fällen. Selbst bei fünf ASINs rechtfertigt allein die Angebotskontrolle die Markenkosten, wenn Sie planen, länger als ein Jahr zu verkaufen. Hijacker und Mitwirkende zielen gerade deshalb auf kleine Marken ab, weil sie weniger wahrscheinlich überwacht werden. Die Tools, die mit der Anmeldung kommen, machen es auch einfacher, mit größeren Verkäufern bei der Präsentation zu konkurrieren, was wichtig ist, wenn Sie sie bei Anzeigen nicht überbieten können.
Die Ausnahme ist ein Unternehmen, das generische, markenlose Waren verkauft oder plant, das Produkt innerhalb von Monaten aufzugeben. In diesem Fall zahlen sich die Markenkosten möglicherweise nicht aus. Für alle, die eine echte Marke aufbauen, registrieren Sie sich früh und behandeln Sie das Programm als Teil der Produkteinführung und nicht als Extra.
Wo Sie diese Woche anfangen sollten
Wählen Sie eine Aktion aus dieser Liste und beenden Sie sie vor dem Wochenende. Wenn Sie noch keine Marke haben, suchen Sie Ihren Markennamen in der Datenbank des Markenamts und prüfen Sie auf Konflikte. Wenn Sie eine angemeldete Marke haben, sammeln Sie die Verpackungsfotos und bestätigen Sie, wer den Bestätigungscode erhält. Wenn Sie bereits registriert sind, öffnen Sie Brand Analytics, exportieren Sie den Suchanfragen-Performance-Bericht für Ihre Top-ASIN und vergleichen Sie die Top-Ten-Begriffe mit Ihrem Titel. Dieser eine Vergleich zeigt oft die schnellste verfügbare Angebotskorrektur.
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