Amazon Brand Registry para una pequeña empresa vale la pena tan pronto como venda bajo su propio nombre, porque la inscripción en sí es gratuita y le da control sobre sus listados, acceso a A+ Content, anuncios de Sponsored Brands y los informes de Brand Analytics. El único costo real es la marca comercial que necesita antes de solicitarlo, y ahí es donde un presupuesto ajustado debe planificarse cuidadosamente.
¿Qué le da realmente Brand Registry a un pequeño vendedor?
La mayoría de los pequeños vendedores piensan en Brand Registry como un programa de protección. Lo es, pero el mayor valor para una empresa de tres personas es el control. Una vez inscrito, su marca se convierte en la fuente de verdad para el título, los puntos, las imágenes y los atributos de sus ASIN. Sin ella, cualquier revendedor con un derecho de edición “Contribute” puede cambiar su página de detalles, y Amazon puede aceptar su versión.
El segundo beneficio es el acceso a herramientas que de otro modo estarían bloqueadas. Estas incluyen A+ Content, el creador de Brand Store, Sponsored Brands y Sponsored Display, Brand Analytics, Manage Experiments para pruebas A/B y la herramienta Report a Violation. Ninguna de estas conlleva una tarifa adicional más allá del gasto publicitario normal.
- Control de listado: sus ediciones tienen prioridad sobre las contribuciones de terceros.
- A+ Content: tablas comparativas y módulos de imagen debajo del pliegue.
- Brand Store: una tienda de varias páginas con su propia URL que puede compartir.
- Brand Analytics: rendimiento de consultas de búsqueda y datos de los principales términos de búsqueda.
- Manage Experiments: pruebas divididas para títulos, imágenes principales y módulos A+.
- Protección: Report a Violation, y Project Zero si es invitado.
¿Cuánto cuesta registrarse?
La inscripción en Brand Registry es gratuita. Lo que cuesta dinero es la marca comercial. Amazon acepta marcas registradas y, en muchos mercados, solicitudes pendientes de oficinas aprobadas como la USPTO, EUIPO, UKIPO y otras enumeradas en las páginas de ayuda de Brand Registry.
Para una solicitud en EE. UU., la tarifa base de solicitud de la USPTO se cobra por clase de bienes. Una pequeña marca que vende en una categoría generalmente necesita una clase, a veces dos. Si contrata a un abogado a través de Amazon IP Accelerator, paga su tarifa además, pero también obtiene acceso temprano a Brand Registry mientras la solicitud está pendiente. Verifique las tarifas actuales en el sitio oficial de la oficina antes de presupuestar, porque cambian.
Un ejemplo de presupuesto ajustado
Aquí hay un ejemplo para una pequeña marca de accesorios de cocina que planea su primer año. Los números son ilustrativos, no cotizaciones. El registro de marca en una clase más un paquete básico de abogado podría situarse en los miles de dólares bajos a través de IP Accelerator, o notablemente menos si el propietario presenta la solicitud directamente. Después de eso, las herramientas del programa son gratuitas, y el único costo recurrente es el gasto publicitario que el propietario elige ejecutar.
¿Qué necesita antes de solicitar?
La solicitud es corta, pero rechaza a las personas que llegan sin preparación. Reúna estos elementos primero:
- Un número de marca comercial (registrada o pendiente, según su mercado y oficina).
- El nombre exacto de la marca tal como aparece en el registro de la marca, con la ortografía y el espaciado coincidentes.
- Fotos del producto que muestren el nombre de la marca impreso permanentemente en el producto o embalaje. Una etiqueta adhesiva a menudo es rechazada.
- Una lista de categorías de productos en las que vende.
- Los mercados donde desea inscribir la marca.
- Acceso de inicio de sesión a la cuenta de Seller Central, o una cuenta de Amazon separada si prefiere mantener la propiedad de la marca separada de la cuenta de ventas.
Solicite desde brandservices.amazon.com, elija “Enroll a new brand” y siga el formulario. Amazon luego envía un código de verificación al contacto que figura en el registro de la marca. Si un abogado registró su marca, el código va a ellos, así que adviértales con anticipación y pídales que lo reenvíen rápidamente. Los códigos caducan, y un código perdido es la razón más común por la que vemos que las solicitudes se estancan.
¿Qué herramientas debería configurar primero una pequeña empresa?
No necesita usar todas las herramientas en la primera semana. Con horas limitadas, ordénelas por impacto.
Primero: arregle las páginas de detalles
Reescriba sus títulos, puntos y términos de búsqueda de backend ahora que sus ediciones tienen prioridad. Verifique que el campo de marca en cada ASIN coincida exactamente con el nombre registrado. Un desajuste mantiene el ASIN fuera de su marca y bloquea A+ Content en él.
Segundo: publique A+ Content básico
Comience con los módulos Basic A+ gratuitos en sus tres principales vendedores. Una tabla comparativa que vincula sus propios productos es útil porque mantiene a los compradores dentro de su catálogo en lugar de enviarlos a la página de un competidor.
Tercero: construya una tienda simple
Una tienda de tres páginas es suficiente: una página de inicio, una página de los más vendidos y una página de categoría. Use el enlace de la tienda en publicaciones sociales, correo electrónico y alcance de influencers. El panel de información de la tienda muestra visitas y ventas de tráfico externo, lo que le ayuda a ver qué canales merecen más esfuerzo.
Cuarto: pruebe con Manage Experiments
Cuando un ASIN tiene suficiente tráfico para calificar, Amazon le permite realizar experimentos. Pruebe la imagen principal primero. Es el único elemento que cada comprador ve en los resultados de búsqueda, por lo que una mejor imagen cambia la tasa de clics antes que cualquier otra cosa.
¿Cómo debería gastar un pequeño presupuesto publicitario una vez registrado?
Brand Registry abre Sponsored Brands, pero eso no significa que deba mover todo el gasto allí. Para una nueva marca con bajo historial de ventas, Sponsored Products generalmente sigue siendo la base, porque pone ASIN individuales frente a los compradores que buscan términos específicos.
Una división sensata para una cuenta pequeña, solo como ejemplo, es mantener la mayor parte del presupuesto en campañas de Sponsored Products de coincidencia exacta y de frase, poner una parte menor en una campaña de Sponsored Brands dirigida a su propio nombre de marca, y dejar Sponsored Display para retargeting una vez que tenga tráfico para retargeting. Defender sus términos de marca es barato y evita que los competidores aparezcan en la parte superior cuando alguien lo busca por nombre.
Revise el informe de términos de búsqueda semanalmente. Mueva los términos que convierten a coincidencia exacta y agregue los términos que no convierten como negativos. Esta es la higiene de cuenta ordinaria, pero los presupuestos pequeños no pueden permitirse omitirla.
Errores comunes que desperdician el tiempo de una pequeña marca
Los pequeños vendedores repiten un puñado de errores, y cada uno cuesta semanas:
- Solicitar con un nombre de marca que difiere del registro de la marca comercial por un solo carácter o espacio.
- Enviar imágenes de embalaje donde el nombre de la marca está en una etiqueta extraíble.
- Registrar la marca comercial en una clase que no cubre los productos vendidos.
- Olvidar actualizar el campo de marca en ASIN antiguos creados antes del registro.
- Ignorar Brand Analytics, que es gratuito y muestra los términos de búsqueda que los compradores realmente usan.
- Gastar en video de Sponsored Brands antes de que el listado en sí convierta bien.
Cada uno de estos se puede evitar con una hora de preparación. El proceso de solicitud no es difícil, pero no perdona las pequeñas inconsistencias.
¿Vale la pena Brand Registry si solo vende unos pocos productos?
Sí, en la mayoría de los casos. Incluso con cinco ASIN, el control de listado por sí solo justifica el costo de la marca comercial si planea vender durante más de un año. Los secuestradores y colaboradores apuntan a las pequeñas marcas precisamente porque es menos probable que sean monitoreadas. Las herramientas que vienen con la inscripción también facilitan la competencia con vendedores más grandes en presentación, lo cual es importante cuando no puede superarlos en anuncios.
La excepción es una empresa que vende productos genéricos sin marca o planea salir del producto en meses. En ese caso, el costo de la marca comercial puede no compensar. Para todos los que construyen una marca real, regístrese temprano y trate el programa como parte del lanzamiento del producto en lugar de un extra.
Por dónde empezar esta semana
Elija una acción de esta lista y termínela antes del fin de semana. Si aún no tiene una marca comercial, busque el nombre de su marca en la base de datos de la oficina de marcas y verifique si hay conflictos. Si tiene una marca pendiente, reúna las fotos del embalaje y confirme quién recibe el código de verificación. Si ya está registrado, abra Brand Analytics, exporte el informe de rendimiento de consultas de búsqueda para su ASIN principal y compare los diez términos principales con su título. Esa comparación única a menudo muestra la corrección de listado más rápida disponible para usted.
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