Küçük bir işletme için Amazon Brand Registry, kendi adınızla satış yapmaya başladığınız andan itibaren değerlidir, çünkü kayıt işleminin kendisi ücretsizdir ve size listelemeleriniz üzerinde kontrol, A+ İçerik, Sponsored Brands reklamları ve Brand Analytics raporlarına erişim sağlar. Tek gerçek maliyet, başvurmadan önce ihtiyacınız olan ticari markadır ve kısıtlı bir bütçenin dikkatli planlanması gereken yer tam olarak burasıdır.
Brand Registry küçük bir satıcıya aslında ne sağlar?
Çoğu küçük satıcı, Brand Registry’yi bir koruma programı olarak düşünür. Öyledir de, ancak üç kişilik bir işletme için daha büyük değer kontroldür. Kaydolduğunuzda, markanız ASIN’lerinizdeki başlık, maddeler, görseller ve nitelikler için doğruluk kaynağı haline gelir. O olmadan, “Contribute” düzenleme yetkisine sahip herhangi bir satıcı detay sayfanızı değiştirebilir ve Amazon onların sürümünü kabul edebilir.
İkinci avantaj, aksi takdirde kilitli olan araçlara erişimdir. Bunlar arasında A+ İçerik, marka Mağaza oluşturucu, Sponsored Brands ve Sponsored Display, Brand Analytics, A/B testi için Manage Experiments ve İhlal Bildir (Report a Violation) aracı bulunur. Bunların hiçbiri normal reklam harcamalarının ötesinde ek bir ücret gerektirmez.
- Listeleme kontrolü: düzenlemeleriniz üçüncü taraf katkılarına göre önceliklidir.
- A+ İçerik: sayfa altında karşılaştırma tabloları ve görsel modülleri.
- Marka Mağazası: paylaşabileceğiniz kendi URL’sine sahip çok sayfalı bir vitrin.
- Brand Analytics: arama sorgusu performansı ve en iyi arama terimleri verileri.
- Manage Experiments: başlıklar, ana görseller ve A+ modülleri için split testler.
- Koruma: İhlal Bildir ve davet edilirseniz Project Zero.
Kayıt olmanın maliyeti nedir?
Brand Registry’ye kayıt ücretsizdir. Para gerektiren şey ticari markadır. Amazon, tescilli ticari markaları ve birçok pazarda, USPTO, EUIPO, UKIPO ve Brand Registry yardım sayfalarında listelenen diğer onaylı ofislerden bekleyen başvuruları kabul eder.
ABD başvurusu için USPTO temel başvuru ücreti mal sınıfı başına alınır. Bir kategoride satış yapan küçük bir marka genellikle bir, bazen iki sınıfa ihtiyaç duyar. Amazon IP Accelerator aracılığıyla bir avukat tutarsanız, onların ücretini ayrıca ödersiniz, ancak başvuru beklenirken Brand Registry’ye erken erişim elde edersiniz. Bütçe ayırmadan önce resmi ofis sitesindeki güncel ücretleri kontrol edin, çünkü değişirler.
Kısıtlı bütçe örneği
İşte ilk yılını planlayan küçük bir mutfak aksesuarları markası için bir örnek. Rakamlar gösterge niteliğindedir, teklif değildir. Bir sınıfta ticari marka tescili ve temel bir avukat paketi IP Accelerator aracılığıyla birkaç bin dolar olabilir veya sahibi doğrudan başvurursa önemli ölçüde daha az olabilir. Bundan sonra program araçları ücretsizdir ve tek tekrarlayan maliyet, sahibinin yapmayı seçtiği reklam harcamasıdır.
Başvurmadan önce neye ihtiyacınız var?
Başvuru kısadır, ancak hazırlıksız gelenleri reddeder. Önce bu öğeleri toplayın:
- Bir ticari marka numarası (pazarınıza ve ofisinize bağlı olarak tescilli veya bekleyen).
- Ticari marka kaydında göründüğü şekliyle tam marka adı, eşleşen yazım ve boşluklarla.
- Ürün veya ambalaj üzerinde kalıcı olarak basılı marka adını gösteren ürün fotoğrafları. Yapışkan etiket genellikle reddedilir.
- Sattığınız ürün kategorilerinin listesi.
- Markayı kaydettirmek istediğiniz pazarlar.
- Seller Central hesabına giriş erişimi veya marka sahipliğini satış hesabından ayrı tutmak istiyorsanız ayrı bir Amazon hesabı.
brandservices.amazon.com adresinden başvurun, “Enroll a new brand” seçeneğini seçin ve formu izleyin. Amazon daha sonra ticari marka kaydında listelenen kişiye bir doğrulama kodu gönderir. Eğer markanızı bir avukat tescil ettiyse, kod onlara gider, bu yüzden onları önceden uyarın ve hızlıca iletmelerini isteyin. Kodların süresi dolar ve kaçırılan bir kod, başvuruların durmasının en yaygın nedenidir.
Küçük bir işletme ilk olarak hangi araçları kurmalıdır?
İlk hafta her aracı kullanmanıza gerek yok. Sınırlı zamanla, onları etkiye göre sıralayın.
Birinci: detay sayfalarını düzeltin
Başlıklarınızı, maddelerinizi ve arka plan arama terimlerinizi yeniden yazın, çünkü artık düzenlemeleriniz önceliklidir. Her ASIN’deki marka alanının tescilli adla tam olarak eşleştiğini kontrol edin. Bir uyumsuzluk, ASIN’i markanızın dışında tutar ve üzerinde A+ İçeriği engeller.
İkinci: temel A+ İçeriği yayınlayın
En çok satan ilk üç ürününüzde ücretsiz Temel A+ modülleri ile başlayın. Kendi ürünlerinizi birbirine bağlayan bir karşılaştırma tablosu yararlıdır çünkü alıcıları rakip sayfasına göndermek yerine kataloğunuzda tutar.
Üçüncü: basit bir Mağaza oluşturun
Üç sayfalık bir Mağaza yeterlidir: bir ana sayfa, bir en çok satanlar sayfası ve bir kategori sayfası. Mağaza bağlantısını sosyal paylaşımlarda, e-postada ve influencer çalışmalarında kullanın. Mağaza içgörüleri paneli, harici trafikten gelen ziyaretleri ve satışları gösterir, bu da hangi kanalların daha fazla çabaya değdiğini görmenize yardımcı olur.
Dördüncü: Manage Experiments ile test edin
Bir ASIN hak kazanmak için yeterli trafiğe sahip olduğunda, Amazon deneyler yapmanıza izin verir. Önce ana görseli test edin. Bu, her alıcının arama sonuçlarında gördüğü tek öğedir, bu yüzden daha iyi bir görsel, tıklama oranını diğer her şeyden önce değiştirir.
Kayıt olduktan sonra küçük bir reklam bütçesini nasıl harcamalısınız?
Brand Registry, Sponsored Brands’i açar, ancak bu tüm harcamaları oraya taşımanız gerektiği anlamına gelmez. Düşük satış geçmişine sahip yeni bir marka için Sponsored Products genellikle temel kalır, çünkü belirli terimleri arayan alıcıların önüne bireysel ASIN’leri koyar.
Küçük bir hesap için mantıklı bir dağılım, sadece örnek olarak, bütçenin çoğunu Sponsored Products tam ve ifade eşleşmeli kampanyalarda tutmak, daha küçük bir payı kendi marka adınızı hedefleyen bir Sponsored Brands kampanyasına koymak ve Sponsored Display’i yeniden hedefleme trafiğiniz olduğunda yeniden hedefleme için bırakmaktır. Marka terimlerinizi savunmak ucuzdur ve birisi sizi isminizle aradığında rakiplerin en üstte görünmesini engeller.
Arama terimi raporunu haftalık olarak inceleyin. Dönüşüm sağlayan terimleri tam eşleşmeye taşıyın ve dönüşüm sağlamayan terimleri negatif olarak ekleyin. Bu olağan hesap hijyenidir, ancak küçük bütçeler bunu atlamayı göze alamaz.
Küçük bir markanın zamanını boşa harcayan yaygın hatalar
Küçük satıcılar bir avuç hatayı tekrarlar ve her biri haftalara mal olur:
- Ticari marka kaydından tek bir karakter veya boşlukla farklı bir marka adıyla başvurmak.
- Marka adının çıkarılabilir bir etikette olduğu ambalaj görselleri göndermek.
- Ticari markayı satılan ürünleri kapsamayan bir sınıfta tescil etmek.
- Kayıttan önce oluşturulan eski ASIN’lerde marka alanını güncellemeyi unutmak.
- Ücretsiz olan ve alıcıların aslında kullandığı arama terimlerini gösteren Brand Analytics’i görmezden gelmek.
- Listelemenin kendisi iyi dönüşüm sağlamadan önce Sponsored Brands videosuna harcama yapmak.
Bunların her biri bir saatlik hazırlıkla önlenebilir. Başvuru süreci zor değildir, ancak küçük tutarsızlıkları affetmez.
Sadece birkaç ürün satıyorsanız Brand Registry buna değer mi?
Evet, çoğu durumda. Beş ASIN ile bile, listeleme kontrolü tek başına, bir yıldan fazla satmayı planlıyorsanız ticari marka maliyetini haklı çıkarır. Korsanlar ve katkıda bulunanlar, daha az izlenme olasılıkları olduğu için tam olarak küçük markaları hedefler. Kayıtla birlikte gelen araçlar, reklamlarda onları geçemediğinizde önemli olan sunum konusunda daha büyük satıcılarla rekabet etmeyi de kolaylaştırır.
İstisna, genel, markasız ürünler satan veya aylar içinde üründen çıkmayı planlayan bir işletmedir. Bu durumda, ticari marka maliyeti kendini amorti etmeyebilir. Gerçek bir marka inşa eden herkes için erken kaydolun ve programa ekstra bir şey olarak değil, ürün lansmanının bir parçası olarak bakın.
Bu hafta nereden başlamalı
Bu listeden bir eylem seçin ve hafta sonundan önce bitirin. Henüz bir ticari markanız yoksa, marka adınızı ticari marka ofisi veritabanında arayın ve çakışmaları kontrol edin. Bekleyen bir markanız varsa, ambalaj fotoğraflarını toplayın ve doğrulama kodunu kimin aldığını onaylayın. Zaten kayıtlıysanız, Brand Analytics’i açın, en iyi ASIN’iniz için Arama Sorgusu Performansı raporunu dışa aktarın ve ilk on terimi başlığınızla karşılaştırın. Bu tek karşılaştırma genellikle sizin için mevcut olan en hızlı listeleme düzeltmesini gösterir.
Okumaya devam edin: Amazon Marka Kaydı · Amazon