Amazon Brand Registry pour une petite entreprise vaut la peine dès que vous vendez sous votre propre nom, car l’inscription elle-même est gratuite et vous donne le contrôle sur vos listes, l’accès à A+ Content, aux publicités Sponsored Brands et aux rapports Brand Analytics. Le seul coût réel est la marque déposée dont vous avez besoin avant de postuler, et c’est là qu’un budget serré doit être planifié avec soin.
Qu’est-ce que Brand Registry apporte réellement à un petit vendeur ?
La plupart des petits vendeurs considèrent Brand Registry comme un programme de protection. C’est le cas, mais la plus grande valeur pour une entreprise de trois personnes est le contrôle. Une fois inscrit, votre marque devient la source de vérité pour le titre, les puces, les images et les attributs de vos ASIN. Sans cela, tout revendeur disposant d’un droit de modification “Contribute” peut modifier votre page de détails, et Amazon peut accepter sa version.
Le deuxième avantage est l’accès à des outils qui sont autrement verrouillés. Ceux-ci incluent A+ Content, le constructeur de Store de marque, Sponsored Brands et Sponsored Display, Brand Analytics, Manage Experiments pour les tests A/B et l’outil Report a Violation. Aucun de ceux-ci n’entraîne de frais supplémentaires au-delà des dépenses publicitaires normales.
- Contrôle des listes : vos modifications ont la priorité sur les contributions de tiers.
- A+ Content : tableaux comparatifs et modules d’image sous la ligne de flottaison.
- Store de marque : une vitrine multi-pages avec sa propre URL que vous pouvez partager.
- Brand Analytics : performances des requêtes de recherche et données sur les principaux termes de recherche.
- Manage Experiments : tests fractionnés pour les titres, les images principales et les modules A+.
- Protection : Report a Violation, et Project Zero si vous êtes invité.
Combien coûte l’inscription ?
L’inscription à Brand Registry est gratuite. Ce qui coûte de l’argent, c’est la marque déposée. Amazon accepte les marques déposées et, sur de nombreux marchés, les demandes en attente auprès de bureaux approuvés tels que l’USPTO, l’EUIPO, l’UKIPO et d’autres répertoriés sur les pages d’aide de Brand Registry.
Pour un dépôt aux États-Unis, les frais de dossier de base de l’USPTO sont facturés par classe de marchandises. Une petite marque vendant dans une catégorie a généralement besoin d’une classe, parfois deux. Si vous engagez un avocat via Amazon IP Accelerator, vous payez ses frais en plus, mais vous obtenez également un accès anticipé à Brand Registry pendant que la demande est en attente. Vérifiez les frais actuels sur le site officiel du bureau avant de budgétiser, car ils changent.
Un exemple de budget serré
Voici un exemple pour une petite marque d’accessoires de cuisine planifiant sa première année. Les chiffres sont illustratifs, pas des devis. Le dépôt de marque dans une classe plus un forfait d’avocat de base pourrait se situer dans les bas milliers de dollars via IP Accelerator, ou nettement moins si le propriétaire dépose directement. Après cela, les outils du programme sont gratuits, et le seul coût récurrent est la dépense publicitaire que le propriétaire choisit d’engager.
De quoi avez-vous besoin avant de postuler ?
La demande est courte, mais elle rejette les personnes qui arrivent sans préparation. Rassemblez d’abord ces éléments :
- Un numéro de marque déposée (enregistrée ou en attente, selon votre marché et votre bureau).
- Le nom exact de la marque tel qu’il apparaît sur le registre des marques, avec l’orthographe et l’espacement correspondants.
- Des photos de produits montrant le nom de la marque imprimé en permanence sur le produit ou l’emballage. Une étiquette autocollante est souvent rejetée.
- Une liste des catégories de produits dans lesquelles vous vendez.
- Les marchés sur lesquels vous souhaitez inscrire la marque.
- Accès de connexion au compte Seller Central, ou un compte Amazon séparé si vous préférez garder la propriété de la marque séparée du compte de vente.
Postulez depuis brandservices.amazon.com, choisissez “Enroll a new brand” et suivez le formulaire. Amazon envoie ensuite un code de vérification au contact figurant sur le registre des marques. Si un avocat a déposé votre marque, le code leur est envoyé, alors prévenez-les à l’avance et demandez-leur de le transmettre rapidement. Les codes expirent, et un code manqué est la raison la plus courante pour laquelle nous voyons les demandes stagner.
Quels outils une petite entreprise devrait-elle configurer en premier ?
Vous n’avez pas besoin d’utiliser tous les outils la première semaine. Avec des heures limitées, classez-les par impact.
Premièrement : corrigez les pages de détails
Réécrivez vos titres, puces et termes de recherche backend maintenant que vos modifications ont la priorité. Vérifiez que le champ de marque sur chaque ASIN correspond exactement au nom déposé. Une inadéquation maintient l’ASIN en dehors de votre marque et bloque A+ Content dessus.
Deuxièmement : publiez du contenu A+ de base
Commencez avec les modules Basic A+ gratuits sur vos trois meilleures ventes. Un tableau comparatif qui lie vos propres produits est utile car il garde les acheteurs dans votre catalogue au lieu de les envoyer vers la page d’un concurrent.
Troisièmement : construisez un Store simple
Un Store de trois pages suffit : une page d’accueil, une page des meilleures ventes et une page de catégorie. Utilisez le lien du Store dans les publications sociales, les e-mails et la sensibilisation des influenceurs. Le tableau de bord des insights du Store montre les visites et les ventes provenant du trafic externe, ce qui vous aide à voir quels canaux méritent plus d’efforts.
Quatrièmement : testez avec Manage Experiments
Lorsqu’un ASIN a suffisamment de trafic pour se qualifier, Amazon vous permet d’exécuter des expériences. Testez d’abord l’image principale. C’est le seul élément que chaque acheteur voit dans les résultats de recherche, donc une meilleure image change le taux de clics avant toute autre chose.
Comment devriez-vous dépenser un petit budget publicitaire une fois inscrit ?
Brand Registry ouvre Sponsored Brands, mais cela ne signifie pas que vous devriez y déplacer toutes vos dépenses. Pour une nouvelle marque avec un faible historique de ventes, Sponsored Products reste généralement la base, car il place des ASIN individuels devant les acheteurs recherchant des termes spécifiques.
Une répartition sensée pour un petit compte, à titre d’exemple uniquement, est de garder la majeure partie du budget sur les campagnes Sponsored Products en correspondance exacte et expression, de mettre une part plus petite sur une campagne Sponsored Brands ciblant votre propre nom de marque, et de laisser Sponsored Display pour le retargeting une fois que vous avez du trafic à recibler. Défendre vos termes de marque est bon marché et empêche les concurrents d’apparaître en haut lorsque quelqu’un vous recherche par nom.
Examinez le rapport sur les termes de recherche chaque semaine. Déplacez les termes qui convertissent en correspondance exacte et ajoutez les termes qui ne convertissent pas en négatifs. C’est une hygiène de compte ordinaire, mais les petits budgets ne peuvent pas se permettre de l’ignorer.
Erreurs courantes qui font perdre du temps à une petite marque
Les petits vendeurs répètent une poignée d’erreurs, et chacune coûte des semaines :
- Postuler avec un nom de marque qui diffère du registre des marques déposées d’un seul caractère ou espace.
- Soumettre des images d’emballage où le nom de la marque est sur une étiquette amovible.
- Déposer la marque déposée dans une classe qui ne couvre pas les produits vendus.
- Oublier de mettre à jour le champ de marque sur les anciens ASIN créés avant l’enregistrement.
- Ignorer Brand Analytics, qui est gratuit et montre les termes de recherche que les acheteurs utilisent réellement.
- Dépenser dans la vidéo Sponsored Brands avant que la liste elle-même ne convertisse bien.
Chacune de ces erreurs peut être évitée avec une heure de préparation. Le processus de demande n’est pas difficile, mais il ne pardonne pas les petites incohérences.
Brand Registry vaut-il la peine si vous ne vendez que quelques produits ?
Oui, dans la plupart des cas. Même avec cinq ASIN, le contrôle des listes justifie à lui seul le coût de la marque déposée si vous prévoyez de vendre pendant plus d’un an. Les pirates et les contributeurs ciblent les petites marques précisément parce qu’elles sont moins susceptibles d’être surveillées. Les outils fournis avec l’inscription facilitent également la concurrence avec les plus grands vendeurs en termes de présentation, ce qui est important lorsque vous ne pouvez pas les surpasser en publicités.
L’exception est une entreprise qui vend des produits génériques sans marque ou prévoit de quitter le produit dans quelques mois. Dans ce cas, le coût de la marque déposée peut ne pas être rentabilisé. Pour tous ceux qui construisent une vraie marque, inscrivez-vous tôt et traitez le programme comme faisant partie du lancement du produit plutôt que comme un supplément.
Par où commencer cette semaine
Choisissez une action dans cette liste et terminez-la avant le week-end. Si vous n’avez pas encore de marque déposée, recherchez votre nom de marque dans la base de données de l’office des marques et vérifiez les conflits. Si vous avez une marque en attente, rassemblez les photos de l’emballage et confirmez qui reçoit le code de vérification. Si vous êtes déjà inscrit, ouvrez Brand Analytics, exportez le rapport de performance des requêtes de recherche pour votre meilleur ASIN et comparez les dix meilleurs termes avec votre titre. Cette seule comparaison montre souvent la correction de liste la plus rapide disponible pour vous.
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