Amazon Keyword-Recherche: Ihr ausführlicher Leitfaden

Wenn Sie E-Commerce-Marketer sind, sollte Amazon als eine große Sache und als ein zentraler Bestandteil Ihrer Wachstumsstrategie im Jahr 2021 betrachtet werden.

Wussten Sie, dass 63 % der Einzelhandelskunden ihre Produktsuche auf Amazon beginnen? Dieser Kanal ermöglicht es vielen Unternehmen, Fuß zu fassen, Aufmerksamkeit zu erregen und einen soliden ROI zu erzielen.

Wenn Sie online verkaufen und diesem Kanal keine Aufmerksamkeit schenken, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Ihre Konkurrenten dies tun. Das bedeutet, dass Sie die Chance auf Wachstum verpassen.

In vielerlei Hinsicht nutzt Amazon SEO dieselben Optimierungsprinzipien wie Google oder andere Suchmaschinen, aber es gibt einige deutliche Unterschiede. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Marketer den A9-Algorithmus von Amazon mit dem von Google Anfang der 2010er Jahre vergleichen, vor allem aufgrund der Bedeutung von Keywords (Amazon nutzt auch andere Ranking-Faktoren).

Google hat sich über Keywords hinaus zu Themen entwickelt, aber bei Amazon liegt immer noch ein riesiger Schwerpunkt auf Keywords. Es besteht also ein deutlicher Bedarf, Ihre Keyword-Recherche richtig zu machen.

In diesem Leitfaden führen wir Sie durch die verschiedenen Möglichkeiten, eine Amazon Keyword-Recherche durchzuführen und zu verstehen, wie Sie Keywords auf der Plattform nutzen. Wir werden uns insbesondere Folgendes ansehen:

Eine Einführung in den A9-Algorithmus von Amazon

Bevor wir tief in die Durchführung der Amazon Keyword-Recherche eintauchen, helfen wir Ihnen, den Algorithmus, für den Sie optimieren, besser zu verstehen.

Auf Amazon ist das der A9-Algorithmus, und dieser bewertet Produkte auf den Suchergebnisseiten des Einzelhändlers. Hier ist ein Beispiel für ein Listing für Handyhüllen:

Der Algorithmus verwendet Keywords, um zu bestimmen, welche Produkte die besten Ergebnisse für eine bestimmte Suchanfrage liefern. Im Gegensatz zu Google berücksichtigt Amazon beim Ranking von Produkten auch Conversions. Das bedeutet, dass sich besser verkaufende Produkte (sowohl in Bezug auf das Volumen als auch auf die Conversion-Rate) in der Regel besser platzieren als Produkte mit weniger Verkäufen oder niedrigen Conversion-Raten. Auch Produktbewertungen spielen eine wichtige Rolle als Ranking-Faktor.

Obwohl dies bedeutet, dass Produkte, die bereits viele Verkäufe erzielt haben, am Ende noch viel mehr bekommen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie bei der Erstellung Ihrer Listings sowohl die Optimierung für Conversions als auch für Klicks berücksichtigen.

Möchten Sie mehr über den A9-Algorithmus von Amazon erfahren? Schauen Sie sich unseren Leitfaden zur Amazon SEO-Strategie und Suchbegriffsoptimierung an.

Amazon Keywords erklärt

Keywords sind der Schlüssel zum Ranking Ihrer Produkte. Bevor wir uns einige bewährte Taktiken für die Amazon Keyword-Recherche ansehen, schauen wir uns an, wo Sie Keywords in Ihren Produktlistings platzieren und welche Art von Keywords Sie finden müssen.

Zu wissen, wie man Keywords auf Amazon verwendet, kann helfen, Ihre Recherche zu fokussieren und sicherzustellen, dass Sie sie nutzen, um gezielten Traffic zu generieren, der in Verkäufe umgewandelt wird, was die Sichtbarkeit Ihrer Produkte weiter erhöht.

Verwendung von Keywords in Amazon-Produkttiteln

Schauen Sie sich den Titel so gut wie jedes Produkts an, das auf Amazon rankt, und das eine, das auffällt, ist, dass sie fast immer mit Keywords vollgestopft sind.

Obwohl wir alle wissen, dass dies für Google nicht funktioniert, müssen Sie verstehen, dass die Optimierung von Produkttiteln auf Amazon beinhaltet, so viele Keyword-Varianten wie möglich in Ihren Titel zu bekommen, da dies der wichtigste Bereich ist, um sie einzubinden.

Sie sollten Ihre Haupt-Keywords an den Anfang Ihres Produkttitels setzen und gleichzeitig alle Hauptvarianten einbeziehen, nach denen die Leute suchen.

Im obigen Beispiel können wir deutlich sehen, dass das Produkt primär auf ‘kabelloses Ladegerät’ abzielt, aber dann Varianten für die verschiedenen Telefon- und Gerätemodelle enthält.

Verwendung von Keywords auf Amazon-Produktseiten (Über diesen Artikel und Beschreibungen)

Ihre Produktlisting-Seiten sind Ihre Gelegenheit, Variationen Ihrer Haupt-Keywords einzubinden und überzeugende Beschreibungen zu schreiben, die Ihnen helfen, Conversions zu erzielen.

Während es üblich ist, dass Käufer Produkttitel überfliegen (besonders wenn sie Klickentscheidungen oft auf Basis von Bild oder Preis treffen), sollten Sie sich hier mehr auf conversion-orientierte Beschreibungen konzentrieren.

Da Verkäufe und Conversions ein wichtiger Ranking-Faktor für den A9-Algorithmus sind, ist es wichtig, das Endziel nicht aus den Augen zu verlieren: einen ‘In den Einkaufswagen’-Klick zu fördern.

Das gesagt, sollten Sie Ihre Produkt-Keywords sowohl im Abschnitt ‘Über diesen Artikel’ als auch in der Produktbeschreibung verwenden, da dieser Inhalt indexiert wird und sie beim Ranking von Produkten auf Suchergebnis- und Kategorieseiten verwendet.

Amazon versteckte Keywords und Suchbegriffe in Seller Central

In Ihrem Amazon Seller Central-Konto können Sie Suchbegriffe für jedes Produkt ausfüllen. Diese werden manchmal als ‘versteckte Keywords’ oder ‘Amazon Backend-Keywords’ bezeichnet.

Laut Seller Lift “liefern sie Amazon zusätzliche Informationen über ein Listing und werden von der Plattform als weiterer Faktor dafür verwendet, auf welchem Suchergebnis das besagte Listing ranken wird… oder nicht.”

Sie sind für Verbraucher nicht sichtbar, weshalb sie oft als versteckte Keywords bezeichnet werden, sind aber ein wichtiger Ranking-Faktor.

Drücken wir es so aus: Sie müssen diese Felder ausfüllen, und es gibt ein Limit von 250 Zeichen (verteilt auf fünf Zeilen zu 50 Zeichen).

Sie finden diese, indem Sie auf die Registerkarte ‘Lagerbestand’ in Ihrem Seller Central-Konto klicken und auf die Schaltfläche ‘Bearbeiten’ neben aktiven Produkten klicken. Suchen Sie nach der Registerkarte ‘Angebot’ und navigieren Sie zu ‘Keywords’.

Lassen Sie diese Felder nicht leer und verwenden Sie Leerzeichen anstelle von Doppelpunkten oder Semikolons, um Keywords zu trennen.

Wie man eine Amazon Keyword-Recherche durchführt

Jetzt, da Sie wissen, wie man Keywords auf Amazon verwendet, ist es an der Zeit, die verschiedenen Ansätze zu lernen, um sie zu finden. Sie müssen sicherstellen, dass Sie keine Gelegenheiten verpassen, vor diejenigen zu gelangen, die den E-Commerce-Riesen nutzen, um nach Produkten wie Ihren zu suchen.

Um dies zu tun, sollten Sie Erkenntnisse von Amazon selbst (denken Sie daran als Konkurrenzanalyse), Google SERPs und dem Semrush Keyword Magic Tool kombinieren.

Aufbau Ihrer Seed-Liste von Keywords

Für Google und andere Suchmaschinen müssen Sie damit beginnen, eine Seed-Liste von Keywords aufzubauen, wenn Sie eine Keyword-Recherche für Google durchführen.

Öffnen Sie Excel, Google Sheets oder einen beliebigen Texteditor und notieren Sie die Haupt-Keywords, von denen Sie erwarten würden, dass jemand sie eingibt, wenn er nach dem Produkt sucht, für das Sie eine Keyword-Recherche durchführen.

Um ein praktisches Beispiel zu geben, nehmen wir an, Sie sind kurz davor, iPhone-Ladegeräte auf Amazon zu verkaufen. Um eine Seed-Liste von Keywords aufzubauen, könnten Sie Dinge notieren wie:

Machen Sie sich in diesem Stadium keine Sorgen über Suchvolumina oder die spezifischen Keywords; es geht nur darum, eine Liste von Ausgangspunkten zusammenzustellen, die Sie verwenden können, um Ihre Recherche zu beginnen. Es ist hilfreich, Daten von mehreren der besten Keyword-Recherche-Tools zu sammeln.

Verwenden Sie die Suchleiste von Amazon für Keyword-Vorschläge

Wenn Sie um Produktrankings konkurrieren wollen, müssen Sie wissen, womit Sie konkurrieren – die Analyse der Produkte, die bereits ranken, ist ein guter Ausgangspunkt.

Gehen Sie zu Amazon.com (oder Ihrem lokalen Äquivalent) und geben Sie eines der Keywords aus Ihrer Seed-Liste ein. In diesem Fall führen wir eine Suche nach ‘iPhone Ladegerät’ durch.

Hier können wir Keyword-Variationen sehen, die auf dem ursprünglichen Keyword basieren, das eingegeben wurde. In diesem Fall können wir die ursprüngliche Seed-Liste bereits mit Keywords erweitern, die die Länge (z. B. iPhone Ladegerät 10 ft) und den Typ (z. B. iPhone Ladegerät Block) spezifizieren.

Das Ziel ist es zu verstehen, was Kunden in das Suchfeld eingeben, und dann diese Erkenntnisse zu nutzen, um Ihre eigenen Listings so relevant wie möglich zu machen.

Um jedoch die Keywords, die Sie finden, zu maximieren, müssen Sie weiter gehen, als nur Ihre Haupt-Keywords aus Ihrer ursprünglichen Seed-Liste einzugeben.

Arbeiten Sie sich durch jede mögliche Variation Ihres Keywords plus jeden Buchstaben des Alphabets, um neue Keyword-Ideen zu entdecken.

Jeder Buchstabe, den Sie eingeben, liefert neue Vorschläge für Long-Tail-Keywords mit Wörtern, die mit diesem Buchstaben beginnen, hinzugefügt nach dem ursprünglichen Keyword.

Was Sie hier sehen, ist genau die Art und Weise, wie Amazon-Nutzer suchen, also stellen Sie sicher, dass Sie diese Methode priorisieren.

Achten Sie darauf, das Produkt, das Sie optimieren werden, sorgfältig zu prüfen und sicherzustellen, dass Sie sich auf die Relevanz der Keywords konzentrieren. Wenn das Ladegerät, das Sie verkaufen, zum Beispiel kein Autoladegerät ist, würde es keinen Sinn machen, dies zu notieren.

Machen Sie weiter, bis Ihnen die Möglichkeiten ausgehen, neue Keyword-Vorschläge auszulösen. Analysieren Sie dann die Listings, um zu versuchen, weitere Ideen zu finden. Suchen Sie nach dem Keyword, das Sie eingegeben haben, und scrollen Sie an den gesponserten Ergebnissen vorbei. Achten Sie nur auf diejenigen, die mit einem gesponserten Label markiert sind.

Wir können hier sehen, dass die ersten beiden Listings eindeutig als gesponsert markiert sind. Da wir die Keywords entdecken wollen, die Produkten helfen, organisch zu ranken, macht es Sinn, diese Listings direkt zu überspringen.

Werfen Sie einen Blick auf die Produkttitel, um Keywords zu entdecken, die von den Listings verwendet werden, die zuerst angezeigt werden, und fügen Sie sie Ihrer Liste von Keywords hinzu. Achten Sie auf häufig verwendete Keywords in verschiedenen Listings.

Denken Sie nur daran, dass je mehr (relevante) Keyword-Variationen Sie optimieren können, desto geringer ist die Chance, Gelegenheiten zu verpassen. In diesem Stadium versuchen wir, eine Liste aufzubauen, die so umfassend wie möglich ist, mit Keywords, die das Produkt beschreiben.

Klicken Sie in ein Listing und schauen Sie sich die Blöcke ‘Über diesen Artikel’ und ‘Produktbeschreibung’ an, um weitere Keyword-Ideen zu finden.

Analysieren Sie die bestplatzierten Seiten bei Google

Wie wir bereits erwähnt haben, ist das Ziel, relevante Keywords zu finden, für die Sie Ihre Produkte auf Amazon optimieren sollten.

Während die Suchleiste und die Produktlistings von Amazon Ihnen helfen können, den Großteil der Keywords zu finden, die Ihre potenziellen Kunden verwenden, können Sie sich an Google und Semrush wenden, um mehr zu finden.

Gehen Sie zu Google und führen Sie eine Suche nach Ihrem Haupt-Keyword(s) durch. In diesem Fall geben wir ‘iPhone Ladegerät’ ein.

Nehmen Sie die bestplatzierten organischen Ergebnisse, lassen Sie diese URLs durch das Semrush Organic Research Tool laufen und gehen Sie zur Registerkarte ‘Positionen’.

Stellen Sie sicher, dass Sie ‘exakte URL’ auswählen, um sicherzustellen, dass Sie nur Keyword-Rankings für diese Seite zurückerhalten.

Hier finden Sie alle Keywords, für die die Seite bei Google rankt. Sortieren Sie relevante Begriffe aus und verwenden Sie alle, die Sie für Ihr Amazon-Listing noch nicht gefunden hatten.

Verwenden Sie das Semrush Keyword Magic Tool

Viele Nutzerverhalten sind über verschiedene Suchmaschinen hinweg gleich. Nur weil ein Verbraucher seine Suche auf Amazon statt auf Google beginnt, bedeutet das nicht, dass die Suchen, die er durchführt, völlig anders sind. Zumindest nicht, wenn es um Produktsuchen geht.

Vor diesem Hintergrund macht es Sinn, dasselbe Tool(s) zu verwenden, das Sie bei der Keyword-Recherche für Ihre Website verwenden würden, um die Begriffe zu finden, um Ihr Amazon-Listing zu optimieren.

Das Semrush Keyword Magic Tool ist perfekt für die Amazon Keyword-Optimierung. Es kann Ihnen helfen, die Priorität verschiedener Keywords zu verstehen und herauszufinden, welche primäre Keywords und Long-Tail-Variationen sind, die Sie in Ihre Beschreibungen aufnehmen müssen, aber nicht so prominent einbinden müssen.

Sie sehen nun eine Liste relevanter Keywords, um die herum Sie Ihr Produktlisting optimieren können. Während sich die Suchvolumina auf Google beziehen, nicht auf Amazon, können diese helfen, zumindest ein gewisses Maß an Einblick in die Popularität der Suchanfrage zu geben.

Semrush hat auch Apps für Amazon im AppCenter (E-Commerce-Kollektion). Schauen Sie sich das an und sehen Sie, ob es Ihnen helfen kann!

Amazon ist trotz seines kontinuierlichen Wachstums in den letzten Jahren für viele E-Commerce-Unternehmen immer noch eine ungenutzte Chance.

Wenn Sie den Kanal noch nicht nutzen, um zusätzlichen Umsatz zu generieren, ist es ein Bereich, auf den Sie Ihre Bemühungen früher oder später konzentrieren sollten. Wenn Sie nicht auf Amazon verkaufen, Ihre Konkurrenten aber schon, geben Sie ihnen offen einen Wettbewerbsvorteil und ignorieren eine ungenutzte Chance, Umsatz zu generieren.

Obwohl niemand empfiehlt, dass Sie alle Ihre Bemühungen hier konzentrieren, ist eine echte Multi-Channel-Strategie eine kluge, die Sie zweifellos vor die meisten Ihrer Konkurrenten bringen wird, die immer noch hauptsächlich über ihre eigene Website handeln.

Nehmen Sie die Einstellung an, überall dort zu sein, wo Ihr nächster potenzieller Kunde ist, und für die meisten Unternehmen, die online verkaufen, wird das Amazon einschließen.

Aber wenn Sie bereits auf der Plattform verkaufen, nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Leistung und Sichtbarkeit für wichtige Suchbegriffe zu überprüfen und verbringen Sie etwas Zeit damit, Ihre Listings basierend auf den Keywords, die Ihre Kunden verwenden, weiter zu optimieren.

Es gibt viel Geld auf Amazon, und jeder kluge E-Commerce-Marketer muss der Konkurrenz einen Schritt voraus sein, um es als weiteren umsatzgenerierenden Kanal zum Laufen zu bringen.

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