Исследование ключевых слов amazon: полное руководство

Если вы занимаетесь электронной коммерцией, Amazon следует рассматривать как важный канал и ключевую часть вашей стратегии роста в 2021 году.

Знаете ли вы, что 63% розничных потребителей начинают поиск товаров на Amazon? Этот канал позволяет многим компаниям выйти на рынок, привлечь внимание и обеспечить солидную окупаемость инвестиций (ROI).

Если вы продаете товары онлайн и не уделяете внимания этому каналу, велика вероятность, что ваши конкуренты это делают. Это означает, что вы упускаете возможность для роста.

Во многом Amazon SEO использует те же принципы оптимизации, что и Google или другие поисковые системы, но есть несколько существенных отличий. Нередко маркетологи сравнивают алгоритм Amazon A9 с алгоритмом Google начала 2010-х годов, в основном из-за важности ключевых слов (хотя Amazon использует и другие факторы ранжирования).

Google эволюционировал от ключевых слов к тематикам, но на Amazon по-прежнему делается огромный акцент на ключевые слова. Поэтому существует явная необходимость правильно проводить исследование ключевых слов.

В этом руководстве мы расскажем о различных способах исследования ключевых слов для Amazon и о том, как использовать их на платформе. В частности, мы рассмотрим:

Введение в алгоритм Amazon A9

Прежде чем углубляться в то, как проводить исследование ключевых слов для Amazon, мы поможем вам лучше понять алгоритм, под который вы оптимизируете.

На Amazon это алгоритм A9, который ранжирует товары на страницах результатов поиска. Вот пример листинга для чехлов для телефонов:

Алгоритм использует ключевые слова, чтобы определить, какие товары дают лучшие результаты по конкретному поисковому запросу. В отличие от Google, Amazon также учитывает конверсии при ранжировании товаров. Это означает, что товары, которые продаются лучше (как по объему, так и по коэффициенту конверсии), обычно будут ранжироваться выше, чем товары с меньшими продажами или низким коэффициентом конверсии. Отзывы о товарах также играют важную роль в качестве фактора ранжирования.

Хотя это означает, что товары, которые уже получили много продаж, в конечном итоге получают их еще больше, вам нужно убедиться, что вы учитываете оптимизацию как для конверсий, так и для кликов при создании своих листингов.

Хотите узнать больше об алгоритме Amazon A9? Ознакомьтесь с нашим руководством по стратегии Amazon SEO и оптимизации поисковых запросов.

Ключевые слова Amazon: объяснение

Ключевые слова — это ключ к ранжированию ваших товаров. Прежде чем мы рассмотрим несколько проверенных тактик исследования ключевых слов для Amazon, давайте посмотрим, где вы будете размещать ключевые слова в своих листингах и какие типы ключевых слов вам нужно найти.

Знание того, как использовать ключевые слова на Amazon, поможет сфокусировать ваше исследование и гарантировать, что вы используете их для привлечения целевого трафика, который конвертируется в продажи, тем самым увеличивая видимость ваших товаров.

Использование ключевых слов в названиях товаров на Amazon

Взгляните на название практически любого товара, который ранжируется на Amazon, и вы заметите, что они почти всегда перенасыщены ключевыми словами.

Хотя мы все знаем, что это не работает для Google, вы должны понимать, что оптимизация названий товаров на Amazon предполагает включение в название как можно большего количества вариантов ключевых слов, поскольку это самая важная область для их размещения.

Вам следует размещать основные ключевые слова в начале названия товара, включая все основные варианты, которые ищут люди.

В приведенном выше примере мы видим, что товар в первую очередь ориентирован на «беспроводное зарядное устройство», но затем включает варианты для различных моделей телефонов и устройств.

Использование ключевых слов на страницах товаров Amazon (раздел «Об этом товаре» и описания)

Страницы ваших листингов — это возможность включить вариации ваших основных ключевых слов и написать убедительные описания, которые помогут вам повысить конверсию.

Хотя покупатели часто бегло просматривают названия товаров (особенно когда они принимают решение о клике на основе изображения или цены), здесь вам стоит сосредоточиться на описаниях, ориентированных на конверсию.

Поскольку продажи и конверсии являются ключевым фактором ранжирования для алгоритма A9, важно не упускать из виду конечную цель: стимулировать нажатие кнопки «Добавить в корзину».

При этом вам следует использовать ключевые слова вашего товара как в разделе «Об этом товаре», так и в описании товара, поскольку этот контент индексируется и используется при ранжировании товаров на страницах результатов поиска и категорий.

Скрытые ключевые слова Amazon и поисковые запросы в Seller Central

В своем аккаунте Amazon Seller Central вы можете заполнить поисковые запросы для каждого товара. Их иногда называют «скрытыми ключевыми словами» или «бэкенд-ключевыми словами Amazon».

По данным Seller Lift, они «предоставляют Amazon дополнительную информацию о листинге и используются платформой как еще один фактор, определяющий, будет ли данный листинг ранжироваться по поисковому запросу… или нет».

Они не видны потребителям, поэтому их часто называют скрытыми ключевыми словами, но они являются важным фактором ранжирования.

Скажем так: вам нужно заполнить эти поля, и существует ограничение в 250 символов (распределенных по пяти строкам по 50 символов).

Вы можете найти их, нажав на вкладку «Инвентарь» (Inventory) в своем аккаунте Seller Central и нажав кнопку «Редактировать» (Edit) рядом с активными товарами. Найдите вкладку «Предложение» (Offer) и перейдите к разделу «Ключевые слова» (Keywords).

Не оставляйте эти поля пустыми и используйте пробелы вместо двоеточий или точек с запятой для разделения ключевых слов.

Как проводить исследование ключевых слов для Amazon

Теперь, когда вы знаете, как использовать ключевые слова на Amazon, пришло время изучить различные подходы к их поиску. Вы должны убедиться, что не упускаете возможности привлечь тех, кто использует этого гиганта электронной коммерции для поиска товаров, подобных вашим.

Для этого вам нужно объединить инсайты от самого Amazon (рассматривайте это как анализ конкурентов), поисковой выдачи Google и инструмента Semrush Keyword Magic Tool.

Создание вашего списка начальных ключевых слов

Для Google и других поисковых систем вам нужно начать с создания списка начальных ключевых слов при проведении исследования для Google.

Откройте Excel, Google Sheets или любой текстовый редактор и запишите основные ключевые слова, которые, по вашему мнению, введет человек при поиске товара, для которого вы проводите исследование.

Для примера, предположим, вы собираетесь продавать зарядные устройства для iPhone на Amazon. Чтобы составить список начальных ключевых слов, вы могли бы записать что-то вроде:

Не беспокойтесь об объемах поиска или конкретных ключевых словах на данном этапе; главное — собрать список отправных точек, которые вы сможете использовать для начала исследования. Полезно собирать данные из нескольких лучших инструментов для исследования ключевых слов.

Используйте строку поиска Amazon для получения подсказок

Если вы хотите конкурировать за позиции в выдаче, вам нужно знать, с кем вы конкурируете — анализ товаров, которые уже ранжируются, — хорошее начало.

Перейдите на Amazon.com (или ваш локальный аналог) и введите одно из ключевых слов из вашего начального списка. В данном случае мы выполним поиск по запросу «зарядное устройство для iPhone».

Здесь мы видим варианты ключевых слов, основанные на введенном начальном запросе. В данном случае мы уже можем расширить начальный список ключевыми словами, уточняющими длину (например, «зарядное устройство для iPhone 10 футов») и тип (например, «блок зарядного устройства для iPhone»).

Цель — понять, что клиенты вводят в строку поиска, а затем использовать эти инсайты, чтобы сделать ваши собственные листинги максимально релевантными.

Однако, чтобы максимизировать количество найденных ключевых слов, вам нужно выйти за рамки простого ввода основных ключевых слов из вашего начального списка.

Начните прорабатывать каждую возможную вариацию вашего ключевого слова плюс каждую букву алфавита, чтобы открыть новые идеи.

Каждая введенная вами буква будет возвращать новые предложения длинных ключевых слов (long-tail) со словами, начинающимися на эту букву, добавленными после начального ключевого слова.

То, что вы видите здесь, — это именно то, как ищут пользователи Amazon, поэтому обязательно отдайте приоритет этому методу.

Обязательно тщательно проанализируйте товар, который вы будете оптимизировать, и убедитесь, что вы фокусируетесь на релевантности ключевых слов. Например, если зарядное устройство, которое вы продаете, не является автомобильным, нет смысла записывать это.

Продолжайте, пока у вас не закончатся способы получения новых подсказок. Затем проанализируйте листинги, чтобы найти дополнительные идеи. Выполните поиск по введенному ключевому слову и прокрутите страницу вниз, мимо спонсируемых результатов. Просто ищите те, что отмечены меткой «спонсируемый» (sponsored).

Мы видим здесь, что первые два листинга четко помечены как спонсируемые. Поскольку мы хотим найти ключевые слова, помогающие товарам ранжироваться органически, имеет смысл пропустить эти листинги.

Взгляните на названия товаров, чтобы обнаружить ключевые слова, используемые в листингах, которые отображаются первыми, и добавьте их в свой список. Обязательно обращайте внимание на часто используемые ключевые слова в разных листингах.

Просто помните, что чем больше (релевантных) вариаций ключевых слов вы сможете оптимизировать, тем меньше шансов упустить возможности. На этом этапе мы пытаемся составить максимально полный список ключевых слов, описывающих товар.

Кликните на листинг и посмотрите блоки «Об этом товаре» и «Описание товара», чтобы найти больше идей для ключевых слов.

Анализ топовых страниц в Google

Как мы уже говорили, цель — найти релевантные ключевые слова, под которые вы должны оптимизировать свои товары на Amazon.

Хотя строка поиска и листинги Amazon могут помочь вам найти большую часть ключевых слов, которые используют ваши потенциальные клиенты, вы можете обратиться к Google и Semrush, чтобы найти больше.

Перейдите в Google и выполните поиск по вашему основному ключевому слову(ам). В данном случае мы введем «зарядное устройство для iPhone».

Возьмите органические результаты с самым высоким рейтингом, прогоните эти URL через инструмент Semrush Organic Research Tool и перейдите на вкладку «Позиции» (Positions).

Просто убедитесь, что выбрали «Точный URL» (exact URL), чтобы быть уверенными, что получаете рейтинг ключевых слов только для этой страницы.

Здесь вы найдете все ключевые слова, по которым страница ранжируется в Google. Отсортируйте релевантные термины и используйте те, которые вы еще не нашли для своего листинга на Amazon.

Используйте инструмент Semrush Keyword Magic Tool

Многие модели поведения пользователей одинаковы в разных поисковых системах. То, что потребитель начинает поиск на Amazon, а не в Google, не означает, что его поисковые запросы сильно отличаются. По крайней мере, когда речь идет о поиске товаров.

С учетом этого имеет смысл использовать те же инструменты, что вы использовали бы при исследовании ключевых слов для своего сайта, чтобы найти термины для оптимизации листинга на Amazon.

Инструмент Semrush Keyword Magic Tool идеально подходит для оптимизации ключевых слов на Amazon. Он поможет вам понять приоритетность различных ключевых слов и определить, какие из них являются основными, а какие — длинными вариациями, которые нужно включить в описание, но не обязательно выделять.

Теперь вы увидите список релевантных ключевых слов, вокруг которых можно оптимизировать листинг. Хотя объемы поиска относятся к Google, а не к Amazon, они могут дать хотя бы некоторое представление о популярности поискового запроса.

У Semrush также есть приложения для Amazon в AppCenter (коллекция Ecommerce). Взгляните, возможно, они вам помогут!

Amazon по-прежнему остается неиспользованной возможностью для многих компаний электронной коммерции, несмотря на его постоянный рост за последние несколько лет.

Если вы еще не используете этот канал для получения дополнительного дохода, это область, на которой вам следует сосредоточить свои усилия как можно скорее. Если вы не продаете на Amazon, а ваши конкуренты продают, вы открыто даете им конкурентное преимущество и игнорируете неиспользованную возможность для увеличения дохода.

Хотя никто не рекомендует сосредотачивать все свои усилия только здесь, настоящая многоканальная стратегия — это разумный подход, который, несомненно, поставит вас впереди большинства конкурентов, которые все еще торгуют в основном через собственный сайт.

Примите установку быть везде, где находится ваш следующий потенциальный клиент, и для большинства компаний, продающих онлайн, это будет включать Amazon.

Но если вы уже продаете на платформе, найдите время, чтобы проверить свою эффективность и видимость по ключевым поисковым запросам, и уделите время дальнейшей оптимизации листингов на основе ключевых слов, которые используют ваши клиенты.

На Amazon крутятся большие деньги, и каждый умный маркетолог в сфере электронной коммерции должен думать на шаг впереди конкурентов, чтобы заставить этот канал работать как еще один источник дохода.

Лучшие инструменты для AI-копирайтинга в 2023 году

Лучшие инструменты для AI-копирайтинга в 2023 году AI-копирайтинг — это создание письменного контента с помощью ма..