Si vous êtes un marketeur e-commerce, Amazon doit être considéré comme une affaire importante et une partie clé de votre stratégie de croissance en 2021.
Saviez-vous que 63 % des consommateurs de détail commencent leur recherche de produits sur Amazon ? Ce canal permet à de nombreuses entreprises de mettre un pied dans la porte, d’attirer l’attention et d’offrir un solide ROI.
Si vous vendez en ligne et que vous ne faites pas attention au canal, il y a de fortes chances que vos concurrents le fassent. Cela signifie que vous manquez l’occasion de stimuler la croissance.
À bien des égards, le SEO Amazon utilise les mêmes principes d’optimisation que Google ou d’autres moteurs de recherche, mais il existe plusieurs différences distinctes. Il n’est pas rare d’entendre les marketeurs comparer l’algorithme A9 d’Amazon à celui de Google au début des années 2010, principalement en raison de l’importance des mots-clés (Amazon utilise également d’autres facteurs de classement).
Google a évolué au-delà des mots-clés vers les sujets, mais il y a toujours un énorme accent sur les mots-clés Amazon. Il y a donc un besoin distinct de bien faire votre recherche de mots-clés.
Dans ce guide, nous allons vous parler des différentes façons de faire de la recherche de mots-clés Amazon et de comprendre comment utiliser les mots-clés sur la plateforme. Plus précisément, nous examinerons :
Une introduction à l’algorithme A9 d’Amazon
Avant de plonger en profondeur dans la façon de faire de la recherche de mots-clés Amazon, nous vous aiderons à mieux comprendre l’algorithme pour lequel vous optimisez.
Sur Amazon, c’est l’algorithme A9, et c’est ce qui classe les produits sur les pages de résultats du détaillant. Voici un exemple de fiche pour des coques de téléphone :
L’algorithme utilise des mots-clés pour déterminer quels produits offrent les meilleurs résultats pour toute requête de recherche donnée. Contrairement à Google, Amazon prend également en compte les conversions lors du classement des produits. Cela signifie que les produits qui se vendent mieux (à la fois en termes de volume et de taux de conversion) surpasseront généralement les produits avec moins de ventes ou de faibles taux de conversion. Les avis sur les produits occupent également une place importante en tant que facteur de classement.
Bien que cela signifie que les produits qui ont déjà réalisé beaucoup de ventes finissent par en obtenir beaucoup plus, vous devez vous assurer que vous tenez compte de la façon dont vous optimisez pour les conversions ainsi que pour les clics lors de la création de vos fiches.
Vous voulez en savoir plus sur l’algorithme A9 d’Amazon ? Consultez notre guide sur la stratégie SEO Amazon et l’optimisation des termes de recherche.
Les mots-clés Amazon expliqués
Les mots-clés sont essentiels pour classer vos produits. Avant d’examiner plusieurs tactiques éprouvées pour la recherche de mots-clés Amazon, voyons où vous placerez les mots-clés sur vos fiches produits et le type de mots-clés que vous devrez trouver.
Savoir comment utiliser les mots-clés sur Amazon peut aider à concentrer votre recherche et à vous assurer que vous les utilisez pour générer un trafic ciblé qui se convertira en ventes, augmentant ainsi la visibilité de vos produits.
Utilisation des mots-clés dans les titres de produits Amazon
Jetez un œil au titre de presque n’importe quel produit classé sur Amazon, et la seule chose qui ressort est qu’ils sont presque toujours bourrés de mots-clés.
Bien que nous sachions tous que cela ne fonctionne pas pour Google, vous devez comprendre que l’optimisation des titres de produits sur Amazon implique d’obtenir autant de variantes de mots-clés dans votre titre que possible, étant donné qu’il s’agit de la zone la plus importante pour les inclure.
Vous voudrez placer vos mots-clés principaux au début de votre titre de produit tout en incluant toutes les variantes principales que les gens recherchent.
Dans l’exemple ci-dessus, nous pouvons clairement voir que le produit cible principalement ‘chargeur sans fil’ mais inclut ensuite des variantes pour les différents modèles de téléphone et d’appareil.
Utilisation des mots-clés sur les pages produits Amazon (À propos de cet article et descriptions)
Vos pages de fiches produits sont votre opportunité d’inclure des variantes de vos mots-clés principaux et d’écrire des descriptions convaincantes qui vous aident à stimuler les conversions.
Bien qu’il soit courant que les acheteurs survolent les titres de produits (surtout lorsqu’ils prennent souvent des décisions de clic basées sur l’image ou le prix), vous voudrez vous concentrer davantage sur des descriptions axées sur la conversion ici.
Étant donné que les ventes et les conversions sont un facteur de classement clé pour l’algorithme A9, il est important de ne pas perdre de vue l’objectif final : encourager un ‘ajouter au panier’.
Cela dit, vous devriez utiliser vos mots-clés de produit à la fois dans la section ‘à propos de cet article’ et dans la description du produit, car ce contenu est indexé et les utilise lors du classement des produits sur les résultats de recherche et les pages de catégorie.
Mots-clés cachés Amazon et termes de recherche dans Seller Central
Dans votre compte Amazon Seller Central, vous pouvez remplir des termes de recherche pour chaque produit. Ceux-ci sont parfois appelés ‘mots-clés cachés’ ou ‘mots-clés backend Amazon’.
Selon Seller Lift, ils “fournissent à Amazon des informations supplémentaires sur une fiche, et sont utilisés par la plateforme comme un autre facteur quant au résultat de recherche sur lequel ladite fiche sera classée… ou non.”
Ils ne sont pas visibles pour les consommateurs, c’est pourquoi on les appelle souvent mots-clés cachés, mais ils constituent un facteur de classement important.
Disons-le ainsi : vous devez remplir ces champs, et il y a une limite de 250 caractères (répartis sur cinq lignes de 50 caractères).
Vous pouvez les trouver en cliquant sur l’onglet ‘inventaire’ dans votre compte Seller Central et en appuyant sur le bouton ‘modifier’ à côté des produits actifs. Recherchez l’onglet ‘offre’ et accédez à ‘Mots-clés’.
Ne laissez pas ces champs vides et utilisez des espaces plutôt que des deux-points ou des points-virgules pour séparer les mots-clés.
Comment faire une recherche de mots-clés Amazon
Maintenant que vous savez comment utiliser les mots-clés sur Amazon, il est temps d’apprendre les différentes approches pour les trouver. Vous devez vous assurer de ne pas manquer d’opportunités de vous placer devant ceux qui utilisent le géant du e-commerce pour acheter des produits comme les vôtres.
Pour ce faire, vous voudrez combiner les idées d’Amazon lui-même (considérez cela comme une recherche sur la concurrence), des SERP de Google et de l’outil Semrush Keyword Magic Tool.
Construire votre liste de mots-clés de départ
Pour Google et d’autres moteurs de recherche, vous devez commencer par construire une liste de mots-clés de départ lors de la recherche de mots-clés pour Google.
Ouvrez Excel, Google Sheets ou n’importe quel éditeur de texte et notez les mots-clés principaux que vous vous attendriez à ce que quelqu’un tape lors de la recherche du produit pour lequel vous effectuez la recherche de mots-clés.
Pour donner un exemple pratique, supposons que vous soyez sur le point de commencer à vendre des chargeurs iPhone sur Amazon. Pour construire une liste de mots-clés de départ, vous pourriez vous attendre à noter des choses comme :
Ne vous inquiétez pas des volumes de recherche ou des mots-clés spécifiques à ce stade ; il s’agit de rassembler une liste de points de départ que vous pouvez utiliser pour commencer votre recherche. Il est utile de recueillir des données à partir de plusieurs des meilleurs outils de recherche de mots-clés.
Utilisez la barre de recherche d’Amazon pour des suggestions de mots-clés
Si vous voulez rivaliser pour les classements de produits, vous devez savoir contre quoi vous rivalisez — analyser les produits qui sont déjà classés est un bon point de départ.
Rendez-vous sur Amazon.com (ou votre équivalent local) et entrez l’un des mots-clés de votre liste de départ. Dans ce cas, nous effectuerons une recherche pour ‘chargeur iPhone’.
Ici, nous pouvons voir des variantes de mots-clés basées sur le mot-clé initial qui a été entré. Dans ce cas, nous sommes déjà en mesure d’élargir la liste de départ initiale avec des mots-clés qui spécifient la longueur (c.-à-d. chargeur iPhone 10 pi) et le type (c.-à-d. bloc chargeur iPhone).
L’objectif est de comprendre ce que les clients tapent dans la zone de recherche, puis d’utiliser ces idées pour rendre vos propres fiches aussi pertinentes que possible.
Cependant, pour maximiser les mots-clés que vous trouvez, vous devez aller plus loin que simplement entrer vos mots-clés principaux à partir de votre liste de départ initiale.
Commencez à travailler sur chaque variante possible de votre mot-clé plus chaque lettre de l’alphabet pour découvrir de nouvelles idées de mots-clés.
Chaque lettre que vous entrez renverra de nouvelles suggestions de mots-clés longue traîne avec des mots commençant par cette lettre ajoutés après le mot-clé initial.
Ce que vous voyez ici est exactement la façon dont les utilisateurs d’Amazon recherchent, alors assurez-vous de prioriser cette méthode.
Assurez-vous de bien considérer le produit que vous allez optimiser et assurez-vous de vous concentrer sur la pertinence des mots-clés. Par exemple, si le chargeur que vous vendez n’est pas un chargeur de voiture, il ne serait pas logique de le noter.
Continuez jusqu’à ce que vous manquiez de moyens de déclencher de nouvelles suggestions de mots-clés. Ensuite, analysez les fiches pour essayer de trouver d’autres idées. Recherchez le mot-clé que vous avez entré et faites défiler vers le bas au-delà des résultats sponsorisés. Recherchez simplement ceux marqués avec une étiquette sponsorisée.
Nous pouvons voir ici que les deux premières fiches sont clairement marquées comme sponsorisées. Étant donné que nous cherchons à découvrir les mots-clés aidant les produits à se classer organiquement, il est logique de passer directement à ces fiches.
Jetez un œil aux titres des produits pour découvrir les mots-clés utilisés par les fiches qui s’affichent en premier, en les ajoutant à votre liste de mots-clés. Assurez-vous de prêter attention aux mots-clés fréquemment utilisés sur différentes fiches.
N’oubliez pas que plus vous pouvez optimiser de variantes de mots-clés (pertinentes), moins vous risquez de manquer des opportunités. À ce stade, nous essayons de construire une liste aussi complète que possible de mots-clés qui décrivent le produit.
Cliquez sur une fiche et regardez les blocs ‘à propos de cet article’ et ‘description du produit’ pour trouver plus d’idées de mots-clés.
Analysez les pages les mieux classées sur Google
Comme nous l’avons dit plus tôt, l’objectif est de trouver des mots-clés pertinents pour lesquels vous devriez optimiser vos produits sur Amazon.
Bien que la barre de recherche et les fiches produits d’Amazon puissent vous aider à trouver la majeure partie des mots-clés que vos clients potentiels utilisent, vous pouvez vous tourner vers Google et Semrush pour vous aider à en trouver plus.
Rendez-vous sur Google et effectuez une recherche pour votre/vos mot(s)-clé(s) principal(aux). Dans ce cas, nous entrerons ‘chargeur iPhone’.
Prenez les résultats organiques les mieux classés, exécutez ces URL via l’outil Semrush Organic Research Tool et accédez à l’onglet ‘positions’.
Assurez-vous simplement de sélectionner ‘URL exacte’ pour vous assurer que vous ne renvoyez que les classements de mots-clés pour cette page.
Ici, vous trouverez tous les mots-clés pour lesquels la page est classée sur Google. Triez les termes pertinents et utilisez ceux que vous n’aviez pas encore trouvés pour votre fiche Amazon.
Utilisez l’outil Semrush Keyword Magic Tool
De nombreux comportements des utilisateurs sont les mêmes sur différents moteurs de recherche. Ce n’est pas parce qu’un consommateur commence sa recherche sur Amazon plutôt que sur Google que les recherches qu’il effectue sont très différentes. Du moins pas en ce qui concerne les recherches de produits.
Dans cet esprit, il est logique d’utiliser le(s) même(s) outil(s) que vous utiliseriez lors de la recherche de mots-clés pour votre site Web afin de trouver les termes pour optimiser votre fiche Amazon.
L’outil Semrush Keyword Magic Tool est parfait pour l’optimisation des mots-clés Amazon. Il peut vous aider à comprendre la priorité des différents mots-clés et à déterminer quels sont les mots-clés principaux et les variantes longue traîne que vous devez inclure dans vos descriptions mais dont vous n’avez pas besoin de vous soucier d’inclure de manière aussi importante.
Vous verrez maintenant une liste de mots-clés pertinents autour desquels vous pouvez optimiser votre fiche produit. Bien que les volumes de recherche se rapportent à Google, et non à Amazon, ceux-ci peuvent aider à donner au moins un certain niveau d’aperçu de la popularité de la requête de recherche.
Semrush a également des applications pour Amazon dans l’AppCenter (collection Ecommerce). Jetez un œil et voyez si cela peut vous aider !
Amazon reste une opportunité inexploitée pour de nombreuses entreprises e-commerce, malgré sa croissance continue au cours des dernières années.
Si vous n’utilisez pas encore le canal pour générer des revenus supplémentaires, c’est un domaine sur lequel vous devriez concentrer vos efforts le plus tôt possible. Si vous ne vendez pas sur Amazon, mais que vos concurrents le font, vous leur donnez ouvertement un avantage concurrentiel et ignorez une opportunité inexploitée de générer des revenus.
Bien que personne ne recommande de concentrer tous vos efforts ici, une véritable stratégie multicanal est une stratégie intelligente qui vous placera sans aucun doute devant la plupart de vos concurrents qui commercent encore principalement via leur propre site Web.
Adoptez un état d’esprit consistant à être partout où se trouve votre prochain client potentiel, et pour la plupart des entreprises vendant en ligne, cela inclura Amazon.
Mais si vous vendez déjà sur la plateforme, prenez le temps de vérifier vos performances et votre visibilité pour les termes de recherche clés et passez du temps à optimiser davantage vos fiches en fonction des mots-clés que vos clients utilisent.
Il y a beaucoup d’argent sur Amazon, et chaque marketeur e-commerce intelligent doit penser une longueur d’avance sur la concurrence pour le faire fonctionner comme un autre canal générateur de revenus.
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