Amazon açar söz araşdırması: Ətraflı bələdçi

Əgər siz elektron ticarət marketoloqusunuzsa, Amazon 2021-ci ildə böyük bir hadisə və böyümə strategiyanızın əsas hissəsi kimi qəbul edilməlidir.

Bilirdinizmi ki, pərakəndə istehlakçıların 63%-i məhsul axtarışına Amazonda başlayır? Bu kanal bir çox biznesə bazara daxil olmaq, diqqət çəkmək və möhkəm ROI təmin etmək imkanı verir.

Əgər onlayn satış edirsinizsə və bu kanala diqqət yetirmirsinizsə, rəqiblərinizin bunu etməsi ehtimalı yüksəkdir. Bu, böyümə şansını əldən verdiyiniz deməkdir.

Bir çox cəhətdən Amazon SEO, Google və ya digər axtarış sistemləri ilə eyni optimallaşdırma prinsiplərindən istifadə edir, lakin bir neçə fərqli fərq var. Marketoloqların Amazon-un A9 alqoritmini 2010-cu illərin əvvəllərindəki Google alqoritminə bənzətməsi nadir hal deyil, bu da əsasən açar sözlərin vacibliyi ilə bağlıdır (Amazon digər reytinq faktorlarından da istifadə edir).

Google açar sözlərdən mövzulara doğru irəliləyib, lakin Amazon açar sözlərinə hələ də böyük diqqət yetirilir. Buna görə də, açar söz araşdırmanızı düzgün etmək üçün xüsusi bir ehtiyac var.

Bu bələdçidə biz Amazon açar söz araşdırması etməyin müxtəlif yollarından və platformada açar sözlərdən necə istifadə edəcəyinizi anlamaqdan danışacağıq. Xüsusilə, biz aşağıdakılara baxacağıq:

Amazon-un A9 Alqoritminə Giriş

Amazon açar söz araşdırmasının necə aparılacağına dərindən girməzdən əvvəl, optimallaşdırdığınız alqoritmi daha yaxşı başa düşməyinizə kömək edəcəyik.

Amazonda bu, pərakəndə satış nəticələri səhifələrində məhsulları sıralayan A9 alqoritmidir. Budur telefon qabları üçün bir siyahı nümunəsi:

Alqoritm, hər hansı bir axtarış sorğusu üçün hansı məhsulların ən yaxşı nəticələri təqdim etdiyini müəyyən etmək üçün açar sözlərdən istifadə edir. Google-dan fərqli olaraq, Amazon məhsulları sıralayarkən dönüşümləri də nəzərə alır. Bu o deməkdir ki, daha çox satılan məhsullar (həm həcm, həm də dönüşüm dərəcəsi baxımından) adətən daha az satılan və ya aşağı dönüşüm dərəcəsi olan məhsulları üstələyəcək. Məhsul rəyləri də reytinq faktoru kimi önəmli yer tutur.

Bu, artıq çoxlu satış əldə etmiş məhsulların daha çox satış əldə edəcəyi mənasına gəlsə də, siyahılarınızı hazırlayarkən kliklərlə yanaşı dönüşümlər üçün də optimallaşdırma etdiyinizə əmin olmalısınız.

Amazon-un A9 alqoritmi haqqında daha çox öyrənmək istəyirsiniz? Amazon SEO Strategiyası və Axtarış Termini Optimallaşdırılması bələdçimizə baxın.

Amazon Açar Sözləri İzah Edildi

Açar sözlər məhsullarınızın reytinqi üçün açardır. Amazon açar söz araşdırması üçün bir neçə sübut edilmiş taktikaya baxmazdan əvvəl, açar sözləri məhsul siyahılarınızda harada yerləşdirəcəyinizə və tapmalı olduğunuz açar sözlərin növünə nəzər salaq.

Amazonda açar sözlərdən necə istifadə edəcəyinizi bilmək araşdırmanızı fokuslamağa və onları satışa çevriləcək hədəflənmiş trafikə yönəltmək üçün istifadə etdiyinizə əmin olmağa kömək edə bilər, bu da məhsullarınızın görünürlüğünü daha da artırır.

Amazon Məhsul Başlıqlarında Açar Sözlərdən İstifadə

Amazonda reytinq qazanan demək olar ki, hər hansı bir məhsulun adına baxın və diqqət çəkən bir şey odur ki, onlar demək olar ki, həmişə açar sözlərlə doldurulub.

Bunun Google üçün işləmədiyini hamımız bilsək də, Amazon-da məhsul başlıqlarını optimallaşdırmanın başlığınızda mümkün qədər çox açar söz variantı əldə etməyi əhatə etdiyini başa düşməlisiniz, çünki bu, onların daxil edilməsi üçün ən vacib sahədir.

Əsas açar sözlərinizi məhsul başlığınızın əvvəlinə yerləşdirmək və insanların axtardığı bütün əsas variantları daxil etmək istəyəcəksiniz.

Yuxarıdakı nümunədə biz məhsulun əsasən ‘simsiz enerji doldurucu’ hədəflədiyini, lakin sonra müxtəlif telefon və cihaz modelləri üçün variantları daxil etdiyini aydın şəkildə görə bilərik.

Amazon Məhsul Səhifələrində Açar Sözlərdən İstifadə (Bu Məhsul Haqqında və Təsvirlər)

Məhsul siyahısı səhifələriniz əsas açar sözlərinizin variasiyalarını daxil etmək və dönüşümləri artırmağa kömək edən cəlbedici təsvirlər yazmaq üçün fürsətinizdir.

Alıcıların məhsul başlıqlarına göz gəzdirməsi adi hal olsa da (xüsusən də onlar tez-tez şəkil və ya qiymətə əsasən klik qərarları verirlər), burada dönüşüm yönümlü təsvirlərə daha çox diqqət yetirmək istəyəcəksiniz.

Satışların və dönüşümlərin A9 alqoritmi üçün əsas reytinq faktoru olduğunu nəzərə alsaq, son məqsədi gözdən qaçırmamaq vacibdir: ‘səbətə əlavə et’ düyməsini təşviq etmək.

Bununla belə, məhsul açar sözlərinizi həm ‘bu məhsul haqqında’ bölməsində, həm də məhsul təsvirində istifadə etməlisiniz, çünki bu məzmun indekslənir və axtarış nəticələrində və kateqoriya səhifələrində məhsulları sıralayarkən onlardan istifadə edir.

Amazon Gizli Açar Sözləri və Seller Central-dakı Axtarış Terminləri

Amazon Seller Central hesabınızda hər bir məhsul üçün axtarış terminlərini doldura bilərsiniz. Bunlara bəzən ‘gizli açar sözlər’ və ya ‘Amazon backend açar sözləri’ deyilir.

Seller Lift-ə görə, onlar “Amazon-a bir siyahı haqqında əlavə məlumat verir və platforma tərəfindən sözügedən siyahının hansı axtarış nəticəsində sıralanacağına dair başqa bir amil kimi istifadə olunur… və ya əksinə.”

Onlar istehlakçılar üçün görünmür, buna görə də tez-tez gizli açar sözlər adlandırılırlar, lakin vacib bir reytinq faktorudurlar.

Belə deyək: bu sahələri doldurmalısınız və 250 simvolluq bir limit var (50 simvoldan ibarət beş sətirə yayılmış).

Bunları Seller Central hesabınızdakı ‘inventar’ sekmesine klikləyərək və aktiv məhsulların yanındakı ‘redaktə et’ düyməsini basaraq tapa bilərsiniz. ‘təklif’ sekmesine baxın və ‘Açar sözlər’ə keçin.

Bu sahələri boş qoymayın və açar sözləri ayırmaq üçün iki nöqtə və ya nöqtəli vergül əvəzinə boşluqlardan istifadə edin.

Amazon Açar Söz Araşdırması Necə Aparılır

İndi Amazonda açar sözlərdən necə istifadə edəcəyinizi bildiyinizə görə, onları tapmaq üçün müxtəlif yanaşmaları öyrənməyin vaxtı gəldi. Məhsullarınızı almaq üçün elektron ticarət nəhəngindən istifadə edənlərin qarşısına çıxmaq fürsətlərini qaçırmadığınızdan əmin olmalısınız.

Bunu etmək üçün Amazon-un özündən (bunu rəqib araşdırması kimi düşünün), Google SERP-lərindən və Semrush Keyword Magic Tool-dan əldə edilən fikirləri birləşdirmək istəyəcəksiniz.

Açar Sözlər üçün İlkin Siyahınızın Yaradılması

Google və digər axtarış sistemləri üçün, Google üçün açar söz araşdırması apararkən açar sözlərin ilkin siyahısını yaratmaqla başlamalısınız.

Excel, Google Sheets və ya hər hansı bir mətn redaktorunu açın və açar söz araşdırması apardığınız məhsulu axtararkən birinin yazacağını gözlədiyiniz əsas açar sözləri qeyd edin.

İşləyən bir nümunə vermək üçün, Amazonda iPhone şarj cihazları satmağa başlayacağınızı fərz edək. Açar sözlərin ilkin siyahısını yaratmaq üçün aşağıdakı kimi şeyləri qeyd edə bilərsiniz:

Bu mərhələdə axtarış həcmləri və ya xüsusi açar sözlər haqqında narahat olmayın; bu, araşdırmanıza başlamaq üçün istifadə edə biləcəyiniz başlanğıc nöqtələri siyahısını bir araya gətirməkdir. Ən yaxşı açar söz araşdırma alətlərinin bir neçəsindən məlumat toplamaq faydalıdır.

Açar Söz Təklifləri üçün Amazon-un Axtarış Çubuğundan İstifadə

Məhsul reytinqləri üçün rəqabət aparmaq istəyirsinizsə, nə ilə rəqabət apardığınızı bilməlisiniz—artıq reytinqdə olan məhsulları təhlil etmək başlamaq üçün yaxşı bir yerdir.

Amazon.com-a (və ya yerli ekvivalentinizə) gedin və ilkin siyahınızdakı açar sözlərdən birini daxil edin. Bu halda, ‘iPhone şarj cihazı’ üçün axtarış edəcəyik.

Burada, daxil edilmiş ilkin açar sözə əsaslanan açar söz variantlarını görə bilərik. Bu halda, biz artıq ilkin siyahını uzunluğu (məsələn, iPhone şarj cihazı 10 fut) və növü (məsələn, iPhone şarj bloku) göstərən açar sözlərlə genişləndirə bilərik.

Məqsəd müştərilərin axtarış qutusuna nə yazdıqlarını anlamaq, sonra bu fikirlərdən istifadə edərək öz siyahılarınızı mümkün qədər uyğunlaşdırmaqdır.

Bununla belə, tapdığınız açar sözləri maksimum dərəcədə artırmaq üçün ilkin siyahınızdakı əsas açar sözləri daxil etməkdən daha irəli getməlisiniz.

Yeni açar söz ideyaları kəşf etmək üçün açar sözünüzün hər mümkün variasiyası və əlifbanın hər hərfi ilə işləməyə başlayın.

Daxil etdiyiniz hər hərf, ilkin açar sözdən sonra həmin hərflə başlayan sözlərlə uzun quyruqlu açar sözlərin yeni təkliflərini qaytaracaq.

Burada gördüyünüz şey Amazon istifadəçilərinin tam olaraq necə axtarış etdiyidir, ona görə də bu metoda üstünlük verdiyinizə əmin olun.

Optimallaşdıracağınız məhsulu diqqətlə nəzərdən keçirdiyinizə və açar sözlərin uyğunluğuna diqqət yetirdiyinizə əmin olun. Məsələn, satdığınız şarj cihazı avtomobil şarj cihazı deyilsə, bunu qeyd etməyin mənası olmazdı.

Təzə açar söz təkliflərini tetiklemek üçün yollarınız tükənənə qədər davam edin. Sonra, daha çox fikir tapmaq üçün siyahıları təhlil edin. Daxil etdiyiniz açar sözü axtarın və sponsorlu nəticələrdən aşağı sürüşdürün. Sadəcə sponsorlu etiketlə işarələnmişlərə diqqət yetirin.

Burada görə bilərik ki, ilk iki siyahı aydın şəkildə sponsorlu kimi işarələnib. Məhsulların üzvi şəkildə sıralanmasına kömək edən açar sözləri kəşf etməyə çalışdığımızı nəzərə alsaq, birbaşa bu siyahılara keçmək məntiqlidir.

İlk görünən siyahıların istifadə etdiyi açar sözləri kəşf etmək üçün məhsul başlıqlarına nəzər salın və açar sözlər siyahınıza əlavə edin. Müxtəlif siyahılarda tez-tez istifadə olunan açar sözlərə diqqət yetirdiyinizə əmin olun.

Unutmayın ki, optimallaşdıra biləcəyiniz (uyğun) açar söz variantları nə qədər çox olarsa, fürsətləri qaçırma ehtimalınız bir o qədər az olar. Bu mərhələdə biz məhsulu təsvir edən mümkün qədər əhatəli bir açar sözlər siyahısı yaratmağa çalışırıq.

Bir siyahıya klikləyin və daha çox açar söz ideyası tapmaq üçün ‘bu məhsul haqqında’ və ‘məhsul təsviri’ bloklarına baxın.

Google-da Ən Yüksək Reytinqli Səhifələri Təhlil Edin

Daha əvvəl qeyd etdiyimiz kimi, məqsəd Amazonda məhsullarınızı optimallaşdırmalı olduğunuz uyğun açar sözləri tapmaqdır.

Amazon-un axtarış çubuğu və məhsul siyahıları potensial müştərilərinizin istifadə etdiyi açar sözlərin böyük hissəsini tapmağa kömək edə bilsə də, daha çoxunu tapmaq üçün Google və Semrush-a müraciət edə bilərsiniz.

Google-a gedin və əsas açar sözünüz(lər) üçün axtarış edin. Bu halda, ‘iPhone şarj cihazı’ daxil edəcəyik.

Ən yüksək reytinqli üzvi nəticələri götürün, bu URL-ləri Semrush Organic Research Tool vasitəsilə işlədin və ‘mövqelər’ sekmesine keçin.

Yalnız bu səhifə üçün açar söz reytinqlərini qaytardığınızdan əmin olmaq üçün ‘dəqiq URL’ seçdiyinizə əmin olun.

Burada səhifənin Google-da sıralandığı bütün açar sözləri tapacaqsınız. Uyğun terminləri çeşidləyin və Amazon siyahınız üçün hələ tapmadığınız hər hansı birini istifadə edin.

Semrush Keyword Magic Tool-dan istifadə edin

Bir çox istifadəçi davranışı müxtəlif axtarış sistemlərində eynidir. İstehlakçının axtarışına Google-dan çox Amazonda başlaması, onların etdiyi axtarışların tamamilə fərqli olduğu demək deyil. Heç olmasa məhsul axtarışlarına gəldikdə.

Bunu nəzərə alaraq, Amazon siyahınızı optimallaşdırmaq üçün terminləri tapmaq üçün veb saytınız üçün açar söz araşdırması apararkən istifadə edəcəyiniz eyni alət(lər)dən istifadə etmək məntiqlidir.

Semrush Keyword Magic Tool Amazon açar söz optimallaşdırılması üçün mükəmməldir. Bu, müxtəlif açar sözlərin prioritetini anlamağa və hansıların əsas açar sözlər və hansıların təsvirlərinizə daxil etməli olduğunuz, lakin o qədər də qabarıq şəkildə daxil etməkdən narahat olmamağınız lazım olan uzun quyruqlu variantlar olduğunu müəyyən etməyə kömək edə bilər.

İndi məhsul siyahınızı optimallaşdıra biləcəyiniz uyğun açar sözlərin siyahısını görəcəksiniz. Axtarış həcmləri Amazona deyil, Google-a aid olsa da, bunlar axtarış sorğusunun populyarlığı haqqında ən azı müəyyən səviyyədə fikir verməyə kömək edə bilər.

Semrush-un həmçinin AppCenter-də (Ecommerce kolleksiyası) Amazon üçün tətbiqləri var. Bir baxın və sizə kömək edə biləcəyini görün!

Amazon, son bir neçə ildə davamlı böyüməsinə baxmayaraq, bir çox elektron ticarət biznesi üçün hələ də istifadə olunmamış bir fürsətdir.

Əgər hələ də əlavə gəlir əldə etmək üçün bu kanaldan istifadə etmirsinizsə, bu, gec olmadan diqqətinizi yönəltməli olduğunuz bir sahədir. Əgər Amazonda satış etmirsinizsə, lakin rəqibləriniz edirsə, siz onlara açıq şəkildə rəqabət üstünlüyü verirsiniz və gəlir əldə etmək üçün istifadə olunmamış bir fürsəti görməzdən gəlirsiniz.

Heç kim bütün səylərinizi burada cəmləşdirməyi tövsiyə etməsə də, əsl çoxkanallı strategiya, hələ də əsasən öz veb saytları vasitəsilə ticarət edən rəqiblərinizin əksəriyyətindən sizi şübhəsiz ki, qabaqlayacaq ağıllı bir strategiyadır.

Növbəti potensial müştərinizin olduğu hər yerdə olmaq düşüncəsini qəbul edin və onlayn satış edən əksər bizneslər üçün bu, Amazonu da əhatə edəcək.

Ancaq artıq platformada satış edirsinizsə, əsas axtarış terminləri üçün performansınızı və görünürlüğünüzü yoxlamaq üçün vaxt ayırın və müştərilərinizin istifadə etdiyi açar sözlərə əsasən siyahılarınızı daha da optimallaşdırmaq üçün bir az vaxt sərf edin.

Amazonda böyük pul var və hər bir ağıllı elektron ticarət marketoloqu onu başqa bir gəlir gətirən kanal kimi işlətmək üçün rəqabətdən bir addım qabaqda düşünməlidir.

2023-cü il üçün Ən Yaxşı AI Kopiraytinq Alətləri

2023-cü il üçün Ən Yaxşı AI Kopiraytinq Alətləri AI kopiraytinqi, ma.. vasitəsilə yazılı məzmunun yaradılmasıdır