Jede Marke, die uns nach den Amazon Post Management Kosten fragt, stellt eigentlich zwei Fragen. Die erste ist einfach: Wie hoch ist der monatliche Betrag? Die zweite ist schwieriger und nützlicher: Was kaufe ich ein und woher weiß ich, ob es das wert war? Ein angebotenes Honorar sagt für sich genommen fast nichts aus, da zwei Agenturen denselben Betrag verlangen und völlig unterschiedliche Arbeitsmengen liefern können. Die eine veröffentlicht vielleicht vier Beiträge pro Monat aus Stock-Creative. Die andere betreibt einen Content-Kalender für ein Dutzend ASINs, schießt Originalbilder, schreibt Texte basierend auf der Suchnachfrage und lässt die Ergebnisse in die Listing-Strategie einfließen. Die Rechnung sieht gleich aus. Das Ergebnis nicht. Wenn ein Angebot ungewöhnlich niedrig aussieht, wurde einer dieser Arbeitsbereiche normalerweise stillschweigend gestrichen, und das ist meistens das Creative.
Wir verwalten die Amazon-Präsenz für Marken, von Einzelkategorie-Verkäufern bis hin zu Katalogen mit Tausenden von Produkten, und das Muster ist konsistent: Die Ausgaben richten sich nach Volumen, kreativer Komplexität und der Anzahl der Personen, die Dinge genehmigen, in dieser Reihenfolge. Nichts an der Plattform selbst bestimmt den Preis. Die Kosten liegen in der Produktion und Verwaltung, was bedeutet, dass es Kosten sind, die Sie Zeile für Zeile modellieren, budgetieren und prüfen können. Dieser Artikel schlüsselt auf, wohin dieses Geld fließt und welche Variablen die Zahl tatsächlich bewegen, anstatt nur teuer zu klingen.
Wofür die Gebühr tatsächlich bezahlt
Post Management ist kein Veröffentlichungs-Button. Die Arbeit teilt sich in vier Bereiche auf, die jeweils echte Stunden verbrauchen. Die Strategie entscheidet, welche Produkte Sendezeit erhalten, in welcher Reihenfolge und gegen welche saisonalen Aufhänger. Die kreative Produktion umfasst Fotografie, grafische Bearbeitung, Lifestyle-Bilder und Kurzvideos, und sie ist fast immer der größte Posten. Copy und Tagging kümmern sich um Bildunterschriften und die Produktzuordnungen, die bestimmen, wo ein Beitrag auftauchen kann. Reporting verwandelt Leistungsdaten in den Kalender des nächsten Monats, anstatt sie in einem Dashboard liegen zu lassen, das niemand liest.
Die Variablen, die die Ausgaben wirklich bewegen
Die Kataloggröße ist weniger wichtig, als die Leute erwarten, da die meisten Marken für eine fokussierte Untergruppe von Hero-Produkten posten sollten, anstatt für alles, was sie verkaufen. Viel wichtiger ist, wie viel neues Creative jeder Beitrag erfordert und wie viele Überprüfungsrunden zwischen einem Entwurf und einer Veröffentlichung liegen.
- Kadenz: Der Wechsel von wöchentlich zu mehreren Beiträgen pro Woche ist fast ein linearer Kostenanstieg, da die Produktion ab einem gewissen Punkt nicht mehr viel von der Bündelung profitiert.
- Kreative Quelle: Die Verwendung vorhandener Marken-Assets ist dramatisch billiger als das Beauftragen von Shootings, und die Lücke vergrößert sich, wenn Sie Produkte verkaufen, die Styling oder Kontext benötigen, um Sinn zu ergeben.
- Anzahl der Märkte: Jeder zusätzliche Marktplatz fügt Lokalisierung und lokale Überprüfung der Texte hinzu, nicht nur ein Copy-and-Paste.
- Genehmigungstiefe: Ein einzelner Entscheidungsträger hält Revisionen auf einer Runde; rechtliche oder globale Markenüberprüfung kann die Stunden für dasselbe Ergebnis verdoppeln.
- Reporting-Tiefe: Eine einfache monatliche Zusammenfassung ist kostengünstig, während Analysen, die mit der Listing- und Werbeleistung verknüpft sind, echte Analystenzeit erfordern.
Benchmarks für Amazon Post Management Kosten, die wir sehen
In den Konten, die wir verwalten, fallen die monatlichen Honorare für diese Arbeit üblicherweise in drei Bänder. Ein leichtes Programm, das eine Handvoll Beiträge pro Monat aus vorhandenen Assets für einen einzigen Marktplatz bedeutet, liegt am unteren Ende. Ein Standardprogramm mit wöchentlicher Veröffentlichung, etwas neuem Creative pro Monat und ordentlichem Reporting liegt in der Mitte und ist dort, wo die meisten wachsenden Marken landen. Ein schweres Programm mit Originalfotografie, mehreren Marktplätzen und einem Content-Kalender, der auf Werbezeiträume abgestimmt ist, liegt weit darüber. Wir geben in diesen Artikeln bewusst Spannen statt fester Zahlen an, da die ehrliche Antwort von Ihrer Kategorie und Ihrer Asset-Bibliothek abhängt, und jeder, der Ihnen eine genaue Zahl nennt, bevor er beides gesehen hat, rät nur.
Der nützlichere Benchmark ist intern. Nehmen Sie Ihre gesamten Amazon Post Management Kosten für das Quartal und teilen Sie sie durch die Anzahl der veröffentlichten, markenkonformen Assets, die Sie daraus erhalten haben. Diese Kosten pro Asset sind über Agenturen, über Quartale und über In-House versus Outsourcing hinweg vergleichbar. Es entlarvt auch das Honorar, bei dem das meiste Geld in Meetings geflossen ist.
Beurteilung, ob sich die Ausgaben auszahlen
Die Attribution ist hier unvollkommen, und jede Agentur, die eine saubere Umsatzattribution für organische Post-Aktivitäten beansprucht, verkauft sich unter Wert. Was Sie zuverlässig lesen können, ist richtungsweisend. Das Engagement bei einzelnen Beiträgen zeigt Ihnen, welche kreativen Blickwinkel Aufmerksamkeit erregen, und Verkehrsmuster zu den zugehörigen Produktseiten, gelesen neben Ihren anderen Kanälen, sagen Ihnen, ob die Aktivität einen Beitrag leistet.
Wir behandeln die Post-Performance hauptsächlich als Forschungsinput. Ein kreativer Blickwinkel, der im Feed funktioniert, ist ein starker Kandidat für die Listing-Galerie, den A Plus Content und das Werbe-Creative, sodass sich das Programm doppelt auszahlt. Diese Neuausrichtung ändert, wie Sie die Zeile Amazon Post Management Kosten in Ihrem Budget beurteilen: Sie finanzieren nicht einen einzelnen Kanal, Sie finanzieren eine kreative Testfunktion mit einer angehängten Verteilungsoberfläche.
Wie man für ein faires Angebot briefen sollte
Wenn Sie vergleichbare Vorschläge wünschen, geben Sie jeder Agentur das gleiche Briefing. Geben Sie Ihre Zielkadenz, die Anzahl der Marktplätze, ob neues Creative im Umfang enthalten ist und wer abzeichnet, an und bitten Sie dann jeden Antwortenden, die Gebühr in Strategie-, Produktions-, Management- und Reporting-Stunden aufzuschlüsseln. Die Spanne zwischen den Angeboten wird sofort zusammenbrechen, und diejenigen, die sich weigern, sie aufzuschlüsseln, haben Ihnen etwas Nützliches gesagt.
Ein letzter Rat: Beginnen Sie nicht mit Ihrer Zielkadenz. Fahren Sie ein Quartal lang mit geringerem Volumen, bauen Sie eine Bibliothek mit Creatives auf, von denen Sie wissen, dass sie funktionieren, und skalieren Sie dann. Marken, die mit maximaler Kadenz beginnen, geben am meisten in der Zeit aus, in der sie am wenigsten darüber wissen, was funktioniert, was genau verkehrt herum ist.
Weiterlesen: Amazon Post Management · Amazon