Amazon Post Management

Amazon Posts platziert Markeninhalte direkt vor Käufern, die sich bereits auf dem Marktplatz befinden, ohne zusätzliche Medienkosten. Es ist einer der wenigen Kanäle auf Amazon, bei dem Sichtbarkeit verdient statt gekauft wird und der routinemäßig ignoriert wird.

Was Posts eigentlich ist

Posts ist ein durchsuchbarer Feed innerhalb von Amazon, der mit Ihrer Marke und den Produkten in Ihrem Katalog verknüpft ist. Die Inhalte erscheinen auf Produktdetailseiten, in verwandten Feeds und beim Durchstöbern von Kategorien und erreichen die Kunden genau dort, wo sie bereits Optionen vergleichen.

Das Publikum ist wichtiger als das Format. Ein Käufer, der durch einen Posts-Feed scrollt, hat sich bereits entschieden, etwas in dieser Kategorie zu kaufen. Das ist eine grundlegend andere Person als jemand, der eine soziale Werbeanzeige sieht, und daher sollte auch der Inhalt anders sein.

Warum die meisten Marken nichts davon haben

Drei Fehler sind für fast alles verantwortlich. Der Feed wird eingerichtet und dann vernachlässigt, sodass er nicht mehr angezeigt wird. Social-Media-Inhalte werden ohne Anpassung übernommen, sodass sie wie eine Werbeanzeige wirken, wo Käufer eigentlich Produktinformationen erwarten. Oder Produkte werden nicht korrekt getaggt, sodass das Engagement nie zu einem Angebot führt, das jemand kaufen kann.

Keines dieser Probleme ist ein kreatives Problem. Es sind operative Probleme, was bedeutet, dass sie eher durch einen Prozess als durch ein größeres Budget lösbar sind.

Die Einschränkung, für die man planen muss

Konsistenz. Posts belohnt Frequenz, und ein vernachlässigter Feed funktioniert gar nicht. Eine Marke, die ein Jahr lang wöchentlich veröffentlicht, wird eine Marke übertreffen, die in einem einzigen Monat vierzig Beiträge veröffentlicht und dann aufhört, selbst wenn die zweite Marke bessere Einzelinhalte produziert hat.

Deshalb planen wir den Kanal um eine Kadenz herum, die Sie aufrechterhalten können, statt um einen Startschuss. Die richtige Frage ist nicht, wie viel Inhalt jetzt erstellt werden kann, sondern wie viel jeden Monat erstellt werden kann, ohne dass es für jemanden zur Last wird.

Erstellt aus Assets, die Sie bereits besitzen

Das meiste, was Posts benötigt, existiert bereits. Produktfotografie, Lifestyle-Bilder, A+-Inhaltsmodule und Social-Media-Assets werden an das Format angepasst, anstatt sie neu in Auftrag zu geben, was die laufenden Kosten des Kanals nahe null hält.

Bildunterschriften werden für einen Käufer geschrieben, nicht für einen Follower: was das Produkt tut, für wen es geeignet ist, was es anders macht. Marketing-Sprache funktioniert hier schlecht, weil das Publikum in einer Vergleichsmentalität ist, nicht in einer Stöbermentalität.

Gemessen an Produkten, nicht an Eitelkeit

Engagement und Klickraten werden anhand der Produktleistung verfolgt, anstatt sie als Follower-Zahlen zu melden. Die nützliche Frage ist, welche Beiträge Traffic zu einem Angebot gesendet haben und was danach passiert ist.

Die monatliche Überprüfung passt den Inhaltsmix an das an, was in Ihrer Kategorie Klicks einbringt. Dieser Mix ist im Voraus nicht vorhersehbar und unterscheidet sich zwischen den Kategorien, weshalb der Kalender eine Ausgangsposition und kein fester Plan ist.

Innerhalb der Regeln, bewusst

Die Amazon-Inhaltsrichtlinie gilt für Posts genauso wie für Angebote: keine Behauptungen, die nicht belegt werden können, keine Kontaktdaten, keine Preisgestaltung oder Werbesprache, die anderswo hingehört. Inhalte werden bereits beim Entwurf richtlinienkonform geschrieben, da eine Ablehnung dort nichts kostet.

Und wenn die ehrliche Antwort lautet, dass Ihre Kategorie wenig Posts-Traffic sieht, werden wir Ihnen das sagen, anstatt weiterhin in einen Feed zu veröffentlichen, den niemand liest.

Amazon Post Management ist eine organische Marketingstrategie, die bildbasierte Inhalte nutzt, um die Markensichtbarkeit auf Produktdetailseiten und in Kategorie-Feeds ohne zusätzliche Medienkosten zu erhöhen. Dieser Service ermöglicht es Verkäufern, kaufbereite Kunden zu gewinnen, indem Produkte in Lifestyle-Umgebungen direkt innerhalb des Amazon-Ökosystems präsentiert werden. Durch die Aufrechterhaltung eines konsistenten Veröffentlichungsplans können Marken wertvollen Platz auf ihren eigenen Angeboten und denen der Konkurrenz beanspruchen, Ablenkungen effektiv blockieren und wiederkehrenden Traffic zu ihrem Brand Store lenken.

Wie funktioniert der Amazon Post Management-Prozess?

Der Prozess beginnt mit einer gründlichen Prüfung Ihrer vorhandenen visuellen Assets, um hochwertige Lifestyle-Bilder zu identifizieren, die den strengen Richtlinien von Amazon entsprechen. Im Gegensatz zu Social-Media-Plattformen erfordert Amazon, dass Bilder frei von Logos, Textüberlagerungen oder Werbeabzeichen sind, die den Käufer ablenken könnten. Wir wählen Bilder aus, die das Produkt in einem realen Kontext zeigen und Kunden helfen, sich den Besitz vorzustellen. Diese erste Phase stellt sicher, dass jedes Inhaltselement einen spezifischen Zweck in der Käuferreise erfüllt.

Sobald die Assets ausgewählt sind, entwerfen wir Bildunterschriften, die sich auf Nutzen und Produktspezifikationen konzentrieren, anstatt auf aggressive Verkaufssprache. Käufer auf Amazon sind bereits in einer Kaufmentalität und suchen nach Gründen, sich für ein Produkt gegenüber einem anderen zu entscheiden. Die Bildunterschriften beantworten häufige Kundenfragen, heben Hauptmerkmale hervor und verwenden einen Ton, der zur Markenstimme passt. Wir planen diese Beiträge dann so, dass sie während der Spitzen-Einkaufszeiten live gehen, um die anfängliche Sichtbarkeit zu maximieren.

Wie Alien Road Amazon Post Management anwendet

Alien Road betrachtet diesen Kanal als datengesteuerte Erweiterung Ihrer gesamten Katalogstrategie. Unser Team beginnt mit einer Entdeckungsphase, in der wir analysieren, welche Ihrer Produkte die höchsten Konversionsraten, aber eine geringe organische Sichtbarkeit aufweisen. Wir stimmen dann den Beitragsplan mit Ihren Lagerbeständen und saisonalen Trends ab. Zum Beispiel könnte eine Marke für Haushaltswaren im April einen Anstieg des Interesses an Gartenmöbeln feststellen, also priorisieren wir diese Assets in diesem Zeitraum.

Die Implementierung folgt einem klaren Pfad aus Entdeckung, Einrichtung und Messung. Wir laden nicht einfach Bilder hoch; wir taggen bis zu zehn relevante ASINs pro Beitrag, um sicherzustellen, dass der Inhalt auf so vielen verwandten Produktseiten wie möglich erscheint. Diese technische Präzision stellt sicher, dass Ihr Inhalt nicht nur im luftleeren Raum existiert, sondern aktiv Traffic aus verwandten Kategorien zieht. Wir überwachen die Leistung jedes Beitrags über die Werbekonsole und passen den zukünftigen Inhaltsmix basierend darauf an, welche Bilder die meisten Klicks auf die Produktdetailseite generieren.

Was sind die Kernanforderungen für Ihre Marken-Assets?

Nicht jedes Foto ist für diese Plattform geeignet. Amazon hat spezifische technische und ästhetische Standards, die erfüllt werden müssen, um eine Ablehnung des Beitrags zu vermeiden. Wir helfen Ihnen, Ihre vorhandene Bibliothek zu filtern, um die besten Übereinstimmungen zu finden. Wenn Ihnen Lifestyle-Bilder fehlen, bieten wir Anleitungen zu den Arten von Aufnahmen, die in Ihrer spezifischen Kategorie basierend auf historischen Daten am besten funktionieren.

• Hochauflösende Bilder in 1:1, 16:9 oder 4:5 Seitenverhältnissen.
• Lifestyle-Fotografie, die das Produkt im Gebrauch oder in einer natürlichen Umgebung zeigt.
• Keine Textüberlagerungen, Wasserzeichen oder Werbesymbole.
• Klarer Fokus auf das verkaufte Produkt, um Kundenverwirrung zu vermeiden.
• Einhaltung der allgemeinen Werberichtlinien von Amazon bezüglich verbotener Behauptungen.

Welche Kennzahlen bestimmen tatsächlich den Erfolg in diesem Kanal?

Erfolg wird an Bewegung gemessen, nicht nur an Ansichten. Während ‘sichtbare Impressionen’ zeigen, wie viele Leute den Beitrag gesehen haben, konzentrieren wir uns auf ‘Produktklicks’ und ‘Brand Store-Besuche’. Diese Kennzahlen zeigen, dass der Inhalt einen Käufer erfolgreich von einem allgemeinen Feed zu einer spezifischen Produktseite bewegt hat, wo er einen Kauf tätigen kann. Wir verfolgen diese Zahlen monatlich, um zu sehen, welche Lifestyle-Themen bei Ihrem Publikum am meisten Anklang finden.

Wir betrachten auch die ‘Follow’-Anzahl in Ihrem Brand Store. Obwohl dies eine sekundäre Kennzahl ist, bedeutet eine wachsende Follower-Basis, dass Ihre Beiträge dieselben Kunden mehrmals erreichen. Dies führt zu einer besseren Markenbindung und einem höheren Lifetime-Wert. In einem typischen Konto achten wir auf einen stetigen Anstieg der Klicks pro Beitrag, während der Algorithmus beginnt, Ihr Konto als konsistenten Beitragenden zum Kategorie-Feed zu erkennen.

Häufige Fehler, die das organische Wachstum bremsen

Viele Marken behandeln diesen Kanal wie Instagram, was ein Fehler ist. Bildunterschriften, die zu kurz sind oder sich zu sehr auf Hashtags konzentrieren, funktionieren hier nicht gut. Der Algorithmus von Amazon verwendet den Text in Ihren Bildunterschriften, um den Kontext des Beitrags zu verstehen, daher sind detaillierte Beschreibungen für eine ordnungsgemäße Indexierung notwendig. Ein weiterer häufiger Fehler ist inkonsistentes Posten. Wenn Sie in einer Woche zehnmal posten und dann einen Monat lang nichts, wird Ihre Sichtbarkeit erheblich sinken.

• Verwendung von minderwertigen oder unscharfen Studioaufnahmen mit weißem Hintergrund.
• Vergessen, mehrere verwandte ASINs zu taggen, um die Reichweite zu begrenzen.
• Schreiben von Bildunterschriften, die rein werblich sind, ohne Produktwert zu bieten.
• Ignorieren des Bereichs ‘Verwandte Beiträge’ bei Konkurrenzangeboten.
• Versäumnis, die Inhaltsstrategie basierend auf monatlichen Klickdaten zu aktualisieren.

Wer sollte in eine verwaltete Beitragsstrategie investieren?

Dieser Service eignet sich am besten für Marken, die bereits eine etablierte Präsenz auf Amazon und eine Bibliothek mit visuellen Inhalten haben. Er ist besonders effektiv für Kategorien mit hoher visueller Anziehungskraft, wie Mode, Wohnkultur, Schönheit und Unterhaltungselektronik. Wenn Sie bereits für PPC ausgeben, hilft dieser Service, Ihre gesamten Werbekosten des Umsatzes (TACoS) zu senken, indem er neben Ihren bezahlten Bemühungen kostenlosen Traffic einbringt.

Es ist auch ein wichtiges Werkzeug für neue Produkteinführungen. Indem Sie eine neue ASIN in Beiträgen neben Ihren Bestsellern taggen, können Sie bestehenden Traffic auf das neue Angebot leiten. Dies bietet die anfängliche Sichtbarkeit, die erforderlich ist, um Bewertungen und Verkaufsgeschwindigkeit zu generieren, ohne sich ausschließlich auf teure Keyword-Gebote zu verlassen.

Wo man diese Woche anfangen kann

Der erste Schritt besteht darin, zu prüfen, ob Ihre Marke im Amazon Brand Registry registriert ist, da dies eine Voraussetzung für die Nutzung von Posts ist. Sobald dies bestätigt ist, sammeln Sie Ihre Top-20-Lifestyle-Bilder und überprüfen Sie diese anhand der oben genannten Richtlinien. Sie können damit beginnen, drei Beiträge pro Woche zu veröffentlichen, um eine Basis zu schaffen. Wenn Sie einen professionellen Ansatz bevorzugen, um die Planung, Bildunterschriften und Datenanalyse zu verwalten, kontaktieren Sie uns, um einen strukturierten monatlichen Plan zu besprechen.

Häufig gestellte Fragen