Bize Amazon post yönetimi maliyetini soran her marka aslında iki soru sormaktadır. Birincisi basittir: Aylık tutar nedir? İkincisi ise daha zor ve daha faydalıdır: Ne satın alıyorum ve buna değip değmediğini nasıl anlayacağım? Tek başına bir teklif size neredeyse hiçbir şey anlatmaz; çünkü iki farklı ajans aynı rakamı talep edip birbirinden tamamen farklı miktarda iş teslim edebilir. Biri hazır görsellerle ayda dört gönderi paylaşırken, diğeri bir düzine ASIN için içerik takvimi yönetebilir, orijinal görseller çekebilir, arama talebine göre metin yazabilir ve sonuçları liste stratejisine geri yansıtabilir. Fatura aynı görünür, ancak sonuç aynı değildir. Bir teklif alışılmadık derecede düşük göründüğünde, genellikle bu iş kalemlerinden biri sessizce çıkarılmıştır ve bu genellikle yaratıcı süreçtir.
Tek kategorili satıcılardan binlerce ürünlük kataloglara kadar birçok marka için Amazon varlığını yönetiyoruz ve model tutarlı: Harcama; hacim, yaratıcı karmaşıklık ve onay süreçlerine göre, kabaca bu sırayla belirlenir. Platformun kendisi fiyatı belirlemez. Maliyet, üretim ve yönetimde yatar; bu da kalem kalem modelleyebileceğiniz, bütçeleyebileceğiniz ve denetleyebileceğiniz bir maliyet olduğu anlamına gelir. Bu yazı, paranın nereye gittiğini ve nelerin sadece pahalı görünmek yerine gerçekten rakamı değiştiren değişkenler olduğunu açıklamaktadır.
Ücret aslında neyin karşılığı?
Post yönetimi sadece bir yayınlama butonu değildir. İş, her biri gerçek mesai gerektiren dört bölüme ayrılır. Strateji; hangi ürünlerin, hangi sırayla ve hangi mevsimsel kancalarla öne çıkarılacağına karar verir. Yaratıcı üretim; fotoğrafçılık, grafik düzenleme, yaşam tarzı görselleri ve kısa videoları kapsar ve neredeyse her zaman en büyük kalemdir. Metin ve etiketleme; altyazıları ve bir gönderinin nerede görüneceğini belirleyen ürün ilişkilendirmelerini yönetir. Raporlama ise performans verilerini, kimsenin okumadığı bir panelde bırakmak yerine bir sonraki ayın takvimine dönüştürür.
Harcamayı gerçekten etkileyen değişkenler
Katalog boyutu beklenenden daha az önemlidir, çünkü çoğu marka sattığı her şey yerine odaklanmış bir kahraman ürün grubu için gönderi paylaşmalıdır. Çok daha önemli olan, her gönderinin ne kadar yeni yaratıcı içerik gerektirdiği ve bir taslaktan yayına kadar kaç onay aşamasından geçtiğidir.
- Sıklık: Haftalık paylaşımdan haftada birkaç gönderiye geçmek, maliyeti doğrusal olarak artırır çünkü üretim, belirli bir noktadan sonra toplu işlemden pek fayda sağlamaz.
- Yaratıcı kaynak: Mevcut marka varlıklarını kullanmak, çekim yapmaktan çok daha ucuzdur; ürünleriniz stil veya bağlam gerektiriyorsa bu fark daha da açılır.
- Pazar sayısı: Her ek pazar yeri, sadece kopyala-yapıştır değil, yerelleştirme ve metinlerin yerel olarak gözden geçirilmesini gerektirir.
- Onay derinliği: Tek bir karar verici revizyonları tek turda tutar; hukuk veya küresel marka incelemesi aynı çıktı üzerindeki mesaiyi ikiye katlayabilir.
- Raporlama derinliği: Basit bir aylık özet ucuzdur, ancak liste ve reklam performansıyla bağlantılı analizler gerçek bir analist mesaisi gerektirir.
Gördüğümüz Amazon post yönetimi maliyet kıyaslamaları
Yönettiğimiz hesaplarda, bu iş için aylık sabit ücretler genellikle üç bantta toplanır. Mevcut varlıklardan oluşturulan ve tek bir pazar yeri için ayda birkaç gönderi içeren hafif bir program alt sınırdadır. Haftalık yayın, her ay yeni yaratıcı içerik ve düzgün raporlama içeren standart bir program ortadadır ve gelişmekte olan çoğu markanın tercihidir. Orijinal fotoğrafçılık, birden fazla pazar yeri ve promosyon dönemleriyle senkronize bir içerik takvimi içeren ağır bir program ise bunun çok üzerindedir. Bu makalelerde sabit rakamlar yerine aralıklar vermeyi tercih ediyoruz, çünkü dürüst cevap kategorinize ve varlık kütüphanenize bağlıdır; bunları görmeden size kesin bir rakam veren herkes tahminde bulunuyordur.
Daha faydalı kıyaslama içsel olandır. Çeyrek dönem için toplam Amazon post yönetimi maliyetinizi alın ve elde ettiğiniz yayınlanmış, marka kimliğine uygun varlık sayısına bölün. Bu varlık başına maliyet; ajanslar arasında, çeyrek dönemler arasında ve kurum içi ile dış kaynak arasında karşılaştırılabilir. Ayrıca, paranın çoğunun toplantılara gittiği sabit ücretleri de ortaya çıkarır.
Harcamanın karşılığını verip vermediğini değerlendirmek
Burada ilişkilendirme kusursuz değildir ve organik gönderi aktivitesi için net gelir ilişkilendirmesi iddia eden her ajans abartıyordur. Güvenilir bir şekilde okuyabileceğiniz şey yönseldir. Bireysel gönderilerdeki etkileşim, hangi yaratıcı açıların dikkat çektiğini söyler; ilgili ürün sayfalarına giden trafik modelleri ise diğer kanallarınızla birlikte okunduğunda aktivitenin katkı sağlayıp sağlamadığını gösterir.
Post performansını esas olarak bir araştırma girdisi olarak ele alıyoruz. Akışta performans gösteren yaratıcı bir açı, liste galerisi, A plus içerik ve reklam kreatifleri için güçlü bir adaydır; böylece program kendi maliyetini iki kez çıkarır. Bu yeniden çerçeveleme, bütçenizdeki Amazon post yönetimi maliyet kalemini nasıl değerlendirdiğinizi değiştirir: Tek bir kanalı finanse etmiyorsunuz, dağıtım yüzeyi olan bir yaratıcı test fonksiyonunu finanse ediyorsunuz.
Adil bir teklif için nasıl brief verilir?
Karşılaştırılabilir teklifler istiyorsanız, her ajansa aynı brief’i verin. Hedeflediğiniz sıklığı, pazar yeri sayısını, yeni yaratıcı içeriğin kapsamda olup olmadığını ve onay merciini belirtin; ardından her katılımcıdan ücreti strateji, üretim, yönetim ve raporlama saatlerine bölmesini isteyin. Teklifler arasındaki fark hemen kapanacaktır; bunu yapmayı reddedenler ise size zaten faydalı bir bilgi vermiş demektir.
Son bir tavsiye: Hedeflediğiniz sıklıkla başlamayın. Bir çeyrek boyunca daha düşük hacimle çalışın, performans gösterdiğini bildiğiniz bir yaratıcı kütüphane oluşturun ve ardından ölçeklendirin. Maksimum sıklıkla başlayan markalar, neyin işe yaradığı hakkında en az bilgiye sahip oldukları dönemde en çok harcamayı yaparlar ki bu tamamen yanlıştır.
Okumaya devam edin: Amazon Post Management · Amazon