Amazon post idarəetmə xərcləri haqqında bizə müraciət edən hər bir brend əslində iki sual verir. Birincisi sadədir: aylıq məbləğ nə qədərdir. İkincisi daha çətin və daha faydalıdır: mən nə alıram və bunun dəyərli olub-olmadığını necə biləcəyəm. Təklif olunan xidmət haqqı özlüyündə demək olar ki, heç nə demir, çünki iki agentlik eyni məbləği tələb edib tamamilə fərqli iş həcmi təqdim edə bilər. Biri hazır kreativ materiallardan istifadə edərək ayda dörd post dərc edə bilər. Digəri isə onlarla ASIN üzrə kontent təqvimi hazırlaya, orijinal şəkillər çəkə, axtarış tələbinə uyğun mətnlər yaza və nəticələri siyahı strategiyasına tətbiq edə bilər. Faktura eyni görünür. Nəticə isə yox. Təklif qeyri-adi dərəcədə aşağı görünəndə, işin bu hissələrindən biri adətən səssizcə çıxarılmış olur və bu, adətən kreativ işdir.
Biz brendlərin Amazon mövcudluğunu tək kateqoriyalı satıcılardan tutmuş minlərlə məhsulu olan kataloqlara qədər idarə edirik və model ardıcıldır: xərclər həcm, kreativ mürəkkəblik və təsdiq prosesində iştirak edən insanların sayı ilə təxminən bu ardıcıllıqla izlənilir. Platformanın özü haqqında heç nə qiyməti müəyyən etmir. Xərc istehsal və idarəetmədədir, yəni bu, sətir-sətir modelləşdirə, büdcələşdirə və audit edə biləcəyiniz bir xərcdir. Bu məqalə həmin pulun hara getdiyini və hansı dəyişənlərin sadəcə bahalı görünmək əvəzinə, əslində rəqəmi dəyişdiyini izah edir.
Ödəniş əslində nəyə xidmət edir
Post idarəetməsi sadəcə dərc et düyməsi deyil. İş hər biri real saatlar tələb edən dörd hissəyə bölünür. Strategiya hansı məhsulların, hansı ardıcıllıqla və hansı mövsümi tələblərə qarşı yayımlanacağına qərar verir. Kreativ istehsal fotoqrafiya, qrafik işlənmə, həyat tərzi görüntüləri və qısa videoları əhatə edir və bu, demək olar ki, həmişə ən böyük xərc maddəsidir. Mətn və teqlər başlıqları və postun harada görünəcəyini müəyyən edən məhsul assosiasiyalarını idarə edir. Hesabatlılıq isə performans məlumatlarını heç kimin oxumadığı bir tablosunda saxlamaq əvəzinə, növbəti ayın təqviminə çevirir.
Xərclərə həqiqətən təsir edən dəyişənlər
Kataloqun ölçüsü insanların gözlədiyindən daha az əhəmiyyət kəsb edir, çünki brendlərin çoxu satdıqları hər şeydən daha çox, əsas məhsulların fokuslanmış alt qrupu üçün postlar paylaşmalıdır. Daha vacib olan hər bir postun nə qədər yeni kreativ tələb etməsi və layihə ilə dərc arasında neçə təsdiq mərhələsinin olmasıdır.
- Kadans: həftəlikdən həftədə bir neçə posta keçmək xərcin xətti artımına yaxındır, çünki istehsal müəyyən nöqtədən sonra toplu işləməkdən çox faydalanmır.
- Kreativ mənbə: mövcud brend aktivlərindən istifadə etmək çəkilişlər sifariş etməkdən xeyli ucuzdur və əgər siz üslub və ya kontekst tələb edən məhsullar satırsınızsa, bu fərq daha da artır.
- Bazarların sayı: hər bir əlavə bazar yerli lokallaşdırma və mətnin sadəcə kopyala-yapışdır edilməməsi, həm də yerli təsdiqini tələb edir.
- Təsdiq dərinliyi: tək bir qərar qəbul edən şəxs düzəlişləri bir mərhələdə saxlayır; hüquqi və ya qlobal brend baxışı eyni nəticə üçün saatları ikiqat artıra bilər.
- Hesabat dərinliyi: sadə aylıq xülasə ucuzdur, lakin siyahı və reklam performansı ilə bağlı təhlil real analitik vaxtı tələb edir.
Gördüyümüz Amazon post idarəetmə xərcləri meyarları
İdarə etdiyimiz hesablarda bu iş üçün aylıq xidmət haqları adətən üç diapazona düşür. Mövcud aktivlərdən istifadə edərək tək bir bazar üçün ayda bir neçə postdan ibarət yüngül proqram aşağı həddədir. Həftəlik dərc, hər ay yeni kreativ və düzgün hesabatlılıq ilə standart proqram orta səviyyədədir və əksər böyüyən brendlərin seçimidir. Orijinal fotoqrafiya, çoxsaylı bazarlar və tanıtım dövrləri ilə sinxronlaşdırılmış kontent təqvimi olan ağır proqram isə bundan xeyli yuxarıdadır. Biz bu məqalələrdə sabit rəqəmlər əvəzinə qəsdən diapazonlar təqdim edirik, çünki dürüst cavab sizin kateqoriyanızdan və aktiv kitabxananızdan asılıdır və hər ikisini görmədən sizə dəqiq rəqəm verən hər kəs təxmin edir.
Daha faydalı meyar daxilidir. Rüb üçün ümumi Amazon post idarəetmə xərclərinizi götürün və onu əldə etdiyiniz dərc olunmuş, brendə uyğun aktivlərin sayına bölün. Aktiv başına düşən bu xərc agentliklər arasında, rüblər arasında və daxili ilə autsorsinq arasında müqayisə edilə bilər. Bu, həm də pulun çox hissəsinin iclaslara getdiyi xidmət haqqını üzə çıxarır.
Xərclərin özünü doğruldub-doğrultmadığını qiymətləndirmək
Burada atributsiya qüsurludur və üzvi post fəaliyyəti üçün təmiz gəlir atributsiyasını iddia edən hər hansı agentlik həddindən artıq vəd verir. Etibarlı şəkildə oxuya biləcəyiniz şey istiqamətləndiricidir. Fərdi postlardakı nişanlanma sizə hansı kreativ yanaşmaların diqqəti cəlb etdiyini göstərir və digər kanallarınızla birlikdə oxunan əlaqəli məhsul səhifələrinə trafik modelləri fəaliyyətin töhfə verib-vermədiyini bildirir.
Biz post performansına əsasən tədqiqat girişi kimi baxırıq. Lentdə performans göstərən kreativ yanaşma siyahı qalereyası, A plus kontent və reklam kreativləri üçün güclü namizəddir, buna görə də proqram öz xərcini ikiqat ödəyir. Bu yenidən çərçivələmə büdcənizdəki Amazon post idarəetmə xərcləri sətirini necə qiymətləndirdiyinizi dəyişir: siz tək bir kanalı maliyyələşdirmirsiniz, siz paylama səthi olan kreativ sınaq funksiyasını maliyyələşdirirsiniz.
Ədalətli təklif üçün necə brifinq vermək olar
Müqayisə edilə bilən təkliflər istəyirsinizsə, hər agentliyə eyni brifinqi verin. Hədəf kadansınızı, bazar sayını, yeni kreativin əhatə dairəsində olub-olmadığını və kimin təsdiq etdiyini bildirin, sonra hər bir respondentdən haqqı strategiya, istehsal, idarəetmə və hesabat saatlarına bölməsini istəyin. Təkliflər arasındakı fərq dərhal azalacaq və bunu bölməkdən imtina edənlər sizə faydalı bir şey demiş olacaqlar.
Son bir məsləhət: hədəf kadansınızdan başlamayın. Bir rüb üçün daha aşağı həcmdə işləyin, performans göstərdiyini bildiyiniz kreativ kitabxana yaradın, sonra miqyası genişləndirin. Maksimum kadansla başlayan brendlər nəyin işlədiyini ən az bildikləri dövrdə ən çox xərcləyirlər ki, bu da tamamilə əks məntiqdir.
Oxumağa davam edin: Amazon Post İdarəetməsi · Amazon