Die teuren Fehler bei der Optimierung von Amazon-Produktlistings sind selten die dramatischen. Ein Listing mit einem defekten Bild oder einem fehlenden Titel ist offensichtlich und innerhalb eines Tages behoben. Die Fehler, die das Budget tatsächlich belasten, sind diejenigen, die die Seite perfekt aussehen lassen, während sie den falschen Traffic senden, die falsche Frage beantworten oder Ihre eigenen Varianten leise unterdrücken. Sie überleben jahrelang, weil auf dem Bildschirm nichts kaputt aussieht und weil sich die Kosten, die sie verursachen, eher als etwas schlechtere Werbekosten des Umsatzes (ACOS) zeigen, statt als Fehlermeldung.
Was folgt, ist die Liste, die wir bei Audits durchgehen, in etwa der Reihenfolge, wie oft wir jeden Fehler finden. Es sind alles Dinge, die Sie diese Woche selbst überprüfen können. Die Lösungen sind konkret, und die meisten davon sind Bearbeitungen statt Projekte, was der ermutigende Teil ist: Die Lücke zwischen einem mittelmäßigen Listing und einem guten besteht meist aus ein paar Stunden Entscheidungen, die noch niemand getroffen hat.
Keyword-Stuffing, das die falschen Klicks kauft
Titel, die mit jedem locker verwandten Begriff vollgestopft sind, sind immer noch die häufigsten Fehler bei der Optimierung von Amazon-Produktlistings. Der Schaden ist nicht ästhetisch. Breite, irrelevante Begriffe ziehen Käufer an, die nach etwas Ähnlichem suchen, diese Käufer konvertieren nicht, und Ihr Listing sammelt Sitzungen ohne Verkäufe. Sie zahlen dann doppelt für dasselbe Problem, wenn automatische Kampagnen diese Indizierung nutzen, um auf Begriffe zu bieten, die Sie nie wollten. Die Lösung besteht darin, den Titel als menschlichen Satz zu schreiben, der Marke, Produkttyp, das eine oder zwei Attribute, nach denen Käufer filtern, und die Größe oder Anzahl abdeckt, und dann die verbleibenden Begriffe in Suchbegriffsfelder zu verschieben, wo sie indiziert werden, ohne den Klick zu beeinflussen.
Überprüfen Sie dies, indem Sie Ihren Suchbegriffsbericht ziehen und nach Ausgaben mit null Bestellungen sortieren. Wenn der Anfang dieser Liste voll von Begriffen ist, die ein anderes Produkt beschreiben, rekrutiert Ihr Titel die falschen Leute.
Aufzählungspunkte, die Funktionen beschreiben, nach denen niemand gefragt hat
Aufzählungspunkte, die von einem Datenblatt geschrieben wurden, beantworten Fragen, die kein Käufer stellt. Die zuverlässige Methode besteht darin, Ihre eigenen kritischen Bewertungen und den Fragenbereich Ihrer Konkurrenten zu lesen, die fünf Dinge zu sammeln, die einen Kauf wirklich stoppen, und sie in der Reihenfolge ihrer Häufigkeit zu beantworten. Wenn die Größe der Haupteinwand ist, geht der erste Aufzählungspunkt um die Größe, nicht um die Materialien. Jeden Aufzählungspunkt mit einem kurzen, fettgedruckten Label zu beginnen, hilft Leuten, die auf einem Telefon scannen, ihren Einwand zu finden, ohne alle fünf zu lesen.
- Bilder, die das Produkt allein zeigen, ohne Größenreferenz, bei Listings, bei denen die Größe die Hauptunsicherheit ist.
- Variationsfamilien, die falsch aufgebaut sind, sodass Farben oder Größen als separate Listings konkurrieren und Bewertungen aufteilen.
- Kategorie- und Attributfelder, die leer gelassen wurden, was das Produkt aus den Filtern heraushält, die Käufer zum Stöbern verwenden.
- Behauptungen im Text, denen die Bilder widersprechen, meistens darüber, was im Karton enthalten ist.
- Backend-Suchbegriffe, die Wörter duplizieren, die bereits im Titel stehen, was den verfügbaren Platz verschwendet.
Fehler bei der Optimierung von Amazon-Produktlistings im Bildset
Die meisten Käufer entscheiden sich anhand von Bildern und bestätigen mit Text, daher ist ein Bildset, das aus sechs Winkeln desselben Produkts besteht, ein verschwendetes Asset. Ein funktionierendes Set erfüllt spezifische Aufgaben: das Hauptbild isoliert auf Weiß, ein Bild, das den Maßstab im Vergleich zu einem bekannten Objekt zeigt, eines, das das Produkt im Gebrauch zeigt, eines, das zeigt, was im Karton ist, und eines, das den Vergleich oder die Schlüsselspezifikation als saubere Grafiken trägt. Wenn Sie etwas mit Montage- oder Kompatibilitätsfragen verkaufen, sollte ein Bild dies direkt beantworten. Zielen Sie auf den mobilen Viewport ab, wo diese enger zugeschnitten sind, als die Desktop-Vorschau vermuten lässt.
Der am meisten übersehene Punkt auf dieser Liste ist, was im Karton ist. Ein großer Teil der Rücksendungen und wütenden Bewertungen stammt von Käufern, die ein Zubehör erwarteten, das nie enthalten war, und diese Erwartung wurde meist durch ein Lifestyle-Foto erzeugt.
Strukturelle Fehler, die das Listing selbst unterdrücken
Einige Fehler bei der Optimierung von Amazon-Produktlistings sitzen vollständig unter dem Inhalt. Defekte Variationsbeziehungen teilen Bewertungsanzahlen und Verkaufshistorie auf Kinder auf, die gepoolt werden sollten. Eine falsche Platzierung des Browse-Nodes bringt Sie in eine Kategorie, in der Ihre Konkurrenten nicht sind, was harmlos aussieht, bis Sie bemerken, dass Sie nie in den gefilterten Ergebnissen erscheinen, die Käufer tatsächlich verwenden. Fehlende Attributwerte tun dasselbe leiser. Nichts davon ist von der Vorderseite des Listings sichtbar, weshalb sie bestehen bleiben.
Auditieren Sie sie anhand der Daten statt der Seite. Vergleichen Sie Sitzungsanzahlen über Variationen hinweg, die ähnlich performen sollten, prüfen Sie, welche Browse-Nodes Ihre Top-Konkurrenten besetzen, und füllen Sie jedes Attributfeld aus, das Ihre Kategorie bietet, auch wenn es redundant erscheint. Dies sind unglamouröse Bearbeitungen, aber sie ändern, wer Sie überhaupt finden kann, was mehr zählt als jede Menge Textpolitur.
Ändern Sie eine Sache und notieren Sie, wann Sie sie geändert haben
Der letzte Fehler ist eher ein Prozess als ein Inhalt: sechs Dinge gleichzeitig zu ändern und nie das Datum aufzuzeichnen. Ohne ein Änderungsprotokoll können Sie keine Bewegung zuordnen, daher ist jede zukünftige Entscheidung eine Vermutung, die als Erfahrung verkleidet ist. Führen Sie eine einfache datierte Aufzeichnung jeder Listing-Bearbeitung, geben Sie jeder Änderung ein paar Wochen saubere Daten, wo die Saisonalität dies zulässt, und Sie werden innerhalb eines Quartals wissen, welche dieser Korrekturen für Ihren Katalog am wichtigsten ist, anstatt unendlich darüber zu streiten.
Weiterlesen: Amazon-Produktlisting-Optimierung · Amazon