Maliyetli Amazon ürün listeleme optimizasyonu hataları nadiren dramatik olanlardır. Bozuk bir görseli veya eksik başlığı olan bir liste göze çarpar ve bir gün içinde düzeltilir. Bütçenizi asıl tüketen hatalar, sayfanın dışarıdan kusursuz görünmesini sağlarken yanlış trafiği çeken, yanlış soruları yanıtlayan veya kendi varyasyonlarınızı sessizce baskılayan hatalardır. Bunlar yıllarca varlıklarını sürdürürler çünkü ekranda hiçbir şey bozuk görünmez ve maliyetleri bir hata mesajı yerine, satış reklam maliyetlerinde hafif bir artış olarak yansır.
Aşağıdakiler, denetimlerimizde karşılaştığımız sıklığa göre sıraladığımız listedir. Bunların hepsi bu hafta kendi başınıza kontrol edebileceğiniz şeylerdir. Çözümler somuttur ve çoğu birer proje değil, düzenlemedir; işin sevindirici tarafı da budur: vasat bir liste ile iyi bir liste arasındaki fark, genellikle henüz kimsenin yapmadığı birkaç saatlik karardan ibarettir.
Yanlış tıklamalar getiren anahtar kelime doldurma
Birbiriyle gevşek bir şekilde ilişkili her terimle doldurulmuş başlıklar, hala en yaygın Amazon ürün listeleme optimizasyonu hataları arasındadır. Hasar estetik değildir. Geniş ve alakasız terimler, benzer bir şey arayan müşterileri çeker; bu müşteriler dönüşüm sağlamaz ve listeniz satış getirmeyen oturumlar biriktirir. Otomatik kampanyalar bu indekslemeyi kullanarak hiç istemediğiniz terimlere teklif verdiğinde, aynı sorunun bedelini iki kez ödersiniz. Çözüm; başlığı marka, ürün tipi, alıcıların filtrelediği bir veya iki özellik ve boyut veya adet bilgisini içeren insani bir cümle olarak yazmak, ardından kalan terimleri tıklamayı şekillendirmeden indekslenmelerini sağlayacak arama terimleri alanlarına taşımaktır.
Bunu, arama terimi raporunuzu çekip sıfır siparişli harcamalara göre sıralayarak kontrol edin. Listenin en üstü farklı bir ürünü tanımlayan terimlerle doluysa, başlığınız yanlış kişileri çekiyor demektir.
Kimsenin sormadığı özellikleri açıklayan madde işaretleri
Teknik özellik listesinden yazılan madde işaretleri, hiçbir alıcının sormadığı soruları yanıtlar. Güvenilir yöntem, kendi kritik yorumlarınızı ve rakiplerinizin soru bölümlerini okumak, satın almayı gerçekten engelleyen beş şeyi toplamak ve bunları ortaya çıkma sıklıklarına göre yanıtlamaktır. Eğer boyutlandırma en büyük itirazsa, ilk madde işareti malzemeler hakkında değil, boyutlandırma hakkında olmalıdır. Her madde işaretini kısa ve kalın bir etiketle başlatmak, telefonda tarama yapan kişilerin beş maddeyi de okumadan kendi itirazlarını bulmalarına yardımcı olur.
- Boyutun temel belirsizlik olduğu listelerde, boyut referansı olmadan sadece ürünü gösteren görseller.
- Yanlış oluşturulmuş varyasyon aileleri; renkler veya boyutlar ayrı listeler olarak rekabet eder ve yorumları böler.
- Boş bırakılan kategori ve özellik alanları; bu, ürünün müşterilerin göz atarken kullandığı filtrelerin dışında kalmasına neden olur.
- Metindeki iddiaların görsellerle çelişmesi; genellikle kutuya nelerin dahil olduğu konusunda.
- Başlıkta zaten bulunan kelimeleri tekrarlayan arka uç arama terimleri, mevcut alanı boşa harcar.
Görsel setindeki Amazon ürün listeleme optimizasyonu hataları
Çoğu alıcı görsellere bakarak karar verir ve metinle onaylar; bu nedenle aynı ürünün altı farklı açısından oluşan bir görsel seti boşa harcanmış bir varlıktır. İşlevsel bir set belirli görevleri yerine getirir: beyaz arka planda izole edilmiş ana görsel, tanıdık bir nesneye göre ölçeği gösteren bir görsel, ürünün kullanım halini gösteren bir görsel, kutuda ne olduğunu gösteren bir görsel ve karşılaştırmayı veya temel özellikleri net grafiklerle sunan bir görsel. Montaj veya uyumluluk soruları olan bir ürün satıyorsanız, bir görsel bunu doğrudan yanıtlamalıdır. Masaüstü önizlemesinin önerdiğinden daha dar kırpıldıkları mobil görüntüleme alanını hedefleyin.
Bu listede en çok gözden kaçan öğe, kutuda ne olduğudur. İadelerin ve kızgın yorumların büyük bir kısmı, dahil edilmeyen bir aksesuarı bekleyen alıcılardan gelir ve bu beklenti genellikle bir yaşam tarzı fotoğrafı tarafından yaratılır.
Listenin kendisini baskılayan yapısal hatalar
Bazı Amazon ürün listeleme optimizasyonu hataları tamamen içeriğin altında yatar. Bozuk varyasyon ilişkileri, birleştirilmesi gereken alt ürünler arasında yorum sayılarını ve satış geçmişini böler. Yanlış göz atma düğümü (browse node) yerleşimi, sizi rakiplerinizin olmadığı bir kategoriye sokar; bu durum, müşterilerin gerçekten kullandığı filtrelenmiş sonuçlarda hiç görünmediğinizi fark edene kadar zararsız görünür. Eksik özellik değerleri de aynı şeyi daha sessizce yapar. Bunların hiçbiri listenin ön yüzünden görünmez, bu yüzden varlıklarını sürdürürler.
Bunları sayfadan değil, verilerden denetleyin. Benzer performans göstermesi gereken varyasyonlar arasındaki oturum sayılarını karşılaştırın, en iyi rakiplerinizin hangi göz atma düğümlerinde yer aldığını kontrol edin ve gereksiz gibi görünse bile kategorinizin sunduğu her özellik alanını doldurun. Bunlar gösterişsiz düzenlemelerdir, ancak sizi kimin bulabileceğini değiştirirler ki bu da herhangi bir metin cilasından daha önemlidir.
Bir şeyi değiştirin ve ne zaman değiştirdiğinizi not edin
Son hata içerikten ziyade süreçle ilgilidir: aynı anda altı şeyi değiştirmek ve tarihi asla kaydetmemek. Bir değişiklik günlüğü olmadan hiçbir hareketi ilişkilendiremezsiniz, bu nedenle gelecekteki her karar deneyim kılıfına bürünmüş bir tahminden ibaret kalır. Her liste düzenlemesinin tarihli basit bir kaydını tutun, mevsimselliğin izin verdiği ölçüde her değişikliğe birkaç haftalık temiz veri tanıyın; böylece bir çeyrek içinde, katalogunuz için bu düzeltmelerden hangisinin en önemli olduğunu, süresiz olarak tartışmak yerine öğrenmiş olursunuz.
Okumaya devam edin: Amazon Product Listing Optimization · Amazon