Amazon Sponsored Products vs Sponsored Brands

Sponsored Products wurden entwickelt, um die Sichtbarkeit einzelner Produktangebote zu erhöhen. Wenn ein Käufer nach einem bestimmten Begriff sucht, erscheinen diese Anzeigen in den Suchergebnissen und fügen sich oft in die organischen Ergebnisse ein. In einem typischen Konto ist dieses Format das Fundament einer Werbestrategie, da es Produkte direkt mit Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht verbindet. Verkäufer nutzen diese Anzeigen, um Aufmerksamkeit für neue Produkteinführungen zu gewinnen oder die Verkaufsgeschwindigkeit etablierter Artikel aufrechtzuerhalten. Durch die Ausrichtung auf bestimmte Keywords stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt vor Kunden erscheint, die aktiv nach Artikeln suchen, die Ihren ähnlich sind.

Der Mechanismus basiert stark auf Keyword-Matching und Produktrelevanz. Wenn Sie einen Shopify-Shop für Haushaltswaren betreiben und sich entscheiden, auf Amazon zu expandieren, ermöglichen Ihnen Sponsored Products, auf granulare Begriffe wie ‘Bambus-Küchenutensilienset’ zu bieten. Diese Spezifität ist nützlich, da sie Kunden zum Zeitpunkt des Kaufs anspricht. Da diese Anzeigen organischen Angeboten ähneln, erzielen sie oft höhere Klickraten bei Nutzern, die sich darauf konzentrieren, eine spezifische Lösung für ihr Problem zu finden. Sie sollten Ihre ACOS regelmäßig überwachen, um sicherzustellen, dass diese individuellen Produktanzeigen profitabel bleiben, während Sie Ihre Gebotsstrategie skalieren.

Sponsored Brands bieten einen anderen Ansatz, indem sie sich auf Markenidentität und Bekanntheit konzentrieren. Im Gegensatz zum Fokus auf einzelne Artikel bei Sponsored Products enthalten diese Anzeigen Ihr Markenlogo, eine benutzerdefinierte Überschrift und eine Auswahl mehrerer Produkte. Sie erscheinen an prominenten Stellen, wie z. B. ganz oben auf der Suchergebnisseite, was Ihrer Marke erheblichen Platz einräumt. Für Unternehmen, die eine Präsenz aufbauen oder eine Produktlinie einführen möchten, ist diese visuelle Unterscheidung nützlich. Sie verlagert den Fokus des Kunden von einem einzelnen Artikel auf Ihr breiteres Markenportfolio.

Dieses Format wird häufig verwendet, um Traffic auf Ihren Amazon Store oder eine benutzerdefinierte Landingpage zu lenken. Indem Sie mehrere Produkte gleichzeitig präsentieren, bieten Sie dem Käufer mehr Optionen und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, etwas zu finden, das seinen Vorlieben entspricht. Ein gängiges Muster ist die Verwendung für saisonale Werbeaktionen oder um eine ‘Bestseller’-Kollektion hervorzuheben. Da Sie eine benutzerdefinierte Überschrift einfügen können, haben Sie die Möglichkeit, eine spezifische Markenbotschaft oder ein Wertversprechen direkt in den Suchergebnissen zu kommunizieren. Dies fügt eine Ebene kreativer Kontrolle hinzu, die einfachen Produktanzeigen fehlt.

Die Priorisierung von Sponsored Products ist ratsam, wenn Ihr Hauptziel darin besteht, den Umsatz für bestimmte SKUs zu maximieren. Wenn Sie ein Produkt haben, das bereits organisch gut konvertiert, kann die Verwendung dieser Anzeigen dazu beitragen, sein Ranking durch Erhöhung der Verkaufsgeschwindigkeit zu festigen. Dies schafft einen Kreislauf, in dem bessere Verkäufe zu einer besseren organischen Platzierung führen, was den Umsatz weiter steigert. In einem typischen Konto sollten Sie mit diesen Anzeigen beginnen, um Daten darüber zu sammeln, welche Suchbegriffe den meisten Umsatz generieren, bevor Sie zu anderen, stärker markenorientierten Formaten übergehen.

Diese Anzeigen sind auch ideal für die Verwaltung von Lagerbeständen. Wenn Sie überschüssige Bestände eines bestimmten Artikels haben, können Sie Ihr Gebot für relevante Keywords erhöhen, um diesen Bestand schnell abzubauen. Da Sie das Angebot direkt bewerben, ist der Weg vom Klicken auf die Anzeige bis zum Abschluss des Kaufs sehr kurz. Diese Effizienz macht Sponsored Products zur ersten Wahl für Verkäufer, die ein striktes Budget einhalten müssen, während sie den direkten Return on Investment für jeden Dollar verfolgen, der für ein bestimmtes Produkt ausgegeben wird.

Die Investition in Sponsored Brands ist vorteilhaft, wenn Ihr Ziel darin besteht, langfristige Wiedererkennung und Kundenbindung aufzubauen. Wenn Sie in einer überfüllten Kategorie konkurrieren, reicht es oft nicht aus, nur ein Produktangebot zu haben. Durch die Verwendung einer benutzerdefinierten Überschrift und die Anzeige Ihres Logos können Sie Ihre Marke von Wettbewerbern abheben, die nur einfache Produktbilder zeigen. Dies ist besonders effektiv, wenn Ihre Marke einen klaren Wettbewerbsvorteil hat, wie z. B. Umweltfreundlichkeit oder die Verwendung hochwertiger Materialien, was Sie in Ihrem Anzeigentext hervorheben können.

Ein weiteres Szenario ist, wenn Sie Produkte aus Ihrem Katalog cross-selling betreiben möchten. Wenn ein Kunde nach einer ‘Yogamatte’ sucht und Sie sowohl Matten als auch Tragetaschen verkaufen, kann eine Sponsored Brands-Anzeige beides präsentieren. Dies schafft eine Gelegenheit, Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, indem der Kunde ermutigt wird, mehr von Ihrem Shop zu erkunden. Es verlagert die Interaktion von einer einzelnen Transaktion zu einem Markenerlebnis. Für etablierte Verkäufer ist dies eine Möglichkeit, ihren Markennamen zu verteidigen, indem sichergestellt wird, dass die Suchergebnisse für ihren eigenen Firmennamen von ihren eigenen Marken-Assets dominiert werden.

Vergleich der wichtigsten Leistungsindikatoren

• Sponsored Products verfolgen Verkäufe, die direkt der beworbenen SKU zugeschrieben werden.
• Sponsored Brands konzentrieren sich auf Markenbekanntheit, Shop-Besuche und Gesamtportfolio-Verkäufe.
• Beide Formate ermöglichen Gebote auf Keyword-Ebene, um die Kosten zu kontrollieren.
• Sponsored Products erscheinen in den Suchergebnissen; Sponsored Brands belegen Premium-Plätze am Seitenanfang.
• Sponsored Brands erfordern eine registrierte Marke auf der Plattform, um auf den vollen Funktionsumfang zugreifen zu können.

Die Verwaltung eines Budgets über diese Formate hinweg erfordert eine ausgewogene Allokationsstrategie. In einem typischen Konto könnten Sie 70 % Ihres Budgets für Sponsored Products aufwenden, um eine konsistente Verkaufsleistung für Ihre Kernprodukte sicherzustellen. Die restlichen 30 % können für Sponsored Brands verwendet werden, um Bekanntheit und Shop-Traffic zu testen. Wenn Sie sehen, welches Format eine bessere Rendite für Ihre spezifischen Ziele bietet, können Sie diese Prozentsätze anpassen. Es ist wichtig, Ihre Kampagnenberichte wöchentlich zu überprüfen, um zu sehen, wie jedes Format zur allgemeinen Gesundheit Ihres Kontos beiträgt.

Beginnen Sie damit, Ihre Hero-Produkte zu identifizieren und Sponsored Products-Kampagnen für sie einzurichten. Sobald Sie einen stabilen Traffic-Fluss haben, führen Sie Sponsored Brands ein, um zu testen, ob Sie mehr Marktanteile gewinnen können, indem Sie Ihr Logo und mehrere Produkte präsentieren. Überwachen Sie die Conversion-Raten für beide. Wenn Sie feststellen, dass Sponsored Brands zu höheren durchschnittlichen Bestellwerten führen, kann es sich lohnen, mehr Budget in diese Richtung zu verlagern, auch wenn die anfänglichen Kosten pro Klick höher sind. Indem Sie Ihre Kampagnen getrennt halten, können Sie die Leistung jedes Typs isolieren und datengesteuerte Entscheidungen treffen.