Amazon sponsored products vs brands fərqləri

Sponsored Products, fərdi məhsul siyahılarının görünürlüğünü artırmaq üçün nəzərdə tutulub. Alıcı konkret bir termin axtardıqda, bu reklamlar axtarış nəticələrində görünür və çox vaxt orqanik nəticələrlə qarışır. Tipik bir hesabda bu format reklam strategiyasının təməlidir, çünki məhsulları birbaşa yüksək niyyətli axtarış sorğuları ilə əlaqələndirir. Satıcılar bu reklamlardan yeni məhsulların təqdimatı üçün və ya mövcud məhsulların satış sürətini qorumaq üçün istifadə edirlər. Konkret açar sözləri hədəfləyərək, məhsulunuzun sizinkinə bənzər məhsullar almaq istəyən müştərilərin qarşısında görünməsini təmin edirsiniz.

Mexanizm əsasən açar söz uyğunluğuna və məhsulun aktuallığına əsaslanır. Əgər siz ev əşyaları satan bir Shopify mağazasını idarə edirsinizsə və Amazon-a genişlənməyə qərar verirsinizsə, Sponsored Products sizə ‘bambuk mətbəx ləvazimatları dəsti’ kimi dəqiq terminlərə təklif verməyə imkan verir. Bu dəqiqlik faydalıdır, çünki müştəriləri alış anında hədəfləyir. Bu reklamlar orqanik siyahılara bənzədiyindən, onlar çox vaxt problemlərinə konkret həll yolu tapmağa yönəlmiş istifadəçilərdən daha yüksək klik nisbətləri alırlar. Təklif strategiyanızı genişləndirdikcə bu fərdi məhsul reklamlarının gəlirli qalmasını təmin etmək üçün ACOS-unuzu mütəmadi olaraq izləməlisiniz.

Sponsored Brands, brend kimliyinə və məlumatlılığa diqqət yetirərək fərqli bir yanaşma təklif edir. Sponsored Products-in tək məhsul fokusundan fərqli olaraq, bu reklamlar brend loqonuzu, xüsusi başlığı və çoxsaylı məhsul seçimini nümayiş etdirir. Onlar axtarış nəticələri səhifəsinin yuxarısı kimi görkəmli mövqelərdə görünür və bu, brendinizə əhəmiyyətli bir yer qazandırır. Mövcudluq yaratmağa və ya məhsul xəttini işə salmağa çalışan bizneslər üçün bu vizual fərqlilik faydalıdır. Bu, müştərinin diqqətini tək bir məhsuldan daha geniş brend portfelinizə yönəldir.

Bu format çox vaxt trafikinizi Amazon Mağazanıza və ya xüsusi açılış səhifəsinə yönəltmək üçün istifadə olunur. Bir anda çoxsaylı məhsulları nümayiş etdirərək, alıcıya daha çox seçim təqdim edir və onların seçimlərinə uyğun bir şey tapmaq ehtimalını artırırsınız. Ümumi bir nümunə, bunları mövsümi promosyonlar üçün istifadə etmək və ya ‘ən çox satılanlar’ kolleksiyasını vurğulamaqdır. Xüsusi bir başlıq daxil edə bildiyiniz üçün, konkret brend mesajını və ya dəyər təklifini birbaşa axtarış nəticələrində çatdırmaq imkanınız var. Bu, sadə məhsul reklamlarında olmayan bir yaradıcı nəzarət qatı əlavə edir.

Əsas məqsədiniz konkret SKU-lar üçün satışı maksimuma çatdırmaq olduqda Sponsored Products-ə üstünlük vermək məsləhətdir. Əgər artıq orqanik olaraq yaxşı satılan bir məhsulunuz varsa, bu reklamlardan istifadə etmək satış sürətini artıraraq onun reytinqini möhkəmləndirməyə kömək edə bilər. Bu, daha yaxşı satışların daha yaxşı orqanik yerləşdirməyə gətirib çıxardığı və bunun da satışı daha da artırdığı bir dövr yaradır. Tipik bir hesabda, digər, daha çox brendinq yönümlü formatlara keçməzdən əvvəl hansı axtarış terminlərinin ən çox gəlir gətirdiyinə dair məlumat toplamaq üçün bu reklamlarla başlamalısınız.

Bu reklamlar həm də inventar səviyyələrini idarə etmək üçün idealdır. Əgər konkret bir məhsulun artıq ehtiyatı varsa, həmin inventarı tez bir zamanda satmaq üçün müvafiq açar sözlər üzrə təklifinizi artıra bilərsiniz. Siyahını birbaşa təbliğ etdiyiniz üçün reklama klikləməkdən satınalmanı tamamlamağa qədər olan yol çox qısadır. Bu səmərəlilik, konkret məhsula xərclənən hər dollar üçün birbaşa investisiya gəlirini izləyərkən ciddi büdcəni qorumaq lazım olan satıcılar üçün Sponsored Products-i əsas seçim edir.

Məqsədiniz uzunmüddətli tanınma və müştəri loyallığı yaratmaq olduqda Sponsored Brands-ə investisiya etmək faydalıdır. Əgər izdihamlı bir kateqoriyada rəqabət aparırsınızsa, sadəcə məhsul siyahısına sahib olmaq çox vaxt kifayət etmir. Xüsusi başlıqdan istifadə edərək və loqonuzu göstərərək, brendinizi yalnız sadə məhsul şəkillərini göstərən rəqiblərdən ayıra bilərsiniz. Bu, xüsusilə brendinizin ekoloji cəhətdən təmiz olması və ya yüksək keyfiyyətli materiallardan istifadə etməsi kimi aydın rəqabət üstünlüyü varsa, reklam mətninizdə vurğulaya biləcəyiniz halda çox effektivdir.

Digər bir ssenari, kataloqunuzdakı məhsulları çarpaz satmaq istədiyiniz zamandır. Əgər müştəri ‘yoqa döşəyi’ axtarırsa və siz həm döşək, həm də daşıma çantaları satırsınızsa, Sponsored Brands reklamı hər ikisini nümayiş etdirə bilər. Bu, müştərini mağazanızın daha çox hissəsini kəşf etməyə təşviq edərək orta sifariş dəyərinizi artırmaq üçün bir fürsət yaradır. Bu, qarşılıqlı əlaqəni tək bir əməliyyatdan brend təcrübəsinə çevirir. Köklü satıcılar üçün bu, öz şirkət adları üçün axtarış nəticələrinin öz brend aktivləri tərəfindən idarə olunmasını təmin edərək brend adlarını müdafiə etmək üçün bir yoldur.

Əsas performans göstəricilərinin müqayisəsi

• Sponsored Products birbaşa reklam olunan SKU-ya aid edilən satışları izləyir.
• Sponsored Brands brend məlumatlılığına, mağaza ziyarətlərinə və ümumi portfel satışlarına diqqət yetirir.
• Hər iki format xərclərə nəzarət etmək üçün açar söz səviyyəsində təklif verməyə imkan verir.
• Sponsored Products axtarış nəticələrində görünür; Sponsored Brands səhifənin yuxarısındakı premium yerləri tutur.
• Sponsored Brands tam funksiyalar dəstinə daxil olmaq üçün platformada qeydiyyatdan keçmiş brend tələb edir.

Büdcəni bu formatlar arasında idarə etmək balanslaşdırılmış bölgü strategiyası tələb edir. Tipik bir hesabda, əsas məhsullarınız üçün ardıcıl satış performansını təmin etmək üçün büdcənizin 70%-ni Sponsored Products-ə ayıra bilərsiniz. Qalan 30% məlumatlılığı və mağaza trafikini yoxlamaq üçün Sponsored Brands-ə yönəldilə bilər. Hansı formatın konkret məqsədləriniz üçün daha yaxşı gəlir təmin etdiyini gördükcə, bu faizləri tənzimləyə bilərsiniz. Hər bir formatın ümumi hesab sağlamlığınıza necə töhfə verdiyini görmək üçün kampaniya hesabatlarınızı həftəlik nəzərdən keçirmək vacibdir.

Qəhrəman məhsullarınızı müəyyən etməklə və onlar üçün Sponsored Products kampaniyaları qurmaqla başlayın. Sabit trafik axını əldə etdikdən sonra, loqonuzu və çoxsaylı məhsullarınızı nümayiş etdirərək daha çox bazar payı qazana biləcəyinizi yoxlamaq üçün Sponsored Brands-i tətbiq edin. Hər ikisi üçün konversiya nisbətlərini izləyin. Əgər Sponsored Brands-in daha yüksək orta sifariş dəyərləri ilə nəticələndiyini görsəniz, klik başına ilkin xərc daha yüksək olsa belə, büdcənin daha çox hissəsini onlara yönəltməyə dəyər. Kampaniyalarınızı ayrı saxlamaqla, hər bir növün performansını təcrid edə və məlumatlara əsaslanan qərarlar qəbul edə bilərsiniz.