Sponsored Products ve Sponsored Brands Seçimi

Sponsored Products, bireysel ürün listelemelerinin görünürlüğünü artırmak için tasarlanmıştır. Bir alışverişçi belirli bir terimi aradığında, bu reklamlar arama sonuçları içinde görünür ve genellikle organik sonuçlarla karışır. Tipik bir hesapta bu format, ürünleri doğrudan yüksek niyetli arama sorgularıyla ilişkilendirdiği için bir reklam stratejisinin temelidir. Satıcılar bu reklamları yeni ürün lansmanları için görünürlük kazanmak veya yerleşik ürünlerin satış hızını korumak için kullanırlar. Belirli anahtar kelimeleri hedefleyerek, ürününüzün sizinkine benzer ürünler satın almak isteyen müşterilerin karşısına çıkmasını sağlarsınız.

Mekanizma büyük ölçüde anahtar kelime eşleşmesine ve ürün alaka düzeyine dayanır. Ev eşyaları satan bir Shopify mağazasını yönetiyorsanız ve Amazon’a genişlemeye karar verirseniz, Sponsored Products size ‘bambu mutfak gereçleri seti’ gibi ayrıntılı terimlere teklif verme imkanı tanır. Bu özgüllük, müşterileri satın alma anında hedeflediği için faydalıdır. Bu reklamlar organik listelemelere benzediğinden, genellikle sorunlarına belirli bir çözüm bulmaya odaklanmış kullanıcılardan daha yüksek tıklama oranları alırlar. Teklif stratejinizi ölçeklendirirken bu bireysel ürün reklamlarının kârlı kalmasını sağlamak için ACOS’unuzu düzenli olarak izlemelisiniz.

Sponsored Brands, marka kimliğine ve farkındalığa odaklanarak farklı bir yaklaşım sunar. Sponsored Products’ın tek ürün odaklı yapısının aksine, bu reklamlar marka logonuzu, özel bir başlığı ve birden fazla ürün seçkisini sergiler. Arama sonuçları sayfasının en üstü gibi belirgin konumlarda görünürler ve bu da markanıza önemli bir alan kazandırır. Varlık oluşturmaya veya bir ürün serisini piyasaya sürmeye çalışan işletmeler için bu görsel ayrım faydalıdır. Müşterinin odağını tek bir üründen daha geniş marka portföyünüze kaydırır.

Bu format genellikle trafiği Amazon Mağazanıza veya özel bir açılış sayfasına yönlendirmek için kullanılır. Birden fazla ürünü aynı anda sergileyerek, alışverişçiye daha fazla seçenek sunar ve tercihlerine uygun bir şey bulma olasılığını artırırsınız. Yaygın bir model, bunları sezonluk promosyonlar için veya ‘en çok satanlar’ koleksiyonunu vurgulamak için kullanmaktır. Özel bir başlık ekleyebildiğiniz için, belirli bir marka mesajını veya değer önerisini doğrudan arama sonuçlarında iletme yeteneğine sahipsiniz. Bu, basit ürün reklamlarında olmayan bir yaratıcı kontrol katmanı ekler.

Temel hedefiniz belirli SKU’lar için satışları maksimize etmek olduğunda Sponsored Products’a öncelik vermek tavsiye edilir. Organik olarak zaten iyi dönüşüm sağlayan bir ürününüz varsa, bu reklamları kullanmak satış hızını artırarak sıralamasını sağlamlaştırmaya yardımcı olabilir. Bu, daha iyi satışların daha iyi organik yerleşime yol açtığı ve bunun da satışları daha da artırdığı bir döngü yaratır. Tipik bir hesapta, diğer, daha çok markalaşma odaklı formatlara geçmeden önce hangi arama terimlerinin en çok geliri getirdiğine dair veri toplamak için bu reklamlarla başlamalısınız.

Bu reklamlar aynı zamanda envanter seviyelerini yönetmek için de idealdir. Belirli bir ürünün fazla stoğu varsa, o envanteri hızlı bir şekilde eritmek için ilgili anahtar kelimelere teklifinizi artırabilirsiniz. Listelemeyi doğrudan tanıttığınız için, reklama tıklamaktan satın almayı tamamlamaya kadar olan yolculuk çok kısadır. Bu verimlilik, belirli bir ürüne harcanan her dolar için doğrudan yatırım getirisini takip ederken sıkı bir bütçeyi koruması gereken satıcılar için Sponsored Products’ı tercih edilen seçenek haline getirir.

Hedefiniz uzun vadeli tanınırlık ve müşteri sadakati oluşturmak olduğunda Sponsored Brands’e yatırım yapmak faydalıdır. Kalabalık bir kategoride rekabet ediyorsanız, sadece bir ürün listelemesine sahip olmak genellikle yeterli değildir. Özel bir başlık kullanarak ve logonuzu görüntüleyerek, markanızı sadece düz ürün resimleri gösteren rakiplerden ayırabilirsiniz. Bu, özellikle markanızın çevre dostu olması veya yüksek kaliteli malzemeler kullanması gibi net bir rekabet avantajı varsa ve bunu reklam metninizde vurgulayabiliyorsanız çok etkilidir.

Diğer bir senaryo, kataloğunuzdaki ürünleri çapraz satmak istediğiniz zamandır. Bir müşteri ‘yoga matı’ arıyorsa ve siz hem mat hem de taşıma çantaları satıyorsanız, bir Sponsored Brands reklamı her ikisini de sergileyebilir. Bu, müşteriyi mağazanızın daha fazlasını keşfetmeye teşvik ederek ortalama sipariş değerinizi artırmak için bir fırsat yaratır. Etkileşimi tek bir işlemden marka deneyimine kaydırır. Yerleşik satıcılar için bu, kendi şirket adları için arama sonuçlarının kendi marka varlıkları tarafından domine edilmesini sağlayarak marka adlarını savunmanın bir yoludur.

Temel performans göstergelerinin karşılaştırılması

• Sponsored Products, doğrudan reklamı yapılan SKU’ya atfedilen satışları izler.
• Sponsored Brands, marka farkındalığına, mağaza ziyaretlerine ve toplam portföy satışlarına odaklanır.
• Her iki format da maliyetleri kontrol etmek için anahtar kelime düzeyinde teklif vermeye olanak tanır.
• Sponsored Products arama sonuçlarında görünür; Sponsored Brands sayfanın üst kısmındaki premium alanları kaplar.
• Sponsored Brands, tam özellik setine erişmek için platformda kayıtlı bir marka gerektirir.

Bütçeyi bu formatlar arasında yönetmek dengeli bir tahsis stratejisi gerektirir. Tipik bir hesapta, temel ürünleriniz için tutarlı satış performansı sağlamak adına bütçenizin %70’ini Sponsored Products’a ayırabilirsiniz. Kalan %30, farkındalığı ve mağaza trafiğini test etmek için Sponsored Brands’e yönlendirilebilir. Hangi formatın belirli hedefleriniz için daha iyi bir getiri sağladığını gördükçe, bu yüzdeleri ayarlayabilirsiniz. Her bir formatın genel hesap sağlığınıza nasıl katkıda bulunduğunu görmek için kampanya raporlarınızı haftalık olarak gözden geçirmeniz önemlidir.

Kahraman ürünlerinizi belirleyerek ve onlar için Sponsored Products kampanyaları kurarak başlayın. İstikrarlı bir trafik akışı elde ettiğinizde, logonuzu ve birden fazla ürününüzü sergileyerek daha fazla pazar payı yakalayıp yakalayamayacağınızı test etmek için Sponsored Brands’i tanıtın. Her ikisi için dönüşüm oranlarını izleyin. Sponsored Brands’in daha yüksek ortalama sipariş değerleri ile sonuçlandığını fark ederseniz, ilk tıklama başına maliyet daha yüksek olsa bile bütçenin daha fazlasını onlara kaydırmaya değer olabilir. Kampanyalarınızı ayrı tutarak, her bir türün performansını izole edebilir ve veriye dayalı kararlar alabilirsiniz.