Amazon Sponsored Products или Sponsored Brands

Sponsored Products разработаны для повышения видимости отдельных товарных объявлений. Когда покупатель ищет определенный термин, эти объявления появляются в результатах поиска, часто сливаясь с органическими результатами. В типичном аккаунте этот формат является основой рекламной стратегии, поскольку он связывает товары напрямую с поисковыми запросами с высокой готовностью к покупке. Продавцы используют эти объявления для получения охвата при запуске новинок или для поддержания скорости продаж уже существующих товаров. Нацеливаясь на конкретные ключевые слова, вы гарантируете, что ваш товар появится перед клиентами, которые активно ищут товары, похожие на ваши.

Механизм в значительной степени опирается на соответствие ключевых слов и релевантность товара. Если вы управляете магазином на Shopify, продающим товары для дома, и решили расшириться на Amazon, Sponsored Products позволяют вам делать ставки по узким запросам, таким как ‘набор бамбуковых кухонных принадлежностей’. Эта специфичность полезна, так как она нацелена на клиентов в момент покупки. Поскольку эти объявления похожи на органические результаты, они часто имеют более высокие показатели кликабельности (CTR) у пользователей, которые сосредоточены на поиске конкретного решения своей проблемы. Вам следует регулярно отслеживать свой ACOS, чтобы убедиться, что эти объявления отдельных товаров остаются прибыльными по мере масштабирования вашей стратегии ставок.

Sponsored Brands предлагают другой подход, фокусируясь на идентичности бренда и узнаваемости. В отличие от фокуса на одном товаре в Sponsored Products, эти объявления содержат логотип вашего бренда, индивидуальный заголовок и подборку нескольких товаров. Они появляются на видных местах, например, в верхней части страницы результатов поиска, что дает вашему бренду значительное пространство. Для компаний, пытающихся закрепиться на рынке или запустить линейку товаров, это визуальное отличие полезно. Оно переключает внимание клиента с одного товара на весь ваш портфель бренда.

Этот формат часто используется для направления трафика в ваш Amazon Store или на индивидуальную целевую страницу. Демонстрируя несколько товаров одновременно, вы предоставляете покупателю больше вариантов и увеличиваете вероятность того, что он найдет то, что соответствует его предпочтениям. Распространенная практика — использовать их для сезонных акций или для выделения коллекции ‘бестселлеров’. Поскольку вы можете добавить индивидуальный заголовок, у вас есть возможность донести конкретное сообщение бренда или ценностное предложение прямо в результатах поиска. Это добавляет уровень творческого контроля, которого не хватает простым товарным объявлениям.

Отдавать приоритет Sponsored Products рекомендуется, когда ваша основная цель — максимизировать продажи конкретных SKU. Если у вас есть товар, который уже хорошо продается органически, использование этих объявлений может помочь укрепить его позиции за счет увеличения скорости продаж. Это создает цикл, в котором лучшие продажи ведут к лучшему органическому ранжированию, что еще больше стимулирует продажи. В типичном аккаунте вам следует начать с этих объявлений, чтобы собрать данные о том, какие поисковые запросы приносят наибольший доход, прежде чем переходить к другим, более ориентированным на брендинг форматам.

Эти объявления также идеально подходят для управления уровнем запасов. Если у вас есть излишки конкретного товара, вы можете повысить ставку по релевантным ключевым словам, чтобы быстро реализовать этот запас. Поскольку вы продвигаете объявление напрямую, путь от клика по объявлению до завершения покупки очень короткий. Эта эффективность делает Sponsored Products предпочтительным выбором для продавцов, которым необходимо соблюдать строгий бюджет, отслеживая при этом прямой возврат инвестиций на каждый доллар, потраченный на конкретный товар.

Инвестировать в Sponsored Brands выгодно, когда ваша цель — построение долгосрочной узнаваемости и лояльности клиентов. Если вы конкурируете в переполненной категории, простого наличия товарного объявления часто недостаточно. Используя индивидуальный заголовок и отображая свой логотип, вы можете выделить свой бренд среди конкурентов, которые показывают только простые изображения товаров. Это особенно эффективно, если у вашего бренда есть явное конкурентное преимущество, например, экологичность или использование премиальных материалов, что вы можете подчеркнуть в тексте объявления.

Другой сценарий — когда вы хотите заняться перекрестными продажами товаров из вашего каталога. Если клиент ищет ‘коврик для йоги’, а вы продаете и коврики, и сумки для их переноски, объявление Sponsored Brands может продемонстрировать и то, и другое. Это создает возможность увеличить средний чек, побуждая клиента изучить больше товаров в вашем магазине. Это переводит взаимодействие из разовой транзакции в опыт взаимодействия с брендом. Для состоявшихся продавцов это способ защитить свое имя бренда, гарантируя, что результаты поиска по названию их компании будут доминировать благодаря их собственным брендовым активам.

Сравнение ключевых показателей эффективности

• Sponsored Products отслеживают продажи, напрямую приписанные к рекламируемому SKU.
• Sponsored Brands фокусируются на узнаваемости бренда, посещениях магазина и общих продажах портфеля.
• Оба формата позволяют делать ставки на уровне ключевых слов для контроля расходов.
• Sponsored Products появляются в результатах поиска; Sponsored Brands занимают премиальные места в верхней части страницы.
• Sponsored Brands требуют наличия зарегистрированного бренда на платформе для доступа ко всему набору функций.

Управление бюджетом в этих форматах требует сбалансированной стратегии распределения. В типичном аккаунте вы можете выделить 70% бюджета на Sponsored Products, чтобы обеспечить стабильные показатели продаж для ваших основных товаров. Оставшиеся 30% можно направить на Sponsored Brands для тестирования узнаваемости и трафика магазина. По мере того как вы будете видеть, какой формат обеспечивает лучший возврат для ваших конкретных целей, вы сможете корректировать эти проценты. Важно еженедельно просматривать отчеты по кампаниям, чтобы видеть, как каждый формат способствует общему состоянию вашего аккаунта.

Начните с определения ваших флагманских товаров и настройки кампаний Sponsored Products для них. Как только у вас появится стабильный поток трафика, внедрите Sponsored Brands, чтобы проверить, сможете ли вы захватить большую долю рынка, демонстрируя свой логотип и несколько товаров. Отслеживайте коэффициенты конверсии для обоих. Если вы обнаружите, что Sponsored Brands приводят к более высоким средним чекам, возможно, стоит перенаправить на них больше бюджета, даже если начальная стоимость клика выше. Разделяя кампании, вы сможете изолировать эффективность каждого типа и принимать решения на основе данных.