Sponsored Products vs Sponsored Brands : le comparatif

Sponsored Products sont conçus pour augmenter la visibilité des fiches produits individuelles. Lorsqu’un acheteur recherche un terme spécifique, ces publicités apparaissent dans les résultats de recherche, se fondant souvent avec les résultats organiques. Dans un compte typique, ce format est le fondement d’une stratégie publicitaire car il connecte les produits directement à des requêtes de recherche à forte intention. Les vendeurs utilisent ces publicités pour obtenir de l’exposition pour de nouveaux lancements ou pour maintenir la vitesse de vente d’articles établis. En ciblant des mots-clés spécifiques, vous vous assurez que votre produit apparaît devant les clients qui cherchent activement à acheter des articles similaires aux vôtres.

Le mécanisme repose fortement sur la correspondance des mots-clés et la pertinence du produit. Si vous gérez une boutique Shopify vendant des articles ménagers et décidez de vous étendre sur Amazon, Sponsored Products vous permet d’enchérir sur des termes granulaires comme ‘ensemble d’ustensiles de cuisine en bambou’. Cette spécificité est utile car elle cible les clients au moment de l’achat. Comme ces publicités ressemblent à des résultats organiques, elles connaissent souvent des taux de clics plus élevés de la part des utilisateurs concentrés sur la recherche d’une solution spécifique à leur problème. Vous devez surveiller régulièrement votre ACOS pour vous assurer que ces publicités de produits individuels restent rentables à mesure que vous adaptez votre stratégie d’enchères.

Sponsored Brands offrent une approche différente en se concentrant sur l’identité de marque et la notoriété. Contrairement à l’accent mis sur un seul article par Sponsored Products, ces publicités présentent votre logo de marque, un titre personnalisé et une sélection de plusieurs produits. Elles apparaissent dans des positions proéminentes, comme en haut de la page de résultats de recherche, ce qui confère à votre marque un espace significatif. Pour les entreprises essayant d’établir une présence ou de lancer une gamme de produits, cette distinction visuelle est utile. Elle déplace l’attention du client d’un seul article vers votre portefeuille de marque plus large.

Ce format est souvent utilisé pour diriger le trafic vers votre Amazon Store ou une page de destination personnalisée. En présentant plusieurs produits à la fois, vous offrez à l’acheteur plus d’options et augmentez la probabilité de trouver quelque chose qui correspond à ses préférences. Un modèle courant consiste à les utiliser pour des promotions saisonnières ou pour mettre en avant une collection ‘best-seller’. Comme vous pouvez inclure un titre personnalisé, vous avez la capacité de communiquer un message de marque spécifique ou une proposition de valeur directement dans les résultats de recherche. Cela ajoute une couche de contrôle créatif qui manque aux publicités produits simples.

Prioriser Sponsored Products est conseillé lorsque votre objectif principal est de maximiser les ventes pour des SKU spécifiques. Si vous avez un produit qui se convertit déjà bien organiquement, utiliser ces publicités peut aider à consolider son classement en augmentant sa vitesse de vente. Cela crée un cycle où de meilleures ventes mènent à un meilleur placement organique, ce qui stimule encore plus les ventes. Dans un compte typique, vous devriez commencer par ces publicités pour recueillir des données sur les termes de recherche qui génèrent le plus de revenus avant de vous étendre à d’autres formats plus axés sur la marque.

Ces publicités sont également idéales pour gérer les niveaux de stock. Si vous avez un excédent de stock d’un article spécifique, vous pouvez augmenter votre enchère sur des mots-clés pertinents pour écouler rapidement cet inventaire. Comme vous faites la promotion directe de la fiche produit, le parcours entre le clic sur la publicité et la finalisation de l’achat est très court. Cette efficacité fait de Sponsored Products le choix privilégié pour les vendeurs qui doivent maintenir un budget strict tout en suivant le retour sur investissement direct pour chaque dollar dépensé sur un produit spécifique.

Investir dans Sponsored Brands est bénéfique lorsque votre objectif est de construire une reconnaissance à long terme et la fidélité des clients. Si vous êtes en concurrence dans une catégorie encombrée, le simple fait d’avoir une fiche produit ne suffit souvent pas. En utilisant un titre personnalisé et en affichant votre logo, vous pouvez distinguer votre marque des concurrents qui ne montrent que des images de produits simples. C’est particulièrement efficace si votre marque a un avantage concurrentiel clair, comme être écologique ou utiliser des matériaux de qualité supérieure, ce que vous pouvez mettre en avant dans votre texte publicitaire.

Un autre scénario est lorsque vous souhaitez faire de la vente croisée de produits de votre catalogue. Si un client recherche un ‘tapis de yoga’ et que vous vendez à la fois des tapis et des sacs de transport, une publicité Sponsored Brands peut présenter les deux. Cela crée une opportunité d’augmenter votre valeur moyenne de commande en encourageant le client à explorer davantage votre boutique. Cela déplace l’interaction d’une transaction unique vers une expérience de marque. Pour les vendeurs établis, c’est un moyen de défendre leur nom de marque en s’assurant que les résultats de recherche pour le nom de leur propre entreprise sont dominés par leurs propres actifs de marque.

Comparaison des indicateurs de performance clés

• Sponsored Products suit les ventes attribuées directement au SKU annoncé.
• Sponsored Brands se concentre sur la notoriété de la marque, les visites en boutique et les ventes totales du portefeuille.
• Les deux formats permettent des enchères au niveau du mot-clé pour contrôler les coûts.
• Sponsored Products apparaissent dans les résultats de recherche ; Sponsored Brands occupent des emplacements premium en haut de page.
• Sponsored Brands nécessite une marque enregistrée sur la plateforme pour accéder à l’ensemble des fonctionnalités.

Gérer un budget sur ces formats nécessite une stratégie d’allocation équilibrée. Dans un compte typique, vous pourriez allouer 70 % de votre budget à Sponsored Products pour assurer une performance de vente constante pour vos produits principaux. Les 30 % restants peuvent être dirigés vers Sponsored Brands pour tester la notoriété et le trafic en boutique. À mesure que vous voyez quel format offre un meilleur rendement pour vos objectifs spécifiques, vous pouvez ajuster ces pourcentages. Il est important de consulter vos rapports de campagne chaque semaine pour voir comment chaque format contribue à la santé globale de votre compte.

Commencez par identifier vos produits phares et configurez des campagnes Sponsored Products pour eux. Une fois que vous avez un flux de trafic stable, introduisez Sponsored Brands pour tester si vous pouvez capturer plus de parts de marché en présentant votre logo et plusieurs produits. Surveillez les taux de conversion pour les deux. Si vous constatez que Sponsored Brands entraîne des valeurs de commande moyennes plus élevées, il peut être intéressant d’allouer plus de budget vers eux, même si le coût par clic initial est plus élevé. En gardant vos campagnes séparées, vous pouvez isoler la performance de chaque type et prendre des décisions basées sur les données.