Amazon-Platzierungsgebotsanpassungen dienen als Modifikator für Ihre bestehenden Keyword-Gebote, sodass Sie für bestimmte, hochgradig wertvolle Werbeplätze mehr bezahlen können. Diese Anpassungen funktionieren, indem sie Ihr Basisgebot für Top-of-Search- oder Produktseiten-Platzierungen erhöhen, wenn Ihre Anzeige berechtigt ist, in diesen Bereichen zu erscheinen. Durch die Anwendung dieser Modifikatoren erhalten Sie die Kontrolle darüber, wo Ihre Anzeigen während der Shopping-Tour des Kunden auftauchen, und bieten effektiv höher für Positionen, die typischerweise mit größerer Sichtbarkeit korrelieren.
Was sind Platzierungsgebotsanpassungen in der Amazon Werbung?
Platzierungsgebotsanpassungen sind eine Einstellung innerhalb von Amazon Sponsored Products-Kampagnen, mit der Sie Ihre Strategie basierend darauf feinabstimmen können, wo Ihre Anzeige erscheint. Verkäufer können eine prozentuale Erhöhung auf ihr Basisgebot anwenden, die von null bis zu 900 Prozent reicht. Wenn Sie eine Anpassung für Top-of-Search festlegen, nimmt Amazon Ihr Basisgebot und wendet diesen prozentualen Anstieg an, wenn das System feststellt, dass Ihre Anzeige wettbewerbsfähig genug ist, um den obersten Platz zu sichern. Dies bietet einen Mechanismus, um erstklassige Werbeflächen zu priorisieren, ohne jedes Keyword-Gebot manuell einzeln zu ändern.
Das System nimmt diese Anpassungen automatisch basierend auf den von Ihnen festgelegten Prozentsätzen vor. Wenn Sie eine Erhöhung von 20 Prozent für Top-of-Search festlegen und Ihr Basisgebot 1,00 Dollar beträgt, kann das System bis zu 1,20 Dollar bieten, um diese spezifische Platzierung zu gewinnen. Dies ist besonders nützlich für wettbewerbsintensive Produktkategorien, bei denen das Erscheinen ganz oben auf der Suchergebnisseite unerlässlich ist, um Kunden zu erreichen, die sofort kaufbereit sind. Da die Anpassung nur ausgelöst wird, wenn die Voraussetzungen erfüllt sind, bleiben Ihre Basiskosten unter Kontrolle.
Wo können Ihre Anzeigen mit diesen Anpassungen erscheinen?
Amazon bietet derzeit zwei Hauptstandorte an, an denen Sie diese Modifikatoren anwenden können. Der erste ist Top-of-Search, womit die allererste Reihe der Suchergebnisse auf der Plattform gemeint ist. Dies ist oft die begehrteste Position, da sie die sofortige Aufmerksamkeit der Käufer auf sich zieht. Der zweite Standort sind Produktseiten, womit Anzeigen gemeint sind, die auf den Detailseiten anderer Produkte angezeigt werden. Diese Platzierungen sind nützlich für Cross-Selling oder wettbewerbsorientiertes Targeting, bei dem Ihr Artikel direkt unter dem Angebot eines Mitbewerbers erscheinen soll.
Wie richtet man Platzierungsmodifikatoren in der Konsole ein?
Das Einrichten dieser Anpassungen erfolgt über die Registerkarte Kampagneneinstellungen in der Amazon Advertising-Konsole. Sie sehen einen Abschnitt mit der genauen Bezeichnung „Platzierungen“ unter der Kampagnenkonfiguration. Hier können Sie den prozentualen Wert eingeben, den Sie sowohl für Top-of-Search als auch für Produktseiten anwenden möchten. Es ist üblich, mit einer konservativen Steigerung von 10 bis 20 Prozent zu beginnen, um zu sehen, wie Ihre Konversionsraten reagieren, bevor Sie zu höheren Prozentsätzen übergehen.
- Wählen Sie die Kampagne aus, die Sie in Ihrem Dashboard ändern möchten.
- Klicken Sie auf die Registerkarte „Platzierungen“ im linken Navigationsmenü.
- Suchen Sie die Felder für Top-of-Search und Produktseiten.
- Geben Sie die gewünschte prozentuale Erhöhung ein und behalten Sie dabei das Maximum von 900 Prozent im Hinterkopf.
- Speichern Sie Ihre Änderungen und überwachen Sie die Kampagnenleistung für mindestens sieben Tage.
Vergleich von Platzierungsstrategien
| Platzierungstyp | Primäres Ziel | Gebotsanpassungsbereich |
|---|---|---|
| Top-of-Search | Hohe Sichtbarkeit / Verkäufe | 0 % bis 900 % |
| Produktseiten | Wettbewerbsorientiertes Targeting | 0 % bis 900 % |
| Rest of Search | Geringere Kosten pro Klick | Nicht zutreffend |
Wie Alien Road Platzierungsgebotsanpassungen anwendet
Bei Alien Road basiert unser Ansatz zur Verwaltung dieser Anpassungen auf Leistungsdaten und nicht auf Vermutungen. Wenn wir ein neues Konto übernehmen, analysieren wir zunächst den bestehenden Platzierungsbericht, um zu sehen, welche Positionen dem Kunden derzeit die meisten Verkäufe bringen. Wir wenden die maximale Erhöhung von 900 Prozent nicht sofort an, da dies ohne garantierte Rendite zu einer schnellen Erschöpfung des Budgets führen kann. Stattdessen nutzen wir einen gestaffelten Ansatz zum Testen dieser Modifikatoren.
Wenn wir beispielsweise eine Marke verwalten, die Küchengeräte verkauft, könnten wir ein konversionsstarkes Keyword isolieren und einen Modifikator von 50 Prozent speziell auf Top-of-Search anwenden. Wir überwachen die ACOS (Advertising Cost of Sales) für diese spezifische Platzierung über einen Zeitraum von zwei Wochen. Wenn der ACOS im Zielbereich des Kunden bleibt, können wir den Modifikator schrittweise erhöhen. Wenn der ACOS zu stark steigt, reduzieren wir die Anpassung, um die Effizienz aufrechtzuerhalten. Dies stellt sicher, dass unsere Kunden ihr Budget dort ausgeben, wo es am ehesten eine Rendite bringt.
Welche Faktoren beeinflussen die Wirksamkeit dieser Gebote?
Der Erfolg Ihrer Gebotsanpassungen hängt stark von Ihrem organischen Ranking und der Relevanz Ihres Produkts für die Suchanfrage ab. Selbst mit einem hohen Modifikator platziert Amazon Ihre Anzeige nicht an oberster Stelle, wenn Ihr Listing für das Keyword nicht relevant ist. Die Qualität Ihrer Bilder, die Überzeugungskraft Ihres Textes und Ihre Gesamtzahl an Bewertungen spielen alle eine Rolle dabei, ob das System Ihre Anzeige für diese Premium-Platzierungen auswählt.
Ein weiterer Faktor ist der Wettbewerb in Ihrer Kategorie. Wenn mehrere Marken aggressiv mit hohen Platzierungsmodifikatoren auf dasselbe Keyword bieten, steigt die Cost des gewinnenden Gebots entsprechend. Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Basisgebot hoch genug ist, um überhaupt an der Auktion teilzunehmen. Wenn Ihr Basisgebot zu niedrig ist, reicht der Platzierungsmodifikator möglicherweise nicht aus, um die Auktion für die Spitzenposition zu gewinnen.
- Überprüfen Sie Ihr Tagesbudget, um sicherzustellen, dass Sie erhöhte Ausgaben tragen können.
- Überprüfen Sie Ihre Produktdetailseite auf hochwertige Bilder und klare Texte.
- Überwachen Sie Ihre Konversionsraten, da höhere Platzierungskosten bessere Konversionen erfordern, um profitabel zu bleiben.
- Schließen Sie Keywords aus, die nicht gut performen, bevor Sie website-weite Modifikatoren anwenden.
- Verwenden Sie den Platzierungsbericht, um herauszufinden, welche Kampagnen bereits organisch Top-Plätze gewinnen.
Warum sollten Sie Ihre Platzierungsberichte überwachen?
Platzierungsberichte liefern die granularen Informationen, die erforderlich sind, um fundierte Entscheidungen über Ihre Anpassungen zu treffen. Durch die Überprüfung dieser Berichte können Sie genau sehen, wie viel Sie für Top-of-Search im Vergleich zu Produktseiten ausgeben. Dies hilft Ihnen zu erkennen, ob Sie zu viel für Platzierungen ausgeben, die nicht zu Verkäufen führen. Ohne diese Berichterstattung sind Sie im Grunde blind dafür, welche spezifische Platzierung Ihre Leistung antreibt.
In einem typischen Konto stellen Sie möglicherweise fest, dass Produktseiten besser für die Markenbekanntheit abschneiden, während Top-of-Search sofortige Konversionen generiert. Das Erkennen dieser Muster ermöglicht es Ihnen, Ihre Modifikatoren strategisch anzupassen. Wenn Sie feststellen, dass Ihr ACOS auf Produktseiten durchgehend niedrig ist, können Sie Ihren Modifikator dort erhöhen, um mehr Traffic zu geringeren Kosten pro Akquisition zu erzielen. Regelmäßige Berichterstattung ist die einzige Möglichkeit zu validieren, dass Ihre Ausgaben mit Ihren Zielen übereinstimmen.
Wo Sie diese Woche anfangen sollten
Beginnen Sie damit, Ihre drei conversionstärksten Kampagnen in Ihrem Amazon Advertising-Dashboard zu identifizieren. Exportieren Sie die Platzierungsberichte für diese Kampagnen der letzten 30 Tage. Finden Sie heraus, ob eine dieser Kampagnen bei Top-of-Search derzeit unterdurchschnittlich abschneidet, obwohl sie auf anderen Seiten gute Konversionsraten aufweist. Wenden Sie für eine Woche einen kleinen Modifikator von 15 Prozent auf diese Kampagnen an. Überwachen Sie die Ergebnisse täglich, um zu sehen, ob Ihr Verkaufsvolumen steigt, ohne dass Ihr gesamter ACOS Ihre Zielgrenzen überschreitet.
Häufig gestellte Fragen
Bedeutet eine 900-Prozent-Anpassung, dass ich immer den Spitzenplatz gewinne?
Nein, eine 900-Prozent-Anpassung garantiert nicht den Spitzenplatz. Sie erhöht lediglich Ihr Gebot, wenn Sie für die Platzierung infrage kommen. Andere Faktoren wie Anzeigenrelevanz, Landingpage-Qualität und das Bietverhalten Ihrer Mitbewerber bestimmen nach wie vor, welche Anzeige die Auktion gewinnt. Sie konkurrieren mit anderen, die möglicherweise auch ähnliche Gebotsstrategien verwenden.
Wird die Verwendung dieser Anpassungen mein Tagesbudget schnell aufzehren?
Die Verwendung hoher Platzierungsgebotsanpassungen kann bei mehr Klicks sicherlich zu einem schnelleren Budgetverbrauch führen. Da Sie für erstklassige Sichtbarkeit mehr bezahlen, sind Ihre Kosten pro Klick wahrscheinlich höher. Es ist wichtig, Ihr Budget nach der Anwendung dieser Anpassungen genau zu überwachen, um sicherzustellen, dass Ihnen im Laufe des Tages nicht vorzeitig die Mittel ausgehen.
Kann ich Platzierungsanpassungen für manuelle und automatische Kampagnen verwenden?
Ja, Platzierungsgebotsanpassungen sind sowohl für manuelle als auch für automatische Sponsored Products-Kampagnen verfügbar. Der Prozess zu ihrer Einrichtung ist in der Werbekonsole identisch. Unabhängig davon, ob Sie automatisiertes Targeting oder spezifisches Keyword-Bidding verwenden, helfen Ihnen diese Modifikatoren dabei, Ihre Anzeigenposition auf den Such- und Produktdetailseiten von Amazon zu beeinflussen.
Wie oft sollte ich meine Platzierungsmodifikatoren ändern?
Sie sollten Ihre Platzierungsmodifikatoren erst ändern, nachdem Sie genügend Zeit für die Datensammlung verstreichen lassen haben. Ein typischer Zeitraum beträgt sieben bis vierzehn Tage. Wenn Sie sie zu häufig ändern, ist es unmöglich festzustellen, welche Anpassung funktioniert hat. Planen Sie eine stabile Testphase ein, damit Sie die Auswirkungen auf Ihre Konversionsrate und Ihre gesamten Werbeausgaben beobachten können, bevor Sie weitere Aktualisierungen vornehmen.
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