LinkedIn-Beiträge boosten: Regeln und Ergebnisse

Professionelle Zielgruppen interagieren tendenziell anders mit Einzelpersonen als mit Unternehmen. Wenn ein Senior Developer eine technische Anleitung teilt oder ein Sales Director eine Branchenveränderung diskutiert, trägt die Botschaft ein Maß an persönlicher Autorität, das eine Standard-Unternehmensanzeige nicht replizieren kann. Dieser Ansatz ermöglicht es einer Marke, die traditionelle Unternehmensbarriere zu umgehen, indem sie der Botschaft ein Gesicht gibt.

In einem typischen Konto weisen Anzeigen, die von einer Person stammen, im Vergleich zu denen von einer Seite unterschiedliche Interaktionsraten auf. Es geht nicht darum, den werblichen Charakter des Beitrags zu verbergen; LinkedIn fügt oben am Inhalt ein Label “Beworben von [Firmenname]” hinzu. Stattdessen geht es um die kreative Eignung. Der Beitrag eines Mitglieds sieht oft wie ein normaler Teil des Feeds des Nutzers aus, was zu höherem Engagement führen kann, da es sich weniger wie eine traditionelle Unterbrechung und mehr wie eine professionelle Erkenntnis anfühlt.

Alien Road schlägt vor, dass diese Methode besonders effektiv für B2B-Unternehmen ist, die während langer Verkaufszyklen Vertrauen aufbauen möchten. Indem Sie die Expertise Ihrer Mitarbeiter hervorheben, verkaufen Sie nicht nur ein Produkt; Sie verkaufen die kollektive Intelligenz Ihrer Organisation. Dies hilft dabei, einen Ruf als Vordenker in einer bestimmten Nische aufzubauen, wie z. B. Cloud-Infrastruktur oder Lieferkettenlogistik.

Der Prozess zur Einrichtung dieser Anzeigen erfolgt innerhalb des LinkedIn Campaign Manager. Sie müssen Administrator der LinkedIn-Seite sein, um die Anfrage zu initiieren. Der Workflow beginnt auf Kampagnenebene, wo Sie ein Ziel auswählen. Derzeit sind Markenbekanntheit und Engagement die häufigsten Ziele für die Bewerbung von Mitgliedsinhalten.

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe und Ihr Budget festgelegt haben, gelangen Sie zur Anzeigenebene. Anstatt eine neue Anzeige von Grund auf neu zu erstellen, wählen Sie die Option, vorhandene Inhalte zu durchsuchen. Hier können Sie nach einem Beitrag eines Mitglieds Ihrer Organisation oder sogar eines Kunden suchen, der Ihre Marke erwähnt hat. Sie benötigen die URL des spezifischen Beitrags oder den Namen der Person, um den Inhalt zu finden, den Sie sponsern möchten.

• Öffnen Sie den LinkedIn Campaign Manager und erstellen Sie eine neue Kampagne unter einem unterstützten Ziel.
• Wählen Sie im Einrichtungsmenü das Format ‘Single Image Ad’ oder ‘Video Ad’.
• Klicken Sie in der kreativen Phase auf ‘Vorhandene Inhalte durchsuchen’ und wechseln Sie zum Tab ‘Mitglied’.
• Fügen Sie die URL des Beitrags des Mitglieds ein oder suchen Sie nach dessen Namen, um den Beitrag auszuwählen.
• Klicken Sie auf ‘Anfrage’, um eine automatisierte Benachrichtigung an das Mitglied zur Genehmigung zu senden.
• Warten Sie, bis das Mitglied die Anfrage über seine persönlichen LinkedIn-Benachrichtigungen genehmigt.
• Starten Sie die Kampagne, sobald sich der Status auf ‘Genehmigt’ ändert.

LinkedIn erlaubt Marken, nutzergenerierte Inhalte von einzelnen Mitgliedern zu bewerben, setzt aber strenge Regeln bezüglich Zustimmung, Offenlegung und kreativer Eignung durch. Sie können nicht einfach den Beitrag einer Person nehmen und Anzeigen damit schalten, ohne dass diese davon weiß. Die Plattform verfügt über integrierte Sicherheitsvorkehrungen, um sicherzustellen, dass die Einzelperson die Kontrolle über ihre persönliche Identität und ihre Inhalte behält.

Zustimmung ist die wichtigste Regel. Wenn Sie beantragen, einen Beitrag zu bewerben, erhält das Mitglied eine Benachrichtigung in seinem LinkedIn-Konto. Es muss auf ‘Genehmigen’ klicken, bevor der Beitrag in Ihrer Kampagne verwendet werden kann. Dies stellt sicher, dass Mitarbeiter oder Kunden damit einverstanden sind, dass ihr Gesicht und ihre Worte mit einer bezahlten Marketingmaßnahme in Verbindung gebracht werden. Sie haben auch das Recht, diese Erlaubnis jederzeit zu widerrufen, was die Anzeige sofort stoppen würde.

Die Offenlegung wird automatisch von der Plattform gehandhabt. Jeder beworbene Mitgliedsbeitrag zeigt den Namen der Person oben an, aber direkt darunter zeigt das Label, welches Unternehmen den Beitrag sponsert. Diese Transparenz ist entscheidend für die Aufrechterhaltung des Nutzervertrauens und die Einhaltung von Werbevorschriften. Sie stellt sicher, dass das Publikum genau weiß, warum es einen Beitrag von jemandem sieht, dem es möglicherweise nicht folgt.

Kreative Eignung bezieht sich auf die Qualität und Relevanz des Beitrags. LinkedIn verlangt, dass der Inhalt seinen Standard-Werberichtlinien entspricht. Das bedeutet, dass die Bilder klar sein müssen, der Text keine Community-Standards verletzen darf und die allgemeine Botschaft professionell sein sollte. Wenn ein Beitrag Bilder mit niedriger Auflösung oder übermäßige Emojis enthält, kann er während des Anzeigenprüfungsprozesses abgelehnt werden, selbst wenn das Mitglied zugestimmt hat.

Nicht jeder Beitrag ist ein guter Kandidat für eine bezahlte Bewerbung. Für einen Shopify-Shop, der umweltfreundliche Verpackungen verkauft, ist ein Beitrag eines Kunden, der ein Unboxing-Erlebnis zeigt, eine starke Wahl. Er bietet eine Validierung durch Dritte, die eine Unternehmensanzeige nicht erreichen kann. Im B2B-Kontext ist ein Beitrag eines leitenden Beraters, der einen 40-seitigen Branchenbericht in fünf wichtige Erkenntnisse zusammenfasst, sehr wertvoll.

Ein häufiges Muster ist es, Beiträge zu bewerben, die bereits ein hohes organisches Engagement haben. Wenn der Beitrag eines Mitarbeiters bereits Kommentare und Shares aus seinem persönlichen Netzwerk erhält, deutet dies darauf hin, dass der Inhalt bei einem professionellen Publikum Anklang findet. Das Sponsern dieses Beitrags ermöglicht es Ihnen, diesen bewährten Inhalt zu nehmen und ihn einer viel größeren, gezielten Gruppe von Entscheidungsträgern zu zeigen.

• Bildungsinhalte, die ein spezifisches Problem für Ihre Zielgruppe lösen.
• Authentische Kundenstimmen oder Bewertungen, die von den Nutzern selbst geteilt werden.
• Mitarbeitereinblicke in Unternehmenskultur, Innovation oder Branchentrends.
• Veranstaltungszusammenfassungen oder ‘Blick hinter die Kulissen’ bei wichtigen Unternehmensmeilensteinen.
• Technische Deep-Dives, die von Fachexperten innerhalb des Unternehmens geschrieben wurden.

Wenn Sie die LinkedIn-Funktion zur Bewerbung von Mitgliedsinhalten nutzen, gehen Sie im Wesentlichen eine Partnerschaft mit dem Ersteller ein. Für Mitarbeiter ist es hilfreich, eine klare interne Richtlinie zu haben. Erklären Sie die Vorteile, als Vordenker vorgestellt zu werden, wie z. B. erhöhte Profilaufrufe und Möglichkeiten zur beruflichen Vernetzung. Die meisten Mitarbeiter nehmen gerne teil, wenn sie verstehen, wie es sowohl ihrer persönlichen Marke als auch dem Unternehmen hilft.

Für Kunden sollte der Ansatz feinfühliger sein. Kontaktieren Sie sie persönlich, bevor Sie die formelle Anfrage über den Campaign Manager senden. Sie könnten ihnen einen Anreiz bieten oder einfach erklären, dass Ihnen ihr Beitrag gefallen hat und Sie ihn mit einem breiteren Publikum teilen möchten. Diese persönliche Note verhindert, dass die Anfrage wie ein kalter, automatisierter Prozess erscheint.

Erfolg bei Kampagnen mit Mitgliedsbewerbung sieht oft anders aus als bei traditioneller Lead-Generierung. Während Sie immer noch Klicks und Conversions verfolgen können, sollten Sie soziale Aktionen genau beobachten. Dazu gehören Likes, Kommentare und Shares auf dem gesponserten Beitrag. Da der Inhalt von einer Person stammt, sind die Leute oft eher bereit, einen Kommentar zu hinterlassen oder eine Frage zu stellen.

Überwachen Sie die Kennzahl ‘Soziale Aktion’ in Ihren Campaign Manager-Berichten. Dies gibt Ihnen einen klaren Überblick darüber, wie viel Earned Media Sie durch Ihre bezahlten Ausgaben erhalten. Überprüfen Sie außerdem das Follower-Wachstum für Ihre Unternehmensseite während der Kampagne. Eine erfolgreiche Thought Leader Ad führt Nutzer oft dazu, die Marke hinter der Einzelperson zu erkunden, was Ihre gesamte Zielgruppengröße erhöht.

Alien Road empfiehlt, die Profilaufrufzahlen für die beworbenen Personen zu beobachten. Obwohl diese Daten für die Einzelperson privat sind, kann es Ihnen helfen, die volle Wirkung der Kampagne zu verstehen, wenn Sie sie um Feedback zu ihrer Profilaktivität bitten. Wenn ein beworbener Beitrag zu fünf hochwertigen Kontaktanfragen für einen Vertriebsmitarbeiter führt, bietet die Kampagne wahrscheinlich einen erheblichen Mehrwert, der über einfache Impressionen hinausgeht.