Booster posts LinkedIn collaborateurs : règles et succès

Les audiences professionnelles ont tendance à interagir différemment avec les individus qu’avec les entités corporatives. Lorsqu’un développeur senior partage un tutoriel technique ou qu’un directeur commercial discute d’un changement dans l’industrie, le message porte un niveau d’autorité personnelle qu’une publicité d’entreprise standard ne peut pas reproduire. Cette approche permet à une marque de contourner la barrière corporative traditionnelle en mettant un visage sur le message.

Dans un compte typique, les publicités provenant d’une personne voient des taux d’interaction variés par rapport à celles provenant d’une page. Il ne s’agit pas de cacher la nature promotionnelle de la publication ; LinkedIn ajoute une étiquette “Promu par [Nom de l’entreprise]” en haut du contenu. Il s’agit plutôt de l’adéquation créative. La publication d’un membre ressemble souvent à une partie normale du fil d’actualité de l’utilisateur, ce qui peut conduire à un engagement plus élevé car cela ressemble moins à une interruption traditionnelle et plus à une perspective professionnelle.

Alien Road suggère que cette méthode est particulièrement efficace pour les entreprises B2B cherchant à instaurer la confiance pendant de longs cycles de vente. En mettant en avant l’expertise de votre personnel, vous ne vendez pas seulement un produit ; vous vendez l’intelligence collective de votre organisation. Cela aide à établir une réputation de leader d’opinion dans un créneau spécifique, comme l’infrastructure cloud ou la logistique de la chaîne d’approvisionnement.

Le processus de configuration de ces publicités se déroule dans le Campaign Manager de LinkedIn. Vous devez être administrateur de la page LinkedIn pour initier la demande. Le flux de travail commence au niveau de la campagne où vous sélectionnez un objectif. Actuellement, la notoriété de la marque et l’engagement sont les objectifs les plus courants utilisés pour booster le contenu des membres.

Après avoir défini votre audience cible et votre budget, vous passez au niveau de l’annonce. Au lieu de créer une nouvelle annonce à partir de zéro, vous sélectionnez l’option de parcourir le contenu existant. Ici, vous pouvez rechercher une publication d’un membre de votre organisation ou même d’un client qui a mentionné votre marque. Vous aurez besoin de l’URL de la publication spécifique ou du nom de la personne pour trouver le contenu que vous souhaitez sponsoriser.

• Ouvrez le Campaign Manager de LinkedIn et créez une nouvelle campagne sous un objectif pris en charge.
• Sélectionnez le format ‘Annonce image unique’ ou ‘Annonce vidéo’ dans le menu de configuration.
• À l’étape créative, cliquez sur ‘Parcourir le contenu existant’ et passez à l’onglet ‘Membre’.
• Collez l’URL de la publication du membre ou recherchez son nom pour sélectionner la publication.
• Cliquez sur ‘Demander’ pour envoyer une notification automatisée au membre pour son approbation.
• Attendez que le membre approuve la demande via ses notifications LinkedIn personnelles.
• Lancez la campagne une fois que le statut passe à ‘Approuvé’.

LinkedIn permet aux marques de booster le contenu généré par les utilisateurs à partir de membres individuels, mais impose des règles strictes concernant le consentement, la divulgation et l’adéquation créative. Vous ne pouvez pas simplement prendre la publication d’une personne et commencer à diffuser des publicités avec sans qu’elle le sache. La plateforme dispose de garde-fous intégrés pour garantir que l’individu conserve le contrôle sur son identité personnelle et son contenu.

Le consentement est la règle la plus critique. Lorsque vous demandez à booster une publication, le membre reçoit une notification dans son compte LinkedIn. Il doit cliquer sur ‘Approuver’ avant que la publication puisse être utilisée dans votre campagne. Cela garantit que les employés ou les clients sont à l’aise avec le fait que leur visage et leurs mots soient associés à un effort marketing payant. Ils ont également le droit de révoquer cette autorisation à tout moment, ce qui arrêterait immédiatement la diffusion de la publicité.

La divulgation est gérée automatiquement par la plateforme. Chaque publication de membre boostée affichera le nom de la personne en haut, mais juste en dessous, l’étiquette indiquera quelle entreprise sponsorise la publication. Cette transparence est vitale pour maintenir la confiance des utilisateurs et se conformer aux réglementations publicitaires. Elle garantit que l’audience sait exactement pourquoi elle voit une publication de quelqu’un qu’elle ne suit peut-être pas.

L’adéquation créative fait référence à la qualité et à la pertinence de la publication. LinkedIn exige que le contenu respecte ses directives publicitaires standard. Cela signifie que les images doivent être claires, le texte ne doit pas enfreindre les normes de la communauté et le message global doit être professionnel. Si une publication contient des images de basse résolution ou des emojis excessifs, elle pourrait être rejetée lors du processus de révision des publicités, même si le membre a donné son consentement.

Toutes les publications ne sont pas de bonnes candidates pour un boost payant. Pour une boutique Shopify vendant des emballages écologiques, une publication d’un client montrant une expérience d’unboxing est un choix puissant. Elle fournit une validation par un tiers qu’une publicité d’entreprise ne peut pas atteindre. Dans un contexte B2B, une publication d’un consultant principal résumant un rapport industriel de 40 pages en cinq points clés est très précieuse.

Un modèle courant consiste à booster les publications qui ont déjà un engagement organique élevé. Si la publication d’un employé reçoit déjà des commentaires et des partages de son réseau personnel, cela suggère que le contenu résonne avec une audience professionnelle. Sponsoriser cette publication vous permet de prendre ce contenu éprouvé et de le montrer à un groupe beaucoup plus large et ciblé de décideurs.

• Contenu éducatif qui résout un problème spécifique pour votre audience cible.
• Témoignages ou avis clients authentiques partagés par les utilisateurs eux-mêmes.
• Perspectives des employés sur la culture d’entreprise, l’innovation ou les tendances de l’industrie.
• Résumés d’événements ou aperçus ‘dans les coulisses’ des jalons importants de l’entreprise.
• Analyses techniques approfondies écrites par des experts en la matière au sein de l’entreprise.

Lorsque vous utilisez la fonctionnalité de LinkedIn pour booster le contenu des membres, vous entrez essentiellement dans un partenariat avec le créateur. Pour les employés, il est utile d’avoir une politique interne claire. Expliquez les avantages d’être présenté comme un leader d’opinion, tels qu’une augmentation des vues de profil et des opportunités de réseautage professionnel. La plupart des employés sont heureux de participer s’ils comprennent comment cela aide à la fois leur marque personnelle et l’entreprise.

Pour les clients, l’approche doit être plus délicate. Contactez-les personnellement avant d’envoyer la demande formelle via le Campaign Manager. Vous pourriez leur offrir une incitation ou simplement expliquer que vous avez adoré leur publication et que vous souhaitez la partager avec une audience plus large. Cette touche personnelle évite que la demande ne paraisse comme un processus froid et automatisé.

Le succès des campagnes boostées par les membres semble souvent différent de la génération de leads traditionnelle. Bien que vous puissiez toujours suivre les clics et les conversions, vous devez prêter une attention particulière aux actions sociales. Cela inclut les likes, les commentaires et les partages sur la publication sponsorisée. Parce que le contenu provient d’une personne, les gens sont souvent plus enclins à laisser un commentaire ou à poser une question.

Surveillez la mesure ‘Action sociale’ dans vos rapports du Campaign Manager. Cela vous donne une vue claire de la quantité de médias gagnés que vous obtenez de vos dépenses payantes. De plus, vérifiez la croissance des abonnés de votre page d’entreprise pendant la campagne. Une publicité de leader d’opinion réussie conduit souvent les utilisateurs à explorer la marque derrière l’individu, augmentant la taille globale de votre audience.

Alien Road recommande d’observer le nombre de vues de profil pour les personnes boostées. Bien que ces données soient privées pour l’individu, leur demander des commentaires sur l’activité de leur profil peut vous aider à comprendre l’impact total de la campagne. Si une publication boostée conduit à cinq demandes de connexion de haute qualité pour un représentant commercial, la campagne fournit probablement une valeur significative au-delà des simples impressions.