LinkedIn-də işçi və müştəri yazılarının təşviqi

Peşəkar auditoriyalar fərdlərlə korporativ qurumlara nisbətən fərqli şəkildə qarşılıqlı əlaqədə olmağa meyllidirlər. Baş Developer texniki təlimat paylaşdıqda və ya Satış Direktoru sənaye dəyişikliyini müzakirə etdikdə, mesaj standart şirkət reklamının təkrarlaya bilməyəcəyi bir şəxsi nüfuz səviyyəsinə malik olur. Bu yanaşma brendə mesajın arxasında bir sima qoyaraq ənənəvi korporativ maneəni aşmağa imkan verir.

Tipik bir hesabda, bir şəxsdən gələn reklamlar səhifədən gələnlərə nisbətən müxtəlif qarşılıqlı əlaqə dərəcələri göstərir. Bu, yazının reklam xarakterini gizlətməklə bağlı deyil; LinkedIn məzmunun yuxarısına “[Şirkət Adı] tərəfindən təşviq edilir” etiketi əlavə edir. Əksinə, bu, yaradıcı uyğunluqla bağlıdır. Üzvün yazısı çox vaxt istifadəçinin lentinin adi bir hissəsi kimi görünür, bu da daha yüksək əlaqəyə səbəb ola bilər, çünki bu, ənənəvi fasilədən daha çox peşəkar bir fikir kimi hiss olunur.

Alien Road hesab edir ki, bu üsul uzun satış dövrlərində etibar yaratmaq istəyən B2B şirkətləri üçün xüsusilə effektivdir. İşçilərinizin təcrübəsini vurğulamaqla siz sadəcə məhsul satmırsınız; siz təşkilatınızın kollektiv intellektini satırsınız. Bu, bulud infrastrukturu və ya təchizat zənciri logistikası kimi xüsusi bir nişdə düşüncə lideri kimi nüfuz yaratmağa kömək edir.

Bu reklamların qurulması prosesi LinkedIn Campaign Manager daxilində baş verir. Sorğunu başlatmaq üçün LinkedIn Səhifəsinin administratoru olmalısınız. İş axını kampaniya səviyyəsində, məqsədi seçdiyiniz yerdən başlayır. Hazırda Brend Məlumatlılığı və Əlaqə üzv məzmununu artırmaq üçün istifadə olunan ən çox yayılmış məqsədlərdir.

Hədəf auditoriyanızı və büdcənizi təyin etdikdən sonra reklam səviyyəsinə keçirsiniz. Sıfırdan yeni reklam yaratmaq əvəzinə, mövcud məzmunu nəzərdən keçirmək seçimini seçirsiniz. Burada təşkilatınızın üzvü və ya hətta brendinizi qeyd edən müştəri tərəfindən yazılmış yazını axtara bilərsiniz. Sponsorluq etmək istədiyiniz məzmunu tapmaq üçün xüsusi yazının URL-i və ya şəxsin adı lazımdır.

• LinkedIn Campaign Manager-i açın və dəstəklənən məqsəd altında yeni kampaniya yaradın.
• Quraşdırma menyusunda ‘Single Image Ad’ və ya ‘Video Ad’ formatını seçin.
• Yaradıcı mərhələdə ‘Browse existing content’ düyməsini basın və ‘Member’ tabına keçin.
• Üzvün yazısının URL-ini yapışdırın və ya yazını seçmək üçün onların adını axtarın.
• Üzvə təsdiq üçün avtomatlaşdırılmış bildiriş göndərmək üçün ‘Request’ düyməsini basın.
• Üzvün şəxsi LinkedIn bildirişləri vasitəsilə sorğunu təsdiqləməsini gözləyin.
• Status ‘Approved’ olaraq dəyişdikdən sonra kampaniyanı işə salın.

LinkedIn brendlərə fərdi üzvlərdən istifadəçi tərəfindən yaradılmış məzmunu artırmağa imkan verir, lakin razılıq, açıqlama və yaradıcı uyğunluq ilə bağlı ciddi qaydalar tətbiq edir. Siz sadəcə bir şəxsin yazısını götürüb onların xəbəri olmadan reklamları işlədə bilməzsiniz. Platforma fərdin öz şəxsi şəxsiyyəti və məzmunu üzərində nəzarəti saxlamasını təmin etmək üçün daxili təhlükəsizlik tədbirlərinə malikdir.

Razılıq ən vacib qaydadır. Yazını artırmaq üçün sorğu göndərdiyiniz zaman üzv LinkedIn hesabında bildiriş alır. Yazı kampaniyanızda istifadə olunmazdan əvvəl onlar ‘Approve’ düyməsini basmalıdırlar. Bu, işçilərin və ya müştərilərin öz simalarının və sözlərinin ödənişli marketinq səyi ilə əlaqələndirilməsindən rahat olmasını təmin edir. Onlar həmçinin bu icazəni istənilən vaxt ləğv etmək hüququna malikdirlər ki, bu da reklamın işləməsini dərhal dayandıracaq.

Açıqlama platforma tərəfindən avtomatik idarə olunur. Hər bir artırılmış üzv yazısı yuxarıda şəxsin adını göstərəcək, lakin onun dərhal altında etiket hansı şirkətin yazıya sponsorluq etdiyini göstərəcək. Bu şəffaflıq istifadəçi etibarını qorumaq və reklam qaydalarına riayət etmək üçün həyati əhəmiyyət kəsb edir. Bu, auditoriyanın bəlkə də izləmədikləri birindən gələn yazını niyə gördüklərini dəqiq bilmələrini təmin edir.

Yaradıcı uyğunluq yazının keyfiyyətinə və aktuallığına aiddir. LinkedIn məzmunun standart reklam qaydalarına cavab verməsini tələb edir. Bu o deməkdir ki, şəkillər aydın olmalı, mətn icma standartlarını pozmamalı və ümumi mesaj peşəkar olmalıdır. Əgər yazıda aşağı keyfiyyətli şəkillər və ya həddindən artıq emojilər varsa, üzv razılıq versə belə, reklam nəzərdən keçirilməsi prosesində rədd edilə bilər.

Hər bir yazı ödənişli artırma üçün yaxşı namizəd deyil. Ekoloji cəhətdən təmiz qablaşdırma satan Shopify mağazası üçün müştərinin qutudan çıxarma təcrübəsini göstərən yazısı güclü seçimdir. Bu, korporativ reklamın əldə edə bilməyəcəyi üçüncü tərəf təsdiqini təmin edir. B2B kontekstində, aparıcı məsləhətçinin 40 səhifəlik sənaye hesabatını beş əsas nəticəyə ümumiləşdirən yazısı yüksək dəyərlidir.

Ümumi bir nümunə, artıq yüksək üzvi əlaqəyə malik olan yazıları artırmaqdır. Əgər işçinin yazısı artıq şəxsi şəbəkəsindən şərhlər və paylaşımlar alırsa, bu, məzmunun peşəkar auditoriya ilə rezonans doğurduğunu göstərir. Bu yazıya sponsorluq etmək sizə həmin sübut edilmiş məzmunu götürüb daha böyük, hədəflənmiş qərar qəbul edənlər qrupuna göstərməyə imkan verir.

• Hədəf auditoriyanız üçün xüsusi bir problemi həll edən təhsil məzmunu.
• İstifadəçilərin özləri tərəfindən paylaşılan orijinal müştəri rəyləri və ya şərhləri.
• Şirkət mədəniyyəti, innovasiya və ya sənaye tendensiyaları ilə bağlı işçi fikirləri.
• Tədbir xülasələri və ya böyük şirkət mərhələlərinə ‘pərdəarxası’ baxışlar.
• Firma daxilindəki mövzu ekspertləri tərəfindən yazılmış texniki dərinliklər.

LinkedIn-in üzv məzmununu artırma funksiyasından istifadə etdikdə, siz əslində yaradıcı ilə tərəfdaşlığa girirsiniz. İşçilər üçün aydın daxili siyasətə sahib olmaq faydalıdır. Düşüncə lideri kimi təqdim olunmağın üstünlüklərini, məsələn, profil baxışlarının artması və peşəkar şəbəkə imkanlarını izah edin. Əksər işçilər bunun həm şəxsi brendlərinə, həm də şirkətə necə kömək etdiyini başa düşsələr, iştirak etməkdən məmnun olurlar.

Müştərilər üçün yanaşma daha incə olmalıdır. Campaign Manager vasitəsilə rəsmi sorğu göndərməzdən əvvəl onlarla şəxsən əlaqə saxlayın. Onlara təşviq təklif edə bilərsiniz və ya sadəcə yazını bəyəndiyinizi və onu daha geniş auditoriya ilə bölüşmək istədiyinizi izah edə bilərsiniz. Bu şəxsi yanaşma sorğunun soyuq, avtomatlaşdırılmış bir proses kimi görünməsinin qarşısını alır.

Üzv tərəfindən artırılan kampaniyalarda uğur ənənəvi potensial müştəri yaradılmasından fərqli görünür. Klikləri və dönüşümləri izləməyə davam edə bilsəniz də, sosial hərəkətlərə diqqət yetirməlisiniz. Bura sponsorluq edilən yazıdakı bəyənmələr, şərhlər və paylaşımlar daxildir. Məzmun bir şəxsdən gəldiyi üçün insanlar çox vaxt şərh yazmağa və ya sual verməyə daha çox meyllidirlər.

Campaign Manager hesabatlarınızda ‘Social Action’ göstəricisini izləyin. Bu, ödənişli xərclərinizdən nə qədər qazanılmış media əldə etdiyinizə dair aydın bir mənzərə verir. Bundan əlavə, kampaniya zamanı şirkət səhifənizin izləyici artımını yoxlayın. Uğurlu bir düşüncə lideri reklamı çox vaxt istifadəçiləri fərdin arxasındakı brendi kəşf etməyə sövq edir və ümumi auditoriyanızın ölçüsünü artırır.

Alien Road, artırılan şəxslər üçün profil baxışlarının sayını müşahidə etməyi tövsiyə edir. Bu məlumat fərd üçün gizli olsa da, onlardan profil fəaliyyəti haqqında rəy istəmək kampaniyanın tam təsirini başa düşməyə kömək edə bilər. Əgər artırılmış yazı satış nümayəndəsi üçün beş yüksək keyfiyyətli əlaqə sorğusuna səbəb olarsa, kampaniya çox güman ki, sadə təəssüratlardan kənarda əhəmiyyətli dəyər təmin edir.