Продвижение постов сотрудников в LinkedIn: правила

Профессиональная аудитория склонна взаимодействовать с людьми иначе, чем с корпоративными структурами. Когда старший разработчик делится техническим руководством или директор по продажам обсуждает изменения в отрасли, сообщение несет в себе уровень личного авторитета, который стандартная корпоративная реклама не может воспроизвести. Этот подход позволяет бренду преодолеть традиционный корпоративный барьер, добавив сообщению лицо.

В типичном аккаунте реклама, исходящая от человека, имеет другие показатели взаимодействия по сравнению с рекламой от страницы. Речь не идет о сокрытии рекламного характера публикации; LinkedIn добавляет метку «Продвигается [Название компании]» в верхней части контента. Речь идет о творческом соответствии. Публикация участника часто выглядит как обычная часть ленты пользователя, что может привести к более высокому вовлечению, поскольку это воспринимается не как традиционное прерывание, а как профессиональное мнение.

Alien Road считает, что этот метод особенно эффективен для B2B-компаний, стремящихся укрепить доверие во время длительных циклов продаж. Подчеркивая опыт своих сотрудников, вы не просто продаете продукт; вы продаете коллективный интеллект своей организации. Это помогает создать репутацию лидера мнений в определенной нише, такой как облачная инфраструктура или логистика цепочек поставок.

Процесс настройки этой рекламы происходит в LinkedIn Campaign Manager. Вы должны быть администратором страницы LinkedIn, чтобы инициировать запрос. Рабочий процесс начинается на уровне кампании, где вы выбираете цель. В настоящее время узнаваемость бренда и вовлеченность являются наиболее распространенными целями, используемыми для продвижения контента участников.

После установки целевой аудитории и бюджета вы переходите на уровень объявления. Вместо создания нового объявления с нуля вы выбираете опцию просмотра существующего контента. Здесь вы можете найти публикацию участника вашей организации или даже клиента, который упомянул ваш бренд. Вам понадобится URL конкретной публикации или имя человека, чтобы найти контент, который вы хотите спонсировать.

• Откройте LinkedIn Campaign Manager и создайте новую кампанию с поддерживаемой целью.
• Выберите формат «Single Image Ad» или «Video Ad» в меню настройки.
• На этапе создания нажмите «Browse existing content» и перейдите на вкладку «Member».
• Вставьте URL публикации участника или выполните поиск по его имени, чтобы выбрать публикацию.
• Нажмите «Request», чтобы отправить автоматическое уведомление участнику для его одобрения.
• Дождитесь, пока участник одобрит запрос через свои личные уведомления LinkedIn.
• Запустите кампанию, как только статус изменится на «Approved».

LinkedIn позволяет брендам продвигать пользовательский контент от отдельных участников, но устанавливает строгие правила в отношении согласия, раскрытия информации и творческого соответствия. Вы не можете просто взять публикацию человека и начать запускать с ней рекламу без его ведома. На платформе есть встроенные меры безопасности, гарантирующие, что человек сохраняет контроль над своей личной идентичностью и контентом.

Согласие — самое важное правило. Когда вы запрашиваете продвижение публикации, участник получает уведомление в своем аккаунте LinkedIn. Он должен нажать «Approve», прежде чем публикация сможет быть использована в вашей кампании. Это гарантирует, что сотрудники или клиенты согласны с тем, что их лицо и слова ассоциируются с платными маркетинговыми усилиями. Они также имеют право отозвать это разрешение в любое время, что немедленно остановит показ рекламы.

Раскрытие информации обрабатывается платформой автоматически. Каждая продвигаемая публикация участника будет отображать имя человека вверху, но прямо под ним метка будет показывать, какая компания спонсирует публикацию. Эта прозрачность жизненно важна для поддержания доверия пользователей и соблюдения рекламных правил. Она гарантирует, что аудитория точно знает, почему они видят публикацию от кого-то, на кого они, возможно, не подписаны.

Творческое соответствие относится к качеству и актуальности публикации. LinkedIn требует, чтобы контент соответствовал его стандартным рекламным правилам. Это означает, что изображения должны быть четкими, текст не должен нарушать стандарты сообщества, а общее сообщение должно быть профессиональным. Если публикация содержит изображения низкого разрешения или чрезмерное количество эмодзи, она может быть отклонена в процессе проверки рекламы, даже если участник дал согласие.

Не каждая публикация является хорошим кандидатом для платного продвижения. Для магазина Shopify, продающего экологичную упаковку, публикация клиента, демонстрирующая процесс распаковки, — отличный выбор. Она обеспечивает подтверждение от третьей стороны, которого не может достичь корпоративная реклама. В контексте B2B публикация ведущего консультанта, резюмирующая 40-страничный отраслевой отчет в пять ключевых выводов, очень ценна.

Распространенная модель — продвигать публикации, которые уже имеют высокий органический охват. Если публикация сотрудника уже получает комментарии и репосты от его личной сети, это говорит о том, что контент находит отклик у профессиональной аудитории. Спонсирование этой публикации позволяет вам взять этот проверенный контент и показать его гораздо большей, целевой группе лиц, принимающих решения.

• Образовательный контент, который решает конкретную проблему вашей целевой аудитории.
• Аутентичные отзывы клиентов, которыми делятся сами пользователи.
• Мнения сотрудников о корпоративной культуре, инновациях или отраслевых тенденциях.
• Итоги мероприятий или взгляд «за кулисы» на важные вехи компании.
• Технические глубокие погружения, написанные экспертами в данной области внутри фирмы.

Когда вы используете функцию LinkedIn для продвижения контента участников, вы, по сути, вступаете в партнерство с создателем. Для сотрудников полезно иметь четкую внутреннюю политику. Объясните преимущества того, чтобы быть представленным в качестве лидера мнений, такие как увеличение просмотров профиля и возможности для профессионального нетворкинга. Большинство сотрудников рады участвовать, если понимают, как это помогает как их личному бренду, так и компании.

Для клиентов подход должен быть более деликатным. Свяжитесь с ними лично, прежде чем отправлять официальный запрос через Campaign Manager. Вы можете предложить им стимул или просто объяснить, что вам понравилась их публикация и вы хотите поделиться ею с более широкой аудиторией. Этот личный подход предотвращает восприятие запроса как холодного, автоматизированного процесса.

Успех в кампаниях с продвижением участников часто выглядит иначе, чем традиционная генерация лидов. Хотя вы все еще можете отслеживать клики и конверсии, вам следует уделять пристальное внимание социальным действиям. Это включает лайки, комментарии и репосты спонсируемой публикации. Поскольку контент исходит от человека, люди часто более склонны оставить комментарий или задать вопрос.

Отслеживайте показатель «Social Action» в отчетах Campaign Manager. Это дает вам четкое представление о том, сколько заработанного медиа вы получаете от своих платных расходов. Кроме того, проверяйте рост числа подписчиков вашей страницы компании во время кампании. Успешная реклама лидера мнений часто побуждает пользователей изучить бренд, стоящий за человеком, увеличивая общий размер вашей аудитории.

Alien Road рекомендует наблюдать за количеством просмотров профиля для продвигаемых лиц. Хотя эти данные являются конфиденциальными для человека, запрос обратной связи об активности их профиля может помочь вам понять полное влияние кампании. Если продвигаемая публикация приводит к пяти высококачественным запросам на подключение для торгового представителя, кампания, вероятно, приносит значительную ценность, выходящую за рамки простых показов.