Kurz gesagt: Copywriting überzeugt den Leser, eine kommerzielle Handlung auszuführen; Content Writing bietet wertvolle Informationen, um eine Beziehung aufzubauen.
Unterschiedliche Merkmale und Marketing-Genres, unterschiedliche Töne, unterschiedliche Zwecke, unterschiedliche Ziele. All das werden wir in diesem Artikel behandeln.
Am wichtigsten ist, dass wir zwei einfache Fragen vorschlagen, die Ihnen helfen sollen, in jeder Schreibsituation zwischen Copy und Content zu wählen.
Was ist Copywriting?
Um Leser zu einer bestimmten Handlung zu bewegen, benötigen Sie einen überzeugenden Text. Die Disziplin, die diesen Text produziert – auch „Copy“ genannt – nennt man „Copywriting“.
Copywriting hat eine kommerzielle Absicht. Die ultimative Handlung, zu der ein Copy-Text das Publikum bewegen möchte, ist eine kommerzielle.
Copywriting enthält einen Call to Action (CTA). Ein Copy-Text ist ohne einen starken CTA nicht vollständig. Denken Sie daran als den letzten Anstoß, der den Leser dazu ermutigt, die gewünschte Handlung auszuführen. Sehen Sie sich zum Beispiel unseren CTA im folgenden Banner an:
Copywriting zielt darauf ab, ein Publikum emotional zu erreichen. Es ist entscheidend für Copywriting, zu identifizieren und zu verstehen, für wen Sie schreiben. Wenn Sie die Bedürfnisse, Wünsche und Schmerzpunkte Ihres Publikums kennen, können Sie Ihre Copy effektiv darauf zuschneiden.
Copywriting konzentriert sich auf Vorteile, nicht auf Funktionen. Während Funktionen sachliche Aussagen über ein Produkt oder eine Dienstleistung sind, sagen Vorteile dem Leser, wie diese Funktionen ihr Leben verbessern werden. Das ist überzeugender, weil es die Bedürfnisse und Emotionen des Lesers anspricht.
Werbekampagnen: Diese beinhalten oft eingängige Slogans und nachvollziehbare Erzählungen, um Interesse zu wecken und Verkäufe anzukurbeln
E-Mail-Newsletter: E-Mails an Abonnenten, oft mit CTAs wie der Anmeldung für eine Veranstaltung oder der Nutzung eines Sonderangebots
Wenn Sie sich also das nächste Mal gezwungen fühlen, auf eine Anzeige zu klicken oder ein Produkt aufgrund seiner Beschreibung zu kaufen, denken Sie daran:
Was ist Content Writing?
Recherche: Das Rückgrat jedes guten Content-Stücks ist eine gründliche Recherche. Dies kann die Analyse von Daten, das Finden von Originalquellen oder die Nutzung praktischer Erfahrungen zu dem Thema, über das Sie schreiben, beinhalten. ChatGPT hat hier auch seinen Platz, da es Ihnen helfen kann, lange, komplexe Quellen zu verstehen. Zum Beispiel die Search Evaluator Guidelines von Google.
SEO: Dies ist ein entscheidender Teil der meisten Content-Writing-Arbeiten. Es beinhaltet die Verwendung spezifischer Keywords und Phrasen – neben vielen anderen Taktiken –, um die Sichtbarkeit von Inhalten in Suchmaschinen zu verbessern.
Engagement: Content Writing beinhaltet auch, das Publikum durch interaktive Inhalte, Geschichten, nachvollziehbare Beispiele und mehr einzubinden.
Wert: Jedes Stück Content muss dem Leser einen Mehrwert bieten, sei es durch das Lösen eines Problems, das Bereitstellen neuer Informationen oder einfach durch Unterhaltung.
Blog-Posts: Ursprünglich eine Kurzform für „Weblog“, finden sich Blogs heute auf vielen Websites und enthalten Inhalte von kurzen Unternehmens-Updates bis hin zu detaillierten Schritt-für-Schritt-Anleitungen
Zeitungsartikel: Formell können Zeitungsartikel genau wie Blog-Posts aussehen. Aber Zeitungsjournalisten stützen ihre Stücke meist auf Originalquellen, wie einen Zeugen eines diskutierten Ereignisses oder einen Interviewpartner
E-Mail-Newsletter: How-to-Inhalte, Fallstudien oder geschichtenbasierte Inhalte, die die Empfänger zu einem bestimmten Thema aufklären sollen
Es gibt eine gewisse Überschneidung zwischen den beiden Schreibformen. Andernfalls hätten wir „Social-Media-Posts“ und „E-Mail-Newsletter“ nicht als Beispiele für Copywriting vs. Content Writing aufgeführt.
Copywriting vs. Content Writing: Ein Vergleich der beiden
Lassen Sie uns die Ähnlichkeiten und Unterschiede zwischen Content Writing und Copywriting entwirren. Dann können Sie entscheiden, wann Sie was auf Ihrer Website, Ihrer Social-Media-Seite oder Ihrem E-Mail-Newsletter verwenden.
Hauptunterschiede zwischen Copywriting und Content Writing
Der Unterschied zwischen Copy und Content wird deutlich, wenn man sie durch die folgenden drei Linsen betrachtet:
Ton: Die Art und Weise, wie ein Text für den Leser klingt. Denken Sie so über den Ton nach: Wenn Sie einen Text personifizieren und dieser Person einen Beruf zuweisen müssten, welcher wäre das?
Ziel: Das Ergebnis, das erreicht werden muss, um einen Zweck zu erfüllen. Das „Was“, das jemanden dazu antreibt, einen Zweck zu erfüllen.
Es geht nicht darum, sich für das eine oder das andere zu entscheiden. Nutzen Sie stattdessen beides zur richtigen Zeit, und Sie werden Ihr Marketing von gut zu großartig machen.
Wo Copywriting und Content Writing zusammenlaufen
Indem wir erkennen, dass sie – jenseits der Unterschiede – drei Eigenschaften teilen. Und indem wir verstehen, wie diese Eigenschaften zu einer gesamten Marketingstrategie beitragen:
Denken Sie an Copywriting und Content Writing als zwei Seiten derselben Medaille. Zusammen schaffen sie Sichtbarkeit, Glaubwürdigkeit und treiben letztendlich Verkäufe an.
Wann man Copywriting verwendet
Die einfache Antwort ist, dass Copywriting die bevorzugte Taktik ist, wenn Sie überzeugen wollen.
Sie können feststellen, ob dies der Fall ist, indem Sie an die Stimme zurückdenken, die Copywriting emuliert – einen Verkäufer.
Copywriting: Ein Beispielszenario
Nehmen wir an, Sie bereiten den Start einer brandneuen E-Commerce-Modemarke namens UrbanChic vor. Ihr Ziel ist es, ein junges, stilbewusstes Publikum anzuziehen.
Und Sie müssen eine Produktbeschreibung für Ihre Flaggschiff-Jeansjacke erstellen, die auf einer Produktseite in Ihrem E-Commerce-Shop live gehen wird.
Wenn Sie die Last einer Schreibblockade spüren, wenn Sie versuchen, Copy zu erstellen, ist es in Ordnung, sich an KI-gestützte Tools wie ChatGPT zu wenden. Aber stellen Sie sicher, dass Sie alle Vorschläge als richtungsweisend verwenden. Bearbeiten Sie sie und fügen Sie Ihre eigene Note hinzu, um sicherzustellen, dass die Copy wirklich originell und markensicher ist.
Hier ist, was Sie bekommen könnten, wenn Sie das Tool auffordern, eine Produktbeschreibung für die UrbanChic-Jacke zu erstellen:
Zeitloses Design: Die UrbanChic-Jeansjacke verkörpert klassische Mode mit einem modernen Twist und lässt Sie jahrelang glänzen.
Urbaner Appeal: Entworfen für das Stadtleben, ergänzt diese Jacke Ihren Lebensstil mit einem Hauch von Denim – egal, ob Sie durch die Straßen ziehen oder ein trendiges Café besuchen.
Haltbarkeit trifft Komfort: Hergestellt aus hochwertigem Denim, aber mit einer maßgeschneiderten Passform, ist die UrbanChic-Jeansjacke für die Ewigkeit gebaut.
Stil trifft Vielseitigkeit: Ob schick oder lässig – diese Jacke wechselt mühelos von lässigem Chic zu raffinierter Eleganz durch ihre neutralen Töne und minimalistischen Details.
Egal, ob Sie durch die Stadt schlendern, Freunde zum Brunch treffen oder für eine Nacht in der Stadt ausgehen, die UrbanChic-Jeansjacke ist Ihr Statement-Piece. Es ist nicht nur eine Jacke; es ist ein Lebensstil.
Copywriting: Weitere Szenarien
Natürlich beschränkt sich Copywriting nicht auf Produktseiten oder Social-Media-Posts. Werfen wir also einen Blick auf andere Szenarien, in denen Copywriting eine entscheidende Rolle spielen würde.
Online-Werbung (in Suchmaschinen, auf Website-Bannern, in sozialen Medien): Copywriting formt das Wertversprechen eines Produkts oder einer Dienstleistung in eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift, die Nutzer dazu verleitet, auf eine Landingpage zu klicken
Landingpages: Gut gestaltete Copy überzeugt Besucher zum Kauf, zum Abonnieren, zur Anmeldung usw. Auf diese Weise verwandelt Copywriting Landingpage-Besucher in Leads oder Kunden.
E-Mail-Marketing: Scroll-stoppende Betreffzeilen, ansprechende Inhalte und ein effektiver CTA sind entscheidende Elemente des Copywritings
Produktverpackung: Copywriting nimmt die Form von prägnantem Text an, der die Vorteile und Gebrauchsanweisungen des Produkts sowie die Identität der Marke kommuniziert
Pressemitteilungen: Copywriting erscheint als nachrichtenwürdige Schlagzeilen und wirkungsvolle Zitate, die darauf abzielen, die Aufmerksamkeit der Medien zu erregen und ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Veranstaltung in der Öffentlichkeit zu bewerben
Techniken und Strategien im Copywriting
Im Zentrum guten Copywritings steht die Verwendung von emotionalen Auslösern, überzeugender Sprache, verlockenden Schlagzeilen, zwingenden CTAs und Texten, die für Suchmaschinen optimiert sind.
Emotionen spielen eine entscheidende Rolle bei der Entscheidungsfindung. Erfahrene Copywriter nutzen dies, indem sie emotionale Auslöser in ihre Copy integrieren.
Es kann Gefühle wie Freude oder Aufregung hervorrufen. Oder sogar die Angst, etwas zu verpassen (FOMO).
Zum Beispiel können Wörter wie „exklusiv“ oder „begrenzt“ ein Gefühl von Dringlichkeit oder Exklusivität erzeugen und potenzielle Kunden dazu veranlassen, sofortige Entscheidungen zu treffen.
Copy überzeugt, um die Logik des Lesers anzusprechen. Es versucht, ihn von den Vorzügen eines Produkts oder einer Dienstleistung zu überzeugen.
Alleinstellungsmerkmale (USPs): „Machen Sie Schnappschüsse, von denen andere nur träumen können – mit der weltweit ersten 250-MP-Kamera.“
Testimonials: „Sehen Sie, was unsere zufriedenen Kunden darüber sagen, wie unser Fitnessprogramm ihr Leben verändert hat.“
Daten und Statistiken: „Unsere energieeffizienten Geräte können Ihnen helfen, bis zu 40 % Ihrer monatlichen Stromrechnungen zu sparen.“
Vorher-Nachher-Szenarien: „Stellen Sie sich vor, Sie hätten eine lebendige, jugendliche Haut nach nur zwei Wochen Anwendung unseres Hautpflegeprogramms.“
Der erste Eindruck, den ein Leser von Ihrem Inhalt hat, kommt von seiner Überschrift. Sie kann das Engagement machen oder brechen.
Nur Copy, die tatsächlich Ihre Zielgruppe erreicht, kann überzeugen. Um sicherzustellen, dass dies geschieht, muss Copy SEO-Best-Practices befolgen, wie zum Beispiel:
Viele Lehrbuch-Marketingkampagnen haben sich ihren Platz in der Geschichte durch großartige Copy verdient. Sie kennen die Marken sicherlich, und vielleicht haben Sie sogar von den Kampagnen gehört:
Der Hauptwerbespot der Kampagne wurde von Steve Jobs selbst gesprochen und begann: „Hier ist auf […] die Außenseiter, die Rebellen, die Unruhestifter […]“ Der Ausdruck „Hier ist auf“ setzt in dieser Copy einen Ton der Feier und Bewunderung.
Er listet dann mehrere Archetypen auf: „die Außenseiter, die Rebellen, die Unruhestifter.“ Diese rufen ein Gefühl von Einzigartigkeit und Trotz gegen gesellschaftliche Normen hervor.
Indem die Copy diejenigen lobt, die nicht hineinpassen, betont sie den Wert, Dinge anders zu machen.
Der CTA „Just Do It“ ermutigt Menschen, Hindernisse zu überwinden, Risiken einzugehen und ihre Ziele ohne Selbstzweifel zu verfolgen.
Der Ausdruck ist kurz und einprägsam und macht es leicht, sich an die Grundwerte der Marke Nike zu erinnern – Motivation, Entschlossenheit und Handeln.
Wann man Content Writing verwendet
Die einfache Antwort: Wenn Sie wertvolle Informationen bereitstellen und Markenautorität aufbauen wollen, verwenden Sie Content Writing.
Versuche ich, den Leser aufzuklären, ihm zu helfen oder mich auf ihn zu beziehen? Wenn ja, sollte Content Writing die Taktik sein, die Sie wählen.
Content-Writing-Szenarien
Blog-Posts: Informative Artikel, die für Ihre Branche relevante Themen abdecken und Ihrem Publikum Einblicke und Tipps geben
How-to-Guides und Tutorials: Schritt-für-Schritt-Anleitungen zur Durchführung spezifischer Aufgaben, die Leser durch Prozesse führen und ihnen helfen, gewünschte Ergebnisse zu erzielen
Produktbewertungen und Vergleiche: Tiefgreifende Bewertungen von Produkten oder Dienstleistungen, die deren Funktionen, Vorteile und Nachteile hervorheben
Listicles: Kuratierte Listen von Artikeln, Tipps oder Empfehlungen, die auf spezifische Interessen Ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind
Thought-Leadership-Artikel: Zum Nachdenken anregende Stücke, die Ihre einzigartige Perspektive zu aktuellen Themen in Ihrer Branche teilen
Fallstudien: Detaillierte Untersuchungen spezifischer Projekte, die zeigen, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung Herausforderungen erfolgreich angegangen und Ergebnisse geliefert hat
E-Books: Längere Inhalte, die ein bestimmtes Thema eingehend behandeln und den Lesern eine umfangreiche Ressource zum Lernen und Erkunden bieten
Podcast- und Videoskripte: Schriftliche Entwürfe und Dialoge, die die Grundlage für gesprochene oder visuelle Inhalte bilden
FAQs und Hilfe-Center-Artikel: Umfassende Artikel, die häufige Fragen beantworten – normalerweise, um Ihren Kunden zu helfen, Ihr Produkt erfolgreich zu nutzen
Jedes dieser Szenarien stützt sich auf Content Writing, um wertvolle Informationen bereitzustellen, Leser einzubinden und Ihre Markenautorität aufzubauen.
Techniken und Strategien im Content Writing
Guter Content zeichnet sich durch die Verwendung von vier Kerntechniken aus: Storytelling, Lösungen anbieten, Lehren und Optimierung für Suchmaschinen.
Storytelling: Erzählungen gestalten, die beim Publikum Anklang finden und gleichzeitig wertvolle Informationen vermitteln
Lehren: Ob es sich um ein Tutorial, einen tiefen Einblick in ein komplexes Thema oder eine kurze Erklärung handelt, dem Leser zu helfen, etwas zu verstehen, ist manchmal der größte Wert, den Sie bieten können.
Optimierung für Suchmaschinen: Keywords in Ihre Inhalte einarbeiten und beschreibende Titel und Meta-Beschreibungen schreiben, um sicherzustellen, dass Ihr Publikum Ihre Inhalte überhaupt finden kann
Vielleicht haben Sie von den folgenden Inhalten gehört oder sie sogar gelesen. Wenn nicht, empfehlen wir Ihnen dringend, einen Blick auf die Originale jenseits unserer Erklärungen hier zu werfen:
„Link Building Case Study: How I Increased My Search Traffic by 110% in 14 Days“ von Backlinko
Die in diesem Beitrag skizzierte Skyscraper-Technik adressiert eine immerwährende Herausforderung im digitalen Marketing – Link Building – und bietet eine Lösung, die viel Popularität gewonnen hat.
Außerdem, während der Beitrag als Fallstudie konzipiert ist, die die Skyscraper-Technik Schritt für Schritt lehrt, integriert er auch Storytelling-Elemente.
Er bietet eine Lösung, indem er den Leser über 20 alternative Suchmaschinen und deren Funktionen aufklärt.
Er beinhaltet auch Mini-Geschichten darüber, wie bestimmte Suchmaschinen ihren Platz auf dem Markt gewonnen haben.
Den richtigen Ansatz für Ihre Ziele wählen
Denken Sie bei alledem daran, dass es zwei einfache Fragen gibt, die Sie zu jedem Abschnitt stellen sollten, den Sie gerade schreiben wollen:
Versuchen Sie zu verkaufen und als Verkäufer zu sprechen? Oder versuchen Sie, als Mentor zu sprechen, der aufklärt?
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